第一百二十六章 降血糖降血脂配方
谈完高血压的配方合作,小强拿出一份预先准备好的合同,跟许医生签署。主要条款是要求许医生不能再把配方卖给别人,否则将赔偿给我们几千万的赔款。其他条款都只是客客气气的走个过场。许医生签下大名,并且口头也跟我们承诺,绝对不会把配方卖给其他人。
事情办完后,我突然头脑发热,问了许医生一句:“许医生,你除了这个高血压的药方,还有没其他的独家药方?”
我只是随口一问,并没有报什么希望,却没想到,许医生自信的说道:“那当然有啊,我还有糖尿病的药方,还有降血脂的药方。其实药方都有点类似,你知道,三高,指的就是高血压、高血糖和高血脂,我的祖宗在古代可是大医师,还做过皇家的医师,他当时就是因为给皇家的三高问题,才和其他皇家医师一起,集合众医师的智慧才发明了这个药方,后来因为一次医疗事故,医死了一位受宠的妃子,被下令杀死了很多医师,当年参与发明这个药方的医师都死光了,还好我祖宗那一次外出给大臣治病,不在名单上,所以逃过一劫,随后告老返乡,把药方历代单传的传了下来。传到我这一辈,已经传了六十八代了。”
我心中大喜过望,于是就表示能否把另外二个药方也卖给我。当然啦,加钱是必须的。
许医生因为刚收到我的五百万现金,也是心中欢喜,于是就爽快答应了,一番讨价还价,加三百万现金,再把另外二个药方也卖给我。
我也直接干脆的叫小强再去车上拿了三百万现金过来,让许医生清点,一番操作下来,又跟许医生签订了二份独家购买药方的合同。而有了之前实验室的验证,这次我也就没有验证配方的真实性,高血压的配方的真实性,已经证明了许医生的人品,而且,就算配方拿回实验室后,证明是假的,那也随时可以回来找许医生讨要说法,许医生在这个村子里祖祖辈辈居住,跑得了和尚跑不了庙。再说,就算这三百万打了水漂,对我来,三百万只是九牛一毛,无关痛痒,高血压的配方,大批上市后,随随便便一年也能赚几亿的,也不用在乎这几百万的小钱。
信任的另一个角度,就是不在乎,就是对方欺骗了自己,自己也不在乎这个损失,在这个前提下,选择信任对方,也是一种信任。
换个例子,比如街边有个人,骗人说饿了三天没吃东西,需要十块钱买东西吃,那你每个月收入上万元,身上带着几百元,这个时候,给十块钱只是一小小部分,就当丢了钱,被骗十块钱一点所谓都没有,影响不了自己的任何事情。这也算是一种信任。
还有一个笑话,说比尔盖茨如果掉了一百美元,他都不愿意弯腰去捡,因为他每一秒钟赚的钱,都远远超过掉了的一百美元。弯腰捡钱的时间,都够赚好几十万美金了,网上还有一个配图,是说比尔盖茨想买一辆保时捷,就等着存钱,从一秒钟数到五秒钟,数到第五秒钟时,就已经存够买保时捷的钱了。
于是,在愉快的氛围中,又达成了降血糖和降血脂的配方交易。这一次,算是满载而归,皆大欢喜。
回程的路上,小强都开心的大声笑了起来,没想到寻找药方的事情这么顺利,不单顺利的买下了药方,还顺便又多买了二个。在诊所时就想开怀大笑,但在许医生面前,又不好表露太多,上了车,回来的跑上才终于忍不住大笑起来。
我也比较开心,腰似乎都不酸痛了,半躺在副驾座位上,任由小强发泄喜悦的心情。
小强冷静后,就跟我复盘这次购买配方的事情,觉得还是现金比较有力量,几百万红彤彤的钞票摆在面前,很少有人能拒绝,以后再有药方的合作,先不管对方情况如何,车上都要先预备一千万现金,谈不妥就直接用钱砸。
我强调先要保证配方的效果和真实性,照这次的实验室配合的方法来验证配方的真实性,是一个很好的办法,不管嘴上说得如何漂亮,在实验室的验证下,成份的数据从根本上证明了配方的真实性。有实验室给出的结果,才能跟医生达成合作。
