第十七章 银行初成长
接下来这段时间,王霞带着小彬,跑遍了各个银行,注册账户,存五百万现金进去,拿到vip待遇,加入各银行的vip客户圈子。混迹于各个高档场所,约各个vip客户朋友聊天沟通。
我一个性格木讷的程序员形象,一看就是个屌丝,自惭形秽,就没想着参与这种高档场所有应酬了。好在王霞这几年在银行虽然没有混成银行,但素质还是很不错的,业务能力也强,可能跟银行内部激烈的业务竞争有关系,在业绩的压力下,培养成一个专业的优秀银行业务经理。
而小彬,则充当小霞的拎包小弟,各种打下手的干活。不过给他银行经理这个职位后,他老妈可是天天都笑逐颜开,仿佛年轻了十多岁,满脸红光,逢人就说她儿子现在银行当经理,有什么需要贷款直接找他儿子。搞得小彬被很多骚扰电话天天说要贷款,有什么什么项目有多好。刚开始还跟王霞汇报一下这些项目,结果被王霞全部否决,在专业人士面前,这些所谓的好项目,很多都是骗子,属于肉包子的狗有去无回的那种。小彬被打击的就再也不理这些骚扰电话了。
更烦人的是,自从小彬当了银行经理,被他老妈到处吹嘘后,就莫名其妙的很多不知道哪里的冒出来的女孩子加微信、打电话,各种嘘寒问暖,话里话外无非就是想成为小彬的女朋友,更有主动的女孩,直接在半路堵小彬,有点男孩追女孩的那种死缠烂打的架势。小彬刚开始还挺享受这种倒追的乐趣,不过很快就吃不消,女孩一旦热情主动起来,用小彬的话说就是消受不起。还好,小彬利用特殊时期大家都戴口罩的形势,再加上个深色眼镜,比较难认出来,从而逃过许多热情女孩的围追堵截。
一周后,王霞和小彬,跟我汇报这一周的情况。
王霞拿了一沓资料递给我:“大叔,你看一下,这是这一周,我们在各银行的开户信息,办了十几个银行的vip卡”
我看了一眼银行账户的表:“不错啊,我知道名字的银行,都办了账户和vip卡了。不过,我们只有五百万,你怎么能办这么多vip卡?钱刚存进去,就能取出来再存另外银行?五百万不是要提前二天预约吗?”
王霞自信的笑了:“这都不懂得搞,那我这么多年的银行不是白待了。对一般储户是那样,但我是专业的。这点小事分分钟的事。你要是想知道,我可以跟你说说操作方法,至少有5种方法可以很轻松做到。”
我看她要普及银行专业知识了,连忙打住:“得了,有你操作就行了,我就不花费这么多脑细胞去记这些知识了。”
王霞白了我一眼:“你自己的银行,却什么都不懂,真不知道你是怎么想得到要开银行的。不过你不懂对我的工作也有好处,至少不会象我原来的领导那样每件事都对我指手划脚,什么动作都要授权,想做成一点事太难了,流程很繁杂,所以你看国有银行,效率都很低,办个什么事,要么排队等半天,要么在家里等几天。”
“不跟你抱怨了,你都不知道我这几天感觉多兴奋,你这个甩手掌柜不管我,我这几天的效率别提多高了,以前办二个月的业务,也没这一周来得多。”
王霞把资料翻到另一页:“你看,这是这一周的客户的名单和存款信息。”
我认真一看,好家伙,差点以为眼花看错了。里面密密麻麻的名单和数字。
王霞指着报表说:“这一列是储户姓名。这一列是存款。这个是总数,现在是二百零三万二千元整。”
我不太相信的看着报表:“什么情况?你不是只去开个户,加一下圈子聊聊天吗?怎么一开始就有这么多存款?”
