第九十四章 和文化人谈生意真累
迎着老齐的目光,李达康很坦然的说道:
“齐校长,我说句话您别不高兴,您准备的这个报价实在太保守了,不开玩笑,假如您真准备接受这个价钱,其实您都不用去香江,就让我现在打个电话过去报个价,他们一秒都不会犹豫马上答应,您信不信?”
“那你觉得报什么价合适?”
李达康竖起一根手指:“一亿港币,不能再低了,其实说心里话,这个数字都还是保守,真要和他们正正经经的谈,谈到两亿都有可能。”
“多少?!”
听到李达康这话,那别说是羞于谈钱的齐副校长了,就连老尤都已经不淡定。可怜整个学校一年的经费才几亿呀,这要真能谈下一个亿以上,老尤觉得自己这个团长都可能当不成,那非得校长或书记出马不可。
李达康稍微停顿一下,让两位领导有个心理缓冲期,这才慢悠悠开口说道:
“当然喽,提到钱总是大事,俗话说谈钱伤感情,所以只要是和钱有关这总口通常都是很难开,比如欧美那些电影明星,谈片酬其实很简单,就一个数字的事,可他们往往自己不谈让经纪人去谈,不就是怕自己去谈伤感情吗,所以才让别人去,齐校长您说是不是。”
“对对对……”
可怜老齐是那种骨子里很传统的文化人啊,所以没啥说的,“谈钱伤感情”这话简直正对他胃口,刚刚还在跟谢流生共情的他,现在也开始和李达康共情。
只可惜李达康现在需要的不是共情,而是需要老齐能听懂自己的暗示。
只是非常遗憾,搞学问做研究是一把好手的老齐,对这种商业上的事情还真缺少那根弦,所以除了在那连连感慨,竟然没有其他反应,这让李达康微微有点失望。
总算还好,他边上还有一个排名比他更高的尤副校长,老尤倒是很快反应过来了:
“达康你的意思,这种难以开口的事情我们可以请其他人帮我们去谈?就你刚才说的那什么测量师行?”
李达康赶紧对尤大校长含笑点头,心说您真聪明您真配合,难怪在校党委中你的排名要比老齐更高。
而到这个时候,齐副校长也反应过来了,人家那么大教授当然不傻,只是缺少那根弦,之间老齐犹犹豫豫道:
“如果请这种机构去帮我们谈,那恐怕要收取我们一定费用吧?”
李达康道:“这肯定的,高端服务业嘛,收取费用是必然的,否则他们开这种公司干什么,这种商业行为在香江很普遍,这次既然是去香江洽谈,我觉得我们还是要入乡随俗,重点不是他们收不收费用,关键是分析我们出这个钱值不值,两位领导觉得呢?”
两位副校长都点过头之后,老齐还是更关心具体的数字,所以他率先询问:
“那这笔费用大概是多少?”
李达康道:“按照香江地区的行规,像这类工程咨询费用,通常在5个点到10个点之间,这主要还是要看他们能提供什么样的服务了,服务的类型不同,取费标准也是不同。”
老齐当时就倒吸一口凉气:“斯……这么贵呀?”
可怜老齐是开价4000万都不好意思的人,现在一听服务费这么高,他本能反应就想拒接。
李达康却是很淡定,这不旁边还有个老尤吗,他在等着尤大校长开口。
老尤果然不负众望,他见老齐一副肉疼模样,于是含笑对他说道:
“呵呵老齐,我想存在就是合理,他们既然敢收那么高的费用,肯定是有他们自己的道理,我想我们还是问清楚点吧,李达康,你能不能跟我们介绍一下,他们这类咨询公司都有哪些服务?另外我们和他合作的话,对我们有什么好处。”
李达康再次冲老尤感激一笑:
“尤校长,齐校长,我还是先说说好处吧,其实和这种公司合作,我认为最大的好处是一条心,他们既然收了我们的钱,价钱能谈得越高,他们收取的服务费也就越多,这样双方利益完全一致,不用担心他们在帮我们谈判时候不尽心尽力,就拿香江这个项目来说,假如我们只准备要4000万,那肯定就用不着他们了,直接和业主签合同就行,但如果请他们去帮我们谈,我们可以先给他划定一个底线,这个底线当然就不能是4000万了,直接翻倍甚至一个亿就行,明着跟他们说,这是我们的最低底线,你就按照这个标准去帮我们和业主谈,假如达不到这个数字,那对不起,服务费没有…….”
