第二百四十八章 预制菜公司股票上市
张顺喝了一口茶,继续说道:“好了,宣传的成本再高,都已经出了,也就算了吧。结果遇到一个更烧钱的方面,那就是配送。有人在app上下单了,要请人配送到家,自己请配送员,平均送一单要十块钱左右,就算和外卖公司合作,也要六元左右的价格,对于平均单价才十几块钱的菜品来说,这个成本是非常高的。这二项成本一计算下来,没做过是不知道,做过的人才深知这个成本之高,算来算去都看不到赢利的希望,于是就很多就开始干脆倒闭,钱烧完了,就倒闭了。现在剩下大概不到原来的百分之十了。”
大家听了,都不禁感叹一声。看起来很简单的预制菜项目,没想到水这么深。拉会员的成本和配送的成本,这二个成本一加起来,预制菜的毛利率根本无法承担,如果一味的亏损,自然就只能倒闭了。
张顺接着兴奋的说道:“还是我比较幸运,跟sql老板合作,刚开始也只是想借助sql老板投资的几百万资金,扩大生产线,结果没想到让我避开了这二个大坑,从而幸存下来,而且可以赚到不错的利润。”
小强问道:“咦,你说说看,怎么避开的这二个大坑?”
张顺说道:“第一个坑是拉会员,跟sql老板合作后,我的预制菜系统直接进驻u票平台,u票平台现在近千万的用户,这个用户量是非常大,而且很多活跃用户,通过u票平台的发优惠券,发红包,发广告等促销方式,成功吸引到大量的客户,而且成本非常便宜,大概一个新用户才五块钱左右的成本,跟别的预制菜要二百多元一个客户的成本是相当有优势。”
张顺接着说道:“第二个坑是配送费很高,而我和sql老板合作,是把预制菜放在富纳连锁店,再由用户上门拿货,在实体店里有冰箱,可以保鲜,每天都是一车一车的拉到各个富纳实体店就可以了,这样平摊下来每个菜品的配送费,一块钱都不用。所以,我每个菜品卖十几块钱,除了菜的成本,机器损耗和人工成本,再加上会员的宣传成本,再加上配送成本,我每单还有三元多的纯利润。现在每天一万多单,每天的纯利润就三万多块钱。”
张顺兴奋的说道:“大家不要小看这三块钱的纯利润,要知道,别人都是卖一单要亏上十块钱,而我是赚三块多钱,此消彼长,同样一份十几块钱的菜品,我赚得合不拢嘴,别人却只能暗然倒闭,这个就对比很强烈了。这也是我幸运的地方,要不是和sql老板合作,我估计也要倒闭了。我正是借助了sql老板的u票平台来拉会员,利用了富纳实体店来配送,从而降低了成本,实现了赢利。有了赢利,就可以越做越大了。我是想着趁别的厂家倒闭之际,把公司做上市,然后融回来资金去低价收购别的预制菜的工厂和菜品,这样能最快的增加菜品,占领更大的市场。”
张顺接着解释道:“他们倒闭的真是可惜啊,原来花了几百万建起来的工厂和流水线,辛辛苦苦弄的菜品,一倒闭,卖废品都卖不了几十万。收废品的人是按斤来收这些没用二个月的流水线,而且只收购有铜和铁的材料,其他的全部拆掉丢掉。真让人心疼啊。我现在手里资金不多,如果能融几千万来收购的话,至少能收购价值好多亿的资产,这样我的预制菜就马上做大做强了。”
看到发展形势这么好,我也挺高兴的,一方面是替张顺感到高兴,他的预制菜事业算是步入正轨,飞速在发展。另一方面也是为我的投资高兴,要知道我投了六百万,现在是占到张顺公司的百分之六十的股份。虽然我不参于管理,但从经济角度上来看,我分红才是最多的,我才是最大的幕后老板。
