第十九章 业绩喜人
基于我的屌丝气质,我很少社交,更别提接触所谓的上流社会,相当于是绝缘体。连银行vip的会员聚会,我也是从未参加,都是王霞这种银行出身气质佳业务精湛的美女去参加。我是一直在后面当甩手掌柜,银行的业务无须心。现在u票平台业务已经步入正规,管理也交给了小强负责,也玩得火热,平台注册人数和交易量都呈指数增长。至于原来的软件开发业务,基本交接给了小聂,我平时稍指导一下就行了。
周一例会。
说起来,我也不知道是谁提出周一要例会的,应该是王霞还是小彬,他们要单位和公司里,习惯了每周一在上班后,就先开一个例会,总结一下上周的工作进展,也对本周的工作做一个安排。
视频会议开启。
人物:我、小聂、小强、王霞、小彬
我和小聂在办公室里,相视一望,苦笑一下。我和小聂自由惯了,公司这么久,因为只有二个人,相互之间太熟悉了,而且都是程序员,平时面对代码的时间,比睡觉的时间都长,时间久了,就显得比较木讷,不擅长与人沟通。
我对着王霞说:“我没开过例会,要不,你来主持吧。你说这例会怎么开”
王霞白了我一眼:“大叔,真不知道你怎么当老板的,例会都没开过。我们确实人少,也就不搞大公司那套了。大家先汇报一下上周的工作吧,从小聂开始吧”
小聂大概说了一下上周的客户需求和修改程序的情况。因为软件公司已经成立好多年,业务都驾轻就熟,客户很稳定,没有什么变化。
然后小强开始说u票平台的工作:“经过二周的上线运营,上周增加注册会员近十万,上架邮票也达二百张,交易量翻了十四倍,u票总金额已经达到三百四十多万。充值也达到了一百三十万。”
王霞对账目特别敏感:“也就是说,这一周亏了二百一十万呗。好家伙,这烧钱速度,都比我第一周拉的存款快扯平了。”
小强解释说:“我们这个是互联网项目嘛,前期烧点钱也是正常的,u票主要是花在了新会员的新注册和新手任务,以及会员宣传平台的截图奖励。”
“别的平台,象大型的购物商城,新客户的注册拉新成本,都在二百元左右了。我们算起来才几十块。算是便宜的了。”
“霞姐,你可能没注意到一个关键信息,给会员的是u票,是虚拟币,不是现金,也就是说,如果会员不提现,我们的u票,实际成本相当于零。而充值是实打实的现金,收入一百三十万,只要保证提现的时候有现金,这个钱就相当于是我们平台的,想怎么花就怎么花。”
王霞听了不好意思的说:“这么说的话,是我算错账了。照你这么算,这一周,不但不亏钱,还赚一百多万呗。如果照银行的存款保证金百分之十来计算的话,一百三十万,扣掉十三万用于提现的保证资金,剩下的一百一十多万确实是可以算做可用资金。干得不错啊,小强。”
小强继续汇报:“sql老大,还有件事要跟你反应一下,因为我们平台的app下载量激增,已经上了畅销排行榜,引起了一家投资机构的注意,他们经理联系我说,想投资我们”
我想不到这么快就有资本盯上我们,开心的说道:“有人想投资是好事啊,说明我们u票平台做得不错,他们想投多少钱?有什么条件?”
小强说道:“根据我们现有注册会员量十三万多,另外注册量还在呈指数级上涨,按照他们给的估值,是依据会员数量来估值的,几个月内达到一百万用户基本板上钉钉的事了。照一百万用户,每个用户一百元估值,平台估值一亿。”
所有人都惊呼:“这也太厉害了吧!”
这才上线几周啊,要知道一家传统公司想做到一个亿的市值,拼命熬十年,数千员工日以继夜拼命努力,也未必能做到啊。
王霞听到这么值钱,就再问小强:“那投资公司准备投多少钱占多少股啊?还有什么条件?”
小强回答道:“红海资本准备出资二千万,占百分之二十股份。要求注册会员数量二年内达到五千万,并且三年内上市。”
王霞在银行系统混迹多年:“会员注册方面我不太懂,但根据我的了解,一家新开办的企业在三年内上市的,微乎其微啊,这基本是不可能任务啊。如果做不到有什么条款?”
