第425章 合作愉快
你巴巴来找我两次,不会只是闲得发慌,找我聊天吧?怎么也得说点正事。
“很好。不过投入多,投入周期长,恐怕你得先亏几年才能收支平衡,没亏几个亿,不要想赚钱的事。”
看得很长远嘛。张申没否认,静静看着周泽全道:“周总会投资这样的项目吗?”
“会。”周泽会没有解释为什么看得这么透还投资,只是简单道。
会投就行。张申稍稍松口气,道:“周总打算投资多少?”
“你小子也太直接了。”周泽全笑骂:“我们才第一次见面吧?要不是看好你这个项目,我哪会这么快就决定投资?怎么着也得观察一两年。”
张申摊手:“一两年后,闲逛肯定做起来了。周总不会错过机会的,对吧?”
“你小子还吃定我了?”周泽全完全没有电视上那副慈祥长者形象,瞪眼道:“凭什么我就得现在投钱?”
“周总注意到我同时回复很多人的邮件吗?信浪转过来的咨询邮件一共二十三封,我全都发了商业计划书。他们没有都对这个项目有兴趣,再次咨询的只有十六家,这十六家提出很多问题,我都一一作答。其中表态投资的有……”张申说到这里,故意卖了个关子。
“你小子是说,如果我不投资,大把的人投资?十六家?哪十六家?信不信我一个电话过去,他们全都撤了?”周泽全声音很大,震得张申耳膜嗡嗡响。
果然上电视的全是戏精,这才是老头的真面目吧?张申腹诽,道:“是是是,哪里用得着周总打电话,只要传出周总对这个项目不感兴趣的风声,他们就会偃旗息鼓,我只好将这个项目搁置两年,待周总哪天想起,肯投资了,才重新开始。”
“你小子还算识相。”周泽全脸色稍微好了点,道:“你说,要多少钱?”
老头是要包圆吗?张申心头微微一惊,道:“商业计划书上写得很清楚。启动资金三亿,三年内不会盈利。”
也就是计划亏损三年。一般这样的条件,没有人会答应。能看到三亿投资额面不改色的,都不是一般人。
“非三亿不可?”
“嗯。平台需要大量的图片,无数卖家参与,得租用很多个大型服务器才不至于崩了。这是第一。第二,推广是一笔不小的开支。很多人的思维还停留在要买什么去小卖部上,要让大众习惯网上购物,不仅需要时间,还需要金钱。第三,交易双方的信任问题怎么解决?我们是平台运营者,也是规则制定者,有义务当交易双方的中人。我的想法是,买家付款,款项不进入卖家的银行帐户,而是进入闲逛的帐户,由我们代管,直到买家收到货,我们才把钱付还卖家。”
“最后一点你再说一遍。”周泽全眼睛亮了。
他和任搏说过,最大的问题是买卖双方的信任问题。而实际上,在他看来,其他的问题都能解决,唯这个问题无解。只要解决这个问题,这个项目迟早赚钱,而且越赚越多。
张申道:“买家拍下商品付款,款由我们保管。这样买家不用担心卖家收到款不寄货,白白损失一笔钱。卖家看到买家付款,不用担心买家收到货不付款,可以放心寄货。待买家收到货,我们才把款付还卖家。”
“你是怎么想出这个办法的?”周泽全问。连任搏都没能解决的问题,这小子怎么如此轻松就解决了?
这哪里是我想出来的?我全照搬姜野云前世的做法。张申无声吐槽,微笑道:“周总觉得这个办法可行吗?”
“很好,非常好。”周泽全再没有犹豫,爽快道:“我投资二个亿,成为大股东。怎么样?”
“什么?”张申懵了,二个亿?他没听错吧?
周泽全道:“我打算投资二个亿,以鸿运的名义。你相信鸿运拿得出二个亿吧?”
“能。”张申还是懵,很不真实的感觉。不要说鸿运,就是周泽全说他个人投资二个亿,张申也相信他拿得出来。
“占股一半,由你担任老板。你现在是华云医院的老板,再担任闲逛老板,忙得过来吗?”
“能。当然能。”张申的声音有点大。虽然还是觉得不真实,但他凭本能大声肯定地回答周泽全的问题。
“那就好。”周泽全并不介意张申两眼发直,整个人像喝醉了似的。在二亿毛爷爷面前,能保持镇定自若才不正常好吗?何况张申只有十九岁,还是一个半大孩子。
张申觉得脑子晕乎乎的,好象在做梦,又好象天上掉馅饼,好半天回不过神。不知过了多久,才掐自己一把,很疼,确定不是做梦,再抬眼,发现周泽全不知道什么时候走了。
投资二个亿,占一半股份,也就是说,闲逛这个购物平台,老头估值四亿?
鸿运三号办公楼三楼接待室,张申在长达三十八页的合同上签上自己的大名,双手递给另一只沙发的周泽全。
周泽全面前的茶几上放着印章、印泥、签字笔。接过张申递过来的合同,他一一盖公章签名,然后递一份给张申,接着起身伸出右手:“合作愉快。”
“合作愉快。”张申接过属于自己那份合同,和周泽全握手。
周泽全会亲自签合同,张申还是挺意外的。那天他丢下一句投资二个亿后走人,之后便是任搏和张申洽谈方方面面的条款,谈得很细,细到张申无法想像。
如果不是看在二亿毛爷爷的份上,张申真想放弃这笔投资,限制太多了。好在他据理力争,为自己争取到不少话事权。
大佬的钱不是那么好拿的。
周泽全把合同递给像小弟一样跟在身边的任搏,对张申道:“一切按照合同来。”
这是担心他年轻不懂事,一时糊涂犯错误吗?张申道:“是。”
周泽全道:“有事找小任,也可以找我。”
其实是想让我有事找任搏吧?张申咧嘴笑了笑,道:“好。”
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“很好。不过投入多,投入周期长,恐怕你得先亏几年才能收支平衡,没亏几个亿,不要想赚钱的事。”
看得很长远嘛。张申没否认,静静看着周泽全道:“周总会投资这样的项目吗?”
