第一百二十章 信任
另外关键的就是独家,必须是独家跟我们合作,如果发现泄露给了别的人,市场上出现了同样的配方产品,就中断合作,根据合同条款,罚配方人以巨款,赔偿我们的损失,如果配方人无力支付,也可以拿配方给我们抵偿。我们再用众多实体店的销售渠道,雄厚的资金,庞大的会员,打价格战、广告宣传战等方式再垄断市场,毕竟我们的资源丰厚,而对手的资源就很单一,这种商业战,我们有太大的胜算。
举个简单的例子,直接把竞争对手同类产品的价格,定为促销活动期间免费,只需要达到一个简单的条件就可以获得免费优惠券,只需要一段时间,对手就无法支撑,产品需要成本,人员需要工资,如果产品免费,用不了几个月,干脆就举手投降了。根本毫无反抗之力。而我们却不依赖于一个产品的利润,一个产品亏损无所谓,还有一系列的产品赚钱,这样就算一个产品长期亏损,也不影响整体赢利。而对手只有一个产品,全部希望都指望这一个产品能够赢利,一旦亏损,就每天都要支付亏损的费用,撑不了多久,资金用完了,又看不到赢利的希望,就只能放弃了。
其实这种情况,在早些年的超级购物中心和街边的小店,就发生过这种事情,比如有一个玩具店,本来开在街边也生意不错,但后面旁边开了一家超级购物中心,购物中心也有玩具专柜,卖的玩具也类似。这个时候,购物中心为了达到赚钱的目的,直接把玩具的价格压到成本价或者更低的价格,吸引买玩具的人都去逛他的购物中心了,不再去这家玩具店买玩具,因为同样的商品,购物中心便宜很多。
时间一久,玩具店就受不了了,要么跟着降价销售,要么直接关闭不干了。就算降价销售,随着利润直接从赢利到亏损,而且一直亏损下去,看不到赢利的希望,也就只好倒闭了。购物中心看到他一倒闭,立马就恢复玩具的价格,又继续赢利了。因为购物中心有很多专柜,玩具专柜亏损一段时间,不影响整体赢利,其他专柜的赢利可以弥补这个亏损,所以轻轻松松就干掉了只有玩具的玩具店。
所以,有这个资源在,就有底气,也不怕配方持有人耍什么心机。信任,不只是善良的表现,背后有坚实的实力来守护,才是更好的信任。而不是盲目信任。换句话说,我信任你,如果你对我这份信任做出背叛,那我也有资源,有法律和办法来弥补,不至于因为信任而损失,就算对方没有信守也能保证这份信任不被破坏。对方破坏了,就需要付出相应的代价。这样来约束双方都信守这个信任。
同时我还有另一个杀手锏,就是在建设的实验室,从这次拿植物到实验室,就能分析出来含量成份,并且开发出配方,这个实力,是现代科学的力量,对于配方,如果配方持有人反悔,实验室通过药品,反推出配方的成份,也是有一定把握的,并不是所有的配方,都象可口可乐的配方一样难以破解,有些配方是没有这么特殊,花点时间精力,以实验室一众博士的能力,是可以破解很多配方的。何况我这个实验室,是以仿制药为目的建立的实验室,在破解方面,不管人才还是设备,都是有针对性的,破解出来的几率还是比较大的。
还有,因为药方不能按照原来的方式进行销售,原来是药的方式,现在是饮料保健品的方式,所以配方,也需要根据情况进行配方的调整,比如份量和口味方面,以及和海鲜汤的混合方面进行必要的调整。这个过程,也是实验室研究员和配方持有人一起来进行,除了特殊的一些成份,其他的配料也很难被隐藏。常见药材的成份,化学成份都有固定的结构图,对比分析一下,也能大概分析出来成份。
当然,最重要的还是金钱攻势,一次拿出一百万至五百万现金,这个诱惑力度还是很大的,因为配方之所有还没有大规模制成药品面世,除了需要很大的能力去开厂,拿许可证,还要有销售能力外,资金是最重要的因素,没有足够资金,即使有好的配方在手里,也难转化为上市的药品销售。新药想上市的流程,实在太烦琐了,不是普通人能凭配方就能做得到。