李达康说到这的时候,老齐忍不住插话:
“一个亿,他们肯答应吗?”
李达康笑道:“他们是专业人士,对香江的行情肯定比我们更熟悉,齐校长,其实要知道行不行,大家到了香江一试探就知道,只要稍微透露一点风声,我敢保证,别说是一个亿了,就算是再提高一点,到亿亿,也绝对会有测量师行想和我们合作。”
“真的?”
老尤很无奈的看了齐副校长一眼,心说人李达康不说了让我们到香江去试探吗,现在赴港的手续正在办理,启程的时间也就三五天的事,你在这里问什么真的假的?
于是老尤也顾不得老齐的感受了,他直接对李达康说道:
“说,达康,你继续说,除了这个好处之外还有其他的好处吗?”
李达康含笑转向老尤:
“不是有那么一句话吗,叫专业的事情交给专业人士去办,尤校长,我们学校的优势是做出高水平的设计,他们的优势却在于服务和谈判,所以把这个活交给他们,我们不仅能确保自己的利益,其实还更省心,只要专心致志发挥自己的优势就行,就像齐校长刚才考虑到的,等这个项目开工以后,难免需要我们的老师去香江出差,进行一些售后服务什么的,这些琐事完全可以交给他们吧,比如我们的老师到了香江以后,由他们负责接待,差旅费也由他们来出……”
老齐忍不住再次插话:“那这种费用怎么算?”
李达康看他一眼笑道:
“哪里还用另外算,全部包含在那5到10个点之内,服务费服务费嘛,当然就需要帮我们服务,齐校长您想想,假如真有一家公司帮我们做这些事,我们是不是省心很多。”
嗯,对于这一条,老齐到时听进去了------想想他一个连副校长都不愿意当的人,当然是最怕这种琐事。
不过见还没有彻底打动两位副校长,李达康决定拿出最后杀招了,他稍微缓一缓,然后继续开口道:
“至于这第三个好处,我觉得找这种公司和我们合作的话,我们还可以降低点风险。”
“啊?降低风险?”
李达康对老齐点点头:“是的,齐校长,您知道香江的黑水崖,其实是一个房地产项目,这个行业有很很多乱象,最突出的就是拖欠工程款现象,比如国内就经常报道拖欠农民工工资现象,其实在香江也差不多,各种拖欠现象时有发生,我们虽然只是设计费用,却也难保最后不会出现拖欠,但如果和一家测量师行合作,却能让我们规避一些风险。”
“怎么规避?”
李达康看着老齐说道:
“齐校长,您刚才不是说了吗,这个项目如果是在国内,总设计费用也就1500万左右,我看干脆这样,收取一点保证金,就收1500万,在签订合同时候就让他们把保证金交上了,这样我们的风险应该就比较小了吧。”
老齐惊呆了:“啊!他们只赚取那么一点服务费,肯交这么高的保证金?他们肯吗?”
李达康心说正常情况是不肯,可谁让这笔业务是自己想做呢?我既然判断没风险,并且还是羊毛出在杨身上,那我自然肯。
李达康对老齐微笑道:
“齐校长,我还是那句话,到底有没有人肯,您只要到了香江就知道,其实我们这样做,也可以从另一个侧面判断一下这个项目有没有风险,他们都是专业的,假如他们愿意交,那就证明他们判断肯定没有风险,假如他们不愿意,那这其中可能确实存在风险,您说是不是?”
等李达康说到这种程度,两位副校长终于心动。
想想也是,先收1500万保底,省却一大堆麻烦琐事,最后赚的钱可能还要远超预期,这三大好处摆在面前,哪怕再不好意思谈钱的人也会心动。
齐副校长转向尤副校长:
“尤校长,您看……”
老尤呵呵一笑:
“呵呵,我觉得可以一试,齐校长,您别忘昨天在开会的时候,潘校长可是反复强调,我们这次去香江的目的,除了洽谈这笔业务以外,还要学习他们的先进经验,达康刚才说的这种高端服务业就是先进经验,我觉得我们完全可以去接触一下,和国际接轨嘛,你说是不是。”
听了老尤的话,李达康当时就用崇敬的眼神看向他,啧啧,瞧人家说话这水平,那真不是一般人学得到的。
既然两位领导都同意,接下来的事情当然就好办多了,而到了这个时候,李达康前期做的铺垫就开始发挥作用。
因为这两校长都在香江人生地不熟,想找到这样一家测量师行,那当然就要有人介绍。
“达康,你有什么好推荐没有?”
