第九章 邮票交易平台设计
小聂说:“老大,怎么让更多的人知道啊,宣传推广可是很烧钱的,那些互联网公司,砸广告都是几千万几亿的烧。”
小彬说:“是啊,宣传很烧钱的。而u国邮票这么小众的东西,也不是大众产品,就算像其他互联网公司这么烧钱,也不一定就能吸引到很多人啊?”
我说:“凭我们的钱,肯定不能走这条路了,这个钱不是像他们那种风险投资,烧没了就算失败,也不用承担什么责任。我这一千多万,算起来还是找银行贷款的,要烧,是烧自己的真金白银,我还想给自己花呢。”
小聂说:“那要怎么吸引到很多人到平台呢?”
小强说:“学一下人家的套路呗。那些空气币怎么吸引别人的。我们不骗人,但可以学习一下人家的“成功”经验。”
小彬说:“这倒是挺有意思,他们是怎么骗人进去的呢?”
小强说:“我有个朋友,之前也是被骗进去,亏了几十万。据他说,里面的套路很深的。首先最厉害的就是传销系统,当然,都变种了,现在说是分销系统。也是人传人,介绍人进去有奖励,成交后也有比例的提成。”
小彬说:“做微商的也是这套路,但官方承认是三级分销,也就是可以介绍二层的人。再多就不合法了。”
小聂说:“老大,我们要不要也试试玩三级分销啊,听起来很厉害的样子呢。”
我说:“我们就不玩三级分销了,每次交易还提成给上面二级的介绍人,跟骗子似的。不过介绍一个人进来,给多少币的奖励,这倒是可以的。介绍费嘛。这个很合理”。
小强说:“不单是介绍人有奖励,新注册的也有啊。新手奖励嘛,还有新手任务,很多app都有这个奖励机制。”
小彬说:“是啊,新注册的app,都有很多新手奖励,象购物的app,会直接发新手购物券,买东西便宜。”
小强说:“新手任务,也是很有目的,是先让会员完成几个平台的操作,熟悉操作,指引客户熟悉流程。”
小聂说:“搬这套到我们这里的话,比如说新注册会员奖励10元,介绍人得5元。然后给几张购物券,像满20减10元这种。还有,新手任务是先购买一张5元的指定邮票,然后卖出这张邮票。完成几个任务就熟悉了整个平台的操作流程了。”
我说:“这个不错,我们就是要这么做。”
小强说:“完成第一次操作后,以后也要有东西吸引,不能让人只来一次就不来了。”
小彬说:“这也是,像每天打卡这种,或者每天抽奖。也有一些吸引力。我们这里的话,可以把邮票作为奖品,也可以把虚拟币作为奖品。都是实实在在的好处。”
小强说:“我们这个邮票跟股票一样嘛,也可以搞个象股票那样的走势图,k线图之类的,让人每天来看一下邮票价格的变动”。
小彬说:“高啊,为什么那么多人天天盯着股票,因为价格变动啊,随时关注价格,便宜了要买,涨了要卖,天大地大,赚钱最大啊。”
小强说:“我看你是想赚钱想疯了吧,还随时盯着价格,你看那些专业的,设置一个自动买卖机制,设置好低于多少钱就买多少股,高于多少钱就卖多少股。设置好后自动交易,就不需要每时每刻盯着了。每时每刻盯着也不怕眼睛看瞎了。”
小彬说:“还是你有经验,果然炒过股的人就是不一样啊。”
小强说:“别哪壶不开提哪壶,老子在股市上亏了几十万呢。话虽这么说,但又有几个人能忍得住不去看价格,设置了也跟没设置一样,还是每天要关注价格,还没到设置的价格就忍不住出手了。结果不是套牢就是割肉,唉,还是敌不过人性的贪欲啊。”
我说:“怪不得炒股会亏,都是把握不住自己的贪念。”
小彬说:“我现在知道为什么交易所这么赚钱了,老看着价格波动,一会想买,一会想卖的,交易就变多了。交易所是不管你赚钱还是亏钱,只管收他的交易费,忙活半天,钱都被交易费搞去了。”
小聂说:“这么说来,价格变动越频繁,就越容易引起人的交易,越多交易就赚越多的交易费啊。”
我说:“打住,我们可不是那种黑心交易所。只管自己赚钱。我们是要帮助别人赚钱的。”
小聂说:“还能怎么让会员赚钱呢?”
小彬说:“想送钱还不容易。想各种理由送他钱呗。比如每日给他个买卖任务,完成一笔买和一笔卖,就奖励多少币。”
小聂说:“要是有的会员进来,只想薅羊毛,一分钱都不想充值怎么办?”
