第一百零一章 济世与赚钱兼得
小强若有所思,沉默几分钟后,说道:“老大,你这境界,我自愧不如。不过,如果不赚钱,那别人也不会买这个公司的股票吧。这有点矛盾了。”
我说道:“既要济世救人,也要赚钱,这也可以不冲突。简单的说,就是在富人身上赚钱,补贴穷人。举例说吧,想减肥的,都是有点钱的人吧,如果穷得吃不起饭的人,根本没有脂肪需要减。那我们的减肥饮料卖贵一点,多赚一点,这个赚的钱,再来补贴一些救命药。其实药的成本,最重要的是研发成本,生产的成本是极低的,而我们的策略,不管是配方合作,还是仿制药,这二种的研发成本都很低,人家一个药可能花几亿,我们可能一百万都不用,这样降低了成本,销价自然就低,加上我们可能加百分之二十左右的利润,比人家的几十几百倍利润不可同日而已。那到时我们的销量,可能也会非常高,那总利润也会上来,这有点类似薄利多销吧,量大自然总金额就大,利润还是有一定保障的。”
小强松了一口气:“这么说来,既能给老百姓便宜的药,也能赚到丰厚利润。这么一说,良心和钱包都不耽误。”
我说:“药的利润太高了,你看哪一个药企不是赚得盆满钵满。只要能开得起来药厂的,基本上都赚得很多钱。而且上市公司也不在少数。另外还有一个好处,就是药的周期很长。你看一款感冒药,二十年前是这个配方和药效,现在还是一样。除了价格上涨外,其他的都没有变化。一招定乾坤,一旦成型,就可以卖几十年,甚至上百年,时间越久,研发成本分摊就越少。药本身原料和生产的成本,这个成本只占药价的极小部分。也就是稳定生产一种药,可以生产很多年,并且一起赢利。这种类型的生意,是很难找到的。”
小强:“怪不得我小时候生病吃的药,到现在,我儿子生这种病还吃这种药。看来只要这种病还存在,这种药就一直可以卖。每年都大量儿童出生,潜在客户是永远不缺啊。”
我说:“药的配方,在主流国家,专利的时间是有限的,我国是二十年。二十年前的药,就没有专利了,大家都可以去生产。这种没有专利的仿制药,和有专利的仿制药,都可以通过别的公司生产的药来分析成份,而不从头开始研究,研发的成本相对也是比较低的。”
“我们现在是分二部走,一方面是富纳实验室研究仿制药配方。另一方面则是我们这边找古配方,就是以前中医的药方,通过实验室确认效果后,再改进配方,再在药厂里生产出来。”
小强:“这种配方合作的方式,还是按照这次的方式吧,醒酒配方这个成功案例,我也照着这种方式去做就行了。把你的话和方法复制过来就行了”
我说:“也行,反正你这懒脑筋,就先这么着吧。我国历史渊源流长,历史太悠久了,配方也非常多,我们需要从中好好寻找,找到好的配方,再用这种方式把它做出来,造福病人。”
小强:“是啊,古代的医方那是相当的多,根据不同的症状和病情,都有很多不同的医方对应。而古代的一些出名中医师,都发明了很多不同的有效配方。几千年都是用中医治病,那个药方是相当得多,多如星海,只可惜近代,被西医占据主要市场,反而用中医去看病就少了。而且之前的药方,也流失很多,后人没有这么用心钻研中医,导致传承大量中断。以前都是师傅带徒弟,那些没弟子的,医方都消失了。”
我也感慨道:“这也是跟我国的文化有关,中医,只能是师傅带徒弟的方式,而不能采用学校教学的方式。这一点,经过这些年的实际情况给证实了。那些中医学校的老师,自己都不太懂中医,只懂一些书本知识,但却没有体系统。因为他们也没有经过真正的传承。学的东西很零散。甚至连把脉都不会了。”
小强:“我有一个朋友,去中医医院看病,他说进去看病都是先照x光,再验ct,跟西医一模一样了,诊断出来病情,再开几副中医。不伦不类的。”
