第九十二章 共享经济
小强见我处理完店铺的事情,问我最近还有没什么要忙的事情。我想了一会,暂时也没什么事情要忙,有很多东西都需要等时间,教学楼的建设要到明年7月份,场馆建设要等图纸开工,也要至少好几个月时间,海马王国的海域养殖池建设也需要一、二个月时间,海马的成长需要一年时间,蓝鳍金枪鱼的养殖池需要一个一个建,需要好几个月时间,钓蓝鳍金枪鱼和养殖蓝鳍金枪鱼也需要好几年的时间。旅游区的建设和游玩项目,也需要几个月时间。海马保健品需要建设和买设备才能开始,少说也要几个月时间。股票交易所的系统也由平哥和技术员需要时间搭建
在这边,办公楼还在装修中,u票平台的发展也需要时间积累,搞活动拉广告这些业务小强都已经驾轻就熟。银行的业务,需要靠王霞培训出来的这三个人员工熟悉业务后慢慢做起来,存款和信托,都需要时间积累。留学方面,第一期学生已经报名完毕,第二期的报名交预付款的工作由赵教授和他的教育部的同学在进行,老师也在慢慢物色中。建材和建筑工人的组织由欧阳科副总在负责,运输方面,新买的三条船,由船长在改装船,不久后就可以开始完成运输了。软件公司,也需要等办公楼建设好后,招一批程序员,由小聂负责进行软件开发工作,不单是原来的商超流通管理系统的超市收银软件,还有u票平台、银行系统、甚至以后的股票系统都要不断升级。
虽然手头的事情很多,但每件事情都有专人在管,能力都比我高得多,我暂时这一个月看来,也没什么重要的事情需要处理,只需要协调各个项目的进展就行了。
于是我告诉小强,最近这段时间,我没什么太急的事情,可以安排时间。小强不怀好意的笑着拉我回公司。
回到公司,我在门口一看,得了,挤得满满当当的,连个空椅子坐的地方都没有,原来一直在用了十年的办公,二十个平方原来还觉得挺大,这一个多月发生了这么多事情后,都已经挤得不能用了。连小聂坐在哪里都看不到了。干脆也不进去公司了,还是去附近的咖啡厅里去跟小强谈事情。
小强这段时间招的业务员,主要去跑初创公司,考查也十几家初创公司,感觉比较有投资潜力的,比较符合我的要求的,筛选出五家公司,小强趁我有空,想让我把把关,再多带他做几家公司,积累更多的经验,以后再投资公司,就更有把握了。
小强把五家公司的资料,递给我看。我拿起第一家公司的资料。
a公司,创始人张杰,做一个雨伞的共享项目。相当于共享单车。找到一个倒闭的雨伞工厂,把库存全部买过来,每把雨伞2元钱收购价买五十万把伞。然后在城市各个地方摆放雨伞,手机扫码就可以拿走雨伞,还雨伞时自动停止扣费,大概一天收一元钱的费用。融资一百万,给百分之二十股份。
我一边看一边摇头:“这就是骗子项目啊,想把买雨伞钱都由投资人来出,才占百分之二十股份,他只要拿了这个钱买雨伞,那他一点风险都没有了,他只是做一个app,做app也用不了几十万的。”
小强问道:“我觉得这个项目不错啊,二块钱买雨伞,每次租金就一块钱,租二次就回本了,以后一直赚钱。利润百分之五十啊。”
我说:“你只看到了毛利润,却没有看到其他的成本。首先,买这五十万把雨伞,然后要把这些雨伞放在城市的每个角落,需要购买很多雨伞架来放置,这个雨伞架的成本没有计算,然后是运输的成本,这么多雨伞要运到每个角落。再就是管理成本,这么多雨伞得多少人来运营管理吧,人员工资成本也挺高的。还有一个成本最重要,就是宣传的成本。按照现在标准app的地推成本,新安装一个app就要二十五块钱左右的地堆公司的成本,实际使用的客户,可能只有十分之一,也就是真实客户每一个都大概要花二百五十元成本。每次租赁的毛利按二毛钱来计算,也就是说要租一千多次,才能回本,赚回广告宣传的费用。你觉得一把雨伞能租一千次吗?早就烂了吧。”