王彬端了二杯茶过来:“sql哥,我也觉得霞姐太厉害了,这一周时间,通过vip会员聚会,认识了很多会员,霞姐银行出身的,业务那是相当熟悉,能力也太强了,口才也好,那些客户听了霞姐的说明后,纷纷表示要把钱存在我们银行,有的当场就用手机转账到我们账号上。”
我接过热腾腾的茶,端着茶杯问小彬:“有没这么厉害哦,该不会是骗人家了吧。”
阿彬把另一杯茶递给霞姐:“哪能呢,都是霞姐的功劳,跟客户一讲隐秘性,对客户资料通过法律进行保护,就基本搞定了。也不知道那些有钱人,怎么就那么不想让别人知道他有多少钱,恨不得在月球上挖个洞埋起来的感觉。”
我叹了口气:“你还是太年轻啊,还没结婚,等你结了婚,你就知道男人的私房钱有多重要,那些有钱人,他们的资产,也跟私房钱一样,不想让别人知道,好自己把握。自己钱的只有自己知道,才是自己的。被老婆或别人知道,就可能不归自己支配了。”
对着二个还没结婚的年轻人,显然没有经过婚姻的折磨,也不便过早拆穿婚姻的痛苦给他们,影响他们对婚姻幸福的向往。这就不太好了。
王霞翻开下一页资料接着说道:“这是第一个贷款业务。精益食品公司,是做外贸的。前段时间,贸易战影响,出口都暂停了,导致资金链断裂,员工工资都发不出来。到几个银行去贷款,流程繁琐不说,还因为跟银行平时没打好关系,也没有贷款成功。前几天在vip聚会上,听说我是国外银行行长,就跟我说起这个事。我到他们企业去考查了一下,产品质量不错,各种食品证书也齐全,只是突然贸易战影响导致出口暂停,积压库存,导致资金周转困难。另外,我也查了这家企业的银行信用也是很良好,也没有在其他平台上有借贷坏账,企业老板的供应商,对这个企业的风评也是很不错。”
王霞指着一张单据:“这是借给精益食品的凭证,二百万元整。贷款账期半年,利息8厘,也就是一个月一万六千元利息,六个月预计利息是九万六千元。”
我也不懂,直接问到:“这个利息是高还是低啊?银行一般是多少?”
王霞说:“银行也差不多是这个利息,只是银行的流程管理严格,一般很难正常以这个利息贷到款,一般还需要一些第三方公司的关系费,林林总总到手,一般都在要翻一倍了。但如果是民间借贷,那利息可就高了,一般都到五分了,也就是借二百万,一个月利息要四万。非法的高利贷甚至五分至一角。太恐怖了。”
我被吓到了:“五分的话,借二百万,一个月就是还十万,一年就要还一百二十万了,做什么生意利润这么高啊,难怪那么多企业一旦借了高利贷,很快就可能死翘翘了。”
王霞说道:“是啊,正是因为高利贷导致很多人破产,甚至跳楼,所以国家这几年才出了政策,狠打高利贷这种形式,所以这几年虽然经济不太好,也没有那么多欠债跳楼的事情传出来。”
王霞又翻开资料的下一页:“这时潜在储蓄客户的名单,大部分跟外贸有关,有外国银行的账户,对客户的服务就好一些。还有一些企业高管,有子女在外留学,有国外账户,转账就方便一些。”
我竖起大姆指:“看来找你做行长太正确了,这么牛的能力,做行长绰绰有余,这回真是捡到宝了。有你在,我就等着天天数钞票了。也不知道为什么你之前的银行没有发现你这个宝贝,也不给你个行长做做。”
王霞俏红着脸:“哪有你说的这么好。还不是你把全部事情都交给我,什么事我自己拍板就行,不用往上好几层申请审核的。效率自然就快。还有,我之前的银行,象我这样的人一抓一大把,哪轮得到我做行长哦,还有好多能力比我好的老员工等着往上爬呢。”
我又想起一个问题:“那我们支付给储户的利息是多少啊?”
小彬抢着表现:“这个太爽了,你知道我们给储户的利息有多低吗?银行一般给年化二至三,定存的话是接近四。霞姐也太厉害了,直接给了一个低价,是一。也就是存一百万进来,一年给储户的利息只有一万!”