小强脸色一沉重道:“如果做不到,就要把公司百分之六十的股份给杉杉资本。”
我一听火冒三丈:“这尼玛哪是来投资的啊,简直是来抢公司的嘛。别以为二千万很多,我前几个星期,邮件抵押一下就拿了一千多万呢。”
小强羡慕道:“还是老大牛,有钱。要是老大没有拿一千多万,你听到二千万的投资,会不会接受投资公司的条件呢。”
我一听愣住了,沉思了一下说:“这个嘛,可能会吧。毕竟二千万,对一般初创公司来说,是一笔巨款,拿到这笔款,可能公司就能做得起来,没钱,可能连宣传推广的新会员注册都做不大,没有钱宣传,没有钱做新手活动,那可能还没做起来就撑不下去了。这个前期费用可是很烧钱的。照我们这么便宜的新会员方案都还要几十块钱一个新会员呢。”
小强点着说道:“也就是老大你有钱,要是没钱的公司,千方百计都想办法去拿投资,哪怕投资公司要求再高,也迫于形势会答应。但那样的话,后面达不到投资公司的要求,公司就会变成投资公司的了。”
王霞插话说道:“大叔现在是有钱,你们猜现在我们银行的账上,储蓄金额一共是多少?”
我说:“前一周你不是说有二百多万储蓄存款了嘛,不过借给了精益食品二百万,上一周如果也能有二百多万的存款,再借出去二百万的话,估计账上也就几十万吧。”
王霞说道:“大叔你答对了一半,现在余额几十万,这个答对了,但上周的存款和贷款,你都回答错了。不是二百多万,而是一千五百多万!”
我张大嘴巴:“这么多?!”
王霞继续说道:“第一周算是把圈子打入进去了,然后也有少数人存了二百多万。然后在圈子里就传起来了,那些vip客户本身就有很多相互的生意和人脉,所以很快就传开了,上周的一千五百多万存款,大部分都是通过转介绍存进来的。我的工作反而轻松了。”
“同样,贷款业务也轻松,在圈子里很快就消化了,这些人都是优质客户,很多都是因为银行的审批贷款流程烦琐而导致没从国有银行贷到款。贷款的用途,贷款的抵押物,银行信用都是很不错的。算起来,一千万的贷款,除了支付存款利息,一年还能净赚一百多万。”
小彬在旁边叹了口气:“我们要是有央行就好了,承兑汇票和信用证之类的白条,可以翻最多五十倍,利润就变成五千多万了。”
小强听了不淡定了:“五千多万?你是说一个星期就拉的一千多万存款,等一年时间就能赚五千多万?我没听错吧?”
我对银行这种白条业务,已经麻木了,就让小彬把银行这套操作手法,跟小强普及了一下知识。
小强顿时就惊呆了:“我刚才还觉得二千万的投资款是笔天文数字呢。没想到银行赚钱这么容易。我们自己有银行,还拿什么投资啊,要多少钱,银行往出拿就够了。”
小强说到这里:“我本来还犹豫着要不要拿投资呢,这回好了,有银行这个大粗腿,我把u票平台搞得再大,也不担心没钱了。那我就放开手脚大干一场了。”
我笑着说:“你现在已经把u票平台做得很不错了,慢慢稳定下来,功能不断增加,相信很快也会有上千万的会员,也可以很牛的。”
小强也笑了:“这不是刚听到银行这么赚钱嘛,贷款给别人也是给,这个u票平台也是老大你自己的,那从自己银行这边拿多一些钱来把平台做大,对老大你来说,也不过是左手转右手而已。投资自己的项目,自己更有把握啊,赚得比贷款利息可高多了。”
我问道:“你现在u票平台不是不缺钱吗?u票是虚拟币,对我们来说基本没成本,而现在平台有一百多万的现金,怎么花都够花吧。你要是买服务器、买带宽、加员工,自己决定就可以了。”
小强却并不满足:“老大,谁会嫌赚钱多啊,我这是想把平台做得更大。你看现在u票总额三百多万了,就相当于三百多万的购买力啊,不管是我们送的,点广告赚的,还是推荐好友或宣传的奖励得的,那也是实实在在的购买力。我们现在除了邮票,就没有什么东西让别人购买了啊。虽然买卖u票也能赚钱,但总量总是有限的,再过几周,再过几个月,会员数量再扩大几十倍,u票总额再扩大上百倍,你说这么多u票,这么多购买力,不能只买邮票啊。有点浪费啊。”
我笑着说:“你小子野心起来了,变大了啊。说吧,你想怎么做?”