小强恍然大悟:“哦,原来账是这么算的啊。我只看到了毛利率,却没有计算宣传推广的成本,也没有计算人员和管理的成本。怪不得前些年的共享行业,看起来红红火火,账算起来毛利率也很高,但却那么多企业都死掉了,原来是其他方面的成本太高了。”
我举例说明:“共享最火的时代,大家觉得这个大风口太好了,什么东西都可以拿来共享,其中共享单车最为抢眼,大家都把账算得啪啪响,基本上都只算了毛利,却忽略互联网企业最重要的推广成本,这个才是最重要的成本。把这个成本分摊上去,绝大部分的共享,是没有办法从每个客户身上赚到二百多块钱的纯利润的。这才是共享经济的真正命门。”
小强若有所思,感叹道:“我说怎么共享经济那么火,怎么都做不起来了呢,后面能活下来的共享经济企业没有几家。”
我提醒小强,:“所以说,共享这个赛道,看起来简单,其实水非常深,名字虽然叫共享,听起来高大上,互联网新经济,但本质上,还是租赁,叫新名词的目的是圈钱,把不懂互联网的投资人手里的钱拿到,才是目的。至于拿到钱后的一地鸡毛,烂摊子谁都收拾不了。”
小强总结道:“那我们以后,但凡看到共享的项目,都不投了,这种经济成本账,算不过来啊。不过我还是觉得共享这个概念是很不错的,如果我们来做共享,那我们能做得成吗?”
我表扬小强:“不错啊,学会反思了。如果我们来做一个什么共享项目,要成功的话,也不是没有可能。最重要的当然是账目,要能算得清楚的账,才能做。首先是降低成本,最重要的成本是推广的成本,如果这个成本能降下来,比如一个新用户的获客成本能控制在二十元以内,运输运营和人员管理等成本也能控制在合理价格,然后共享的东西的毛利率还比较高的话,还是可以做的。这样成功的几率也比较大,其实说白了,共享经济,就是算账的问题,账目上能赚钱才能成功。”
小强想到u票平台,就说道:“我们的u票平台,把几百万的会员导入的话,这个导入的成本是比较低,也就是你说的获客成本是比较低的,发一发优惠券,发一发u票红包,成本控制在每个新客户二十元内是可以的。然后是运输运营和人员管理这个成本,就不知道怎么来控制了。”
我想了想说:“现在杨老板不是在弄管理公司嘛,先在一线城市开一百家店,如果共享项目,能和这一百家实体店结合,直接用实体店的人员和场地,是可以节省相当大的成本的。比如一个共享的产品或服务,由客户到店里去完成,那就节省了运输的成本,也节省了场地的租用费用,人员工资成本也节省了。那这样算下来,这部分的成本就很低了。”
小强兴奋的说道:“杨老板这也太牛了,我们要是在一线城市有一百家店铺,那运输运营和人员管理方面的成本基本都快忽略不计了。获客成本我们也很低,那我们在这个基础上,再来做共享经济,那成本可就大大降低了。只要共享的产品或项目,能在每个客户身上赚二十块钱以上,基本就不亏了。象雨伞这个项目的利润太低还是不行,要去找利润更高的产品或服务,这就很有成功的把握了。”
我笑了:“慢慢找呗,现在也不急,我们的实体店一家都还没开张呢,我们的第一家店,你可要帮杨老板好好开起来,把模式做出来,把员工培训好,其他的店只需要复制就行了。等到时候全国有几百家门店的时候,再来考虑做这个共享经济。”
小强也笑逐颜开:“真期待有这么一天啊,到时我们可是真的要做成万物皆可共享了。”
我对小强说:“所以我们还是先要打好基础,把u票平台做大,会员数量做大,到时才有会员可以导流啊,如果有几千万的用户,那导流过去,就算只有百分之一的用户会使用共享经济的产品或服务,也有几十万的用户,有海量的用户,才能把项目做得起来,成本才能摊低。再就是帮助杨老板,把实体店开起来,才能降低运输运营人员工管理的成本,只有控制好这二项最重要的成本支出,才能把共享经济做好。你要继续努力,打铁还需自身硬,只有基础扎实了,就算不做共享经济,做一些其他的项目也可以赚钱。”
