第一九六章 站着谈判
B呀,所谓“苦熬”就是支付银行3年的利息,李达康现在承担这样的费用还是很轻松。
李达康不想怠慢这样邓先生的第三个原因:上次杨小姐讲的那个很有温度的故事打动了他。
房地产又不是什么高科技,所以李达康在招揽人才的时候,相对于业务水平,他还是很看重一个人的人品,所以遇到老邓这样的人,他还真不想错过。
想到这里之后,李达康直接告诉杨小姐自己现在正在吃饭,如果那位邓先生愿意,那就叫过来一起吃饭吧,这样边吃边谈,无论最后是什么结果,都不会耽误他的航班。
杨小姐停顿一下,应该是在询问老邓的意见,几秒钟之后,她询问李达康的具体地址,说她和邓先生马上过来。
挂上电话之后,李达康向翟青琳表达一下歉意,说自己有两个朋友要过来谈点事,其实一个人因为晚上要飞蓉城,所以自己就把他们叫过来一起吃饭,希望翟老师不要介意。
看得出来,翟青琳明显在沉浸在之前的消息当中,连连表示不介意,并好奇的询问李达康是什么朋友。
李达康也不可能说太明,含含糊糊表示是两香江人,是在大陆做生意的,并且既然还有人来,之前没说完的话就不好继续说了,李达康切换到闲聊模式:
“翟老师,我知道您是京城本地人,到底是京城什么地方呀?”
“我?SJS的。”
“哦,SJS,那里可是老工业基地,首钢…….”
翟青琳点点头,她对李达康说道:“我父母都在首钢工作,所以我是正宗首钢子弟。”
“怪不得。”
“嗯?怪不得什么?”
“呵呵没啥……”
李达康心说难怪你天天这副打扮,20多岁打扮成中年妇女,这是什么?这是八十年代这些国有大厂的典型风格,看来这位翟老师受家庭的影响很深。
“首钢是在搬迁了吧?不知道您……”
翟老师点点头:“搬走了,我爸爸也去外地工作了,李达康,你可能不知道,我当初之所以能进地储中心,和我爸爸有关,是他主动要求调离,这才得到一定的政策照顾。”
“哦?”--------
一个京城大厂职工主动要求去“艰苦地方”工作,然后他的子女得到一定的照顾,这是八十年代国有企业很常见的做法
李达康心想翟青琳想当官的执念,难道是和这个有关?她想为自己的爸妈争气?
如果是这样的话,翟老师倒也算个孝顺孩子。
两人闲聊了20来分钟,杨小姐领着那位邓先生过来。
老邓一张“国’字脸,身材还很魁梧,可能是出于他的职业习惯,做房产经纪的非常注重仪表,因此尽管风尘仆仆,并且焦头烂额也写在脸上。
然而快50的老邓依然西装革履,领带打得一丝不苟,头发也梳得油光铮亮。
“邓生,我来给您介绍,这位就是……”
“你好,李达康。”
李达康打断杨小姐的介绍,自己对老邓伸出了手。
听到李达康一口像模像样的粤语,老邓当时就愣了一下,于是也改口说粤语:
“你好,邓仁智,我听杨小姐说,您对我的玫瑰园有兴趣?”
李达康含笑点点头:
“邓生还没吃饭吧?来,咱们坐下边吃边聊,知道您忙,咱们就别那么多讲究了,最好速战速决,也不耽误您赶飞机。”
老邓又是一愣,心说这个年青人好大口气,还速战速决?
自己那个玫瑰园项目可是盖好快两年了,只是因为一直卖不动,这才把自己拖垮,拖到资不抵债,已经走到破产清算的地步。
这其间自己想了多少办法呀,可有点的趁火打劫,有的在待价而沽,真正想帮助自己的,又都是一帮穷朋友,他们没那个能力盘下整个玫瑰园。
想到这老邓一阵心酸,心酸之余他的江湖气息发作:
“呵呵,李生有心,饭我就不吃了,不过您想速战速决是吧?行,那我就先听听您想怎么个决法,相信你既然会约见我,肯定应该打听清楚我那个项目的基本情况了吧?”
