第一千三百三十三章 捆绑销售
接下来的几天时间,许阳哪里都没有去。
每天,都是公司跟车间来回的跑动。
十万部手机,也不是什么小数量了。
从他的手机厂建造到现在,还从来没有接到过这么大的单子。
他心中,对那些监工们,还真的有点不放心。
毕竟自己对工信质检那边都放出话来了,要是这次卖出去后,再有很多手机出问题。
那他的手机厂,可能真的就要关门了。
七八天的时间,许阳大部分的时间,都在监督。
他自己会从出货里面,随便拿出来一个检查。
几天下来,倒也是没有发现什么问题。
第九天左右,最后一步手机,下了生产线。
十万部手机,整齐有序的摆放在仓库里面。
看着眼前堆积如山高一样的手机,许阳心跳都有些加快。
“兄弟,第一次啊。”
杨平凡也惊叹的说:“咱们手机厂开业这么多年,第一次的大单子,终于是完成了。”
“拍个照,留念一下把。”
杨平凡拿起了手机,让所有高层都过来拍照合影。
咔咔。
相机,记录下了这个最为关键的一刻。
许阳心中感慨,不容易啊,也不知道这次的十万部销售之后,还不会有更多的十万。
“供货商来了吗?”
许阳问道。
“马上来,应该快到了。”
杨平凡说道。
“走,出去迎接,给人家这个面子。”
许阳笑呵呵的带着一帮管理层出门。
众人在门口等了八分钟左右,一辆黑色的商务车,远远的开了过来。
“来了。”
杨平凡说。
许阳定睛一看,那商务车上,下来七八个男的。
穿着打扮都很朴素,叫上就是一双拖鞋,身上也是最为普通的休闲装。
这副装扮,走在街上,还以为是哪个工地出来的农民工。
一点大老板的派头都没有。
“李老板,我们又见面了。”
许阳主动的走过去,跟对方握手大招数。
李老板大笑起来:“我也没有想到,当时跟我推荐手机的,居然就是这个手机的老板。”
“他年轻了,跟我儿子年纪差不多,我都不敢相信。”
旁边几个同伴也都点点头,二十来岁的年纪,都在上大学。
怎么可能开这么大一个手机店。
他们要不是亲眼看到,也肯定不会相信的。
“我们里面聊吧。”
许阳带着这些人进入车间。
进来以后,许阳大概介绍了一下车间的情况,还有一些普通的技术手段。
介绍了一个多小时后,就带到了存货的地方。
“十万部手机,全部都在这里了。”
许阳指了指眼前这些小山头。
几个老板看了一眼后,就走到一旁,开始商量起来了。
杨平凡很紧张的问:“兄弟,他们不会要后悔吧,那咱们这些手机就成废品了。”
“应该不会后悔,毕竟都签订了协议,要是他们不要了,得赔付我们百分之五十的损失。”
许阳笑呵呵的说。
不过,他心中还真的没什么底。
要是这帮人临时改变了注意,那这十万部手机,可就真的成为废品了。
倒是很,因特尔那边肯定会很生气,然后撤资。
之后,许阳就要去外面融资了,会很麻烦。
过了一会,几个老板商量好回来了。
老李是代表,他笑呵呵的看着许阳,说:“许总,我们几个商量以后,决定了,这些手机我们全部会拉走。”
闻言,许阳脸上露出了笑意。
“不过我们还有一个条件。”
老李似笑非笑的看着他。
“你们说,只要条件不过分。”
许阳道。
同时,心中也做好了一些损失,比如说先拖欠货款什么的。
“许总,我们想拿下你这个手机的总代理权。”
老李缓缓的说。
许阳挑眉,这个条件,还真的让他惊讶了一下。
“你们不可能拿到全国总代理,地域总代理倒是可以考虑。”
杨平凡说道。
“不是全国的也可以,我们只要整个西南方几个省的总代理。”
“以后每卖出一部手机,我们都要从中拿额外的提成。”
听到这个要求,许阳心中沉吟起来。
拿下总代理没什么事,反正现在手机也没人买。
有了总代理,还能替自己当销售渠道。
不过,对方要提成这个事,让许阳有点不爽。
别的手机厂,都是求着去拿总代理,根本不敢谈条件。
但是自己这里,怎么好像反过来了。
难道让你们当了总代理,还要给你们提成?
