第一百九十四章 日国店铺合作
辉民说:“这个主意好啊,如果我们拿的股份多,到时店是听谁的还不一定呢,说不定我们的股份多,就等于他给我们打工了。这样我们就不用去日国开拓市场,也不用学日语说日语了,也不用去巴结那些日国有钱人,也不用去服侍日国客人,只管赚钱就行了。”
我说:“那我们就以股份的方式。但怎么能少出钱,能拿到更多的股份呢。这是个问题。”
辉民说:“那就以淘淘的例子来说呗。初期就投巨资,相当于公司都是他出钱建起来的。自然就占比较多股份。”
我说:“现在他已经几十家店了,已经算不上初期了,有我们的蓝鳍金枪鱼也只是锦上添花,并不是初期啥都没有的情况。如果我们一周提供一条蓝鳍金枪鱼,一条蓝鳍金枪鱼就算按三十万美金计算,一年五十个星期,也就一千五百万美金。这还是拍卖价,如果按平时价格来计算,估计更低。日国市场这么大,地方这么贵,随便多开几家店,这个钱就花完了。”
辉民突然想到一个事,说道:“我听说投资都有一个什么协议,跟猜大小一样。”
我说:“那叫对赌协议。比如投资人出资多少,如果创业者不能做到多少市场,多少客户,多少营业额之类的条件,就要把公司的多少股份给投资人,或者要出多少钱来收购投资人的股份。”
辉民说:“那我们也可以用这种方式啊。不就是赌嘛,我们手里有王牌,但对方不知道啊。我们现在手里最大的王牌就是二三年后,可以提供非常大量的蓝鳍金枪鱼。如果用这个用诱饵,让那个日国人上勾,你说他会不会签这个协议?如果签了,那我们就可以用协议条款,占大股了。”
我拍拍辉民肩膀说:“你这居心不良啊。不过,我喜欢。哈哈。就这么办,一会过去,就看他怎么反应了。如果这都能谈得成,我记你大功一件。让你去日国好好玩一段时间。”
辉民嫌弃的说:“我才不去呢,公共汽车我不喜欢,还是钓鱼好玩,我哪也不去,就在这里钓鱼,多钓一些蓝鳍金枪鱼,好好赚日国人的钱。这样才爽。”
我们回到茶桌前。又闲聊了几句,继续正题。
我直接开门见山的跟下村智二郎说:“下村先生,我觉得我们可以长期合作,我出野生蓝鳍金枪鱼,你负责经营。我以蓝鳍金枪鱼入股,你看这样是否可行。可行的话,我们再说一下占多少股份。”
下村智二郎说道:“sql,你刚才答应二年内,每个星期提供一条一百五十公斤以上的野生蓝鳍金枪鱼,如果每条蓝鳍金枪鱼按三十万美元计算,一年就是一千五百多万美元。我现在有店铺三十八家,大部分都在京都附近,每家店每个月营业额大概三十万美元,一个月营业额超过一千万美元。如果按照金额来计算,一年的蓝鳍金枪鱼可以占百分之十的股份。二年后就是百分之二十。但我关心的是,二年后,你还有没有蓝鳍金枪鱼提供?甚至是你说的可以提供更多的蓝鳍金枪鱼,我表示怀疑。”
我一听,正好是顺着我的想法来的。我就用眼睛盯着下村智二郎的眼睛挑衅的说道:“如果我能做到呢,第三年每个星期提供二条一百五十公斤以上的野生蓝鳍金枪鱼,第四年,每周提供四条一百五十公斤以上的野生蓝鳍金枪鱼,第五年每周提供七条一百五十公斤以上的野生蓝鳍金枪鱼,那我们的股份怎么合作?”
下村智二郎仿佛看到一件不可能的事,脸上露出很可笑的神情,但转瞬之间却恢复微笑,想了二分钟,跟我说道:“sql,如果你真的能做到,你每周提供多少条蓝鳍金枪鱼,我就给你多少股份,每周二条就百分之二十,每周七条就给百分之七十。但如果你不能提供呢?我可以得到什么补偿?”
