第二十章 继续扩大
我听到忍不住把嘴里的水喷到屏幕上:“你疯了吧。做商城,你看网上的商城,淘淘、天东、拼夕夕。哪一家不是巨无霸企业啊,我们跟他们去竞争,就这点体量,还没开始做就被别人打趴下了吧。哪有生存的机会!”
小强预料到我会否认,早已有了答案,不慌不忙的说:“我知道这些大企业,但我想过了,我们不跟他们正面竞争,我们在专业领域做电商,还是有机会的”
我点头道:“对。那你想做哪个方面,你说来听听”
小强分析道:“我们这个u票平台不就是因为买卖邮票而起来的平台嘛,就邮票的买卖来说,我们现在的业绩,很快就可以占据全国很大份额的市场,你说,在邮票这个专业上,我们平台,是不是超越淘淘、天东、拼夕夕等大型电商”
我听了挺感兴趣:“这么说来,也是有道理。你继续说”
小强继续分析:“我们如果偏向于邮票、钱币、旧书籍之类的类目,做一个电商,让会员自己上架自己的商品,再用u票这个虚拟币来买卖的话,那我们是不是也有很大的成功率。”
我赞许的说:“不错,有想法,有气魄。”
小强接着说:“这样一来,我们的u票的“泡沫”,也就是指通过宣传和奖励之类的白送给会员的u票的钱,也可以通过这个商城来消费掉。而且交易越多,我们u票的交易费,也收得越多,又把这个u票给收回来了。”
我提出担心:“我们现在的u票平台,卖的都是我们自己的邮票,通过我们独家代理进来的u国邮票,没有假货的问题,官方背书认证。但现在开商城,卖的东西都是会员自己上架的,遇到卖假货之类的怎么办呢?”
小强显然也有应对策略:“首先,u票都在我们平台,买家收到货确认后,才会把钱给卖家,另外,卖家如果想提现,有一个账期啊,比如一个月,想跑路也困难,一个月的时间内,买家如果发现是假货,那这个钱就退回给买家,甚至假一赔三,卖家要对买家三倍赔偿。这样卖假货的风险和成本都变大了。”
我表示赞同:“卖假货目的也是为了赚钱。但如果拿不到钱,那卖假货不单赚不到钱,还被系统记录黑名单了,还有污点了。偷鸡不成蚀把米的赔本生意可没人做。”
小强继续说道:“老大,别忘了你还有个银行,如果有人乱来,他的信用分就低,到时如果缺钱,想在我们银行借钱,那是想都别想啊。”
我看事情考虑到这里,把握性也很高,考虑得也算周全,就决定去做。“那好吧,既然你都想好了,那你算算,前期开发商城平台,需要多少预算,你这边钱不够的话,找霞姐,自己的银行,投资自己当然没问题。”
小强听到我的肯定,兴奋的说:“商城第一版本的开发,应该花不了多少钱,我问过给我们做u票平台的软件公司经理,大概50万就能做出来,宣传方面,我们依托u票平台,本身就会有几百万会员,并且会员不需要再注册,直接用同一个账号密码就能进入,所以导流就很容易,基本不用花费太多的现金,大不了再多搞活动,象u票平台一样,新手奖励,新手任务奖励,宣传奖励等组合拳打下来,花几百万u票,就能把商城平台搞起来。u票是虚拟币,没成本啊。把商城平台搞起来的话,按照投资公司的估值来计算,起码商城也能值几千万的。”
我大手一挥:“那就做呗,我们有银行,要钱有的是,怕什么,先做了再说,就算失败了也无所谓,几百万的损失,还是承担得起。”
小强拍着胸脯保证:“有老大的支持,资金上没有问题,再加上u票平台的流量导入,相信商城很快就可以建立起来并走向正轨。”
王霞看到我们对商城的事情后,马上提醒我,银行的系统,也要开始做了。现在还是手工账呢,到时肯定要做线上的系统,查询、转账、提现等最基本的都需要做。虽然不能直接转账,但要王霞要及时知道有人要转账或提现,才好在手机银行里及时用我们自己的账号来转账处理。还好我们才刚开始,现在账很少。王霞抽空还能应付得得过来。
由于银行系统跟钱相关,这个不能假手软件公司了,万一搞个后门漏洞,那就麻烦了。也因为现在银行的业务简单,我就自己半个月时间,和小聂一起把它写好吧。我主要写是后台的算法和账本,小聂写操作界面和功能。
我看沟通得也差不多了,就准备散会。
小聂和小强,又拉住我,想要继续会议,再商量点东西。
得了,二个没有经过大公司大单位的文山会海的自由人,刚开始开会就开上瘾了。
小聂说道:“刚才听小强这么一说,把我的思路也激发起来了。既然现在u票平台,又有会员,又有u票。这是要钱有钱,要人有人,也可以导流到其他平台呗。”
我问道:“你也想做个平台?”
