第九十章 开办海马保健品厂
作为技术宅,对博士这种高学历的人还是比较尊敬的,说道:“失敬失敬,原来是博士啊。博士不是应该在实验室搞研究吗?怎么来做医药代表?”
茅博士一脸无奈:“家里穷,父亲重病,需要比较大额的医药费用,这不看到医药代表赚钱快嘛,就想着先做几个月,赚到医药费再去搞研究。”
我问茅博士:“你父亲需要多少医药费啊?”
茅博士回答:“需要三十万。我也才刚毕业,同学亲戚都借遍了,也没凑多少钱。我是想过来帮你把厂开起来,只是不知道能不能先预支工资,医院催得急,这个月再不交医药费都要停药了。”
各位,换位思考一下,当你手里有十万块钱现金的时候,有个人找你要三十块钱救命,你会不会给?这个答案其实不需要思考。只要有点良心,相信都是借给他,虽然对于首次谋面的人来说,也有一点风险,但就算损失三十块钱,并不会对自己有什么影响,但对于对方来说,却是致命的难题。
我心中已经有了答案,但也不在乎这几分钟的事。我不置可否,对茅博士说:“如果我请你做厂长,你预计需要多少钱能把工厂建起来?需要多久时间能开始生产海马保健品?”
茅博士想了一下说:“首先是厂房,要租地,建设厂房,或者直接租现成的厂房。生产车间对灰尘洁净方面要求比较高,无尘车间是必须的。”
“证件许可方面也是比较复杂,象我现在的公司,工厂要有营业执照、生产许可证、卫生许可证之类的一堆证件,工商、药监、税务消防等多个部门要办好手续。”
“然后就是采购流水线,这个是国外进口的,找厂家购买后运回国来安装。”
“人员方面,招聘三四个培训过的执证维修工,再招几个普通工人就行了。”
“销售方面,这个要看是走什么渠道,是直接卖给消费者,还是通过医药卖给患者。或者二个渠道都做。推广的成本和广告的成本,也要一定预算。主要成本在厂房建设和生产设备。象我现在这家工厂,老板之前大概花了三百万起起来的。就是申请各种证件麻烦一些,有的证件需要半年甚至一年时间申请。”
“还有海关方面,因为海马是我国二级保护动物,野生海马禁止捕捞,国外进口海马的手续也是挺麻烦的。这个手续也要先办好,不然海马进不来,工厂就得停工。”
我听着一个头二个大,感觉开个厂,跟药品还比较类似,国家对这方面的限制还是比较严格的。这样说来的开厂还是挺多证件手续的。没个一年半载的,恐怕手续都办不全。
于是我问茅博士:“有没有快一点的方式呢?”
杨老板插话:“那直接收购一家保健品公司不就得了。什么证照都有了。”
茅博士却摇头说:“这也不容易,因为保健品公司都是香饽饽,都是很赚钱的企业,不是特殊情况,根本没人愿意卖。”
杨老板又说到:“主要是我国限制严,证照难办,对吧?”
茅博士点头:“是的。我国的法律对保健品现在管理也越来越严,因为之前市场太混乱,现在要规范起来,都在往医药企业方向的管理靠齐了。”
杨老板眼前一亮:“sql老总,直接把厂建在富纳岛不就行了,保健品厂直接在富纳岛注册,我上次看到你有公司注册的牌照,直接自己就可以办理公司的注册了。另外工商、税收、海关、药品管理、卫生管理等政策都是你来定的,什么手续都可以马上弄好啊。厂房也容易建,工人调一部分就行了。这样土地、厂房和政策,都不是问题了。”
我也一拍大腿:“对哦,我怎么没想到呢。直接在我的富纳岛上建厂不就得了。不要说保健品厂,你想建药厂都没问题,生产什么都没问题。”
茅博士有点茫茫然:“什么富纳岛?”
杨老板挺了挺腰板,自豪感十足的说:“sql老总,有私人岛屿,在太平洋上呢。把厂建在那里,什么证照马上就齐全,这个岛是sql老总说了算。”
茅博士目瞪口呆:“sql老板,有私人岛屿,我的天啊,岛主啊。”
难题被破解,我也心情舒畅,于是决定:“茅博士,事情就这么定下来了,我先给你五十万的安家费,你去交你父亲的医药费和安顿好家庭,然后去我的富纳岛去建设工厂,采购流水生产线,我任命你为富纳保健品厂厂长,薪资二万元每个月,达到业绩奖励百分之一的保健品股份。你觉得怎么样?”