另外,合同要强调独家,并且赔偿金额也要尽可能写大一些,来保证配方的独家,才能保障以后产品的独特,市场推广和销售,才处于更有利的位置。
如果不能独家,就算配方的效果很好,那金额也只能给十分之一左右,就不能以高价来购买非独家配方。至于以后的销售,那就要跟同样配方产品的竞争对手,比广告推广,比销售渠道,比拼价格,那就没那么有主动权和话语权了。在确实不能独家的情况下,如果配方确实很好,也不是不可以接受,依托我们的实体店和线上平台,我们最终赢得市场比较大份额的机会还是比较大的。
坐了一天的车,腰又开始有点瘾瘾作痛,就想着在家休息二天,接下来的几个药方,就由小强坐阿松的车去淡了。
我则懒洋洋的躺在沙发上,在电视上看几部新出的美利国大片。
如此躺了几天,小强上我家里来,跟我汇报这几天的战绩。
小强倒了杯水,兴高采烈的跟我汇报:一个是养肝的配方,位于湘省的一个山沟沟里的小诊所,白发苍苍的老医师,非常固执,而且拿出几百万的现金也无动于衷,年纪这么大,已经不需要多少钱来花了。后面软磨硬泡也不答应,没有办法,只好找到他的家人了解情况,后来由他最疼爱的一个孙子出面,提出七百万现金的高价,用于他孙子的大学费用和以后结婚的费用。才答应下来。不过他的配方确实也是霸道,据很多会员的描述,有些人喝酒喝到有点肝硬化,医院都毫无办法的情况下,喝了他的药,半年内,就慢慢好转过来了。
小强把配方交给我看,我也挺满意,夸赞小强干得漂亮,我也是偏重于直接高价独家收购配方,这样比较有主动权,不管生产还是销售,都比较自由,原配方所有者都无权干涉。就算免费赠送给病人,也是自己说了算,不需要考虑原配方所有者的分成利益。
同样的,我也吩咐小强,每次合作,都要跟原配方持有人,沟通改成饮料这种形式,有什么注意事项也是要他说明出来。变成饮料,就不是药了,而是功能饮料。每天喝一点,调养好身体。预防的性质更注意一些。而不是到了病入膏肓才去看病,那性质完全不同了。
小强点头记下。
因为路途比较遥远,加上交通不便,这几天,只去了这一个地方,不过几天内就搞定一个药方,这也是一个天大的好消息了。
接下来,我也有意煅炼小强的能力,就让他继续跟进,继续找其他的药方合作。
结果第二天晚上十一点多,小强灰心丧气的到我家里,唉声叹气的跟我说今天的事情。
这次是一个治疗心梗的配方,据平台的会员投票和评论,也是一个很有潜力的配方,结果今天上门找到这个医生,拿出五百万的现金后,对方也同意合作,独家卖配方给我们。结果拿出配方一看,里面有野生百年人参的成份,而且还是主要成份,你说这不是坑人嘛,现在这个年代,到哪里去买野生的百年人参啊,根本就不可能买得到,这样有配方也没用啊。对方也是因为几十年前传下来的一支野人参,一直都是用它来配药,他也快用完这支野人参了,所以才痛快答应几百万卖掉配方。
结果实验室也是没有野人参,根本就买不到,也无法证明配方的真假。于是就合作告吹,结果对方却不依不饶,非得说我看过了配方,要给他补偿,后来没有办法,只能报警,在调解下,还是支付了五万元费用,才得以脱身。所以才搞到现在这么晚,才狼狈回来。
我看着小强这沮丧的样子,有点好笑,于是安慰道:“才五万而已嘛,别这么难过,我给你的可是十二亿的投资款,这才五万,零头的零头还不到。就当丢了喂了狗,买个教训就是了。”
小强有点气不过,并不是因为钱的问题,而是感觉对方存心隐瞒,有种上当的感觉。小强从口袋拿出手机,把配方的相片给我看。
我疑问道:“不是没谈成合作吗?你怎么还能拍了配方的相片?”