小强变得严肃起来:“老大,我想做购物商城!”
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周一例会。
说起来,我也不知道是谁提出周一要例会的,应该是王霞还是小彬,他们要单位和公司里,习惯了每周一在上班后,就先开一个例会,总结一下上周的工作进展,也对本周的工作做一个安排。
视频会议开启。
人物:我、小聂、小强、王霞、小彬
我和小聂在办公室里,相视一望,苦笑一下。我和小聂自由惯了,公司这么久,因为只有二个人,相互之间太熟悉了,而且都是程序员,平时面对代码的时间,比睡觉的时间都长,时间久了,就显得比较木讷,不擅长与人沟通。
我对着王霞说:“我没开过例会,要不,你来主持吧。你说这例会怎么开”
王霞白了我一眼:“大叔,真不知道你怎么当老板的,例会都没开过。我们确实人少,也就不搞大公司那套了。大家先汇报一下上周的工作吧,从小聂开始吧”
小聂大概说了一下上周的客户需求和修改程序的情况。因为软件公司已经成立好多年,业务都驾轻就熟,客户很稳定,没有什么变化。
然后小强开始说u票平台的工作:“经过二周的上线运营,上周增加注册会员近十万,上架邮票也达二百张,交易量翻了十四倍,u票总金额已经达到三百四十多万。充值也达到了一百三十万。”
王霞对账目特别敏感:“也就是说,这一周亏了二百一十万呗。好家伙,这烧钱速度,都比我第一周拉的存款快扯平了。”
小强解释说:“我们这个是互联网项目嘛,前期烧点钱也是正常的,u票主要是花在了新会员的新注册和新手任务,以及会员宣传平台的截图奖励。”
“别的平台,象大型的购物商城,新客户的注册拉新成本,都在二百元左右了。我们算起来才几十块。算是便宜的了。”
“霞姐,你可能没注意到一个关键信息,给会员的是u票,是虚拟币,不是现金,也就是说,如果会员不提现,我们的u票,实际成本相当于零。而充值是实打实的现金,收入一百三十万,只要保证提现的时候有现金,这个钱就相当于是我们平台的,想怎么花就怎么花。”
王霞听了不好意思的说:“这么说的话,是我算错账了。照你这么算,这一周,不但不亏钱,还赚一百多万呗。如果照银行的存款保证金百分之十来计算的话,一百三十万,扣掉十三万用于提现的保证资金,剩下的一百一十多万确实是可以算做可用资金。干得不错啊,小强。”
小强继续汇报:“sql老大,还有件事要跟你反应一下,因为我们平台的app下载量激增,已经上了畅销排行榜,引起了一家投资机构的注意,他们经理联系我说,想投资我们”
我想不到这么快就有资本盯上我们,开心的说道:“有人想投资是好事啊,说明我们u票平台做得不错,他们想投多少钱?有什么条件?”
小强说道:“根据我们现有注册会员量十三万多,另外注册量还在呈指数级上涨,按照他们给的估值,是依据会员数量来估值的,几个月内达到一百万用户基本板上钉钉的事了。照一百万用户,每个用户一百元估值,平台估值一亿。”
所有人都惊呼:“这也太厉害了吧!”
这才上线几周啊,要知道一家传统公司想做到一个亿的市值,拼命熬十年,数千员工日以继夜拼命努力,也未必能做到啊。
王霞听到这么值钱,就再问小强:“那投资公司准备投多少钱占多少股啊?还有什么条件?”
小强回答道:“红海资本准备出资二千万,占百分之二十股份。要求注册会员数量二年内达到五千万,并且三年内上市。”
王霞在银行系统混迹多年:“会员注册方面我不太懂,但根据我的了解,一家新开办的企业在三年内上市的,微乎其微啊,这基本是不可能任务啊。如果做不到有什么条款?”