我听到这个补偿,就知道谈判成功一半了,他掉到我精心策划的计划之中了。他是想以我达不到每周提供七条蓝鳍金枪鱼为由,要在我身上获得巨额补偿。所以他也愿意给出百分之七十的股份,期待着我的冲动。
我沉思了一下,回答道:“如果达不到每周七条蓝金枪鱼鳍,那我就用现金补足,按每条三十万美金计算,直接给你补偿。”
此话一出,下村智二郎立马表示没问题,并表示现在签订合作协议。
为了确保能拿到钱,也确保营业数据不被做假,我特意提出来,收银软件要用我的软件,这个是我的老本行,用了我的收银软件,想做假就很困难了,并且会员系统也用我的。这样我就能知道每家店每个时间的营业情况,确保赢利数据的真实性。
对此,合作双方关于帐目的真实性,肯定是最关心的,如果帐目做假,那再多股份都没有用,因为可以随随便便把利润做到负数,没有利润就没得分成了。所以村下智二郎也是答应了这个要求。
然后,就是商量要怎么开疆辟土,把店做大了。连锁店,最重要的是门店数量,现在只有三十八间店,如果有我这边极品食材的加入,市场竞争力就足,有这个后盾做保证,就可以趁此机会跑马圈地,建更多的店了。
我提出,每周一条野生蓝金枪鱼,如果按三十万美金来计算,那这个鱼卖掉后,这个钱足够开一家新店了。每卖一条鱼,就开一家新店。前二年,每年新开五十家店。第三年开一百家店。第四年开二百家店,第五年开三百家店以上。
下村智二郎听了我的说法,表示完全赞同,因为这样计算的话,相当于以后的新店,都是我的蓝金枪鱼鳍销售后,这个钱拿来开新店,他只负责管理新店,不需要他付出成本。这自然是求之不得的事情。而且新店的收入,第一年他拿百分之九十,第二年拿拿百分之八十。也算是他是大头。而我则拿这百分之十和百分之二十,比把鱼直接卖到批发市场的钱还少。自然下村智二郎也没有拒绝的理由。
这些大方向都谈妥后,我就让辉民去找个工人去叫u国的专业律师,让律师来写这份合作协议和对赌协议。主要条款就以刚才讨论的内容来写,其他的具体细节让律师来拟定。
等待律师需要一定时间,我就让阿松去让最好的厨师给我做各种海鲜,不同品种都端一些过来,蓝金枪鱼鳍的各个部位也端一些过来。让我们的日国合作伙伴好好品尝我们富纳岛的海鲜。特意交待,要厨师按照日式的方式来处理食材,其实就是更多的是以刺身的方式。日国人比较喜欢海鲜的原汁原味,而我的富纳岛的海鲜,纯野生而且是无污染海域,自然这方面是最顶尖的,只是厨师的水平稍差,但刺身,则不太要求厨师的水平,只要刀工切割好就行,弄好调味料就可以上桌了。
我继续和下村智二郎聊天,下村知道我没有去过日国,就不由得介绍起日国的风情来,当然,城市建筑和商品之类的,现在基本全球一体化,就没什么好说的,而是说得比较有特色的,就是日国的下海美女们,那是一个一个风情万种,形容词介绍的,让负责翻译的女游客都脸红,不好意思翻译。不过我也知道这种话题,不用翻译也大概知道是什么意思,也无心具体了解,只是有一句没一句的回应一下。
阿松很快回来,带着几个工人,端着一碟碟的海鲜过来。果然,这种刺身比较合下村的胃口,每种海鲜都品尝一下,赞不绝口。难怪对煮熟的海鲜颇有稍词,原来是饮食文化不同。
也难怪下村智二郎愿意跟我合作,对日国来说,食材的重要性,比厨师更重要。寿司店主要是刺身,那是相当讲究食材的新鲜度和品质。
我跟下村智二郎讲运输的问题,其实也很简单,我自己有飞机,可以把海鲜直接用我的飞机运到j国,再用j国到日国的飞机运输,最快一天时间就可以到日国,并且很快就可以送到每家门店了。这样食材最新鲜,只需要简单的冰冻就行,放一些冰块就可以了。