小强说:“这不是多了一个心眼嘛,想发给实验室检查成份,判断配方真假,结果实验室刚收到配方,就发现了百年野生人参这个原料,马上告诉我这个问题。合作没有谈成后,对方要求我删除了手机里的相片,却没想到我又找实验室把相片发回给我。这才拿来给你看看。也好让你知道我这糗事,你是我老板,不管我怎么出糗,还得得跟你汇报真实情况。大不了你就骂骂我解气。”
我看着配方,陷入沉思。想了一会,说道:“也就是说,除了这个野生人参没有办法买到,药方,应该是真的,对吧?”
小强无奈的说道:“买不到野生人参,也就不能验证配方的真假。不过,从对方的表现和行为判断的话,这配方应该是真的。因为有野人参这个药材,他也没有存货了,所以才卖配方,如果是假的,他也不会这么闹腾,在警察的调解下还是一口咬定配方的价值,来要求赔偿。而且还要求我删除手机图片。”
我继续分析:“这么说的话,配方倒是真的。买不到百年野生人参,倒也不是他的错,而是我们现在买不到百年野人参而已。虽然对方有所隐瞒,但错也不全在对方。万一以后我们有机会得到百年野生人参,说不定这个药方就用上了。你这五万块钱,可就顶五百万了。”
小强摇摇头说:“百年野生人参,哪有这么容易找到啊。”
我安慰道:“别急嘛,反正药方先留着,说不定以后有机会遇上呢。万一有了,不就大赚一笔了嘛。就算没有,那我们到时实验室建起来了,那么多博士,说不定能找到替代的药材。那帮博士可是很厉害的,如果能用其他的东西代替,就算达不到这么好的效果,能取到十分之一的效果,也是很不错的。作为饮料类型,起预防效果,不需要直接药物那样强效,能每天缓解一些就很不错了。”
小强叹了口气:“就这样吧。就这样吧,下次先问清楚有没特殊药材就是了。有这次经验,下次就不会出现这种问题了。”
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事情办完后,我突然头脑发热,问了许医生一句:“许医生,你除了这个高血压的药方,还有没其他的独家药方?”
我只是随口一问,并没有报什么希望,却没想到,许医生自信的说道:“那当然有啊,我还有糖尿病的药方,还有降血脂的药方。其实药方都有点类似,你知道,三高,指的就是高血压、高血糖和高血脂,我的祖宗在古代可是大医师,还做过皇家的医师,他当时就是因为给皇家的三高问题,才和其他皇家医师一起,集合众医师的智慧才发明了这个药方,后来因为一次医疗事故,医死了一位受宠的妃子,被下令杀死了很多医师,当年参与发明这个药方的医师都死光了,还好我祖宗那一次外出给大臣治病,不在名单上,所以逃过一劫,随后告老返乡,把药方历代单传的传了下来。传到我这一辈,已经传了六十八代了。”
我心中大喜过望,于是就表示能否把另外二个药方也卖给我。当然啦,加钱是必须的。
许医生因为刚收到我的五百万现金,也是心中欢喜,于是就爽快答应了,一番讨价还价,加三百万现金,再把另外二个药方也卖给我。
我也直接干脆的叫小强再去车上拿了三百万现金过来,让许医生清点,一番操作下来,又跟许医生签订了二份独家购买药方的合同。而有了之前实验室的验证,这次我也就没有验证配方的真实性,高血压的配方的真实性,已经证明了许医生的人品,而且,就算配方拿回实验室后,证明是假的,那也随时可以回来找许医生讨要说法,许医生在这个村子里祖祖辈辈居住,跑得了和尚跑不了庙。再说,就算这三百万打了水漂,对我来,三百万只是九牛一毛,无关痛痒,高血压的配方,大批上市后,随随便便一年也能赚几亿的,也不用在乎这几百万的小钱。