李达康装模作样苦笑摇头:
“不太清楚,在香江的时候,我除了知道香江的测量师行以怡和和太古两家最为为有名,但我本人都没接触过,所以不敢乱推荐。”
老尤讶道“啊,太古?太古也有测量师行?”
李达康点点头:“尤校长,您别忘了这两家都是当年的老牌洋行,以前他们是不做实业的,这个才是他们的老本行,所以发展到现在,反正据我所知,在香江的所以测量师行当中,也就这两家的规模最大最有名,相对也最专业,算是最好的测量师行了。”
接着李达康补充一句:“当然喽,考虑到我们的业主就是太古,所以找他们自己的测量师行肯定不合适,我建议你们到了香江以后,可以先去怡和问问,当然其他公司也可以。”
尤校长再问道:“那达康,你在怡和有没有熟人。”
李达康摇头:“没有,不过,我舅舅……”
老齐马上接话:“对对,我都忘记你在香江有个舅舅,你舅舅叫……谢流生是吧?你舅舅还是不错,他既然在太古,太古又有测量师行,那你舅舅应该熟悉情况,达康,能不能把你舅舅的号码留给我们。”
“哦,好的。”
当李达康给两位领导留下谢流生的电话号码,他自己心里清楚,自己的赚钱大计已经成功一半了。
接着两位领导尤把李达康留下来聊了很多,聊得李达康口干舌燥,等他离开老尤办公室的时候,都已经是下午6点多了。
李达康出来后摇摇头:唉,和文化人谈生意真累。
尤其是文化人身边还坐着一个像老尤这样的老狐狸,那就是累上加累。
请收藏本站:https://www.bec0.com。po18小说网手机版:https://m.bec0.com
“齐校长,我说句话您别不高兴,您准备的这个报价实在太保守了,不开玩笑,假如您真准备接受这个价钱,其实您都不用去香江,就让我现在打个电话过去报个价,他们一秒都不会犹豫马上答应,您信不信?”
“那你觉得报什么价合适?”
李达康竖起一根手指:“一亿港币,不能再低了,其实说心里话,这个数字都还是保守,真要和他们正正经经的谈,谈到两亿都有可能。”
“多少?!”
听到李达康这话,那别说是羞于谈钱的齐副校长了,就连老尤都已经不淡定。可怜整个学校一年的经费才几亿呀,这要真能谈下一个亿以上,老尤觉得自己这个团长都可能当不成,那非得校长或书记出马不可。
李达康稍微停顿一下,让两位领导有个心理缓冲期,这才慢悠悠开口说道:
“当然喽,提到钱总是大事,俗话说谈钱伤感情,所以只要是和钱有关这总口通常都是很难开,比如欧美那些电影明星,谈片酬其实很简单,就一个数字的事,可他们往往自己不谈让经纪人去谈,不就是怕自己去谈伤感情吗,所以才让别人去,齐校长您说是不是。”
“对对对……”
可怜老齐是那种骨子里很传统的文化人啊,所以没啥说的,“谈钱伤感情”这话简直正对他胃口,刚刚还在跟谢流生共情的他,现在也开始和李达康共情。
只可惜李达康现在需要的不是共情,而是需要老齐能听懂自己的暗示。
只是非常遗憾,搞学问做研究是一把好手的老齐,对这种商业上的事情还真缺少那根弦,所以除了在那连连感慨,竟然没有其他反应,这让李达康微微有点失望。
总算还好,他边上还有一个排名比他更高的尤副校长,老尤倒是很快反应过来了:
“达康你的意思,这种难以开口的事情我们可以请其他人帮我们去谈?就你刚才说的那什么测量师行?”