我说:“我们的一个目标是要把市场活跃起来嘛,这部分羊毛党,只要能带动平台活跃起来,薅羊毛就薅羊毛呗。就相当于广告费了。”
小聂说:“这不行吧。我们的邮票是有限的,要是他们一分钱不花,买了邮票就想寄给他,就不再玩了,那我们的邮票不是一下子就没有了?”
我说:“我们是平台嘛,可以制定规则,不允许这种事情随便发生就是了,比如要有充值过多少金额的,才能要求寄邮票。以免邮票无谓流失。”
小聂说:“那如果是充值达到金额的呢,把邮票要求寄给他怎么办?”
我说:“那就寄呗,寄给他了,相当于这张邮票退市,邮票越少,就越稀缺,价格又可以涨了。”
小强说:“那会员收到邮票的话,怎么鉴定真伪呢。”
小彬说:“这也是个问题啊,在九州,假的东西太多了,邮票也很多假的。”
我说:“这个嘛,分线上和线下二种情况。线下的呢,每张邮票都印一个唯一编码,然后在我们的系统里,系统记录了每一笔交易,并且用区块链技术记录,当前这张邮票的拥有者是谁,什么时间由谁那里买的,每一次拥有者都记录了。查询一下系统,一查就知道哪个邮票现在在谁的名下了。”
“如果需要送给朋友,那只需要现在的拥有者进入我们系统平台,输入账号密码,然后再上面操作转让给哪个账号。就可以了更改最新拥有者和转让记录了”。
“如果线上就好办了,邮票都在我们这里保管着呢。而我们这里的邮票,都是直接从u国采购的,根本就不可能存在假票的可能。”
“而且我们这个九州独家的牌照,也可以证明,我们这里肯定是真的,我们是唯一渠道啊。再说,我把u国的邮票库存全部买光了,其他地方再出现的,很大可能就是假的了啊。这个鉴定真伪的权力还在我们这里呢。”
我说完,小聂就接着道:“我说老大为什么非得要独家代理权和买光邮票呢。原来防伪也是有考量的啊。”
小彬晃过神来:“哦,原来早有这种考虑,难怪不担心这个真伪的问题了。”
我说:“是啊,一开始就是想拿下所有能拿得到的邮票,掌握最大量的邮票,就是想做庄,把渠道把控住。这样有二个最重要的好处,一是真伪,刚才已经说过了,这样的做法可以控制基本不出现假的邮票。二是价格,别人都没有的时候,价格就没有对比,相当于垄断,只有垄断才有更好的定价权和高溢价。”
小彬说:“懂了,你这是蓄谋已久啊。的确,垄断的生意最好做,你看社会上哪个垄断的行业不好赚钱啊。烟草、电力、自来水、石油、银行、保险、股票交易所……”
小强说:“怪不得李家成这么有钱,都把码头、电力、电信等多个行业垄断了,每天躺着赚钱啊。而且赚的钱很稳定,几十年首富不是白给的啊。不象国内的首富,过段时间可能就倒下去了。赚快钱也容易一下子富有,但比起垄断行业来说,还是不如垄断行业稳,一直几十年都稳赚的。”
小彬说:“垄断除了可以提高价格,还有一个好处啊,就是没有竞争。这个才更关键。”
小聂说:“是啊,我听一个讲师说了一个故事,说池塘里有一千条鱼,你觉得要怎么样才能钓更多的鱼?”
小强说:“钓鱼,首先装备很重要,要有好的鱼杆,好的鱼线和鱼饵,以及好的钓鱼技术和耐心。”
小彬补充道:“还要掌握好鱼的活动规律,在最佳位置钓鱼,椅子、遮阳伞和鱼桶也要准备好。”
小聂公布答案:“都不够,最关键的是人多与少。如果有二千个人来钓鱼,你觉得你能钓几条?”
小强说:“一千条鱼,二千个人来钓,那还钓什么啊,这完全没法钓了啊”
小聂说:“所以说啊,生意难做,最重要的是竞争。竞争太多了,你有再好的技术,再好的服务,再好的产品,都很难赚到钱。你做得再好,竞争对手比你做得更好。一个客户,几个人去抢,客户自然就会选择更好的、更便宜的---这种情况赚钱就难了。”
小彬说:“好像是这么回事,现在不管什么生意,竞争都太激烈了,内卷严重,到头来还是赚不到钱。”
我说:“所以说,垄断的行业最赚钱,并不是它的产品好服务好价格便宜。而是没有竞争。”
小强说:“说的是啊,那我们去做垄断行业吧。”
小聂说:“垄断行业哪那么容易做哦,每个人都容易做的就不能垄断了。像老大现在搞的这个u国邮票,不就是垄断了嘛。”
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小彬说:“是啊,宣传很烧钱的。而u国邮票这么小众的东西,也不是大众产品,就算像其他互联网公司这么烧钱,也不一定就能吸引到很多人啊?”