也就是说,虽然有配方,但缺资金或能力,所以这么多年都没有规模上市。而我们则有资金有工厂有政策有销售渠道,只需要配方,就可以开始把配方变成产品进行销售。从合作上来说,正好是互补的。这也是合作的前提,我们有配方持有人所不具备的资源,跟我们合作,就能马上用配方换到数百万的现金,还有源源不断的利润分红。如果不合作,配方在手里,也不能获得巨额的金钱收入,小打小闹混日子。这对于很多有理想,想把事业做大的人心里是不愿意忍受的,而和我合作,则是轻轻松松就借助我的资源力量,一步登天,直接就可以实现很多很多年祖祖辈辈的梦想。让配方造福更多的人,让这种病症的病人都得到康复,同时还有巨额分红。
从理论分析上来说,会有很多配方持有人会跟我们合作,毕竟有现金可以马上拿,并且不用操心许可证照及生产、销售等一堆事情,只需要配方合作就可以,但也可能有些配方持有人因为祖训,传男不传女,传内不传外之类的规则,限制不允许合作。
对于这种情况,也有对应的策略,就是直接成为他这种药的独家代理商,他的所有药由我帮他们销售,不参与配方及生产,只负责销售,给他一个合适的价格,独家代理。
当然,如果对方同意,最好还是oem,也就是贴牌。由我们提供包装设计,印上我们的标识,作为我们的品牌来销售。
这种合作的方式,就要签订销售合同,我们只负责销售,至于产品的功效,就只能用合同来制约,如果万一出了问题,也要对方承担这个责任和赔偿。甚至要赔偿我公司的损失。
其实合作,除了必要的合作条件和条款外,最重要的就是信任,而所谓信任,并不是一味的放任相信,而是在有保障的前提下信任,如果对方背叛,就有办法保障这个合作,让不信任的对方付出代价。
反过来说,如果双方都信任,那就是双赢,双方都获得了自己的那一份回报,在不损害对方的前提下,按照合作的条款,互相配合努力,把事情做好,这才是好的合作方式。
当然,我也是本着合作的态度,信任的前提下。尽量让对方从中获得更大的利益,也不强求配方,掌握在对方手里,只要保证配方的功效,保证生产能长期正常进行就行。
另外,榜样的作用也很重要,等跟我们合作的配方多了,都拿了巨额资金,并且配方也掌握在配方人手里,合作的很顺利的话,其他配方持有人也会眼红,在这个小圈子里传开了之后,自然以后的合作也会顺利。这也需要我们开始就要快速做出成绩来,合作更多的配方,工厂的生产能力要充足,销售数量要达到一定规模,每个月都有很大量的分成给到合作配方持有人手里,自然其他的人也会想着跟我们合作了。
还有,也有一些类似的配方,就是效果基本差不多,都是一样的,就可以同时跟这些配方持有人谈,哪一个给的合作条件更好就跟哪个合作。
因为药方的特殊性,一个好的药方,几十、几百年的传承,治疗过无数病患,经历过岁月的考验。是古人智慧的结晶。如果不出意外,这些药方,会继续流传下去,也就是药方一样会发挥它应有的效用,治疗好这类型的病症。所以,这是一个可以长久经营的事情,在可以预测的几百年内,都是可以一直卖这些药品或制品的。
这也和我的百年计划相符合,象我的教学楼,就要求上百年的考验,一件事情,做出来,能在今后一百年内都可以继续正常使用和经营,这样平摊到每一年的成本,就是相对比较低的。而且我考虑的百年计划,是指在u国,远离其他国家,在这种环境下,想自己培养出高精尖人才,是很困难的,毕竟基数太少。比如在我国,一年有一千万的学生考大学,大学可以选更好的学生就读,这样可以培养出更好的人才。但如果只有一万人口,每年上大学可能也就上百人,想从上百人里培养出多少人才,这个数量就极低了,约等于无。所以,不能依赖于自己培养的高精尖科研人才,而是要把握能持续经营上百年的行业,行业变化比较少的,这样,普通人也可以在这个行业里,利用这个资源,继续经营上百年。
这也是特殊情况下,做出的特殊选择。比如可口可乐公司,就凭着一款产品,经营近百年而辉煌至今,不需要每年新产品的研发,不需要高精尖人才的研究,只需要普通人,照着原来的流程和方式,源源不断的制做出来产品,控制好这个市场,就足以赚取巨额利润,从而过上很好的生活。