于是我征求小强和平哥的意见,小强用电脑调出预制菜的销售情况,因为预制菜大部分都是通过u票平台卖出去的,钱都是先到u票平台,然后再把张顺的部分转给张顺的帐号,所以u票平台上是能知道比较准确的销售数据的。查了一下,确实是如张顺所说,订单量还是比较大。平哥在看了数据后,也表示可以在股票交易所上市,现在正缺股票呢,天天被投资人催促什么时候上新的股票,第一个股票减肥饮料在富纳岛就卖了一亿,在u票平台又卖了一亿,不用几天就被卖完了,就没有股票可以买了。想要等着别人卖的时候来抢,也不知道别人什么时候卖,正在升值的股票,没有多少人舍得出售。
听完小强和平哥的意见,我就拍板让张顺的预制菜公司上富纳股票交易所上市了。上市的流程,因为是我投资的公司,在我的股票交易所上市,所以流程就比较简单。
经过简单布置,在二楼的富纳股票交易所有牌子面前,由张顺在一个巨大的海螺前,用力吹响海螺,由u票平台的工作人员拍好视频,放在u票平台广而告之,就算完成上市仪式了。
根据张顺的情况,以现在二个月的情况来看,今年销售利润达到一千万是没有问题的,如果能融到一二千万去收购别的公司,那今年应该能翻好几倍,保守一点按八倍来计算,明年的利润能达到一亿。十倍的市盈率,就是公司价值十亿。张顺决定拿出百分之十的股份来融资,也就是股票上发行一亿的流通股票,让别人购买。拿到钱后,张顺再去收购扩张。
作为第二支股票,依然沿续第一支股票减肥饮料的规则。每个人最多只能购买一万股,一元一股,由富纳保险承保,每个月只交易一次,涨停跌停都是百分之十。
购买优先顺序是还没有购买过股票的会员优先购买,充值u票金额大优先购买。没有购买过减肥饮料股票的人优先购买,是让更多的会员能了解我们的股票交易所,让更多的参与进来。而充值多能优先购买,则是让人能充值u票,让u票平台的现金更充裕,才能发展得更好。
小强和平哥,指挥着员工们开始在u票平台上发布这个消息消息,制作宣传资料广告发布广告任务,在富纳股票交易所挂上预制菜股票,开始开放购买。
这一套流程下来,因为是第一次在这边搞上市的流程,大家都很激动,见证了上市的步骤。虽然一些步骤还不太流利,浪费一些时间,但比起a股上市可能要准备一二年,花费无数资金,通过无数流程,还要签署海量文件,审查审核一大堆,这半天时间就能决定上市,并且还能上市开始开放购买,已经是神速的神速了。
处理完这些事后,已经到中午饭点了。我有富纳连锁店,也就不需要去考虑哪里去的问题,直接带着大家浩浩荡荡的走路前往富纳连锁店第一店,走十几分钟后,就到了店里,杨老板已经准备好包厢等待我们到来。
在包厢坐下后,陆续就开始上菜,大家推杯换盏,享受起海鲜大餐来。上午是张顺的公司上市,张顺也特别高兴,跟杨老板说了一声,就由服务员送进了十几份通过张顺的预制菜做好的菜品进来。虽然在海鲜大餐中,再摆上成本才十几块钱的预制菜,显得有点上不了档次,但预制菜是这次上市的主角,也没觉得有什么不妥,大家品尝了一下这些预制菜,感觉味道还算不错,虽然和海鲜大餐没得比,但十几块钱的快餐当中,算是味道很不错的了,份量也足。
我看到几份预制菜是海鲜的材料。就感觉有点奇怪,张顺解释道:“这个海鲜材料的预制菜,是你当初答应给我提供海鲜原料制作的,这也是我的预制菜成功的一大因素。我当初还有点怀疑是不是你的海鲜想多卖一点,才利用我的预制菜的渠道,等这些海鲜预制菜销售后,从消费者的回馈中我才知道,海鲜预制菜,才是拯救我的更关键因素。”
