第五十六章 导流
我继续刚才的话题:“刚才你说商城到时分拆出来,这个想法不错啊。你能不能深入再说一说”
小强扒了一口饭:“我也就这么随口一说。没有想那么深入的东西。”
我继续挑起话题:“那你分析分析,为什么商城可以发展这么快。要知道一个普通的商城,要花大量的资金去推广,找地推人员上街去见人就送礼物,要别人安装app,还给各种优惠。或者在其他互联网平台上做广告,一个点击多少钱这样子。不先烧个几百万,连个影都看不到。据说商城类的app,获客成本已经达到二百多块钱了。也就是说一个用户注册app,平台要花费二百多块钱的成本。”
小强:“二百多块,这么高,那平台还怎么赚钱啊。平台得卖多少商品,才能赚得到这二百多块钱的利润啊。我那天跟小聂聊天,小聂告诉我一般超市的毛利润才百分之十二左右。纯利润,都剩不到百分之二了。商城卖得还更便宜,就算不用店铺租金,按百分之十的利润来算,那也得一个会员购买二千多块钱,才能赚回这个获客成本吧。”
我也感触的说:“是啊,所以说大家只看到互联网公司的风光,说哪家商城,有几千万几亿的用户,熟不知都是烧钱烧出来的,平台没有钱,就去拿风险投资的钱去烧。被风险投资拿走很多公司股份。就算平台能做得成,那公司未来基本上都被投资人控制了。现在大家耳熟能详的互联网企业,基本上都是外资控制,都变成投资人的了。原因就是企业发展初期缺钱,要大把烧钱把公司做起来,拿的投资人的钱。不断拿钱,就不断拿股份去换。到最后,创始人只剩下一点点股份,资本想让创始人滚蛋就滚蛋。”
小强听了觉得不可思议:“前段时间,投资公司找到我时,说要投千万级别,我还乐开了花呢。想不到资本这么厉害,要是我的公司的话,肯定就拿了。不过后面可能公司就是资本的了。我们平台发展这么快,如果拿了投资,给了股份,现在才二个月,我们就能收入流水一周达到一千万了,那哭都来不及。资本可就赚大了。一、二周就赚回本,后面不知道要赚几千几万倍回报呢。比旧时候的利滚利还厉害百倍啊。”
我说:“别感慨了,还不是因为缺钱嘛,那些公司才拿投资人的钱,要是有钱,按照传统,也不愿意借款或让别人投资。这个社会,套路太多了。很多时候都身不由已。”
“不说别人了,你总结一下,我们的商城,为什么会发展这么快?不总经验,总是靠莫名其妙的原因做起来的话,也会莫名其妙的跌下去。”
小强面露愁容:“我这点斤两,也别总结了。就我的理解吧,就是完全靠u票平台,一上线,就把u票平台的所有会员都直接导到商城了,而且u票虚拟币,也完全可以在商城里使用,就这二点吧。现在商城的绝大部分会员,都是原来u票平台的会员。只是在u票平台上,给全部体会员发发广告,发发红包,人就哗啦啦的跑过去了。因为那边有新手红包,u票是二个app通用的,等于跑到另一个app里去抢钱了,不想在那边花也可以在这边来花。会员又多了一个赚钱的渠道。”
我说:“噍你这样总结的,好象我们是搞人口贩卖一样。对我们程序员来说,几行代码的事,就可以把全部会员复制到商城里了。”
小强:“我听软件公司的负责做这个商城的程序员说,这叫导流,把流量从u票平台导商城,商城一下子就有很多的流量了。”
我说:“噍人家总结的,多有范。你还得多跟人家学习学习啊。导流,这个概念有意思。”
小强:“是啊,得多向高手学习。这个导流确实好用。要是别的地方也可以用就好了。”
我说:“那你就多想想呗。这个导流,看一下能不能也导到其他的app里去。”
小强:“老大,你还别说,还真有好几个其他的app来找要求合作。他们说现在流量太贵了,在别的平台做广告的话,广告费用太高,动不动就上百万的广告费,对很多初创公司来说都是天文数字。”
我说:“都是些什么样的app来合作啊?要是app做得好的话,确实也可以合作。导流量,对我们来说几行代码的事,但也要对会员负责,不能随便导流,破坏我们的商业信誉。”