李达康赶紧对尤大校长含笑点头,心说您真聪明您真配合,难怪在校党委中你的排名要比老齐更高。
而到这个时候,齐副校长也反应过来了,人家那么大教授当然不傻,只是缺少那根弦,之间老齐犹犹豫豫道:
“如果请这种机构去帮我们谈,那恐怕要收取我们一定费用吧?”
李达康道:“这肯定的,高端服务业嘛,收取费用是必然的,否则他们开这种公司干什么,这种商业行为在香江很普遍,这次既然是去香江洽谈,我觉得我们还是要入乡随俗,重点不是他们收不收费用,关键是分析我们出这个钱值不值,两位领导觉得呢?”
两位副校长都点过头之后,老齐还是更关心具体的数字,所以他率先询问:
“那这笔费用大概是多少?”
李达康道:“按照香江地区的行规,像这类工程咨询费用,通常在5个点到10个点之间,这主要还是要看他们能提供什么样的服务了,服务的类型不同,取费标准也是不同。”
老齐当时就倒吸一口凉气:“斯……这么贵呀?”
可怜老齐是开价4000万都不好意思的人,现在一听服务费这么高,他本能反应就想拒接。
李达康却是很淡定,这不旁边还有个老尤吗,他在等着尤大校长开口。
老尤果然不负众望,他见老齐一副肉疼模样,于是含笑对他说道:
“呵呵老齐,我想存在就是合理,他们既然敢收那么高的费用,肯定是有他们自己的道理,我想我们还是问清楚点吧,李达康,你能不能跟我们介绍一下,他们这类咨询公司都有哪些服务?另外我们和他合作的话,对我们有什么好处。”
李达康再次冲老尤感激一笑:
“尤校长,齐校长,我还是先说说好处吧,其实和这种公司合作,我认为最大的好处是一条心,他们既然收了我们的钱,价钱能谈得越高,他们收取的服务费也就越多,这样双方利益完全一致,不用担心他们在帮我们谈判时候不尽心尽力,就拿香江这个项目来说,假如我们只准备要4000万,那肯定就用不着他们了,直接和业主签合同就行,但如果请他们去帮我们谈,我们可以先给他划定一个底线,这个底线当然就不能是4000万了,直接翻倍甚至一个亿就行,明着跟他们说,这是我们的最低底线,你就按照这个标准去帮我们和业主谈,假如达不到这个数字,那对不起,服务费没有…….”
李达康说到这的时候,老齐忍不住插话:
“一个亿,他们肯答应吗?”
李达康笑道:“他们是专业人士,对香江的行情肯定比我们更熟悉,齐校长,其实要知道行不行,大家到了香江一试探就知道,只要稍微透露一点风声,我敢保证,别说是一个亿了,就算是再提高一点,到亿亿,也绝对会有测量师行想和我们合作。”
“真的?”
老尤很无奈的看了齐副校长一眼,心说人李达康不说了让我们到香江去试探吗,现在赴港的手续正在办理,启程的时间也就三五天的事,你在这里问什么真的假的?
于是老尤也顾不得老齐的感受了,他直接对李达康说道:
“说,达康,你继续说,除了这个好处之外还有其他的好处吗?”
李达康含笑转向老尤:
“不是有那么一句话吗,叫专业的事情交给专业人士去办,尤校长,我们学校的优势是做出高水平的设计,他们的优势却在于服务和谈判,所以把这个活交给他们,我们不仅能确保自己的利益,其实还更省心,只要专心致志发挥自己的优势就行,就像齐校长刚才考虑到的,等这个项目开工以后,难免需要我们的老师去香江出差,进行一些售后服务什么的,这些琐事完全可以交给他们吧,比如我们的老师到了香江以后,由他们负责接待,差旅费也由他们来出……”
老齐忍不住再次插话:“那这种费用怎么算?”
李达康看他一眼笑道:
“哪里还用另外算,全部包含在那5到10个点之内,服务费服务费嘛,当然就需要帮我们服务,齐校长您想想,假如真有一家公司帮我们做这些事,我们是不是省心很多。”
嗯,对于这一条,老齐到时听进去了------想想他一个连副校长都不愿意当的人,当然是最怕这种琐事。
不过见还没有彻底打动两位副校长,李达康决定拿出最后杀招了,他稍微缓一缓,然后继续开口道:
“至于这第三个好处,我觉得找这种公司和我们合作的话,我们还可以降低点风险。”
“啊?降低风险?”