一个小时后,律师到了,根据我们的约定好的条款,整理协议,一番操作下来,协议打印出来了,我和村下签名后,就生效了。
这时天色都已经暗下来了,吃过晚饭后,下村也算半个自己人了,合作伙伴嘛,我就邀请下村到我的海龙水晶宫里去喝酒。
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我说:“那我们就以股份的方式。但怎么能少出钱,能拿到更多的股份呢。这是个问题。”
辉民说:“那就以淘淘的例子来说呗。初期就投巨资,相当于公司都是他出钱建起来的。自然就占比较多股份。”
我说:“现在他已经几十家店了,已经算不上初期了,有我们的蓝鳍金枪鱼也只是锦上添花,并不是初期啥都没有的情况。如果我们一周提供一条蓝鳍金枪鱼,一条蓝鳍金枪鱼就算按三十万美金计算,一年五十个星期,也就一千五百万美金。这还是拍卖价,如果按平时价格来计算,估计更低。日国市场这么大,地方这么贵,随便多开几家店,这个钱就花完了。”
辉民突然想到一个事,说道:“我听说投资都有一个什么协议,跟猜大小一样。”
我说:“那叫对赌协议。比如投资人出资多少,如果创业者不能做到多少市场,多少客户,多少营业额之类的条件,就要把公司的多少股份给投资人,或者要出多少钱来收购投资人的股份。”
辉民说:“那我们也可以用这种方式啊。不就是赌嘛,我们手里有王牌,但对方不知道啊。我们现在手里最大的王牌就是二三年后,可以提供非常大量的蓝鳍金枪鱼。如果用这个用诱饵,让那个日国人上勾,你说他会不会签这个协议?如果签了,那我们就可以用协议条款,占大股了。”
我拍拍辉民肩膀说:“你这居心不良啊。不过,我喜欢。哈哈。就这么办,一会过去,就看他怎么反应了。如果这都能谈得成,我记你大功一件。让你去日国好好玩一段时间。”
辉民嫌弃的说:“我才不去呢,公共汽车我不喜欢,还是钓鱼好玩,我哪也不去,就在这里钓鱼,多钓一些蓝鳍金枪鱼,好好赚日国人的钱。这样才爽。”
我们回到茶桌前。又闲聊了几句,继续正题。
我直接开门见山的跟下村智二郎说:“下村先生,我觉得我们可以长期合作,我出野生蓝鳍金枪鱼,你负责经营。我以蓝鳍金枪鱼入股,你看这样是否可行。可行的话,我们再说一下占多少股份。”
下村智二郎说道:“sql,你刚才答应二年内,每个星期提供一条一百五十公斤以上的野生蓝鳍金枪鱼,如果每条蓝鳍金枪鱼按三十万美元计算,一年就是一千五百多万美元。我现在有店铺三十八家,大部分都在京都附近,每家店每个月营业额大概三十万美元,一个月营业额超过一千万美元。如果按照金额来计算,一年的蓝鳍金枪鱼可以占百分之十的股份。二年后就是百分之二十。但我关心的是,二年后,你还有没有蓝鳍金枪鱼提供?甚至是你说的可以提供更多的蓝鳍金枪鱼,我表示怀疑。”
我一听,正好是顺着我的想法来的。我就用眼睛盯着下村智二郎的眼睛挑衅的说道:“如果我能做到呢,第三年每个星期提供二条一百五十公斤以上的野生蓝鳍金枪鱼,第四年,每周提供四条一百五十公斤以上的野生蓝鳍金枪鱼,第五年每周提供七条一百五十公斤以上的野生蓝鳍金枪鱼,那我们的股份怎么合作?”
下村智二郎仿佛看到一件不可能的事,脸上露出很可笑的神情,但转瞬之间却恢复微笑,想了二分钟,跟我说道:“sql,如果你真的能做到,你每周提供多少条蓝鳍金枪鱼,我就给你多少股份,每周二条就百分之二十,每周七条就给百分之七十。但如果你不能提供呢?我可以得到什么补偿?”