茅博士激动的答应:“太好了,我同意。我尽快安顿好,就立马飞过去。”
我想了一下说道:“也不用这么急,那边还没工厂呢,你现在过去也起不到作用。你先做几件事,一是安顿好家里。二是把工厂的图纸,给我提供一份,我要安排那边房地产开发公司来建设。三是联系设备厂家,采购全自动流水生产线,并要求运到富纳岛进行安装。需要多少钱跟我报备,我安排打款购买。四是招聘三四个维修生产线的工人。五是海马保健品的配方和生产工艺,这个要你这个博士发挥研究能力了。除了海马这个原料,其他的原料的采购工作也要提前安排。”
茅博士用笔记下来,表示没有问题。尽快把前期工作做好。
我也把那边海马的情况跟茅博士说明了一下,现在在那边确实很多海马,只需要派工人到海里去抓就行了,先在正在建设的海马王国里养着,到时工厂需要多少用量,再提前几天捞出来晒干就可以用了。开始生产时,先小批量生产,先拿到市场上试验一下效果,再根据市场反应,来决定后续的生产产量。
到那个时候,可能半年时间都要过去了,海马宝宝都长大很多了,到真正大批量生产的时候,就不缺海马了。
茅博士听到不缺海马,也很兴奋:“现在只要含有海马的保健品,最头疼的就是海马原料。海马进入保护动物名单后,就禁止捕捞了,所以野生的海马越来越少,而养殖的海马,药效差一大截,也导致保健品的效果变差。如果不缺野生海马,那多增加一些海马成份,保健品的效果就更好了,到时市场反应肯定也很强烈,到时可以多生产几种海马制品,现在是生产药丸,以后可以生产口服液,甚至做成功能饮料,那受众就更广了。”
我竖起大拇指:“博士就是博士,这头脑转得也太快了。都想到以后的产品线了。真做到这一步,那我的海里不断繁殖的海马,可就有大用处了,饮料都做成的话,这个量可就难以想像了。”
茅博士兴奋的说:“是啊,饮料这个市场太大了,哈哈集团的老板,都坐上过首富的宝座,就是因为饮料的市场太大。如果海马不缺,那一条海马,起码可以够一百瓶500ml的饮料原料,卖五块钱一瓶的话,以这么庞大的饮料市场,十亿人来计算,一人一周买一瓶,一年五十瓶,那就是五百亿瓶。每瓶利润就算一块钱,那就是五百亿的利润啊。当然,这是乐观的算法,就算达到十分之一,五十亿的利润,那也是天文数字了。那未来开拓全球市场,全球可是有七十亿人呢。”
杨老板笑的对茅博士说:“那sql老总给你百分之一的股份,真能卖出这么多,你一年几亿的收入啊。sql老总对你也太好了。”
茅博士激动的说:“是啊,sql老总对我这份恩情我永世难忘了,大恩不言谢,那就看我以后为工厂鞠躬尽瘁,死而后已了。”
我再次许诺:“先给你订个目标,卖到一亿瓶饮料或保健品厂纯利润达到一亿的时候,奖你一栋海景别墅。”
茅博士激动的快要哭了:“sql老板,我实在不知道怎么报答您的恩情了。您就看我表现好了,不管再难,我也要帮你把保健品厂做好。尽快达到目标。”
茅博士又稍一迟疑:“不过我也是刚毕业,在原料充足和资金充足的情况,生产倒是不难,但销售上亿瓶,这个可能需要比较长的时间了。因为一个新的品牌,需要从零开始,建立销售渠道,每个地方找批发商经销这个产品,还要打广告,慢慢培养客户群,这可能是一个漫长的过程。”
说到销售,我自然想到了u票平台,于是就把u票平台的情况跟茅博士说明清楚。
我接着说:“到时候,直接把产品再做个app上销售,把会员导入,u票导入,在u票平台把广告推送给几百万的用户,把优惠券发放给几百万用户,再把一些活动,比如赠饮,开盖的再来一瓶活动。相信很快就把市场做起来。”
杨老板算了一下时间,说道:“你的u票平台也就一个多月时间,就做到几百万用户了,等保健品厂建设起来,产品生产出来,又得几个月了吧,到时用户按照现在这个增速,起码几千万了。u票虚拟币,起码都上百亿了吧。”
杨老板喝了口茶继续说:“还有,半年时间,我们的实体店,我有把握至少在一、二线城市会开五百家店,这些店里都可以卖这个海马产品,象赠饮活动,直接可以到店里来拿饮料,线下直接可以体验,效果好了,再上线购买,线下拿货。连快递费都省了。”
茅博士有点不可思议的看着杨老板:“太厉害了,我原来还有点担心销售呢。象我现在公司,每天让我们这些医药代表跑医院,找医生拉关系,一个月下来也做不了多少业绩。要是有几百家实体店展示体验,又有线上几千万的用户推广,那市场做起来就太容易了。看来我这个厂长要做起来也太舒服了,不用担心资金,不用担心证照政策,不用担心原料,不用担心销售。这也太舒服了吧。”
我说:“你的作用还是很大的,要不断改进配方,保证产品质量。工作量也是不少呢。就照说的这些去办,一会我叫王霞行长给你帐上先打五十万,你照计划慢慢去实施。”
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茅博士一脸无奈:“家里穷,父亲重病,需要比较大额的医药费用,这不看到医药代表赚钱快嘛,就想着先做几个月,赚到医药费再去搞研究。”
我问茅博士:“你父亲需要多少医药费啊?”