我眼睁睁看着储蓄信息,不太敢相信:“不会吧,国有银行都给二三,我们只给一,那还有人往我们这里存啊?人傻钱多啊。”
小彬兴奋的说:“我看这些有钱人,就是人傻钱多,你说国有大银行,明显高我们二三倍的利息,不去那里存,跑来我们这里存。不是人傻钱多是什么。”
王霞推了一下小彬肩膀:“你才傻呢,那些有钱人,哪个银行没存过钱啊,有多少利息他们会不清楚啊。再说,傻子能赚这么多钱?那时因为我们是国外银行,你看美英法德日这些发达国家,利率都是很低的,甚至出现负利率,也就是存一百元到银行,银行不单不给利息,还要收保管费,拿回来只能拿九十几块。我们给一厘,已经很高了。这都是因为我们国家的经济发展好,所以我们国家的银行才有这么高利息。”
我开心的伸个懒腰:“好了,辛苦二位了。我请大家吃酸菜鱼,庆祝开局顺利,大家继续努力。”
“真抠门”,二个人异口同声抱怨道。
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我一个性格木讷的程序员形象,一看就是个屌丝,自惭形秽,就没想着参与这种高档场所有应酬了。好在王霞这几年在银行虽然没有混成银行,但素质还是很不错的,业务能力也强,可能跟银行内部激烈的业务竞争有关系,在业绩的压力下,培养成一个专业的优秀银行业务经理。
而小彬,则充当小霞的拎包小弟,各种打下手的干活。不过给他银行经理这个职位后,他老妈可是天天都笑逐颜开,仿佛年轻了十多岁,满脸红光,逢人就说她儿子现在银行当经理,有什么需要贷款直接找他儿子。搞得小彬被很多骚扰电话天天说要贷款,有什么什么项目有多好。刚开始还跟王霞汇报一下这些项目,结果被王霞全部否决,在专业人士面前,这些所谓的好项目,很多都是骗子,属于肉包子的狗有去无回的那种。小彬被打击的就再也不理这些骚扰电话了。
更烦人的是,自从小彬当了银行经理,被他老妈到处吹嘘后,就莫名其妙的很多不知道哪里的冒出来的女孩子加微信、打电话,各种嘘寒问暖,话里话外无非就是想成为小彬的女朋友,更有主动的女孩,直接在半路堵小彬,有点男孩追女孩的那种死缠烂打的架势。小彬刚开始还挺享受这种倒追的乐趣,不过很快就吃不消,女孩一旦热情主动起来,用小彬的话说就是消受不起。还好,小彬利用特殊时期大家都戴口罩的形势,再加上个深色眼镜,比较难认出来,从而逃过许多热情女孩的围追堵截。
一周后,王霞和小彬,跟我汇报这一周的情况。
王霞拿了一沓资料递给我:“大叔,你看一下,这是这一周,我们在各银行的开户信息,办了十几个银行的vip卡”
我看了一眼银行账户的表:“不错啊,我知道名字的银行,都办了账户和vip卡了。不过,我们只有五百万,你怎么能办这么多vip卡?钱刚存进去,就能取出来再存另外银行?五百万不是要提前二天预约吗?”
王霞自信的笑了:“这都不懂得搞,那我这么多年的银行不是白待了。对一般储户是那样,但我是专业的。这点小事分分钟的事。你要是想知道,我可以跟你说说操作方法,至少有5种方法可以很轻松做到。”
我看她要普及银行专业知识了,连忙打住:“得了,有你操作就行了,我就不花费这么多脑细胞去记这些知识了。”
王霞白了我一眼:“你自己的银行,却什么都不懂,真不知道你是怎么想得到要开银行的。不过你不懂对我的工作也有好处,至少不会象我原来的领导那样每件事都对我指手划脚,什么动作都要授权,想做成一点事太难了,流程很繁杂,所以你看国有银行,效率都很低,办个什么事,要么排队等半天,要么在家里等几天。”
“不跟你抱怨了,你都不知道我这几天感觉多兴奋,你这个甩手掌柜不管我,我这几天的效率别提多高了,以前办二个月的业务,也没这一周来得多。”
王霞把资料翻到另一页:“你看,这是这一周的客户的名单和存款信息。”
我认真一看,好家伙,差点以为眼花看错了。里面密密麻麻的名单和数字。
王霞指着报表说:“这一列是储户姓名。这一列是存款。这个是总数,现在是二百零三万二千元整。”
我不太相信的看着报表:“什么情况?你不是只去开个户,加一下圈子聊聊天吗?怎么一开始就有这么多存款?”