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举个简单的例子,直接把竞争对手同类产品的价格,定为促销活动期间免费,只需要达到一个简单的条件就可以获得免费优惠券,只需要一段时间,对手就无法支撑,产品需要成本,人员需要工资,如果产品免费,用不了几个月,干脆就举手投降了。根本毫无反抗之力。而我们却不依赖于一个产品的利润,一个产品亏损无所谓,还有一系列的产品赚钱,这样就算一个产品长期亏损,也不影响整体赢利。而对手只有一个产品,全部希望都指望这一个产品能够赢利,一旦亏损,就每天都要支付亏损的费用,撑不了多久,资金用完了,又看不到赢利的希望,就只能放弃了。
其实这种情况,在早些年的超级购物中心和街边的小店,就发生过这种事情,比如有一个玩具店,本来开在街边也生意不错,但后面旁边开了一家超级购物中心,购物中心也有玩具专柜,卖的玩具也类似。这个时候,购物中心为了达到赚钱的目的,直接把玩具的价格压到成本价或者更低的价格,吸引买玩具的人都去逛他的购物中心了,不再去这家玩具店买玩具,因为同样的商品,购物中心便宜很多。
时间一久,玩具店就受不了了,要么跟着降价销售,要么直接关闭不干了。就算降价销售,随着利润直接从赢利到亏损,而且一直亏损下去,看不到赢利的希望,也就只好倒闭了。购物中心看到他一倒闭,立马就恢复玩具的价格,又继续赢利了。因为购物中心有很多专柜,玩具专柜亏损一段时间,不影响整体赢利,其他专柜的赢利可以弥补这个亏损,所以轻轻松松就干掉了只有玩具的玩具店。
所以,有这个资源在,就有底气,也不怕配方持有人耍什么心机。信任,不只是善良的表现,背后有坚实的实力来守护,才是更好的信任。而不是盲目信任。换句话说,我信任你,如果你对我这份信任做出背叛,那我也有资源,有法律和办法来弥补,不至于因为信任而损失,就算对方没有信守也能保证这份信任不被破坏。对方破坏了,就需要付出相应的代价。这样来约束双方都信守这个信任。
同时我还有另一个杀手锏,就是在建设的实验室,从这次拿植物到实验室,就能分析出来含量成份,并且开发出配方,这个实力,是现代科学的力量,对于配方,如果配方持有人反悔,实验室通过药品,反推出配方的成份,也是有一定把握的,并不是所有的配方,都象可口可乐的配方一样难以破解,有些配方是没有这么特殊,花点时间精力,以实验室一众博士的能力,是可以破解很多配方的。何况我这个实验室,是以仿制药为目的建立的实验室,在破解方面,不管人才还是设备,都是有针对性的,破解出来的几率还是比较大的。
还有,因为药方不能按照原来的方式进行销售,原来是药的方式,现在是饮料保健品的方式,所以配方,也需要根据情况进行配方的调整,比如份量和口味方面,以及和海鲜汤的混合方面进行必要的调整。这个过程,也是实验室研究员和配方持有人一起来进行,除了特殊的一些成份,其他的配料也很难被隐藏。常见药材的成份,化学成份都有固定的结构图,对比分析一下,也能大概分析出来成份。
当然,最重要的还是金钱攻势,一次拿出一百万至五百万现金,这个诱惑力度还是很大的,因为配方之所有还没有大规模制成药品面世,除了需要很大的能力去开厂,拿许可证,还要有销售能力外,资金是最重要的因素,没有足够资金,即使有好的配方在手里,也难转化为上市的药品销售。新药想上市的流程,实在太烦琐了,不是普通人能凭配方就能做得到。