茅博士回答:“需要三十万。我也才刚毕业,同学亲戚都借遍了,也没凑多少钱。我是想过来帮你把厂开起来,只是不知道能不能先预支工资,医院催得急,这个月再不交医药费都要停药了。”
各位,换位思考一下,当你手里有十万块钱现金的时候,有个人找你要三十块钱救命,你会不会给?这个答案其实不需要思考。只要有点良心,相信都是借给他,虽然对于首次谋面的人来说,也有一点风险,但就算损失三十块钱,并不会对自己有什么影响,但对于对方来说,却是致命的难题。
我心中已经有了答案,但也不在乎这几分钟的事。我不置可否,对茅博士说:“如果我请你做厂长,你预计需要多少钱能把工厂建起来?需要多久时间能开始生产海马保健品?”
茅博士想了一下说:“首先是厂房,要租地,建设厂房,或者直接租现成的厂房。生产车间对灰尘洁净方面要求比较高,无尘车间是必须的。”
“证件许可方面也是比较复杂,象我现在的公司,工厂要有营业执照、生产许可证、卫生许可证之类的一堆证件,工商、药监、税务消防等多个部门要办好手续。”
“然后就是采购流水线,这个是国外进口的,找厂家购买后运回国来安装。”
“人员方面,招聘三四个培训过的执证维修工,再招几个普通工人就行了。”
“销售方面,这个要看是走什么渠道,是直接卖给消费者,还是通过医药卖给患者。或者二个渠道都做。推广的成本和广告的成本,也要一定预算。主要成本在厂房建设和生产设备。象我现在这家工厂,老板之前大概花了三百万起起来的。就是申请各种证件麻烦一些,有的证件需要半年甚至一年时间申请。”
“还有海关方面,因为海马是我国二级保护动物,野生海马禁止捕捞,国外进口海马的手续也是挺麻烦的。这个手续也要先办好,不然海马进不来,工厂就得停工。”
我听着一个头二个大,感觉开个厂,跟药品还比较类似,国家对这方面的限制还是比较严格的。这样说来的开厂还是挺多证件手续的。没个一年半载的,恐怕手续都办不全。
于是我问茅博士:“有没有快一点的方式呢?”
杨老板插话:“那直接收购一家保健品公司不就得了。什么证照都有了。”
茅博士却摇头说:“这也不容易,因为保健品公司都是香饽饽,都是很赚钱的企业,不是特殊情况,根本没人愿意卖。”
杨老板又说到:“主要是我国限制严,证照难办,对吧?”
茅博士点头:“是的。我国的法律对保健品现在管理也越来越严,因为之前市场太混乱,现在要规范起来,都在往医药企业方向的管理靠齐了。”
杨老板眼前一亮:“sql老总,直接把厂建在富纳岛不就行了,保健品厂直接在富纳岛注册,我上次看到你有公司注册的牌照,直接自己就可以办理公司的注册了。另外工商、税收、海关、药品管理、卫生管理等政策都是你来定的,什么手续都可以马上弄好啊。厂房也容易建,工人调一部分就行了。这样土地、厂房和政策,都不是问题了。”
我也一拍大腿:“对哦,我怎么没想到呢。直接在我的富纳岛上建厂不就得了。不要说保健品厂,你想建药厂都没问题,生产什么都没问题。”
茅博士有点茫茫然:“什么富纳岛?”
杨老板挺了挺腰板,自豪感十足的说:“sql老总,有私人岛屿,在太平洋上呢。把厂建在那里,什么证照马上就齐全,这个岛是sql老总说了算。”
茅博士目瞪口呆:“sql老板,有私人岛屿,我的天啊,岛主啊。”
难题被破解,我也心情舒畅,于是决定:“茅博士,事情就这么定下来了,我先给你五十万的安家费,你去交你父亲的医药费和安顿好家庭,然后去我的富纳岛去建设工厂,采购流水生产线,我任命你为富纳保健品厂厂长,薪资二万元每个月,达到业绩奖励百分之一的保健品股份。你觉得怎么样?”