张顺把几盘海鲜预制菜拿起来放在一起,解释道:“原来我是以川菜为主的预制菜,结果开始时销量平平,一个方面是竞争激烈,川菜是八大菜系,有很多同品类的竞争对手,而且售价也便宜,利润很低。但自从海鲜预制菜上市后,通过u票平台的宣传,被更多的人认识之后,突然销售量爆发,很多人都是冲着海鲜预制菜来的。会员的反馈就是没有见过海鲜的预制菜,一般都是到海鲜酒楼去吃,或者去菜市场买,但富纳海鲜的名气,被富纳连锁店宣传出来了,到富纳连锁店吃过的都知道富纳海鲜的极品美味,吃过一次就忘不了这个味道。但是富纳连锁店,大家刚才也看到,太旺了,人太多了,要预定,得提前很久时间才能订到位置,今天要不是sql老板带着过来,恐怕我们也吃不上。而我的预制菜,所用的原料也是富纳海鲜,所以很多人冲着富纳海鲜的名气来购买我的预制菜,海鲜预制菜的销价和利润比较高,销量却是最高的。而且带动了我的其他预制菜品的销售。光吃一个海鲜也吃不饱嘛。”
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大家听了,都不禁感叹一声。看起来很简单的预制菜项目,没想到水这么深。拉会员的成本和配送的成本,这二个成本一加起来,预制菜的毛利率根本无法承担,如果一味的亏损,自然就只能倒闭了。
张顺接着兴奋的说道:“还是我比较幸运,跟sql老板合作,刚开始也只是想借助sql老板投资的几百万资金,扩大生产线,结果没想到让我避开了这二个大坑,从而幸存下来,而且可以赚到不错的利润。”
小强问道:“咦,你说说看,怎么避开的这二个大坑?”
张顺说道:“第一个坑是拉会员,跟sql老板合作后,我的预制菜系统直接进驻u票平台,u票平台现在近千万的用户,这个用户量是非常大,而且很多活跃用户,通过u票平台的发优惠券,发红包,发广告等促销方式,成功吸引到大量的客户,而且成本非常便宜,大概一个新用户才五块钱左右的成本,跟别的预制菜要二百多元一个客户的成本是相当有优势。”
张顺接着说道:“第二个坑是配送费很高,而我和sql老板合作,是把预制菜放在富纳连锁店,再由用户上门拿货,在实体店里有冰箱,可以保鲜,每天都是一车一车的拉到各个富纳实体店就可以了,这样平摊下来每个菜品的配送费,一块钱都不用。所以,我每个菜品卖十几块钱,除了菜的成本,机器损耗和人工成本,再加上会员的宣传成本,再加上配送成本,我每单还有三元多的纯利润。现在每天一万多单,每天的纯利润就三万多块钱。”
张顺兴奋的说道:“大家不要小看这三块钱的纯利润,要知道,别人都是卖一单要亏上十块钱,而我是赚三块多钱,此消彼长,同样一份十几块钱的菜品,我赚得合不拢嘴,别人却只能暗然倒闭,这个就对比很强烈了。这也是我幸运的地方,要不是和sql老板合作,我估计也要倒闭了。我正是借助了sql老板的u票平台来拉会员,利用了富纳实体店来配送,从而降低了成本,实现了赢利。有了赢利,就可以越做越大了。我是想着趁别的厂家倒闭之际,把公司做上市,然后融回来资金去低价收购别的预制菜的工厂和菜品,这样能最快的增加菜品,占领更大的市场。”
张顺接着解释道:“他们倒闭的真是可惜啊,原来花了几百万建起来的工厂和流水线,辛辛苦苦弄的菜品,一倒闭,卖废品都卖不了几十万。收废品的人是按斤来收这些没用二个月的流水线,而且只收购有铜和铁的材料,其他的全部拆掉丢掉。真让人心疼啊。我现在手里资金不多,如果能融几千万来收购的话,至少能收购价值好多亿的资产,这样我的预制菜就马上做大做强了。”
看到发展形势这么好,我也挺高兴的,一方面是替张顺感到高兴,他的预制菜事业算是步入正轨,飞速在发展。另一方面也是为我的投资高兴,要知道我投了六百万,现在是占到张顺公司的百分之六十的股份。虽然我不参于管理,但从经济角度上来看,我分红才是最多的,我才是最大的幕后老板。