也就是说,虽然有配方,但缺资金或能力,所以这么多年都没有规模上市。而我们则有资金有工厂有政策有销售渠道,只需要配方,就可以开始把配方变成产品进行销售。从合作上来说,正好是互补的。这也是合作的前提,我们有配方持有人所不具备的资源,跟我们合作,就能马上用配方换到数百万的现金,还有源源不断的利润分红。如果不合作,配方在手里,也不能获得巨额的金钱收入,小打小闹混日子。这对于很多有理想,想把事业做大的人心里是不愿意忍受的,而和我合作,则是轻轻松松就借助我的资源力量,一步登天,直接就可以实现很多很多年祖祖辈辈的梦想。让配方造福更多的人,让这种病症的病人都得到康复,同时还有巨额分红。
从理论分析上来说,会有很多配方持有人会跟我们合作,毕竟有现金可以马上拿,并且不用操心许可证照及生产、销售等一堆事情,只需要配方合作就可以,但也可能有些配方持有人因为祖训,传男不传女,传内不传外之类的规则,限制不允许合作。
对于这种情况,也有对应的策略,就是直接成为他这种药的独家代理商,他的所有药由我帮他们销售,不参与配方及生产,只负责销售,给他一个合适的价格,独家代理。
当然,如果对方同意,最好还是oem,也就是贴牌。由我们提供包装设计,印上我们的标识,作为我们的品牌来销售。
这种合作的方式,就要签订销售合同,我们只负责销售,至于产品的功效,就只能用合同来制约,如果万一出了问题,也要对方承担这个责任和赔偿。甚至要赔偿我公司的损失。
其实合作,除了必要的合作条件和条款外,最重要的就是信任,而所谓信任,并不是一味的放任相信,而是在有保障的前提下信任,如果对方背叛,就有办法保障这个合作,让不信任的对方付出代价。
反过来说,如果双方都信任,那就是双赢,双方都获得了自己的那一份回报,在不损害对方的前提下,按照合作的条款,互相配合努力,把事情做好,这才是好的合作方式。
当然,我也是本着合作的态度,信任的前提下。尽量让对方从中获得更大的利益,也不强求配方,掌握在对方手里,只要保证配方的功效,保证生产能长期正常进行就行。
另外,榜样的作用也很重要,等跟我们合作的配方多了,都拿了巨额资金,并且配方也掌握在配方人手里,合作的很顺利的话,其他配方持有人也会眼红,在这个小圈子里传开了之后,自然以后的合作也会顺利。这也需要我们开始就要快速做出成绩来,合作更多的配方,工厂的生产能力要充足,销售数量要达到一定规模,每个月都有很大量的分成给到合作配方持有人手里,自然其他的人也会想着跟我们合作了。
还有,也有一些类似的配方,就是效果基本差不多,都是一样的,就可以同时跟这些配方持有人谈,哪一个给的合作条件更好就跟哪个合作。
因为药方的特殊性,一个好的药方,几十、几百年的传承,治疗过无数病患,经历过岁月的考验。是古人智慧的结晶。如果不出意外,这些药方,会继续流传下去,也就是药方一样会发挥它应有的效用,治疗好这类型的病症。所以,这是一个可以长久经营的事情,在可以预测的几百年内,都是可以一直卖这些药品或制品的。
这也和我的百年计划相符合,象我的教学楼,就要求上百年的考验,一件事情,做出来,能在今后一百年内都可以继续正常使用和经营,这样平摊到每一年的成本,就是相对比较低的。而且我考虑的百年计划,是指在u国,远离其他国家,在这种环境下,想自己培养出高精尖人才,是很困难的,毕竟基数太少。比如在我国,一年有一千万的学生考大学,大学可以选更好的学生就读,这样可以培养出更好的人才。但如果只有一万人口,每年上大学可能也就上百人,想从上百人里培养出多少人才,这个数量就极低了,约等于无。所以,不能依赖于自己培养的高精尖科研人才,而是要把握能持续经营上百年的行业,行业变化比较少的,这样,普通人也可以在这个行业里,利用这个资源,继续经营上百年。
这也是特殊情况下,做出的特殊选择。比如可口可乐公司,就凭着一款产品,经营近百年而辉煌至今,不需要每年新产品的研发,不需要高精尖人才的研究,只需要普通人,照着原来的流程和方式,源源不断的制做出来产品,控制好这个市场,就足以赚取巨额利润,从而过上很好的生活。
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