我说:“我觉得这应该主要是二个方面原因,一个方面是技艺不精,确实不会中医的把脉,要靠西医的这些仪器来检测病症。这个只能说水平有限,学艺不精,被那些老中医看到会笑掉大牙。另一方面应该是跟钱有关,你想一下,把个脉,就能把病诊断出来了,你说这个诊断费要收多少钱?对医生来就是技术加经验,再加几分钟把脉的时间成本,这个成本可以说几乎为零。因为几十年的经验,这个实在不好计算它的价值。如果用西医的仪器就不同了,做一次ct多少钱,这个每家医药都有明确的收费价目的。动辄几百上千的费用,收起来太爽了,这个赚钱啊。机器买回来,恨不得每个来看病的患者都用上一遍,这样就可以赚很多检查费用。”
小强:“是啊,我前段时间老爸不舒服,去医院看病,结果把这些仪器都差不多检查一遍了,花了八千多的检查费。诊断结果拿到后,到医生那里一判断,说没什么事,回家休养一下就好了。这算什么事嘛,白白花了八千多的仪器费用,啥事没有。但不检查又不行,医生说可能这个方面有问题,叫你去做这个检查,患者哪有权利说不交费去检查啊。医生现在可是怕负责任,任何病情都要很多仪器检查,这叫有据可查,到时候怕患者打官司,就拿出来说这些机器的检查是什么样的。有些医生还没看病就先想着打官司了。医患关系太紧张了。”
我说:“中医的没落,确实是非常让人心疼。我们现在的这个弄配方去生产,这种形式已经是非常好了,能保留一些好的配方,这个贡献其实是非常大了。只是我们没有那些虚的名头,而是用商业的形式去做这件事情。让人觉得我们是为了赚钱,但实际上,除了赚钱,也确确实实的保护了这个配方,让好的配方能生产出来药品,发挥配方的最大作用。完成配方的救人使命。让配方适得其所,而不是被遗忘在历史长河中。”
小强一脸崇拜:“老大,原来我以为我们搞配方去生产,只是为了赚钱,药的利润太高了,谁要是有能力有机会做,都会去做的。但听你这么一说,顿时感觉思想都不一样了,做同样的事情,却感觉高尚很多,本来看起来充满铜臭味的事情,变得跟天使一样。以后谁要是在我面前说做药厂是为了赚钱,我就搬出你这套理论,跟他说道说道,我们是为了保护传统中医,传承祖宗智慧,这是一件多么伟大的事情。赚钱,只是为了有钱能做更多这种伟大的事业。总比那些键盘侠光是在网上冷嘲热讽要实际得多,我们可是拿出真金白银和辛苦努力去做这件事情,他们呢,啥都没做还有什么资格在那里说三道四。”
我哈哈大笑:“以后你这边招业务员或者跟客户培训的时候,就这么说,把理论总结总结,只有为了伟大事情而奋斗才会更有激情和使命感,而不是为了钱,当然,钱方面我们也比别人更丰厚,这样还不努力奋斗,就没有办法了,就不适合我们这个事业了。”
小强:“老大,如果我们有上百种病的药方,那是不是就能治上百种病了啊?那我们都可以开医院了。”
我说:“药只是药,诊病才是技术,不过现在的西医,用的那些诊断设备都标准化了,现在我国百分之九十的诊断设备都是国外进口的,ct、x光、磁共振之类的设备都是进口的。钱都被外国人挣走了。现在看病,都是先在这些机器上检查一遍,检查费先花掉几百几千的,才开始开药。只有药可开不成医院。”
小强:“还是中医简单,把把脉,基本上就可以诊断病了,再开十几块钱药就搞定了。”
我说:“唉,这就是区别啊。西医太赚钱了,一个病人进去,医院能赚好钱,而中医才收这么一点点,都养不活医生,长期而往,就西医占据主要位置,中医被边缘化了。说到底,还是赚钱太少。”
小强:“赚钱少也是罪啊?”