茅博士激动的答应:“太好了,我同意。我尽快安顿好,就立马飞过去。”
我想了一下说道:“也不用这么急,那边还没工厂呢,你现在过去也起不到作用。你先做几件事,一是安顿好家里。二是把工厂的图纸,给我提供一份,我要安排那边房地产开发公司来建设。三是联系设备厂家,采购全自动流水生产线,并要求运到富纳岛进行安装。需要多少钱跟我报备,我安排打款购买。四是招聘三四个维修生产线的工人。五是海马保健品的配方和生产工艺,这个要你这个博士发挥研究能力了。除了海马这个原料,其他的原料的采购工作也要提前安排。”
茅博士用笔记下来,表示没有问题。尽快把前期工作做好。
我也把那边海马的情况跟茅博士说明了一下,现在在那边确实很多海马,只需要派工人到海里去抓就行了,先在正在建设的海马王国里养着,到时工厂需要多少用量,再提前几天捞出来晒干就可以用了。开始生产时,先小批量生产,先拿到市场上试验一下效果,再根据市场反应,来决定后续的生产产量。
到那个时候,可能半年时间都要过去了,海马宝宝都长大很多了,到真正大批量生产的时候,就不缺海马了。
茅博士听到不缺海马,也很兴奋:“现在只要含有海马的保健品,最头疼的就是海马原料。海马进入保护动物名单后,就禁止捕捞了,所以野生的海马越来越少,而养殖的海马,药效差一大截,也导致保健品的效果变差。如果不缺野生海马,那多增加一些海马成份,保健品的效果就更好了,到时市场反应肯定也很强烈,到时可以多生产几种海马制品,现在是生产药丸,以后可以生产口服液,甚至做成功能饮料,那受众就更广了。”
我竖起大拇指:“博士就是博士,这头脑转得也太快了。都想到以后的产品线了。真做到这一步,那我的海里不断繁殖的海马,可就有大用处了,饮料都做成的话,这个量可就难以想像了。”
茅博士兴奋的说:“是啊,饮料这个市场太大了,哈哈集团的老板,都坐上过首富的宝座,就是因为饮料的市场太大。如果海马不缺,那一条海马,起码可以够一百瓶500ml的饮料原料,卖五块钱一瓶的话,以这么庞大的饮料市场,十亿人来计算,一人一周买一瓶,一年五十瓶,那就是五百亿瓶。每瓶利润就算一块钱,那就是五百亿的利润啊。当然,这是乐观的算法,就算达到十分之一,五十亿的利润,那也是天文数字了。那未来开拓全球市场,全球可是有七十亿人呢。”
杨老板笑的对茅博士说:“那sql老总给你百分之一的股份,真能卖出这么多,你一年几亿的收入啊。sql老总对你也太好了。”
茅博士激动的说:“是啊,sql老总对我这份恩情我永世难忘了,大恩不言谢,那就看我以后为工厂鞠躬尽瘁,死而后已了。”
我再次许诺:“先给你订个目标,卖到一亿瓶饮料或保健品厂纯利润达到一亿的时候,奖你一栋海景别墅。”
茅博士激动的快要哭了:“sql老板,我实在不知道怎么报答您的恩情了。您就看我表现好了,不管再难,我也要帮你把保健品厂做好。尽快达到目标。”
茅博士又稍一迟疑:“不过我也是刚毕业,在原料充足和资金充足的情况,生产倒是不难,但销售上亿瓶,这个可能需要比较长的时间了。因为一个新的品牌,需要从零开始,建立销售渠道,每个地方找批发商经销这个产品,还要打广告,慢慢培养客户群,这可能是一个漫长的过程。”
说到销售,我自然想到了u票平台,于是就把u票平台的情况跟茅博士说明清楚。
我接着说:“到时候,直接把产品再做个app上销售,把会员导入,u票导入,在u票平台把广告推送给几百万的用户,把优惠券发放给几百万用户,再把一些活动,比如赠饮,开盖的再来一瓶活动。相信很快就把市场做起来。”
杨老板算了一下时间,说道:“你的u票平台也就一个多月时间,就做到几百万用户了,等保健品厂建设起来,产品生产出来,又得几个月了吧,到时用户按照现在这个增速,起码几千万了。u票虚拟币,起码都上百亿了吧。”
杨老板喝了口茶继续说:“还有,半年时间,我们的实体店,我有把握至少在一、二线城市会开五百家店,这些店里都可以卖这个海马产品,象赠饮活动,直接可以到店里来拿饮料,线下直接可以体验,效果好了,再上线购买,线下拿货。连快递费都省了。”
茅博士有点不可思议的看着杨老板:“太厉害了,我原来还有点担心销售呢。象我现在公司,每天让我们这些医药代表跑医院,找医生拉关系,一个月下来也做不了多少业绩。要是有几百家实体店展示体验,又有线上几千万的用户推广,那市场做起来就太容易了。看来我这个厂长要做起来也太舒服了,不用担心资金,不用担心证照政策,不用担心原料,不用担心销售。这也太舒服了吧。”
我说:“你的作用还是很大的,要不断改进配方,保证产品质量。工作量也是不少呢。就照说的这些去办,一会我叫王霞行长给你帐上先打五十万,你照计划慢慢去实施。”
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