王彬端了二杯茶过来:“sql哥,我也觉得霞姐太厉害了,这一周时间,通过vip会员聚会,认识了很多会员,霞姐银行出身的,业务那是相当熟悉,能力也太强了,口才也好,那些客户听了霞姐的说明后,纷纷表示要把钱存在我们银行,有的当场就用手机转账到我们账号上。”
我接过热腾腾的茶,端着茶杯问小彬:“有没这么厉害哦,该不会是骗人家了吧。”
阿彬把另一杯茶递给霞姐:“哪能呢,都是霞姐的功劳,跟客户一讲隐秘性,对客户资料通过法律进行保护,就基本搞定了。也不知道那些有钱人,怎么就那么不想让别人知道他有多少钱,恨不得在月球上挖个洞埋起来的感觉。”
我叹了口气:“你还是太年轻啊,还没结婚,等你结了婚,你就知道男人的私房钱有多重要,那些有钱人,他们的资产,也跟私房钱一样,不想让别人知道,好自己把握。自己钱的只有自己知道,才是自己的。被老婆或别人知道,就可能不归自己支配了。”
对着二个还没结婚的年轻人,显然没有经过婚姻的折磨,也不便过早拆穿婚姻的痛苦给他们,影响他们对婚姻幸福的向往。这就不太好了。
王霞翻开下一页资料接着说道:“这是第一个贷款业务。精益食品公司,是做外贸的。前段时间,贸易战影响,出口都暂停了,导致资金链断裂,员工工资都发不出来。到几个银行去贷款,流程繁琐不说,还因为跟银行平时没打好关系,也没有贷款成功。前几天在vip聚会上,听说我是国外银行行长,就跟我说起这个事。我到他们企业去考查了一下,产品质量不错,各种食品证书也齐全,只是突然贸易战影响导致出口暂停,积压库存,导致资金周转困难。另外,我也查了这家企业的银行信用也是很良好,也没有在其他平台上有借贷坏账,企业老板的供应商,对这个企业的风评也是很不错。”
王霞指着一张单据:“这是借给精益食品的凭证,二百万元整。贷款账期半年,利息8厘,也就是一个月一万六千元利息,六个月预计利息是九万六千元。”
我也不懂,直接问到:“这个利息是高还是低啊?银行一般是多少?”
王霞说:“银行也差不多是这个利息,只是银行的流程管理严格,一般很难正常以这个利息贷到款,一般还需要一些第三方公司的关系费,林林总总到手,一般都在要翻一倍了。但如果是民间借贷,那利息可就高了,一般都到五分了,也就是借二百万,一个月利息要四万。非法的高利贷甚至五分至一角。太恐怖了。”
我被吓到了:“五分的话,借二百万,一个月就是还十万,一年就要还一百二十万了,做什么生意利润这么高啊,难怪那么多企业一旦借了高利贷,很快就可能死翘翘了。”
王霞说道:“是啊,正是因为高利贷导致很多人破产,甚至跳楼,所以国家这几年才出了政策,狠打高利贷这种形式,所以这几年虽然经济不太好,也没有那么多欠债跳楼的事情传出来。”
王霞又翻开资料的下一页:“这时潜在储蓄客户的名单,大部分跟外贸有关,有外国银行的账户,对客户的服务就好一些。还有一些企业高管,有子女在外留学,有国外账户,转账就方便一些。”
我竖起大姆指:“看来找你做行长太正确了,这么牛的能力,做行长绰绰有余,这回真是捡到宝了。有你在,我就等着天天数钞票了。也不知道为什么你之前的银行没有发现你这个宝贝,也不给你个行长做做。”
王霞俏红着脸:“哪有你说的这么好。还不是你把全部事情都交给我,什么事我自己拍板就行,不用往上好几层申请审核的。效率自然就快。还有,我之前的银行,象我这样的人一抓一大把,哪轮得到我做行长哦,还有好多能力比我好的老员工等着往上爬呢。”
我又想起一个问题:“那我们支付给储户的利息是多少啊?”
小彬抢着表现:“这个太爽了,你知道我们给储户的利息有多低吗?银行一般给年化二至三,定存的话是接近四。霞姐也太厉害了,直接给了一个低价,是一。也就是存一百万进来,一年给储户的利息只有一万!”
我眼睁睁看着储蓄信息,不太敢相信:“不会吧,国有银行都给二三,我们只给一,那还有人往我们这里存啊?人傻钱多啊。”
小彬兴奋的说:“我看这些有钱人,就是人傻钱多,你说国有大银行,明显高我们二三倍的利息,不去那里存,跑来我们这里存。不是人傻钱多是什么。”
王霞推了一下小彬肩膀:“你才傻呢,那些有钱人,哪个银行没存过钱啊,有多少利息他们会不清楚啊。再说,傻子能赚这么多钱?那时因为我们是国外银行,你看美英法德日这些发达国家,利率都是很低的,甚至出现负利率,也就是存一百元到银行,银行不单不给利息,还要收保管费,拿回来只能拿九十几块。我们给一厘,已经很高了。这都是因为我们国家的经济发展好,所以我们国家的银行才有这么高利息。”
我开心的伸个懒腰:“好了,辛苦二位了。我请大家吃酸菜鱼,庆祝开局顺利,大家继续努力。”
“真抠门”,二个人异口同声抱怨道。
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