我说:“凭我们的钱,肯定不能走这条路了,这个钱不是像他们那种风险投资,烧没了就算失败,也不用承担什么责任。我这一千多万,算起来还是找银行贷款的,要烧,是烧自己的真金白银,我还想给自己花呢。”
小聂说:“那要怎么吸引到很多人到平台呢?”
小强说:“学一下人家的套路呗。那些空气币怎么吸引别人的。我们不骗人,但可以学习一下人家的“成功”经验。”
小彬说:“这倒是挺有意思,他们是怎么骗人进去的呢?”
小强说:“我有个朋友,之前也是被骗进去,亏了几十万。据他说,里面的套路很深的。首先最厉害的就是传销系统,当然,都变种了,现在说是分销系统。也是人传人,介绍人进去有奖励,成交后也有比例的提成。”
小彬说:“做微商的也是这套路,但官方承认是三级分销,也就是可以介绍二层的人。再多就不合法了。”
小聂说:“老大,我们要不要也试试玩三级分销啊,听起来很厉害的样子呢。”
我说:“我们就不玩三级分销了,每次交易还提成给上面二级的介绍人,跟骗子似的。不过介绍一个人进来,给多少币的奖励,这倒是可以的。介绍费嘛。这个很合理”。
小强说:“不单是介绍人有奖励,新注册的也有啊。新手奖励嘛,还有新手任务,很多app都有这个奖励机制。”
小彬说:“是啊,新注册的app,都有很多新手奖励,象购物的app,会直接发新手购物券,买东西便宜。”
小强说:“新手任务,也是很有目的,是先让会员完成几个平台的操作,熟悉操作,指引客户熟悉流程。”
小聂说:“搬这套到我们这里的话,比如说新注册会员奖励10元,介绍人得5元。然后给几张购物券,像满20减10元这种。还有,新手任务是先购买一张5元的指定邮票,然后卖出这张邮票。完成几个任务就熟悉了整个平台的操作流程了。”
我说:“这个不错,我们就是要这么做。”
小强说:“完成第一次操作后,以后也要有东西吸引,不能让人只来一次就不来了。”
小彬说:“这也是,像每天打卡这种,或者每天抽奖。也有一些吸引力。我们这里的话,可以把邮票作为奖品,也可以把虚拟币作为奖品。都是实实在在的好处。”
小强说:“我们这个邮票跟股票一样嘛,也可以搞个象股票那样的走势图,k线图之类的,让人每天来看一下邮票价格的变动”。
小彬说:“高啊,为什么那么多人天天盯着股票,因为价格变动啊,随时关注价格,便宜了要买,涨了要卖,天大地大,赚钱最大啊。”
小强说:“我看你是想赚钱想疯了吧,还随时盯着价格,你看那些专业的,设置一个自动买卖机制,设置好低于多少钱就买多少股,高于多少钱就卖多少股。设置好后自动交易,就不需要每时每刻盯着了。每时每刻盯着也不怕眼睛看瞎了。”
小彬说:“还是你有经验,果然炒过股的人就是不一样啊。”
小强说:“别哪壶不开提哪壶,老子在股市上亏了几十万呢。话虽这么说,但又有几个人能忍得住不去看价格,设置了也跟没设置一样,还是每天要关注价格,还没到设置的价格就忍不住出手了。结果不是套牢就是割肉,唉,还是敌不过人性的贪欲啊。”
我说:“怪不得炒股会亏,都是把握不住自己的贪念。”
小彬说:“我现在知道为什么交易所这么赚钱了,老看着价格波动,一会想买,一会想卖的,交易就变多了。交易所是不管你赚钱还是亏钱,只管收他的交易费,忙活半天,钱都被交易费搞去了。”
小聂说:“这么说来,价格变动越频繁,就越容易引起人的交易,越多交易就赚越多的交易费啊。”
我说:“打住,我们可不是那种黑心交易所。只管自己赚钱。我们是要帮助别人赚钱的。”
小聂说:“还能怎么让会员赚钱呢?”
小彬说:“想送钱还不容易。想各种理由送他钱呗。比如每日给他个买卖任务,完成一笔买和一笔卖,就奖励多少币。”
小聂说:“要是有的会员进来,只想薅羊毛,一分钱都不想充值怎么办?”