信任的另一个角度,就是不在乎,就是对方欺骗了自己,自己也不在乎这个损失,在这个前提下,选择信任对方,也是一种信任。
换个例子,比如街边有个人,骗人说饿了三天没吃东西,需要十块钱买东西吃,那你每个月收入上万元,身上带着几百元,这个时候,给十块钱只是一小小部分,就当丢了钱,被骗十块钱一点所谓都没有,影响不了自己的任何事情。这也算是一种信任。
还有一个笑话,说比尔盖茨如果掉了一百美元,他都不愿意弯腰去捡,因为他每一秒钟赚的钱,都远远超过掉了的一百美元。弯腰捡钱的时间,都够赚好几十万美金了,网上还有一个配图,是说比尔盖茨想买一辆保时捷,就等着存钱,从一秒钟数到五秒钟,数到第五秒钟时,就已经存够买保时捷的钱了。
于是,在愉快的氛围中,又达成了降血糖和降血脂的配方交易。这一次,算是满载而归,皆大欢喜。
回程的路上,小强都开心的大声笑了起来,没想到寻找药方的事情这么顺利,不单顺利的买下了药方,还顺便又多买了二个。在诊所时就想开怀大笑,但在许医生面前,又不好表露太多,上了车,回来的跑上才终于忍不住大笑起来。
我也比较开心,腰似乎都不酸痛了,半躺在副驾座位上,任由小强发泄喜悦的心情。
小强冷静后,就跟我复盘这次购买配方的事情,觉得还是现金比较有力量,几百万红彤彤的钞票摆在面前,很少有人能拒绝,以后再有药方的合作,先不管对方情况如何,车上都要先预备一千万现金,谈不妥就直接用钱砸。
我强调先要保证配方的效果和真实性,照这次的实验室配合的方法来验证配方的真实性,是一个很好的办法,不管嘴上说得如何漂亮,在实验室的验证下,成份的数据从根本上证明了配方的真实性。有实验室给出的结果,才能跟医生达成合作。
另外,合同要强调独家,并且赔偿金额也要尽可能写大一些,来保证配方的独家,才能保障以后产品的独特,市场推广和销售,才处于更有利的位置。
如果不能独家,就算配方的效果很好,那金额也只能给十分之一左右,就不能以高价来购买非独家配方。至于以后的销售,那就要跟同样配方产品的竞争对手,比广告推广,比销售渠道,比拼价格,那就没那么有主动权和话语权了。在确实不能独家的情况下,如果配方确实很好,也不是不可以接受,依托我们的实体店和线上平台,我们最终赢得市场比较大份额的机会还是比较大的。
坐了一天的车,腰又开始有点瘾瘾作痛,就想着在家休息二天,接下来的几个药方,就由小强坐阿松的车去淡了。
我则懒洋洋的躺在沙发上,在电视上看几部新出的美利国大片。
如此躺了几天,小强上我家里来,跟我汇报这几天的战绩。
小强倒了杯水,兴高采烈的跟我汇报:一个是养肝的配方,位于湘省的一个山沟沟里的小诊所,白发苍苍的老医师,非常固执,而且拿出几百万的现金也无动于衷,年纪这么大,已经不需要多少钱来花了。后面软磨硬泡也不答应,没有办法,只好找到他的家人了解情况,后来由他最疼爱的一个孙子出面,提出七百万现金的高价,用于他孙子的大学费用和以后结婚的费用。才答应下来。不过他的配方确实也是霸道,据很多会员的描述,有些人喝酒喝到有点肝硬化,医院都毫无办法的情况下,喝了他的药,半年内,就慢慢好转过来了。
小强把配方交给我看,我也挺满意,夸赞小强干得漂亮,我也是偏重于直接高价独家收购配方,这样比较有主动权,不管生产还是销售,都比较自由,原配方所有者都无权干涉。就算免费赠送给病人,也是自己说了算,不需要考虑原配方所有者的分成利益。
同样的,我也吩咐小强,每次合作,都要跟原配方持有人,沟通改成饮料这种形式,有什么注意事项也是要他说明出来。变成饮料,就不是药了,而是功能饮料。每天喝一点,调养好身体。预防的性质更注意一些。而不是到了病入膏肓才去看病,那性质完全不同了。