我说:“做善事也要赚钱,要是做善事能赚很多钱,自然就更愿意去做善事了。人除了善良这个美好的品德外,也是要生活的,在社会上生存,勉不得要更多钱才能生存好。”
小强:“我现在理解你的想法了,既要用一些药方赚足够多的钱,有钱后,才能更长久的提供便宜药给患者。看似茅盾,但又挺融洽的。”
我说:“现在是想法太多,项目也刚开始,也先别想那么远,先踏踏实实的把药厂建起来,实验室建起来,招足够多的人才,把生产线运转起来,才是目前应该做的事情。”
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我说道:“既要济世救人,也要赚钱,这也可以不冲突。简单的说,就是在富人身上赚钱,补贴穷人。举例说吧,想减肥的,都是有点钱的人吧,如果穷得吃不起饭的人,根本没有脂肪需要减。那我们的减肥饮料卖贵一点,多赚一点,这个赚的钱,再来补贴一些救命药。其实药的成本,最重要的是研发成本,生产的成本是极低的,而我们的策略,不管是配方合作,还是仿制药,这二种的研发成本都很低,人家一个药可能花几亿,我们可能一百万都不用,这样降低了成本,销价自然就低,加上我们可能加百分之二十左右的利润,比人家的几十几百倍利润不可同日而已。那到时我们的销量,可能也会非常高,那总利润也会上来,这有点类似薄利多销吧,量大自然总金额就大,利润还是有一定保障的。”
小强松了一口气:“这么说来,既能给老百姓便宜的药,也能赚到丰厚利润。这么一说,良心和钱包都不耽误。”
我说:“药的利润太高了,你看哪一个药企不是赚得盆满钵满。只要能开得起来药厂的,基本上都赚得很多钱。而且上市公司也不在少数。另外还有一个好处,就是药的周期很长。你看一款感冒药,二十年前是这个配方和药效,现在还是一样。除了价格上涨外,其他的都没有变化。一招定乾坤,一旦成型,就可以卖几十年,甚至上百年,时间越久,研发成本分摊就越少。药本身原料和生产的成本,这个成本只占药价的极小部分。也就是稳定生产一种药,可以生产很多年,并且一起赢利。这种类型的生意,是很难找到的。”
小强:“怪不得我小时候生病吃的药,到现在,我儿子生这种病还吃这种药。看来只要这种病还存在,这种药就一直可以卖。每年都大量儿童出生,潜在客户是永远不缺啊。”
我说:“药的配方,在主流国家,专利的时间是有限的,我国是二十年。二十年前的药,就没有专利了,大家都可以去生产。这种没有专利的仿制药,和有专利的仿制药,都可以通过别的公司生产的药来分析成份,而不从头开始研究,研发的成本相对也是比较低的。”
“我们现在是分二部走,一方面是富纳实验室研究仿制药配方。另一方面则是我们这边找古配方,就是以前中医的药方,通过实验室确认效果后,再改进配方,再在药厂里生产出来。”
小强:“这种配方合作的方式,还是按照这次的方式吧,醒酒配方这个成功案例,我也照着这种方式去做就行了。把你的话和方法复制过来就行了”
我说:“也行,反正你这懒脑筋,就先这么着吧。我国历史渊源流长,历史太悠久了,配方也非常多,我们需要从中好好寻找,找到好的配方,再用这种方式把它做出来,造福病人。”
小强:“是啊,古代的医方那是相当的多,根据不同的症状和病情,都有很多不同的医方对应。而古代的一些出名中医师,都发明了很多不同的有效配方。几千年都是用中医治病,那个药方是相当得多,多如星海,只可惜近代,被西医占据主要市场,反而用中医去看病就少了。而且之前的药方,也流失很多,后人没有这么用心钻研中医,导致传承大量中断。以前都是师傅带徒弟,那些没弟子的,医方都消失了。”
我也感慨道:“这也是跟我国的文化有关,中医,只能是师傅带徒弟的方式,而不能采用学校教学的方式。这一点,经过这些年的实际情况给证实了。那些中医学校的老师,自己都不太懂中医,只懂一些书本知识,但却没有体系统。因为他们也没有经过真正的传承。学的东西很零散。甚至连把脉都不会了。”
小强:“我有一个朋友,去中医医院看病,他说进去看病都是先照x光,再验ct,跟西医一模一样了,诊断出来病情,再开几副中医。不伦不类的。”