我说:“我们的一个目标是要把市场活跃起来嘛,这部分羊毛党,只要能带动平台活跃起来,薅羊毛就薅羊毛呗。就相当于广告费了。”
小聂说:“这不行吧。我们的邮票是有限的,要是他们一分钱不花,买了邮票就想寄给他,就不再玩了,那我们的邮票不是一下子就没有了?”
我说:“我们是平台嘛,可以制定规则,不允许这种事情随便发生就是了,比如要有充值过多少金额的,才能要求寄邮票。以免邮票无谓流失。”
小聂说:“那如果是充值达到金额的呢,把邮票要求寄给他怎么办?”
我说:“那就寄呗,寄给他了,相当于这张邮票退市,邮票越少,就越稀缺,价格又可以涨了。”
小强说:“那会员收到邮票的话,怎么鉴定真伪呢。”
小彬说:“这也是个问题啊,在九州,假的东西太多了,邮票也很多假的。”
我说:“这个嘛,分线上和线下二种情况。线下的呢,每张邮票都印一个唯一编码,然后在我们的系统里,系统记录了每一笔交易,并且用区块链技术记录,当前这张邮票的拥有者是谁,什么时间由谁那里买的,每一次拥有者都记录了。查询一下系统,一查就知道哪个邮票现在在谁的名下了。”
“如果需要送给朋友,那只需要现在的拥有者进入我们系统平台,输入账号密码,然后再上面操作转让给哪个账号。就可以了更改最新拥有者和转让记录了”。
“如果线上就好办了,邮票都在我们这里保管着呢。而我们这里的邮票,都是直接从u国采购的,根本就不可能存在假票的可能。”
“而且我们这个九州独家的牌照,也可以证明,我们这里肯定是真的,我们是唯一渠道啊。再说,我把u国的邮票库存全部买光了,其他地方再出现的,很大可能就是假的了啊。这个鉴定真伪的权力还在我们这里呢。”
我说完,小聂就接着道:“我说老大为什么非得要独家代理权和买光邮票呢。原来防伪也是有考量的啊。”
小彬晃过神来:“哦,原来早有这种考虑,难怪不担心这个真伪的问题了。”
我说:“是啊,一开始就是想拿下所有能拿得到的邮票,掌握最大量的邮票,就是想做庄,把渠道把控住。这样有二个最重要的好处,一是真伪,刚才已经说过了,这样的做法可以控制基本不出现假的邮票。二是价格,别人都没有的时候,价格就没有对比,相当于垄断,只有垄断才有更好的定价权和高溢价。”
小彬说:“懂了,你这是蓄谋已久啊。的确,垄断的生意最好做,你看社会上哪个垄断的行业不好赚钱啊。烟草、电力、自来水、石油、银行、保险、股票交易所……”
小强说:“怪不得李家成这么有钱,都把码头、电力、电信等多个行业垄断了,每天躺着赚钱啊。而且赚的钱很稳定,几十年首富不是白给的啊。不象国内的首富,过段时间可能就倒下去了。赚快钱也容易一下子富有,但比起垄断行业来说,还是不如垄断行业稳,一直几十年都稳赚的。”
小彬说:“垄断除了可以提高价格,还有一个好处啊,就是没有竞争。这个才更关键。”
小聂说:“是啊,我听一个讲师说了一个故事,说池塘里有一千条鱼,你觉得要怎么样才能钓更多的鱼?”
小强说:“钓鱼,首先装备很重要,要有好的鱼杆,好的鱼线和鱼饵,以及好的钓鱼技术和耐心。”
小彬补充道:“还要掌握好鱼的活动规律,在最佳位置钓鱼,椅子、遮阳伞和鱼桶也要准备好。”
小聂公布答案:“都不够,最关键的是人多与少。如果有二千个人来钓鱼,你觉得你能钓几条?”
小强说:“一千条鱼,二千个人来钓,那还钓什么啊,这完全没法钓了啊”
小聂说:“所以说啊,生意难做,最重要的是竞争。竞争太多了,你有再好的技术,再好的服务,再好的产品,都很难赚到钱。你做得再好,竞争对手比你做得更好。一个客户,几个人去抢,客户自然就会选择更好的、更便宜的---这种情况赚钱就难了。”
小彬说:“好像是这么回事,现在不管什么生意,竞争都太激烈了,内卷严重,到头来还是赚不到钱。”
我说:“所以说,垄断的行业最赚钱,并不是它的产品好服务好价格便宜。而是没有竞争。”
小强说:“说的是啊,那我们去做垄断行业吧。”
小聂说:“垄断行业哪那么容易做哦,每个人都容易做的就不能垄断了。像老大现在搞的这个u国邮票,不就是垄断了嘛。”
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