我听到这个补偿,就知道谈判成功一半了,他掉到我精心策划的计划之中了。他是想以我达不到每周提供七条蓝鳍金枪鱼为由,要在我身上获得巨额补偿。所以他也愿意给出百分之七十的股份,期待着我的冲动。
我沉思了一下,回答道:“如果达不到每周七条蓝金枪鱼鳍,那我就用现金补足,按每条三十万美金计算,直接给你补偿。”
此话一出,下村智二郎立马表示没问题,并表示现在签订合作协议。
为了确保能拿到钱,也确保营业数据不被做假,我特意提出来,收银软件要用我的软件,这个是我的老本行,用了我的收银软件,想做假就很困难了,并且会员系统也用我的。这样我就能知道每家店每个时间的营业情况,确保赢利数据的真实性。
对此,合作双方关于帐目的真实性,肯定是最关心的,如果帐目做假,那再多股份都没有用,因为可以随随便便把利润做到负数,没有利润就没得分成了。所以村下智二郎也是答应了这个要求。
然后,就是商量要怎么开疆辟土,把店做大了。连锁店,最重要的是门店数量,现在只有三十八间店,如果有我这边极品食材的加入,市场竞争力就足,有这个后盾做保证,就可以趁此机会跑马圈地,建更多的店了。
我提出,每周一条野生蓝金枪鱼,如果按三十万美金来计算,那这个鱼卖掉后,这个钱足够开一家新店了。每卖一条鱼,就开一家新店。前二年,每年新开五十家店。第三年开一百家店。第四年开二百家店,第五年开三百家店以上。
下村智二郎听了我的说法,表示完全赞同,因为这样计算的话,相当于以后的新店,都是我的蓝金枪鱼鳍销售后,这个钱拿来开新店,他只负责管理新店,不需要他付出成本。这自然是求之不得的事情。而且新店的收入,第一年他拿百分之九十,第二年拿拿百分之八十。也算是他是大头。而我则拿这百分之十和百分之二十,比把鱼直接卖到批发市场的钱还少。自然下村智二郎也没有拒绝的理由。
这些大方向都谈妥后,我就让辉民去找个工人去叫u国的专业律师,让律师来写这份合作协议和对赌协议。主要条款就以刚才讨论的内容来写,其他的具体细节让律师来拟定。
等待律师需要一定时间,我就让阿松去让最好的厨师给我做各种海鲜,不同品种都端一些过来,蓝金枪鱼鳍的各个部位也端一些过来。让我们的日国合作伙伴好好品尝我们富纳岛的海鲜。特意交待,要厨师按照日式的方式来处理食材,其实就是更多的是以刺身的方式。日国人比较喜欢海鲜的原汁原味,而我的富纳岛的海鲜,纯野生而且是无污染海域,自然这方面是最顶尖的,只是厨师的水平稍差,但刺身,则不太要求厨师的水平,只要刀工切割好就行,弄好调味料就可以上桌了。
我继续和下村智二郎聊天,下村知道我没有去过日国,就不由得介绍起日国的风情来,当然,城市建筑和商品之类的,现在基本全球一体化,就没什么好说的,而是说得比较有特色的,就是日国的下海美女们,那是一个一个风情万种,形容词介绍的,让负责翻译的女游客都脸红,不好意思翻译。不过我也知道这种话题,不用翻译也大概知道是什么意思,也无心具体了解,只是有一句没一句的回应一下。
阿松很快回来,带着几个工人,端着一碟碟的海鲜过来。果然,这种刺身比较合下村的胃口,每种海鲜都品尝一下,赞不绝口。难怪对煮熟的海鲜颇有稍词,原来是饮食文化不同。
也难怪下村智二郎愿意跟我合作,对日国来说,食材的重要性,比厨师更重要。寿司店主要是刺身,那是相当讲究食材的新鲜度和品质。
我跟下村智二郎讲运输的问题,其实也很简单,我自己有飞机,可以把海鲜直接用我的飞机运到j国,再用j国到日国的飞机运输,最快一天时间就可以到日国,并且很快就可以送到每家门店了。这样食材最新鲜,只需要简单的冰冻就行,放一些冰块就可以了。
一个小时后,律师到了,根据我们的约定好的条款,整理协议,一番操作下来,协议打印出来了,我和村下签名后,就生效了。
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