“会。”周泽会没有解释为什么看得这么透还投资,只是简单道。
会投就行。张申稍稍松口气,道:“周总打算投资多少?”
“你小子也太直接了。”周泽全笑骂:“我们才第一次见面吧?要不是看好你这个项目,我哪会这么快就决定投资?怎么着也得观察一两年。”
张申摊手:“一两年后,闲逛肯定做起来了。周总不会错过机会的,对吧?”
“你小子还吃定我了?”周泽全完全没有电视上那副慈祥长者形象,瞪眼道:“凭什么我就得现在投钱?”
“周总注意到我同时回复很多人的邮件吗?信浪转过来的咨询邮件一共二十三封,我全都发了商业计划书。他们没有都对这个项目有兴趣,再次咨询的只有十六家,这十六家提出很多问题,我都一一作答。其中表态投资的有……”张申说到这里,故意卖了个关子。
“你小子是说,如果我不投资,大把的人投资?十六家?哪十六家?信不信我一个电话过去,他们全都撤了?”周泽全声音很大,震得张申耳膜嗡嗡响。
果然上电视的全是戏精,这才是老头的真面目吧?张申腹诽,道:“是是是,哪里用得着周总打电话,只要传出周总对这个项目不感兴趣的风声,他们就会偃旗息鼓,我只好将这个项目搁置两年,待周总哪天想起,肯投资了,才重新开始。”
“你小子还算识相。”周泽全脸色稍微好了点,道:“你说,要多少钱?”
老头是要包圆吗?张申心头微微一惊,道:“商业计划书上写得很清楚。启动资金三亿,三年内不会盈利。”
也就是计划亏损三年。一般这样的条件,没有人会答应。能看到三亿投资额面不改色的,都不是一般人。
“非三亿不可?”
“嗯。平台需要大量的图片,无数卖家参与,得租用很多个大型服务器才不至于崩了。这是第一。第二,推广是一笔不小的开支。很多人的思维还停留在要买什么去小卖部上,要让大众习惯网上购物,不仅需要时间,还需要金钱。第三,交易双方的信任问题怎么解决?我们是平台运营者,也是规则制定者,有义务当交易双方的中人。我的想法是,买家付款,款项不进入卖家的银行帐户,而是进入闲逛的帐户,由我们代管,直到买家收到货,我们才把钱付还卖家。”
“最后一点你再说一遍。”周泽全眼睛亮了。
他和任搏说过,最大的问题是买卖双方的信任问题。而实际上,在他看来,其他的问题都能解决,唯这个问题无解。只要解决这个问题,这个项目迟早赚钱,而且越赚越多。
张申道:“买家拍下商品付款,款由我们保管。这样买家不用担心卖家收到款不寄货,白白损失一笔钱。卖家看到买家付款,不用担心买家收到货不付款,可以放心寄货。待买家收到货,我们才把款付还卖家。”
“你是怎么想出这个办法的?”周泽全问。连任搏都没能解决的问题,这小子怎么如此轻松就解决了?
这哪里是我想出来的?我全照搬姜野云前世的做法。张申无声吐槽,微笑道:“周总觉得这个办法可行吗?”
“很好,非常好。”周泽全再没有犹豫,爽快道:“我投资二个亿,成为大股东。怎么样?”
“什么?”张申懵了,二个亿?他没听错吧?
周泽全道:“我打算投资二个亿,以鸿运的名义。你相信鸿运拿得出二个亿吧?”
“能。”张申还是懵,很不真实的感觉。不要说鸿运,就是周泽全说他个人投资二个亿,张申也相信他拿得出来。
“占股一半,由你担任老板。你现在是华云医院的老板,再担任闲逛老板,忙得过来吗?”
“能。当然能。”张申的声音有点大。虽然还是觉得不真实,但他凭本能大声肯定地回答周泽全的问题。
“那就好。”周泽全并不介意张申两眼发直,整个人像喝醉了似的。在二亿毛爷爷面前,能保持镇定自若才不正常好吗?何况张申只有十九岁,还是一个半大孩子。
张申觉得脑子晕乎乎的,好象在做梦,又好象天上掉馅饼,好半天回不过神。不知过了多久,才掐自己一把,很疼,确定不是做梦,再抬眼,发现周泽全不知道什么时候走了。
投资二个亿,占一半股份,也就是说,闲逛这个购物平台,老头估值四亿?
鸿运三号办公楼三楼接待室,张申在长达三十八页的合同上签上自己的大名,双手递给另一只沙发的周泽全。
周泽全面前的茶几上放着印章、印泥、签字笔。接过张申递过来的合同,他一一盖公章签名,然后递一份给张申,接着起身伸出右手:“合作愉快。”
“合作愉快。”张申接过属于自己那份合同,和周泽全握手。
周泽全会亲自签合同,张申还是挺意外的。那天他丢下一句投资二个亿后走人,之后便是任搏和张申洽谈方方面面的条款,谈得很细,细到张申无法想像。
如果不是看在二亿毛爷爷的份上,张申真想放弃这笔投资,限制太多了。好在他据理力争,为自己争取到不少话事权。
大佬的钱不是那么好拿的。
周泽全把合同递给像小弟一样跟在身边的任搏,对张申道:“一切按照合同来。”
这是担心他年轻不懂事,一时糊涂犯错误吗?张申道:“是。”
周泽全道:“有事找小任,也可以找我。”
其实是想让我有事找任搏吧?张申咧嘴笑了笑,道:“好。”
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