小强数着指头说:“有一家站的app,不过是初创,签约的作者很少,目前作品也很少,不过拉了二三位很牛的作家,凭他们的几部大作,勉强撑起了这个app。但现在知名度不够,流量很少,这个app的创始人,也是位邮票爱好者,也是我们u票平台的会员,他看到我们的平台的迅速发展,觉得是个很不错的机会,想跟着我们的流量蹭一蹭,说把我们的会员和u票,导到他们平台去。愿意给我们百分之二十的股份。”
“还有一家是做实体书的,跟很多家出版社合作。现在不是都在看电子书嘛,实体书的销售情况也不是很好,这个创始人,凭着对书籍的热爱,拿出十几年的积蓄,搞了这个app,可以先免费看几页,然后再购买,用快递配送。想着是挺不错的,可惜app上线近一年了,客户数量一直上不去,还不如我们一周的新会员注册量。创始人也是我们平台的会员。”
“基本上都是我们的会员,看着我们平台的注册量一步一步增长,交易量一天天上升的。所以也想学我们把流量和u票导到他们的平台,象我们的商城这样。这样他们的平台,可能也很快就做起来了。”
“还有一家,是做微商推广的,我看他们的模式,有点传销的性质,就直接拒绝了。刚说的小说app和实体书app,都是正版的,而且也是文化类的,受众面也广,所以我要征求老大的意见,看要不要跟他们合作,什么合作条件。”
我一边吃饭,一边在想。以后这样的合作意向,肯定越来越多,现在趁才刚开始,先设定好规则,看一个什么样的导流方式,对双方都有利,并且能合作一起做大。共同成长。
我对小强也提出一个最现实的问题:“怎么变现?人家风险投资,都是想着要把公司做上市,然后再把股份卖掉套现,我们不是风险投资,也没能力让这些企业去上市啊,不上市的话,怎么变现?不能变现的话,那就等于白给人家流量了,我们啥好处都捞不着。这不对啊。”
小强也没想这么深远:“我只想着人家给股份,看起来还很酷的样子,控股其他公司,听起来很牛的样子。不过要是赚不到钱,拿着股票就是废纸一张,不能变现,确实也没用啊。”
我说:“我也不懂风险投资,也不懂上市这些事情,以前只是写写代码,没接触过这些,我连股票市场都没开过户,什么概念都不懂。不过,我想起来,我有个表哥,平哥,听说他一直在证券公司上班,肯定对这些股票啥的都特别了解。我明天去惠城找他了解了解。再来决定要不要和他们合作吧。”
小强:“王霞也在惠城,你表哥也在惠城,你好多亲戚在惠城啊。”
我说:“是啊,我舅舅的几个小孩,都在惠城,这样也是我舅舅的观点,都在一个地方,有个照应。”
午餐吃完,我也不急着去惠城,先约了一下平哥,约了明天周五,再过去他公司找他。
我和小强,走进办公楼,看一下现在装修的情况,再对一些想做的效果跟装修工头解释清楚。
小强也比较忙,刚买下的三栋楼,也还没时间精力来处理,先买了后面再来想办法处理,另外剩余的资金,还可以再买二栋楼,我叫他也尽快安排时间买楼,先买下说,先放着。过一、二个星期,闲一些的时候,再找人装修队稍处理一下已经装修好的楼盘,承包给装修公司改造一下,可以先用来出租,赚点租金,等到自己想用的时候再慢慢收回就是了。
小强早就羡慕本地人的包租公生活,表示也要当一把包租公,穿着拖鞋拿着蛇皮袋去收租,体验包租公的“平淡无奇”的生活。
网传广府的包租公包租婆,是指在广府有很多套房子用来出租的房东,多是本地人,拆迁分的房,或者是自己祖传地皮上建的房子,因为广府是一个超一线城市,每年涌入这座城市的年轻人很多,租房需求也很旺,所以这些整天靠收房租生活的房东,大把的租金让人羡慕,加上短视频的兴趣,有些人特意宣传这类人的形象,就形成了人们刻意的印象。提成广府的包租公,就是穿得很普通,脚穿人字拖,手拿蛇皮代,腰挂几十把钥匙的形象。甚至还让很多外地人认为广府人都是包租公。