李达康含笑点点头:“是打听清楚了,邓生大手笔,你那个项目总建筑面积12万平米,户型多,地理位置也算不错,位于京城三园结合的辐射区域,您一开始定价2400一平,卖不动,后来又降到2200,1980,可惜还是卖不动,这样拖到现在,您应该还欠银行亿左右,可银行只给您项目的估计不到9000万,所以认为你资不抵债,已经准备走法院程序是吧。”
听到李达康娓娓道来,老邓的脸色一阵白一阵青:
“没错,李生打听得真清楚,嘿嘿,只给我的项目估价9000万,这我怎么能同意,你刚才都说了,我的玫瑰园可是有12万平,这样折算下来,每平还不到800,你说这怎么可能。”
李达康笑道:“没错,换作是我也不同意,但是邓生您不要忘了,既然房子卖不动,银行就不会按市场价计算了,只会按您的造价计算,五六年前的京城郊县,800一平的造价也算合理,好了邓生,我今天请你过来,可不是和你探讨银行的估价合不合理,而是想帮您解决这个问题的。”
老邓依然坐都不肯坐,害得李达康也只能陪他站着:
“那李生想怎么帮我解决?”
李达康盯着他笑道:“这就要看邓生您自己的意思了,是真的准备出售还是想继续坚守,为此我准备了两种方案,愿意选择哪种全凭您自己的意思。”
“哦?李生说说看。”
李达康道:“如果你愿意出售,我愿意出价亿,比银行估值高两倍的价格,把把你的玫瑰园全部盘下,这样你不仅能还清全部贷款,还可以剩下7000万左右东山再起,假如您还想坚守,我愿意支持您5000万,我相信以邓生和银行的关系,如果有了这5000万,起码3年之内不会为难你吧。”
“哦?!”
听到李达康这个条件,老邓终于动容,也开始认真打量起面前的这个年青人。
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李达康不想怠慢这样邓先生的第三个原因:上次杨小姐讲的那个很有温度的故事打动了他。
房地产又不是什么高科技,所以李达康在招揽人才的时候,相对于业务水平,他还是很看重一个人的人品,所以遇到老邓这样的人,他还真不想错过。
想到这里之后,李达康直接告诉杨小姐自己现在正在吃饭,如果那位邓先生愿意,那就叫过来一起吃饭吧,这样边吃边谈,无论最后是什么结果,都不会耽误他的航班。
杨小姐停顿一下,应该是在询问老邓的意见,几秒钟之后,她询问李达康的具体地址,说她和邓先生马上过来。
挂上电话之后,李达康向翟青琳表达一下歉意,说自己有两个朋友要过来谈点事,其实一个人因为晚上要飞蓉城,所以自己就把他们叫过来一起吃饭,希望翟老师不要介意。
看得出来,翟青琳明显在沉浸在之前的消息当中,连连表示不介意,并好奇的询问李达康是什么朋友。
李达康也不可能说太明,含含糊糊表示是两香江人,是在大陆做生意的,并且既然还有人来,之前没说完的话就不好继续说了,李达康切换到闲聊模式:
“翟老师,我知道您是京城本地人,到底是京城什么地方呀?”
“我?SJS的。”
“哦,SJS,那里可是老工业基地,首钢…….”
翟青琳点点头,她对李达康说道:“我父母都在首钢工作,所以我是正宗首钢子弟。”
“怪不得。”
“嗯?怪不得什么?”