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在这边,办公楼还在装修中,u票平台的发展也需要时间积累,搞活动拉广告这些业务小强都已经驾轻就熟。银行的业务,需要靠王霞培训出来的这三个人员工熟悉业务后慢慢做起来,存款和信托,都需要时间积累。留学方面,第一期学生已经报名完毕,第二期的报名交预付款的工作由赵教授和他的教育部的同学在进行,老师也在慢慢物色中。建材和建筑工人的组织由欧阳科副总在负责,运输方面,新买的三条船,由船长在改装船,不久后就可以开始完成运输了。软件公司,也需要等办公楼建设好后,招一批程序员,由小聂负责进行软件开发工作,不单是原来的商超流通管理系统的超市收银软件,还有u票平台、银行系统、甚至以后的股票系统都要不断升级。
虽然手头的事情很多,但每件事情都有专人在管,能力都比我高得多,我暂时这一个月看来,也没什么重要的事情需要处理,只需要协调各个项目的进展就行了。
于是我告诉小强,最近这段时间,我没什么太急的事情,可以安排时间。小强不怀好意的笑着拉我回公司。
回到公司,我在门口一看,得了,挤得满满当当的,连个空椅子坐的地方都没有,原来一直在用了十年的办公,二十个平方原来还觉得挺大,这一个多月发生了这么多事情后,都已经挤得不能用了。连小聂坐在哪里都看不到了。干脆也不进去公司了,还是去附近的咖啡厅里去跟小强谈事情。
小强这段时间招的业务员,主要去跑初创公司,考查也十几家初创公司,感觉比较有投资潜力的,比较符合我的要求的,筛选出五家公司,小强趁我有空,想让我把把关,再多带他做几家公司,积累更多的经验,以后再投资公司,就更有把握了。
小强把五家公司的资料,递给我看。我拿起第一家公司的资料。
a公司,创始人张杰,做一个雨伞的共享项目。相当于共享单车。找到一个倒闭的雨伞工厂,把库存全部买过来,每把雨伞2元钱收购价买五十万把伞。然后在城市各个地方摆放雨伞,手机扫码就可以拿走雨伞,还雨伞时自动停止扣费,大概一天收一元钱的费用。融资一百万,给百分之二十股份。
我一边看一边摇头:“这就是骗子项目啊,想把买雨伞钱都由投资人来出,才占百分之二十股份,他只要拿了这个钱买雨伞,那他一点风险都没有了,他只是做一个app,做app也用不了几十万的。”
小强问道:“我觉得这个项目不错啊,二块钱买雨伞,每次租金就一块钱,租二次就回本了,以后一直赚钱。利润百分之五十啊。”
我说:“你只看到了毛利润,却没有看到其他的成本。首先,买这五十万把雨伞,然后要把这些雨伞放在城市的每个角落,需要购买很多雨伞架来放置,这个雨伞架的成本没有计算,然后是运输的成本,这么多雨伞要运到每个角落。再就是管理成本,这么多雨伞得多少人来运营管理吧,人员工资成本也挺高的。还有一个成本最重要,就是宣传的成本。按照现在标准app的地推成本,新安装一个app就要二十五块钱左右的地堆公司的成本,实际使用的客户,可能只有十分之一,也就是真实客户每一个都大概要花二百五十元成本。每次租赁的毛利按二毛钱来计算,也就是说要租一千多次,才能回本,赚回广告宣传的费用。你觉得一把雨伞能租一千次吗?早就烂了吧。”
小强恍然大悟:“哦,原来账是这么算的啊。我只看到了毛利率,却没有计算宣传推广的成本,也没有计算人员和管理的成本。怪不得前些年的共享行业,看起来红红火火,账算起来毛利率也很高,但却那么多企业都死掉了,原来是其他方面的成本太高了。”