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小强扒了一口饭:“我也就这么随口一说。没有想那么深入的东西。”
我继续挑起话题:“那你分析分析,为什么商城可以发展这么快。要知道一个普通的商城,要花大量的资金去推广,找地推人员上街去见人就送礼物,要别人安装app,还给各种优惠。或者在其他互联网平台上做广告,一个点击多少钱这样子。不先烧个几百万,连个影都看不到。据说商城类的app,获客成本已经达到二百多块钱了。也就是说一个用户注册app,平台要花费二百多块钱的成本。”
小强:“二百多块,这么高,那平台还怎么赚钱啊。平台得卖多少商品,才能赚得到这二百多块钱的利润啊。我那天跟小聂聊天,小聂告诉我一般超市的毛利润才百分之十二左右。纯利润,都剩不到百分之二了。商城卖得还更便宜,就算不用店铺租金,按百分之十的利润来算,那也得一个会员购买二千多块钱,才能赚回这个获客成本吧。”
我也感触的说:“是啊,所以说大家只看到互联网公司的风光,说哪家商城,有几千万几亿的用户,熟不知都是烧钱烧出来的,平台没有钱,就去拿风险投资的钱去烧。被风险投资拿走很多公司股份。就算平台能做得成,那公司未来基本上都被投资人控制了。现在大家耳熟能详的互联网企业,基本上都是外资控制,都变成投资人的了。原因就是企业发展初期缺钱,要大把烧钱把公司做起来,拿的投资人的钱。不断拿钱,就不断拿股份去换。到最后,创始人只剩下一点点股份,资本想让创始人滚蛋就滚蛋。”
小强听了觉得不可思议:“前段时间,投资公司找到我时,说要投千万级别,我还乐开了花呢。想不到资本这么厉害,要是我的公司的话,肯定就拿了。不过后面可能公司就是资本的了。我们平台发展这么快,如果拿了投资,给了股份,现在才二个月,我们就能收入流水一周达到一千万了,那哭都来不及。资本可就赚大了。一、二周就赚回本,后面不知道要赚几千几万倍回报呢。比旧时候的利滚利还厉害百倍啊。”
我说:“别感慨了,还不是因为缺钱嘛,那些公司才拿投资人的钱,要是有钱,按照传统,也不愿意借款或让别人投资。这个社会,套路太多了。很多时候都身不由已。”
“不说别人了,你总结一下,我们的商城,为什么会发展这么快?不总经验,总是靠莫名其妙的原因做起来的话,也会莫名其妙的跌下去。”
小强面露愁容:“我这点斤两,也别总结了。就我的理解吧,就是完全靠u票平台,一上线,就把u票平台的所有会员都直接导到商城了,而且u票虚拟币,也完全可以在商城里使用,就这二点吧。现在商城的绝大部分会员,都是原来u票平台的会员。只是在u票平台上,给全部体会员发发广告,发发红包,人就哗啦啦的跑过去了。因为那边有新手红包,u票是二个app通用的,等于跑到另一个app里去抢钱了,不想在那边花也可以在这边来花。会员又多了一个赚钱的渠道。”
我说:“噍你这样总结的,好象我们是搞人口贩卖一样。对我们程序员来说,几行代码的事,就可以把全部会员复制到商城里了。”
小强:“我听软件公司的负责做这个商城的程序员说,这叫导流,把流量从u票平台导商城,商城一下子就有很多的流量了。”
我说:“噍人家总结的,多有范。你还得多跟人家学习学习啊。导流,这个概念有意思。”
小强:“是啊,得多向高手学习。这个导流确实好用。要是别的地方也可以用就好了。”
我说:“那你就多想想呗。这个导流,看一下能不能也导到其他的app里去。”
小强:“老大,你还别说,还真有好几个其他的app来找要求合作。他们说现在流量太贵了,在别的平台做广告的话,广告费用太高,动不动就上百万的广告费,对很多初创公司来说都是天文数字。”
我说:“都是些什么样的app来合作啊?要是app做得好的话,确实也可以合作。导流量,对我们来说几行代码的事,但也要对会员负责,不能随便导流,破坏我们的商业信誉。”