小聂露出得意的笑容:“呵呵,我当然也想搞个平台,我平时不是喜欢看视频看电影嘛,要不我们也搞一个视频平台,放电影,放视频,让会员给钱办卡,金卡银卡的。人家视频平台,一个金卡一个月二十块,我们几百万会员的话,不是一个月都几千万。太赚钱了。”
小彬也兴奋的话:“如果能这样的话,那我也搞个平台,站。我以前平时上班坐地铁,在地铁上信号不好,看不了视频电影,所以喜欢看小说,现在都流行网络小说,一本书,不是象原来那样写完了才发表,而是每天写一些放在网站,会员每看一章就扣一章的钱。据说厉害的网络写手,一个月能赚上百万的稿费呢。你说平台是不是更赚钱,一个平台不知道签约了多少写手。”
我认真思考了一下。然后说:“你们的想法都是很好的。但基于我们现在的情况,还做不到。首先说视频网站,视频网站最重要的是什么?是版权。你只看到办金卡的二十块钱,但你看新闻,一部好看的电影,可能要花费几百万上千万的版权。买了版权后,也不确定会有多少人会喜欢看,能带来多少新用户办卡。我看报道,现在主要的几大电影视频网站,最大的成本开销,就是购买版权。另外,为了保证视频的流畅性,要很多服务器,很多带宽,这些都很烧钱。像盗版视频网站对比就可以知道,正版视频网站的速度很流畅,而盗版的则卡一下卡一下的,停顿半天都刷不出视频来,就是因为没有花大价格去买服务器和流量。”
小聂无奈说道:“是啊,不愿意充卡,在盗版网站上看视频的确很折磨,看一个小时的视频可能要二个小时,中间等待加载的时间太长了。更重要的是因为没版权,经常被关掉网站,链接失效。看来我们还没这个能力去做视频平台。”
我再对小彬分析到:“站,说到底,也是版权问题,没有版权容易被封掉网站,做正版小说,你能找到那么多厉害的写手独家签约在我们平台创作?不过跟视频网站的最大区别,就是对流量的要求比较低,不会出现卡顿的情况。毕竟文字要比视频的所需的流量相比太小了。”
小彬点点着:“做正版站的话,确实很难找到这么多厉害的写手签约。做盗版的话,又免费看,没有收入。现在的盗版网站,都是插入了大量广告,老是弹出广告,通过广告费来养活网站。当然,也经常被相关部门封掉网站。”
我决定道:“盗版的,在九州不合法,我们就不能做了。做正版的现在没有这个能力,这件事就先不考虑了。不过这个思路还是不错的,不能因为现在几个想法做不到,就否定往这方面走的路是错的。谁知道下次谁想个行得通的方案,再多搞几个平台,对接我们的会员和u票,有人有钱,肯定不愁做不起来。”
我准备结束会议了:“准备散会了,谁还要有什么要说的吗?”
王霞说:“大叔,有几个大客户,非常想请你吃饭见个面,跟我说了几次了,我推脱不过,所以问问你,要不要约。”
我最近也没啥特别忙的事,见见客户也好,说不定增加个好感,再来几单大业务,对银行的发展有好处。就问到:“都有什么人啊?”
