第二百五十章 二手书网站
小说app的盗版问题,用这个程序员的方法,应该是能从根源上解决盗版的问题了。而且根据读者自己设定的参数,看到的小说就象是专门为自己量身定制的,看起来会更有代入感,更能融入小说的故事情节中,体验感更好。
每个人看到的小说内容是不一样的,同一本书,每个人看到的是不一样的。这样就很难盗版了,如果拿一个人看的小说来照搬到盗版网站上,我们从这些变量,就很容易知道这个小说是哪个会员上传到盗版网站的,除了封杀他的帐户,以后不能再看我们小说外,还将利用律师去告他,让他赔个天价赔偿,只要搞这么几次,就没人敢这样做了,风险太的事情有人会做,但前提收益得高,如果只为了赚几十块零花钱,要面临极有可能的几十万的罚款,那就没人愿意冒这个险了。收益和风险不成正比,划不来的事情就没人愿意去做。
得到答案后,我就下到一楼,回到茶桌前,跟吴文军说问题得到解决,用我们的技术手段,可以有效的防止盗版。我的软件科技公司,跟小说app深度合作,重新开发一套新的app,新的app主要的特点就是同一部小说,每个人看的内容都是不一样的,相当于给每个读者定制写一部小说。
吴文军听了觉得不可思议,盗版的问题如果能得以解决,那对在线小说来说,是一个革命性的事情,由此产生的深远影响,简直不敢想像。如果真能达到这个目的,没有盗版小说,那正版付费的读者就会以十倍的速度增长,不单公司的收入会十几倍的增加,同时作者收到的版权费也会十倍的增加,这就将吸引更多的作者签约我们的小说平台,毕竟同样写一本书,只是平台不同,如果十倍的收入差距,哪个人不会选择更好的平台呢,收入高才是王道。
吴文军当即表示,如果能达到预设目的,那公司就扩大十几倍了,那股份方面,他也愿意只拿百分之三十,给我百分之六十,百分之十等上市了融资。希望也能象预制菜公司一样,拿从股市里融到的几千万去打广告,签约更多更牛的作者。按照现在的情况,如果能防盗版,最多三个月时间,小说app的读者数和收入,都翻好几倍,就能很快达到我的上市标准了。到时也上市,吹一吹海螺,那将是人生的一件幸事。成为上市公司的老总,实现企业家的梦想。
谈完在线小说app的事情,二手书籍的梅国庆,也就接着汇报实体书公司的情况了。
梅国庆简单介绍了一下公司的情况,主要是得到我的资金支持和u票平台的入驻,导会员数据和u票进去后,业绩就直接翻了几倍。然后发展就步入正轨了。发展呈现出稳定增长阶段。
我让小强调出u票平台的实体书公司的销售情况,把销售的曲线显示出来,我发现这么销量的线比较平,每天的销售量只增长一点点。感觉这种增长,跟没有一样。如果用心电图来形容的话,一条平线,基本就是心脏停止跳动,相当于要死亡了。如果是体量大的公司,维持跟以前一样的销售量,可能还能说得过去,说明公司的发展平稳。但对于初创公司,这种情况就很不妙了。初创公司,可没有时间和资本去平稳,都是想要大幅度提升业绩。
实体书的买卖,无非就是买和卖,要么是买错了,没有买到买家想要的东西,东西的品质不合要求,价格不合要求之类的。要么是卖错了,没有找到适合的人去卖,卖的价格不对,卖的方式不对,卖的地方不对等等。
于是我就拿买和卖这二方面,跟梅国庆进行分析,先看卖的方面,现在主要是通过u票平台来销售,u票平台的几百万用户,活跃度很高,会员也有很多u票可以用于购买,宣传也做到位,广告也做,红包也发,优惠券也发,似乎找不到是哪些方面影响到销售。
既然卖的方面找不到原因,就去找买的方面的原因,小强给我看实体书的销售排行榜,我看排名前十的销量都还是蛮大的,也看不出问题,于是就让小强调出所有书籍的销售数量,通过排序,我直接拉到最下面,从销售最少的开始往上看。发现销售数量为0的书籍,占了所有书籍的一大半,然后再往上看,销售数量在10本以内的书籍,又占了一大半。但最上面的几十本书,销售数量都非常大。
我看着数据,一时也看不出来问题出在哪里,没有销售的书籍,对公司资源肯定是一种浪费,买回来的东西,卖不出去,就相当于亏损。虽然书籍的保质期比较长,但这一方面会占用资金,另外很多书都是有周期的,比如几年前很火的成功学方面的书,现在都无人问津了,再比如十几年前的foxpro书籍,当时还算是热闹的电脑编程书籍,但这个技术早就过时了,再也不会有人来购买了。再或者计划生育方面的书,现在都开放三胎了,都没有计划生育了,那类的书自然就再也卖不出去了。
小强看着数据说道:“还是老大厉害,我之前都是只查前几十种销售比较高的书籍,我也一直关注实体书的销售,感觉数据并没有问题。现在看你这么一查,所有数据都查出来,才知道原来这么多书一本都没有卖出去,难怪实体书的发展这么慢,这么多库存书都卖不动,不亏损都算厉害了。”
梅国庆在一旁听了,冷汗流了下来。好不容易搭上u票平台这趟快车,这要是现在因为销量被抛弃了,那可能直接倒闭,十几年的积蓄就打水漂了。
我一看梅国庆的表情,感觉虽然现在不理想,但现在也才开始,虽然成绩不理想,但也不至于说完全不行的程度。就制止小强道:“你别吓着梅老板了,这才开始嘛,我们现在沟通,不是开批判会,而是了解问题,解决问题的。”
小强连忙向梅老板道歉:“梅老板,我刚才说得太急,你不要往心里去。我们来找问题来解决。”
我问道:“梅老板,你能说一下你的采购的步骤吗?从哪里进的货?采购什么样的书的原因。”
梅老板拿纸币擦了一下额头上的汗,跟我解释道:“我之前跟很多出版社有打过交道,认识里面的一些经理。他们说有很多库存书可以便宜卖给我,清库存的价格很便宜。我这想着便宜的书,就算按书上标价的一半卖出去,也能赚很多,所以才出十几年的积蓄搞了这个实体书商城,之前销量也是不行,会员少,所以才找u票平台合作,现在的销量,其实已经是我之前销量的很多倍了。只是销售还是不理想。”
我试着理解梅老板的采购逻辑,问道:“也就是说,你是很便宜的价格,去拿出版社的库存书籍,这些库存,是出版社很久没卖得出去的,是吧?”
