431垂直分销
第431章431垂直分销“这些家伙。”朱由检有些哭笑不得,他是有些想法,但具体的实施措施真没有。
盐业制度从宋朝开始,就逐步过渡到由商人主导,当然,宋朝的官府在里面也发挥重要的作用,进行着指挥。
明朝继承了这一制度,但却没有管理好,而后来的满清,又继承了明朝的制度,只是加强了管理。
不过,现在盐业的主导权,朱由检要重新拿到手中,当然,也不是将商人排斥出去,而是要加强管理,将他们的运行纳入到盐业制度的体系当中。
后世的盐业就是专营制度,不论是生产还是销售,都控制在政府手中,当然,在销售上面,朱由检不打算采用专营,而是采用分销。
就是在各个省招募分销商,然后分销商负责运输,然后一级级的将食盐输送到下面的州府,以此构建一个盐业制度。
省的一级分销商以及府的二级分销商人选,都必须经过官府的同意才行,而在下面,则采用零售,由零售商呢从分销商这里批发食盐,拿回去卖。
买卖食盐不再是某一家的专营,只要能从分销商那里拿到货,就能进行食盐的买卖。至于运输的成本,则转嫁到分销商以及零售商头上。
当然,这些成本他们会从食盐中收上来,但盐的价格官府是会定下一个上下浮动区间,一旦超过,官府就将介入。
“分销零售制度。”
几人陷入沉思当中,这个制度看起来很简洁,官府既能控制盐业的源头,又将大量繁琐的事情分包出去,只负责指导。
不过,这样会不会将权力给让渡出去?
徐光启刚一府县这个念头,就有些好笑的收起来,让渡又怎样,想收回来就能收回来,谁还敢和官府作对不成,再说了,这样的制度,那些把持了盐业的盐商,又能有一个很好的去处,不至于有太强的抵触心理。
当然,好处肯定不会和他们现在把持了盐业能比得了,但不去的话,他们能讨得了好吗?
“短时间内,食盐生产总是有限,该如何给分销商发货呢?”徐光启问道。
“以这次户部整理的人口来统计,按照人口来划分食盐份额。”朱由检道。
“倒也合理。”徐光启点头。
“一级分销商能否批发,比如缩在州府?能否绕过二级分销商批发到下面的州府?”钱龙锡问道。
这是一个很有见地的问题。
“这个朕一时无法定夺,尔等商讨一二。”这个问题就超出了朱由检的回答范围,他真不知道,他只是听说过后世的分销制度,具体的执行,那是一窍不通。
听到这个回答,钱龙锡笑了笑,然后道,“陛下,不如这样,不花费一二级分销商,而是以州府为单位,几个州府划分一个分销商,由他们负责该地区的食盐运输和发货,如此地区小了,不耽误零售,还能精简机构。”
嗯?这个想法有点东西啊!朱由检诧异的望向钱龙锡,第一次看出,对方还有这方面的才能,他提出的这个方法,似乎比自己一二级分销制度还要好似的。
“你们讨论讨论。”朱由检干笑一声,这东西他真不太懂,只好藏拙了。
几个宰辅相互隐晦一笑,原来皇帝也有不懂的地方,等小笑完,他们才热烈的讨论起来,而朱由检则支着耳朵,静静的听着。
“我觉得可以,不应该局限在行省范围,有时候相邻的两个县交通便捷,从旁边拿反而比从上一级分销商拿成本低。”王在晋从交通方面考虑。
“但这样的话,垂直分销商也有这个问题,他们的范围重叠处,总有价格更低的。”熊文灿问道,不论是垂直分销还是一二级分销,都有这个问题。
“只要零售商能拿到低价盐,我们就让他们拿。我们先根据交通运输定下分销商的大概范围,却不固定边界,让他们自己去争夺,去拉拢下面的零售商,等一番争夺下来,他们的分销边界,自然就固定下来。”王在晋沉声道,不知道是不是当过兵部尚书的原因,他的方法都充满了一种兵戈的味道。
“让他们自己争夺?倒是可行!”徐光启略略一想,觉得这主意还不错。
在封建时代,运输成本是非常巨大的一个开支,就像粮食这种便宜的东西,沾上了运输成本,都能让九边崩溃。
而目前商量的这种分销商自己抢夺划分分销区域的行为,就是运输成本的磨合,当运输成本趋于一致的时候,分销范围也就固定下来。
之后只要照着这个区域发货就行,直到下一次交通的发展。
“那假如,其中一个分销区域,被周围的其他分销商全部侵占了呢?”钱龙锡试探的问道。
“基本不可能发生这种事情。”王在晋否决道,“一个分销商的区域这么大,总有比他更远一些的地方,不可能找不到出货的地方。”
“交通,如果其中一个分销商掌握了一个交通方式,而周围几个分销商没有掌握呢?比如海运,再比如木轨马车!”钱龙锡小心翼翼的看了眼皇帝。
他说的这两个交通方式,完全掌握在皇帝手中,一旦皇帝和哪个分销商共享这两个交通模式,那其他分销商就不用活了。
“这个朕可以回答你。”朱由检神情严肃道,“朕建立分销制度,是为了天下百姓能吃到便捷便宜的食盐,而不是设立名额给分销商牟利的,一旦哪个分销商无法出更便宜的食盐,那他就去死吧!朕不需要这样的废物。”
凌冽的话语,让四人心中一禀,他们这时候才意识到自己估算错皇帝的心思了,不仅要赚钱,还要笼络民心。
“臣等明白。”众人齐声道。
“朕事先警告一句,朕这里说的竞争是指正常的竞争,一旦谁用下三滥的手段,在食盐中以次充好,朕绝不姑息。”朱由检掷地有声的说道。
“臣等明白。”四人再道。
“散会吧。”朱由检转身离开。
也许,该成立商业管理部门了,他边走边想。
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盐业制度从宋朝开始,就逐步过渡到由商人主导,当然,宋朝的官府在里面也发挥重要的作用,进行着指挥。
明朝继承了这一制度,但却没有管理好,而后来的满清,又继承了明朝的制度,只是加强了管理。
不过,现在盐业的主导权,朱由检要重新拿到手中,当然,也不是将商人排斥出去,而是要加强管理,将他们的运行纳入到盐业制度的体系当中。
后世的盐业就是专营制度,不论是生产还是销售,都控制在政府手中,当然,在销售上面,朱由检不打算采用专营,而是采用分销。
就是在各个省招募分销商,然后分销商负责运输,然后一级级的将食盐输送到下面的州府,以此构建一个盐业制度。
省的一级分销商以及府的二级分销商人选,都必须经过官府的同意才行,而在下面,则采用零售,由零售商呢从分销商这里批发食盐,拿回去卖。
买卖食盐不再是某一家的专营,只要能从分销商那里拿到货,就能进行食盐的买卖。至于运输的成本,则转嫁到分销商以及零售商头上。
当然,这些成本他们会从食盐中收上来,但盐的价格官府是会定下一个上下浮动区间,一旦超过,官府就将介入。
“分销零售制度。”
几人陷入沉思当中,这个制度看起来很简洁,官府既能控制盐业的源头,又将大量繁琐的事情分包出去,只负责指导。
不过,这样会不会将权力给让渡出去?