李达康对老齐点点头:“是的,齐校长,您知道香江的黑水崖,其实是一个房地产项目,这个行业有很很多乱象,最突出的就是拖欠工程款现象,比如国内就经常报道拖欠农民工工资现象,其实在香江也差不多,各种拖欠现象时有发生,我们虽然只是设计费用,却也难保最后不会出现拖欠,但如果和一家测量师行合作,却能让我们规避一些风险。”
“怎么规避?”
李达康看着老齐说道:
“齐校长,您刚才不是说了吗,这个项目如果是在国内,总设计费用也就1500万左右,我看干脆这样,收取一点保证金,就收1500万,在签订合同时候就让他们把保证金交上了,这样我们的风险应该就比较小了吧。”
老齐惊呆了:“啊!他们只赚取那么一点服务费,肯交这么高的保证金?他们肯吗?”
李达康心说正常情况是不肯,可谁让这笔业务是自己想做呢?我既然判断没风险,并且还是羊毛出在杨身上,那我自然肯。
李达康对老齐微笑道:
“齐校长,我还是那句话,到底有没有人肯,您只要到了香江就知道,其实我们这样做,也可以从另一个侧面判断一下这个项目有没有风险,他们都是专业的,假如他们愿意交,那就证明他们判断肯定没有风险,假如他们不愿意,那这其中可能确实存在风险,您说是不是?”
等李达康说到这种程度,两位副校长终于心动。
想想也是,先收1500万保底,省却一大堆麻烦琐事,最后赚的钱可能还要远超预期,这三大好处摆在面前,哪怕再不好意思谈钱的人也会心动。
齐副校长转向尤副校长:
“尤校长,您看……”
老尤呵呵一笑:
“呵呵,我觉得可以一试,齐校长,您别忘昨天在开会的时候,潘校长可是反复强调,我们这次去香江的目的,除了洽谈这笔业务以外,还要学习他们的先进经验,达康刚才说的这种高端服务业就是先进经验,我觉得我们完全可以去接触一下,和国际接轨嘛,你说是不是。”
听了老尤的话,李达康当时就用崇敬的眼神看向他,啧啧,瞧人家说话这水平,那真不是一般人学得到的。
既然两位领导都同意,接下来的事情当然就好办多了,而到了这个时候,李达康前期做的铺垫就开始发挥作用。
因为这两校长都在香江人生地不熟,想找到这样一家测量师行,那当然就要有人介绍。
“达康,你有什么好推荐没有?”
李达康装模作样苦笑摇头:
“不太清楚,在香江的时候,我除了知道香江的测量师行以怡和和太古两家最为为有名,但我本人都没接触过,所以不敢乱推荐。”
老尤讶道“啊,太古?太古也有测量师行?”
李达康点点头:“尤校长,您别忘了这两家都是当年的老牌洋行,以前他们是不做实业的,这个才是他们的老本行,所以发展到现在,反正据我所知,在香江的所以测量师行当中,也就这两家的规模最大最有名,相对也最专业,算是最好的测量师行了。”
接着李达康补充一句:“当然喽,考虑到我们的业主就是太古,所以找他们自己的测量师行肯定不合适,我建议你们到了香江以后,可以先去怡和问问,当然其他公司也可以。”
尤校长再问道:“那达康,你在怡和有没有熟人。”
李达康摇头:“没有,不过,我舅舅……”
老齐马上接话:“对对,我都忘记你在香江有个舅舅,你舅舅叫……谢流生是吧?你舅舅还是不错,他既然在太古,太古又有测量师行,那你舅舅应该熟悉情况,达康,能不能把你舅舅的号码留给我们。”
“哦,好的。”
当李达康给两位领导留下谢流生的电话号码,他自己心里清楚,自己的赚钱大计已经成功一半了。
接着两位领导尤把李达康留下来聊了很多,聊得李达康口干舌燥,等他离开老尤办公室的时候,都已经是下午6点多了。
李达康出来后摇摇头:唉,和文化人谈生意真累。
尤其是文化人身边还坐着一个像老尤这样的老狐狸,那就是累上加累。
请收藏本站:https://www.bec0.com。po18小说网手机版:https://m.bec0.com