于是我征求小强和平哥的意见,小强用电脑调出预制菜的销售情况,因为预制菜大部分都是通过u票平台卖出去的,钱都是先到u票平台,然后再把张顺的部分转给张顺的帐号,所以u票平台上是能知道比较准确的销售数据的。查了一下,确实是如张顺所说,订单量还是比较大。平哥在看了数据后,也表示可以在股票交易所上市,现在正缺股票呢,天天被投资人催促什么时候上新的股票,第一个股票减肥饮料在富纳岛就卖了一亿,在u票平台又卖了一亿,不用几天就被卖完了,就没有股票可以买了。想要等着别人卖的时候来抢,也不知道别人什么时候卖,正在升值的股票,没有多少人舍得出售。
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根据张顺的情况,以现在二个月的情况来看,今年销售利润达到一千万是没有问题的,如果能融到一二千万去收购别的公司,那今年应该能翻好几倍,保守一点按八倍来计算,明年的利润能达到一亿。十倍的市盈率,就是公司价值十亿。张顺决定拿出百分之十的股份来融资,也就是股票上发行一亿的流通股票,让别人购买。拿到钱后,张顺再去收购扩张。
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小强和平哥,指挥着员工们开始在u票平台上发布这个消息消息,制作宣传资料广告发布广告任务,在富纳股票交易所挂上预制菜股票,开始开放购买。
这一套流程下来,因为是第一次在这边搞上市的流程,大家都很激动,见证了上市的步骤。虽然一些步骤还不太流利,浪费一些时间,但比起a股上市可能要准备一二年,花费无数资金,通过无数流程,还要签署海量文件,审查审核一大堆,这半天时间就能决定上市,并且还能上市开始开放购买,已经是神速的神速了。
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在包厢坐下后,陆续就开始上菜,大家推杯换盏,享受起海鲜大餐来。上午是张顺的公司上市,张顺也特别高兴,跟杨老板说了一声,就由服务员送进了十几份通过张顺的预制菜做好的菜品进来。虽然在海鲜大餐中,再摆上成本才十几块钱的预制菜,显得有点上不了档次,但预制菜是这次上市的主角,也没觉得有什么不妥,大家品尝了一下这些预制菜,感觉味道还算不错,虽然和海鲜大餐没得比,但十几块钱的快餐当中,算是味道很不错的了,份量也足。
我看到几份预制菜是海鲜的材料。就感觉有点奇怪,张顺解释道:“这个海鲜材料的预制菜,是你当初答应给我提供海鲜原料制作的,这也是我的预制菜成功的一大因素。我当初还有点怀疑是不是你的海鲜想多卖一点,才利用我的预制菜的渠道,等这些海鲜预制菜销售后,从消费者的回馈中我才知道,海鲜预制菜,才是拯救我的更关键因素。”
张顺把几盘海鲜预制菜拿起来放在一起,解释道:“原来我是以川菜为主的预制菜,结果开始时销量平平,一个方面是竞争激烈,川菜是八大菜系,有很多同品类的竞争对手,而且售价也便宜,利润很低。但自从海鲜预制菜上市后,通过u票平台的宣传,被更多的人认识之后,突然销售量爆发,很多人都是冲着海鲜预制菜来的。会员的反馈就是没有见过海鲜的预制菜,一般都是到海鲜酒楼去吃,或者去菜市场买,但富纳海鲜的名气,被富纳连锁店宣传出来了,到富纳连锁店吃过的都知道富纳海鲜的极品美味,吃过一次就忘不了这个味道。但是富纳连锁店,大家刚才也看到,太旺了,人太多了,要预定,得提前很久时间才能订到位置,今天要不是sql老板带着过来,恐怕我们也吃不上。而我的预制菜,所用的原料也是富纳海鲜,所以很多人冲着富纳海鲜的名气来购买我的预制菜,海鲜预制菜的销价和利润比较高,销量却是最高的。而且带动了我的其他预制菜品的销售。光吃一个海鲜也吃不饱嘛。”
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