王霞说:“二个企业老总,一个教授,一个医生。他们也只是想结识一下你,因为外国银行的老板,这个身份,他们还是很想结交的。话说你也该露露面,怎么说你也是新晋银行家,跟客户交流交流,对银行生意有好处。”
“好吧,你约一下,到时你和我一起过去聊聊天。”
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小强预料到我会否认,早已有了答案,不慌不忙的说:“我知道这些大企业,但我想过了,我们不跟他们正面竞争,我们在专业领域做电商,还是有机会的”
我点头道:“对。那你想做哪个方面,你说来听听”
小强分析道:“我们这个u票平台不就是因为买卖邮票而起来的平台嘛,就邮票的买卖来说,我们现在的业绩,很快就可以占据全国很大份额的市场,你说,在邮票这个专业上,我们平台,是不是超越淘淘、天东、拼夕夕等大型电商”
我听了挺感兴趣:“这么说来,也是有道理。你继续说”
小强继续分析:“我们如果偏向于邮票、钱币、旧书籍之类的类目,做一个电商,让会员自己上架自己的商品,再用u票这个虚拟币来买卖的话,那我们是不是也有很大的成功率。”
我赞许的说:“不错,有想法,有气魄。”
小强接着说:“这样一来,我们的u票的“泡沫”,也就是指通过宣传和奖励之类的白送给会员的u票的钱,也可以通过这个商城来消费掉。而且交易越多,我们u票的交易费,也收得越多,又把这个u票给收回来了。”
我提出担心:“我们现在的u票平台,卖的都是我们自己的邮票,通过我们独家代理进来的u国邮票,没有假货的问题,官方背书认证。但现在开商城,卖的东西都是会员自己上架的,遇到卖假货之类的怎么办呢?”
小强显然也有应对策略:“首先,u票都在我们平台,买家收到货确认后,才会把钱给卖家,另外,卖家如果想提现,有一个账期啊,比如一个月,想跑路也困难,一个月的时间内,买家如果发现是假货,那这个钱就退回给买家,甚至假一赔三,卖家要对买家三倍赔偿。这样卖假货的风险和成本都变大了。”
我表示赞同:“卖假货目的也是为了赚钱。但如果拿不到钱,那卖假货不单赚不到钱,还被系统记录黑名单了,还有污点了。偷鸡不成蚀把米的赔本生意可没人做。”
小强继续说道:“老大,别忘了你还有个银行,如果有人乱来,他的信用分就低,到时如果缺钱,想在我们银行借钱,那是想都别想啊。”
我看事情考虑到这里,把握性也很高,考虑得也算周全,就决定去做。“那好吧,既然你都想好了,那你算算,前期开发商城平台,需要多少预算,你这边钱不够的话,找霞姐,自己的银行,投资自己当然没问题。”
小强听到我的肯定,兴奋的说:“商城第一版本的开发,应该花不了多少钱,我问过给我们做u票平台的软件公司经理,大概50万就能做出来,宣传方面,我们依托u票平台,本身就会有几百万会员,并且会员不需要再注册,直接用同一个账号密码就能进入,所以导流就很容易,基本不用花费太多的现金,大不了再多搞活动,象u票平台一样,新手奖励,新手任务奖励,宣传奖励等组合拳打下来,花几百万u票,就能把商城平台搞起来。u票是虚拟币,没成本啊。把商城平台搞起来的话,按照投资公司的估值来计算,起码商城也能值几千万的。”
我大手一挥:“那就做呗,我们有银行,要钱有的是,怕什么,先做了再说,就算失败了也无所谓,几百万的损失,还是承担得起。”
小强拍着胸脯保证:“有老大的支持,资金上没有问题,再加上u票平台的流量导入,相信商城很快就可以建立起来并走向正轨。”
王霞看到我们对商城的事情后,马上提醒我,银行的系统,也要开始做了。现在还是手工账呢,到时肯定要做线上的系统,查询、转账、提现等最基本的都需要做。虽然不能直接转账,但要王霞要及时知道有人要转账或提现,才好在手机银行里及时用我们自己的账号来转账处理。还好我们才刚开始,现在账很少。王霞抽空还能应付得得过来。
由于银行系统跟钱相关,这个不能假手软件公司了,万一搞个后门漏洞,那就麻烦了。也因为现在银行的业务简单,我就自己半个月时间,和小聂一起把它写好吧。我主要写是后台的算法和账本,小聂写操作界面和功能。
我看沟通得也差不多了,就准备散会。
小聂和小强,又拉住我,想要继续会议,再商量点东西。
得了,二个没有经过大公司大单位的文山会海的自由人,刚开始开会就开上瘾了。
小聂说道:“刚才听小强这么一说,把我的思路也激发起来了。既然现在u票平台,又有会员,又有u票。这是要钱有钱,要人有人,也可以导流到其他平台呗。”
我问道:“你也想做个平台?”