小强脸色一沉重道:“如果做不到,就要把公司百分之六十的股份给杉杉资本。”
我一听火冒三丈:“这尼玛哪是来投资的啊,简直是来抢公司的嘛。别以为二千万很多,我前几个星期,邮件抵押一下就拿了一千多万呢。”
小强羡慕道:“还是老大牛,有钱。要是老大没有拿一千多万,你听到二千万的投资,会不会接受投资公司的条件呢。”
我一听愣住了,沉思了一下说:“这个嘛,可能会吧。毕竟二千万,对一般初创公司来说,是一笔巨款,拿到这笔款,可能公司就能做得起来,没钱,可能连宣传推广的新会员注册都做不大,没有钱宣传,没有钱做新手活动,那可能还没做起来就撑不下去了。这个前期费用可是很烧钱的。照我们这么便宜的新会员方案都还要几十块钱一个新会员呢。”
小强点着说道:“也就是老大你有钱,要是没钱的公司,千方百计都想办法去拿投资,哪怕投资公司要求再高,也迫于形势会答应。但那样的话,后面达不到投资公司的要求,公司就会变成投资公司的了。”
王霞插话说道:“大叔现在是有钱,你们猜现在我们银行的账上,储蓄金额一共是多少?”
我说:“前一周你不是说有二百多万储蓄存款了嘛,不过借给了精益食品二百万,上一周如果也能有二百多万的存款,再借出去二百万的话,估计账上也就几十万吧。”
王霞说道:“大叔你答对了一半,现在余额几十万,这个答对了,但上周的存款和贷款,你都回答错了。不是二百多万,而是一千五百多万!”
我张大嘴巴:“这么多?!”
王霞继续说道:“第一周算是把圈子打入进去了,然后也有少数人存了二百多万。然后在圈子里就传起来了,那些vip客户本身就有很多相互的生意和人脉,所以很快就传开了,上周的一千五百多万存款,大部分都是通过转介绍存进来的。我的工作反而轻松了。”
“同样,贷款业务也轻松,在圈子里很快就消化了,这些人都是优质客户,很多都是因为银行的审批贷款流程烦琐而导致没从国有银行贷到款。贷款的用途,贷款的抵押物,银行信用都是很不错的。算起来,一千万的贷款,除了支付存款利息,一年还能净赚一百多万。”
小彬在旁边叹了口气:“我们要是有央行就好了,承兑汇票和信用证之类的白条,可以翻最多五十倍,利润就变成五千多万了。”
小强听了不淡定了:“五千多万?你是说一个星期就拉的一千多万存款,等一年时间就能赚五千多万?我没听错吧?”
我对银行这种白条业务,已经麻木了,就让小彬把银行这套操作手法,跟小强普及了一下知识。
小强顿时就惊呆了:“我刚才还觉得二千万的投资款是笔天文数字呢。没想到银行赚钱这么容易。我们自己有银行,还拿什么投资啊,要多少钱,银行往出拿就够了。”
小强说到这里:“我本来还犹豫着要不要拿投资呢,这回好了,有银行这个大粗腿,我把u票平台搞得再大,也不担心没钱了。那我就放开手脚大干一场了。”
我笑着说:“你现在已经把u票平台做得很不错了,慢慢稳定下来,功能不断增加,相信很快也会有上千万的会员,也可以很牛的。”
小强也笑了:“这不是刚听到银行这么赚钱嘛,贷款给别人也是给,这个u票平台也是老大你自己的,那从自己银行这边拿多一些钱来把平台做大,对老大你来说,也不过是左手转右手而已。投资自己的项目,自己更有把握啊,赚得比贷款利息可高多了。”
我问道:“你现在u票平台不是不缺钱吗?u票是虚拟币,对我们来说基本没成本,而现在平台有一百多万的现金,怎么花都够花吧。你要是买服务器、买带宽、加员工,自己决定就可以了。”
小强却并不满足:“老大,谁会嫌赚钱多啊,我这是想把平台做得更大。你看现在u票总额三百多万了,就相当于三百多万的购买力啊,不管是我们送的,点广告赚的,还是推荐好友或宣传的奖励得的,那也是实实在在的购买力。我们现在除了邮票,就没有什么东西让别人购买了啊。虽然买卖u票也能赚钱,但总量总是有限的,再过几周,再过几个月,会员数量再扩大几十倍,u票总额再扩大上百倍,你说这么多u票,这么多购买力,不能只买邮票啊。有点浪费啊。”
我笑着说:“你小子野心起来了,变大了啊。说吧,你想怎么做?”
小强变得严肃起来:“老大,我想做购物商城!”
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