我举例说明:“共享最火的时代,大家觉得这个大风口太好了,什么东西都可以拿来共享,其中共享单车最为抢眼,大家都把账算得啪啪响,基本上都只算了毛利,却忽略互联网企业最重要的推广成本,这个才是最重要的成本。把这个成本分摊上去,绝大部分的共享,是没有办法从每个客户身上赚到二百多块钱的纯利润的。这才是共享经济的真正命门。”
小强若有所思,感叹道:“我说怎么共享经济那么火,怎么都做不起来了呢,后面能活下来的共享经济企业没有几家。”
我提醒小强,:“所以说,共享这个赛道,看起来简单,其实水非常深,名字虽然叫共享,听起来高大上,互联网新经济,但本质上,还是租赁,叫新名词的目的是圈钱,把不懂互联网的投资人手里的钱拿到,才是目的。至于拿到钱后的一地鸡毛,烂摊子谁都收拾不了。”
小强总结道:“那我们以后,但凡看到共享的项目,都不投了,这种经济成本账,算不过来啊。不过我还是觉得共享这个概念是很不错的,如果我们来做共享,那我们能做得成吗?”
我表扬小强:“不错啊,学会反思了。如果我们来做一个什么共享项目,要成功的话,也不是没有可能。最重要的当然是账目,要能算得清楚的账,才能做。首先是降低成本,最重要的成本是推广的成本,如果这个成本能降下来,比如一个新用户的获客成本能控制在二十元以内,运输运营和人员管理等成本也能控制在合理价格,然后共享的东西的毛利率还比较高的话,还是可以做的。这样成功的几率也比较大,其实说白了,共享经济,就是算账的问题,账目上能赚钱才能成功。”
小强想到u票平台,就说道:“我们的u票平台,把几百万的会员导入的话,这个导入的成本是比较低,也就是你说的获客成本是比较低的,发一发优惠券,发一发u票红包,成本控制在每个新客户二十元内是可以的。然后是运输运营和人员管理这个成本,就不知道怎么来控制了。”
我想了想说:“现在杨老板不是在弄管理公司嘛,先在一线城市开一百家店,如果共享项目,能和这一百家实体店结合,直接用实体店的人员和场地,是可以节省相当大的成本的。比如一个共享的产品或服务,由客户到店里去完成,那就节省了运输的成本,也节省了场地的租用费用,人员工资成本也节省了。那这样算下来,这部分的成本就很低了。”
小强兴奋的说道:“杨老板这也太牛了,我们要是在一线城市有一百家店铺,那运输运营和人员管理方面的成本基本都快忽略不计了。获客成本我们也很低,那我们在这个基础上,再来做共享经济,那成本可就大大降低了。只要共享的产品或项目,能在每个客户身上赚二十块钱以上,基本就不亏了。象雨伞这个项目的利润太低还是不行,要去找利润更高的产品或服务,这就很有成功的把握了。”
我笑了:“慢慢找呗,现在也不急,我们的实体店一家都还没开张呢,我们的第一家店,你可要帮杨老板好好开起来,把模式做出来,把员工培训好,其他的店只需要复制就行了。等到时候全国有几百家门店的时候,再来考虑做这个共享经济。”
小强也笑逐颜开:“真期待有这么一天啊,到时我们可是真的要做成万物皆可共享了。”
我对小强说:“所以我们还是先要打好基础,把u票平台做大,会员数量做大,到时才有会员可以导流啊,如果有几千万的用户,那导流过去,就算只有百分之一的用户会使用共享经济的产品或服务,也有几十万的用户,有海量的用户,才能把项目做得起来,成本才能摊低。再就是帮助杨老板,把实体店开起来,才能降低运输运营人员工管理的成本,只有控制好这二项最重要的成本支出,才能把共享经济做好。你要继续努力,打铁还需自身硬,只有基础扎实了,就算不做共享经济,做一些其他的项目也可以赚钱。”
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