小聂露出得意的笑容:“呵呵,我当然也想搞个平台,我平时不是喜欢看视频看电影嘛,要不我们也搞一个视频平台,放电影,放视频,让会员给钱办卡,金卡银卡的。人家视频平台,一个金卡一个月二十块,我们几百万会员的话,不是一个月都几千万。太赚钱了。”
小彬也兴奋的话:“如果能这样的话,那我也搞个平台,站。我以前平时上班坐地铁,在地铁上信号不好,看不了视频电影,所以喜欢看小说,现在都流行网络小说,一本书,不是象原来那样写完了才发表,而是每天写一些放在网站,会员每看一章就扣一章的钱。据说厉害的网络写手,一个月能赚上百万的稿费呢。你说平台是不是更赚钱,一个平台不知道签约了多少写手。”
我认真思考了一下。然后说:“你们的想法都是很好的。但基于我们现在的情况,还做不到。首先说视频网站,视频网站最重要的是什么?是版权。你只看到办金卡的二十块钱,但你看新闻,一部好看的电影,可能要花费几百万上千万的版权。买了版权后,也不确定会有多少人会喜欢看,能带来多少新用户办卡。我看报道,现在主要的几大电影视频网站,最大的成本开销,就是购买版权。另外,为了保证视频的流畅性,要很多服务器,很多带宽,这些都很烧钱。像盗版视频网站对比就可以知道,正版视频网站的速度很流畅,而盗版的则卡一下卡一下的,停顿半天都刷不出视频来,就是因为没有花大价格去买服务器和流量。”
小聂无奈说道:“是啊,不愿意充卡,在盗版网站上看视频的确很折磨,看一个小时的视频可能要二个小时,中间等待加载的时间太长了。更重要的是因为没版权,经常被关掉网站,链接失效。看来我们还没这个能力去做视频平台。”
我再对小彬分析到:“站,说到底,也是版权问题,没有版权容易被封掉网站,做正版小说,你能找到那么多厉害的写手独家签约在我们平台创作?不过跟视频网站的最大区别,就是对流量的要求比较低,不会出现卡顿的情况。毕竟文字要比视频的所需的流量相比太小了。”
小彬点点着:“做正版站的话,确实很难找到这么多厉害的写手签约。做盗版的话,又免费看,没有收入。现在的盗版网站,都是插入了大量广告,老是弹出广告,通过广告费来养活网站。当然,也经常被相关部门封掉网站。”
我决定道:“盗版的,在九州不合法,我们就不能做了。做正版的现在没有这个能力,这件事就先不考虑了。不过这个思路还是不错的,不能因为现在几个想法做不到,就否定往这方面走的路是错的。谁知道下次谁想个行得通的方案,再多搞几个平台,对接我们的会员和u票,有人有钱,肯定不愁做不起来。”
我准备结束会议了:“准备散会了,谁还要有什么要说的吗?”
王霞说:“大叔,有几个大客户,非常想请你吃饭见个面,跟我说了几次了,我推脱不过,所以问问你,要不要约。”
我最近也没啥特别忙的事,见见客户也好,说不定增加个好感,再来几单大业务,对银行的发展有好处。就问到:“都有什么人啊?”
王霞说:“二个企业老总,一个教授,一个医生。他们也只是想结识一下你,因为外国银行的老板,这个身份,他们还是很想结交的。话说你也该露露面,怎么说你也是新晋银行家,跟客户交流交流,对银行生意有好处。”
“好吧,你约一下,到时你和我一起过去聊聊天。”
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