“呵呵没啥……”
李达康心说难怪你天天这副打扮,20多岁打扮成中年妇女,这是什么?这是八十年代这些国有大厂的典型风格,看来这位翟老师受家庭的影响很深。
“首钢是在搬迁了吧?不知道您……”
翟老师点点头:“搬走了,我爸爸也去外地工作了,李达康,你可能不知道,我当初之所以能进地储中心,和我爸爸有关,是他主动要求调离,这才得到一定的政策照顾。”
“哦?”--------
一个京城大厂职工主动要求去“艰苦地方”工作,然后他的子女得到一定的照顾,这是八十年代国有企业很常见的做法
李达康心想翟青琳想当官的执念,难道是和这个有关?她想为自己的爸妈争气?
如果是这样的话,翟老师倒也算个孝顺孩子。
两人闲聊了20来分钟,杨小姐领着那位邓先生过来。
老邓一张“国’字脸,身材还很魁梧,可能是出于他的职业习惯,做房产经纪的非常注重仪表,因此尽管风尘仆仆,并且焦头烂额也写在脸上。
然而快50的老邓依然西装革履,领带打得一丝不苟,头发也梳得油光铮亮。
“邓生,我来给您介绍,这位就是……”
“你好,李达康。”
李达康打断杨小姐的介绍,自己对老邓伸出了手。
听到李达康一口像模像样的粤语,老邓当时就愣了一下,于是也改口说粤语:
“你好,邓仁智,我听杨小姐说,您对我的玫瑰园有兴趣?”
李达康含笑点点头:
“邓生还没吃饭吧?来,咱们坐下边吃边聊,知道您忙,咱们就别那么多讲究了,最好速战速决,也不耽误您赶飞机。”
老邓又是一愣,心说这个年青人好大口气,还速战速决?
自己那个玫瑰园项目可是盖好快两年了,只是因为一直卖不动,这才把自己拖垮,拖到资不抵债,已经走到破产清算的地步。
这其间自己想了多少办法呀,可有点的趁火打劫,有的在待价而沽,真正想帮助自己的,又都是一帮穷朋友,他们没那个能力盘下整个玫瑰园。
想到这老邓一阵心酸,心酸之余他的江湖气息发作:
“呵呵,李生有心,饭我就不吃了,不过您想速战速决是吧?行,那我就先听听您想怎么个决法,相信你既然会约见我,肯定应该打听清楚我那个项目的基本情况了吧?”
李达康含笑点点头:“是打听清楚了,邓生大手笔,你那个项目总建筑面积12万平米,户型多,地理位置也算不错,位于京城三园结合的辐射区域,您一开始定价2400一平,卖不动,后来又降到2200,1980,可惜还是卖不动,这样拖到现在,您应该还欠银行亿左右,可银行只给您项目的估计不到9000万,所以认为你资不抵债,已经准备走法院程序是吧。”
听到李达康娓娓道来,老邓的脸色一阵白一阵青:
“没错,李生打听得真清楚,嘿嘿,只给我的项目估价9000万,这我怎么能同意,你刚才都说了,我的玫瑰园可是有12万平,这样折算下来,每平还不到800,你说这怎么可能。”
李达康笑道:“没错,换作是我也不同意,但是邓生您不要忘了,既然房子卖不动,银行就不会按市场价计算了,只会按您的造价计算,五六年前的京城郊县,800一平的造价也算合理,好了邓生,我今天请你过来,可不是和你探讨银行的估价合不合理,而是想帮您解决这个问题的。”
老邓依然坐都不肯坐,害得李达康也只能陪他站着:
“那李生想怎么帮我解决?”
李达康盯着他笑道:“这就要看邓生您自己的意思了,是真的准备出售还是想继续坚守,为此我准备了两种方案,愿意选择哪种全凭您自己的意思。”
“哦?李生说说看。”
李达康道:“如果你愿意出售,我愿意出价亿,比银行估值高两倍的价格,把把你的玫瑰园全部盘下,这样你不仅能还清全部贷款,还可以剩下7000万左右东山再起,假如您还想坚守,我愿意支持您5000万,我相信以邓生和银行的关系,如果有了这5000万,起码3年之内不会为难你吧。”
“哦?!”
听到李达康这个条件,老邓终于动容,也开始认真打量起面前的这个年青人。
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