我说:“我觉得这应该主要是二个方面原因,一个方面是技艺不精,确实不会中医的把脉,要靠西医的这些仪器来检测病症。这个只能说水平有限,学艺不精,被那些老中医看到会笑掉大牙。另一方面应该是跟钱有关,你想一下,把个脉,就能把病诊断出来了,你说这个诊断费要收多少钱?对医生来就是技术加经验,再加几分钟把脉的时间成本,这个成本可以说几乎为零。因为几十年的经验,这个实在不好计算它的价值。如果用西医的仪器就不同了,做一次ct多少钱,这个每家医药都有明确的收费价目的。动辄几百上千的费用,收起来太爽了,这个赚钱啊。机器买回来,恨不得每个来看病的患者都用上一遍,这样就可以赚很多检查费用。”
小强:“是啊,我前段时间老爸不舒服,去医院看病,结果把这些仪器都差不多检查一遍了,花了八千多的检查费。诊断结果拿到后,到医生那里一判断,说没什么事,回家休养一下就好了。这算什么事嘛,白白花了八千多的仪器费用,啥事没有。但不检查又不行,医生说可能这个方面有问题,叫你去做这个检查,患者哪有权利说不交费去检查啊。医生现在可是怕负责任,任何病情都要很多仪器检查,这叫有据可查,到时候怕患者打官司,就拿出来说这些机器的检查是什么样的。有些医生还没看病就先想着打官司了。医患关系太紧张了。”
我说:“中医的没落,确实是非常让人心疼。我们现在的这个弄配方去生产,这种形式已经是非常好了,能保留一些好的配方,这个贡献其实是非常大了。只是我们没有那些虚的名头,而是用商业的形式去做这件事情。让人觉得我们是为了赚钱,但实际上,除了赚钱,也确确实实的保护了这个配方,让好的配方能生产出来药品,发挥配方的最大作用。完成配方的救人使命。让配方适得其所,而不是被遗忘在历史长河中。”
小强一脸崇拜:“老大,原来我以为我们搞配方去生产,只是为了赚钱,药的利润太高了,谁要是有能力有机会做,都会去做的。但听你这么一说,顿时感觉思想都不一样了,做同样的事情,却感觉高尚很多,本来看起来充满铜臭味的事情,变得跟天使一样。以后谁要是在我面前说做药厂是为了赚钱,我就搬出你这套理论,跟他说道说道,我们是为了保护传统中医,传承祖宗智慧,这是一件多么伟大的事情。赚钱,只是为了有钱能做更多这种伟大的事业。总比那些键盘侠光是在网上冷嘲热讽要实际得多,我们可是拿出真金白银和辛苦努力去做这件事情,他们呢,啥都没做还有什么资格在那里说三道四。”
我哈哈大笑:“以后你这边招业务员或者跟客户培训的时候,就这么说,把理论总结总结,只有为了伟大事情而奋斗才会更有激情和使命感,而不是为了钱,当然,钱方面我们也比别人更丰厚,这样还不努力奋斗,就没有办法了,就不适合我们这个事业了。”
小强:“老大,如果我们有上百种病的药方,那是不是就能治上百种病了啊?那我们都可以开医院了。”
我说:“药只是药,诊病才是技术,不过现在的西医,用的那些诊断设备都标准化了,现在我国百分之九十的诊断设备都是国外进口的,ct、x光、磁共振之类的设备都是进口的。钱都被外国人挣走了。现在看病,都是先在这些机器上检查一遍,检查费先花掉几百几千的,才开始开药。只有药可开不成医院。”
小强:“还是中医简单,把把脉,基本上就可以诊断病了,再开十几块钱药就搞定了。”
我说:“唉,这就是区别啊。西医太赚钱了,一个病人进去,医院能赚好钱,而中医才收这么一点点,都养不活医生,长期而往,就西医占据主要位置,中医被边缘化了。说到底,还是赚钱太少。”
小强:“赚钱少也是罪啊?”
我说:“做善事也要赚钱,要是做善事能赚很多钱,自然就更愿意去做善事了。人除了善良这个美好的品德外,也是要生活的,在社会上生存,勉不得要更多钱才能生存好。”
小强:“我现在理解你的想法了,既要用一些药方赚足够多的钱,有钱后,才能更长久的提供便宜药给患者。看似茅盾,但又挺融洽的。”
我说:“现在是想法太多,项目也刚开始,也先别想那么远,先踏踏实实的把药厂建起来,实验室建起来,招足够多的人才,把生产线运转起来,才是目前应该做的事情。”
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