梅老板点点头回答道:“应该是这样的,因为确实买得很便宜,也就是比买纸贵一些。不按书的定价来批发,而是按照重量来卖给我。”
问到这里,我说道:“我大概知道原因出在哪里了。这是典型的贪便宜买了垃圾货,梅老板,你被人坑了。你想一下,人家出版社通过全国几十万家书店都卖不出去的书,便宜卖给你,你卖不出去也正常啊。刚才我看到销售列表,有一些电脑编程技术的书,我是程序员,一看这些书,就知道这些技术早就没人用了,肯定卖不出去。”
梅老板急了:“sql老板,你得帮帮我啊。”
我说:“要解决这个问题,还得从源头上解决,我觉得呢,不能只看着便宜就买来卖,而是要从卖方面出发,我们要卖能卖得出去的东西,卖不出去的再便宜也不能买。最理想的状态,当然是有人要买,再去采购。这就是预购系统。最好的理想状态,是零库存。之前丰田汽车就搞过零库存的计划,生产多少辆车子,就只买这么多车子所需的配件。这样连仓库都不需要了。”
梅老板露出希冀的眼神,望着我问道:“那要怎么做才能达到这个效果呢?”
我问道:“要解决采购的问题,根据现在的情况,要么从出版社能买到好卖的书籍,要么换一个地方采购。”
梅老板说道:“我的渠道,出版社只给我库存货,我没有挑选的权力。恐怕行不通。其他的地方采购,我也不知道从哪里还能采购啊。从批发商那里采购,被他再赚一手钱,我又没有那么大的销量,恐怕价格方面就没有优势了,读者也就不从我这里购买了。”
我又问道:“你现在其实卖的是二手书,对吧?也就不是全新的一手书籍吗?”
梅老板说道:“也可以这么说吧,因为这些库存的书籍,在出版社的仓库里堆放了很久时间,有的都有点破损了。说是二手的,也是可以。”
小强插话道:“买二手的东西,不是都去二手货交易网站吗?二手的东西都挂在上面卖。”
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吴文军当即表示,如果能达到预设目的,那公司就扩大十几倍了,那股份方面,他也愿意只拿百分之三十,给我百分之六十,百分之十等上市了融资。希望也能象预制菜公司一样,拿从股市里融到的几千万去打广告,签约更多更牛的作者。按照现在的情况,如果能防盗版,最多三个月时间,小说app的读者数和收入,都翻好几倍,就能很快达到我的上市标准了。到时也上市,吹一吹海螺,那将是人生的一件幸事。成为上市公司的老总,实现企业家的梦想。
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于是我就拿买和卖这二方面,跟梅国庆进行分析,先看卖的方面,现在主要是通过u票平台来销售,u票平台的几百万用户,活跃度很高,会员也有很多u票可以用于购买,宣传也做到位,广告也做,红包也发,优惠券也发,似乎找不到是哪些方面影响到销售。
既然卖的方面找不到原因,就去找买的方面的原因,小强给我看实体书的销售排行榜,我看排名前十的销量都还是蛮大的,也看不出问题,于是就让小强调出所有书籍的销售数量,通过排序,我直接拉到最下面,从销售最少的开始往上看。发现销售数量为0的书籍,占了所有书籍的一大半,然后再往上看,销售数量在10本以内的书籍,又占了一大半。但最上面的几十本书,销售数量都非常大。
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梅老板急了:“sql老板,你得帮帮我啊。”
我说:“要解决这个问题,还得从源头上解决,我觉得呢,不能只看着便宜就买来卖,而是要从卖方面出发,我们要卖能卖得出去的东西,卖不出去的再便宜也不能买。最理想的状态,当然是有人要买,再去采购。这就是预购系统。最好的理想状态,是零库存。之前丰田汽车就搞过零库存的计划,生产多少辆车子,就只买这么多车子所需的配件。这样连仓库都不需要了。”
梅老板露出希冀的眼神,望着我问道:“那要怎么做才能达到这个效果呢?”
我问道:“要解决采购的问题,根据现在的情况,要么从出版社能买到好卖的书籍,要么换一个地方采购。”
梅老板说道:“我的渠道,出版社只给我库存货,我没有挑选的权力。恐怕行不通。其他的地方采购,我也不知道从哪里还能采购啊。从批发商那里采购,被他再赚一手钱,我又没有那么大的销量,恐怕价格方面就没有优势了,读者也就不从我这里购买了。”
我又问道:“你现在其实卖的是二手书,对吧?也就不是全新的一手书籍吗?”
梅老板说道:“也可以这么说吧,因为这些库存的书籍,在出版社的仓库里堆放了很久时间,有的都有点破损了。说是二手的,也是可以。”
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