小强点头记下。
因为路途比较遥远,加上交通不便,这几天,只去了这一个地方,不过几天内就搞定一个药方,这也是一个天大的好消息了。
接下来,我也有意煅炼小强的能力,就让他继续跟进,继续找其他的药方合作。
结果第二天晚上十一点多,小强灰心丧气的到我家里,唉声叹气的跟我说今天的事情。
这次是一个治疗心梗的配方,据平台的会员投票和评论,也是一个很有潜力的配方,结果今天上门找到这个医生,拿出五百万的现金后,对方也同意合作,独家卖配方给我们。结果拿出配方一看,里面有野生百年人参的成份,而且还是主要成份,你说这不是坑人嘛,现在这个年代,到哪里去买野生的百年人参啊,根本就不可能买得到,这样有配方也没用啊。对方也是因为几十年前传下来的一支野人参,一直都是用它来配药,他也快用完这支野人参了,所以才痛快答应几百万卖掉配方。
结果实验室也是没有野人参,根本就买不到,也无法证明配方的真假。于是就合作告吹,结果对方却不依不饶,非得说我看过了配方,要给他补偿,后来没有办法,只能报警,在调解下,还是支付了五万元费用,才得以脱身。所以才搞到现在这么晚,才狼狈回来。
我看着小强这沮丧的样子,有点好笑,于是安慰道:“才五万而已嘛,别这么难过,我给你的可是十二亿的投资款,这才五万,零头的零头还不到。就当丢了喂了狗,买个教训就是了。”
小强有点气不过,并不是因为钱的问题,而是感觉对方存心隐瞒,有种上当的感觉。小强从口袋拿出手机,把配方的相片给我看。
我疑问道:“不是没谈成合作吗?你怎么还能拍了配方的相片?”
小强说:“这不是多了一个心眼嘛,想发给实验室检查成份,判断配方真假,结果实验室刚收到配方,就发现了百年野生人参这个原料,马上告诉我这个问题。合作没有谈成后,对方要求我删除了手机里的相片,却没想到我又找实验室把相片发回给我。这才拿来给你看看。也好让你知道我这糗事,你是我老板,不管我怎么出糗,还得得跟你汇报真实情况。大不了你就骂骂我解气。”
我看着配方,陷入沉思。想了一会,说道:“也就是说,除了这个野生人参没有办法买到,药方,应该是真的,对吧?”
小强无奈的说道:“买不到野生人参,也就不能验证配方的真假。不过,从对方的表现和行为判断的话,这配方应该是真的。因为有野人参这个药材,他也没有存货了,所以才卖配方,如果是假的,他也不会这么闹腾,在警察的调解下还是一口咬定配方的价值,来要求赔偿。而且还要求我删除手机图片。”
我继续分析:“这么说的话,配方倒是真的。买不到百年野生人参,倒也不是他的错,而是我们现在买不到百年野人参而已。虽然对方有所隐瞒,但错也不全在对方。万一以后我们有机会得到百年野生人参,说不定这个药方就用上了。你这五万块钱,可就顶五百万了。”
小强摇摇头说:“百年野生人参,哪有这么容易找到啊。”
我安慰道:“别急嘛,反正药方先留着,说不定以后有机会遇上呢。万一有了,不就大赚一笔了嘛。就算没有,那我们到时实验室建起来了,那么多博士,说不定能找到替代的药材。那帮博士可是很厉害的,如果能用其他的东西代替,就算达不到这么好的效果,能取到十分之一的效果,也是很不错的。作为饮料类型,起预防效果,不需要直接药物那样强效,能每天缓解一些就很不错了。”
小强叹了口气:“就这样吧。就这样吧,下次先问清楚有没特殊药材就是了。有这次经验,下次就不会出现这种问题了。”
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