徐光启刚一府县这个念头,就有些好笑的收起来,让渡又怎样,想收回来就能收回来,谁还敢和官府作对不成,再说了,这样的制度,那些把持了盐业的盐商,又能有一个很好的去处,不至于有太强的抵触心理。
当然,好处肯定不会和他们现在把持了盐业能比得了,但不去的话,他们能讨得了好吗?
“短时间内,食盐生产总是有限,该如何给分销商发货呢?”徐光启问道。
“以这次户部整理的人口来统计,按照人口来划分食盐份额。”朱由检道。
“倒也合理。”徐光启点头。
“一级分销商能否批发,比如缩在州府?能否绕过二级分销商批发到下面的州府?”钱龙锡问道。
这是一个很有见地的问题。
“这个朕一时无法定夺,尔等商讨一二。”这个问题就超出了朱由检的回答范围,他真不知道,他只是听说过后世的分销制度,具体的执行,那是一窍不通。
听到这个回答,钱龙锡笑了笑,然后道,“陛下,不如这样,不花费一二级分销商,而是以州府为单位,几个州府划分一个分销商,由他们负责该地区的食盐运输和发货,如此地区小了,不耽误零售,还能精简机构。”
嗯?这个想法有点东西啊!朱由检诧异的望向钱龙锡,第一次看出,对方还有这方面的才能,他提出的这个方法,似乎比自己一二级分销制度还要好似的。
“你们讨论讨论。”朱由检干笑一声,这东西他真不太懂,只好藏拙了。
几个宰辅相互隐晦一笑,原来皇帝也有不懂的地方,等小笑完,他们才热烈的讨论起来,而朱由检则支着耳朵,静静的听着。
“我觉得可以,不应该局限在行省范围,有时候相邻的两个县交通便捷,从旁边拿反而比从上一级分销商拿成本低。”王在晋从交通方面考虑。
“但这样的话,垂直分销商也有这个问题,他们的范围重叠处,总有价格更低的。”熊文灿问道,不论是垂直分销还是一二级分销,都有这个问题。
“只要零售商能拿到低价盐,我们就让他们拿。我们先根据交通运输定下分销商的大概范围,却不固定边界,让他们自己去争夺,去拉拢下面的零售商,等一番争夺下来,他们的分销边界,自然就固定下来。”王在晋沉声道,不知道是不是当过兵部尚书的原因,他的方法都充满了一种兵戈的味道。
“让他们自己争夺?倒是可行!”徐光启略略一想,觉得这主意还不错。
在封建时代,运输成本是非常巨大的一个开支,就像粮食这种便宜的东西,沾上了运输成本,都能让九边崩溃。
而目前商量的这种分销商自己抢夺划分分销区域的行为,就是运输成本的磨合,当运输成本趋于一致的时候,分销范围也就固定下来。
之后只要照着这个区域发货就行,直到下一次交通的发展。
“那假如,其中一个分销区域,被周围的其他分销商全部侵占了呢?”钱龙锡试探的问道。
“基本不可能发生这种事情。”王在晋否决道,“一个分销商的区域这么大,总有比他更远一些的地方,不可能找不到出货的地方。”
“交通,如果其中一个分销商掌握了一个交通方式,而周围几个分销商没有掌握呢?比如海运,再比如木轨马车!”钱龙锡小心翼翼的看了眼皇帝。
他说的这两个交通方式,完全掌握在皇帝手中,一旦皇帝和哪个分销商共享这两个交通模式,那其他分销商就不用活了。
“这个朕可以回答你。”朱由检神情严肃道,“朕建立分销制度,是为了天下百姓能吃到便捷便宜的食盐,而不是设立名额给分销商牟利的,一旦哪个分销商无法出更便宜的食盐,那他就去死吧!朕不需要这样的废物。”
凌冽的话语,让四人心中一禀,他们这时候才意识到自己估算错皇帝的心思了,不仅要赚钱,还要笼络民心。
“臣等明白。”众人齐声道。
“朕事先警告一句,朕这里说的竞争是指正常的竞争,一旦谁用下三滥的手段,在食盐中以次充好,朕绝不姑息。”朱由检掷地有声的说道。
“臣等明白。”四人再道。
“散会吧。”朱由检转身离开。
也许,该成立商业管理部门了,他边走边想。
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