小强数着指头说:“有一家站的app,不过是初创,签约的作者很少,目前作品也很少,不过拉了二三位很牛的作家,凭他们的几部大作,勉强撑起了这个app。但现在知名度不够,流量很少,这个app的创始人,也是位邮票爱好者,也是我们u票平台的会员,他看到我们的平台的迅速发展,觉得是个很不错的机会,想跟着我们的流量蹭一蹭,说把我们的会员和u票,导到他们平台去。愿意给我们百分之二十的股份。”
“还有一家是做实体书的,跟很多家出版社合作。现在不是都在看电子书嘛,实体书的销售情况也不是很好,这个创始人,凭着对书籍的热爱,拿出十几年的积蓄,搞了这个app,可以先免费看几页,然后再购买,用快递配送。想着是挺不错的,可惜app上线近一年了,客户数量一直上不去,还不如我们一周的新会员注册量。创始人也是我们平台的会员。”
“基本上都是我们的会员,看着我们平台的注册量一步一步增长,交易量一天天上升的。所以也想学我们把流量和u票导到他们的平台,象我们的商城这样。这样他们的平台,可能也很快就做起来了。”
“还有一家,是做微商推广的,我看他们的模式,有点传销的性质,就直接拒绝了。刚说的小说app和实体书app,都是正版的,而且也是文化类的,受众面也广,所以我要征求老大的意见,看要不要跟他们合作,什么合作条件。”
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我对小强也提出一个最现实的问题:“怎么变现?人家风险投资,都是想着要把公司做上市,然后再把股份卖掉套现,我们不是风险投资,也没能力让这些企业去上市啊,不上市的话,怎么变现?不能变现的话,那就等于白给人家流量了,我们啥好处都捞不着。这不对啊。”
小强也没想这么深远:“我只想着人家给股份,看起来还很酷的样子,控股其他公司,听起来很牛的样子。不过要是赚不到钱,拿着股票就是废纸一张,不能变现,确实也没用啊。”
我说:“我也不懂风险投资,也不懂上市这些事情,以前只是写写代码,没接触过这些,我连股票市场都没开过户,什么概念都不懂。不过,我想起来,我有个表哥,平哥,听说他一直在证券公司上班,肯定对这些股票啥的都特别了解。我明天去惠城找他了解了解。再来决定要不要和他们合作吧。”
小强:“王霞也在惠城,你表哥也在惠城,你好多亲戚在惠城啊。”
我说:“是啊,我舅舅的几个小孩,都在惠城,这样也是我舅舅的观点,都在一个地方,有个照应。”
午餐吃完,我也不急着去惠城,先约了一下平哥,约了明天周五,再过去他公司找他。
我和小强,走进办公楼,看一下现在装修的情况,再对一些想做的效果跟装修工头解释清楚。
小强也比较忙,刚买下的三栋楼,也还没时间精力来处理,先买了后面再来想办法处理,另外剩余的资金,还可以再买二栋楼,我叫他也尽快安排时间买楼,先买下说,先放着。过一、二个星期,闲一些的时候,再找人装修队稍处理一下已经装修好的楼盘,承包给装修公司改造一下,可以先用来出租,赚点租金,等到自己想用的时候再慢慢收回就是了。
小强早就羡慕本地人的包租公生活,表示也要当一把包租公,穿着拖鞋拿着蛇皮袋去收租,体验包租公的“平淡无奇”的生活。
网传广府的包租公包租婆,是指在广府有很多套房子用来出租的房东,多是本地人,拆迁分的房,或者是自己祖传地皮上建的房子,因为广府是一个超一线城市,每年涌入这座城市的年轻人很多,租房需求也很旺,所以这些整天靠收房租生活的房东,大把的租金让人羡慕,加上短视频的兴趣,有些人特意宣传这类人的形象,就形成了人们刻意的印象。提成广府的包租公,就是穿得很普通,脚穿人字拖,手拿蛇皮代,腰挂几十把钥匙的形象。甚至还让很多外地人认为广府人都是包租公。
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