“百分之一,不能再多了。”
许阳平静的说道。
一百块钱,减去成本利润,也没剩下多少了。
给对方一块,是许阳心中的底线。
毕竟他现在的手机,一部售价接近两千了。
卖一部,都要给对方提成十几块钱,也算是很多的了。
这也是看在对方是第一个大客户上,许阳给的红利。
换做别人,他是绝对不会同意这个条件的。
“好,百分之一也可以,我们现在就签订十年协议。”
老李笑呵呵的说。
“妈的,到底谁是奸商啊。”
许阳心中嘀咕,自己明明是甲方啊,怎么感觉变成弱势的一方了。
他给手下经理使了一个眼神,对方立刻去起草协议了。
“开始装货吧,我们去屋里坐着喝茶。”
许阳转身回了办公室。
七八个人,坐在房间里面,泡茶聊天。
过了大约半个小时左右,经理带着起草好的代理协议走进办公室。
许阳把协议交给这些人,说:“这是协议,你们看一眼。”
然而,这几个人老板都没有看,直接就签字了。
许阳很惊讶,这些人怎么不看就签字了。
签完字以后,老李笑呵呵说:“说实话,不骗徐总,我们几个都是小学毕业的。”
“字不认识几个。”
“但是许阳敢让我们看这些,那就证明协议没有问题,我们就直接签好了。”
听到这个话,许阳心中很是意外。
这么几个有钱的老板,居然都没有上过初中。
很是意外。
“我方便问一下,这些手机,你们会靠什么办法销售出去?”
许阳笑呵呵的问。
虽然它知道销售的方式,可能要保密,但心中还是很好奇。
“我们卖手机的方式太多了。”
“随便说几个给你也行。”
老李脸上有着掩饰不住的得意,说;“充话费送手机听说过吗。”
“办理宽带上网,给全家一人一部手机,知道吧?”
“发布起工资,用手机抵债,这也是可以的。”
“还有,整个华强北那边的渠道商,都是归我们管的。”
“一家店面放十个,一万部手就能卖出去。”
“我们的路子野着呢。”
许阳听完这个话后,也是赞同的点点头。
这帮人,果然比他想的要奸诈许多。
连这种恶心的捆绑销售都想的出来。
他这些手机,最贵的一部是卖一千九百九十九的,便宜的也要一千左右。
不过,拿货价更便宜,许阳是打对折的。
也就是说,这些人拿货价只有一半,但是卖出去,却是跟公开的售价一样。
要是真的拿来做活动赠送,倒也是能卖出去一部分。
“许总,你的手机用起来,还挺顺手的,我相信它以后一定大火。”
“还有你这个什么桌子系统……”
“是安卓系统。”
许总提醒道。
“对对,安卓系统,它简单易懂,我小女儿都会玩。”
“早晚有一天,诺基亚都被你干倒,哈哈!”
许阳微微一笑,这话他爱听。
“老板,货装好了。”
经理走进来说道。
几个老板也站起身来,说:“那我们就不打扰许总了,我们也要坐飞机回去。”
“这些货物,预计开两三天的时间才能到我们这里,我们回去,去跟各个大小渠道商开个会。”
许阳点点头,然后送这些人出去。
等到这些人都离开后,许阳长吐出一口气。
“兄弟,我怎么觉得这帮人有点不靠谱呢。”
杨平凡嘟囔道。
“有什么不靠谱的?”
许阳疑问道。
“不知道,就觉得哪里不对劲。”
杨平凡嘀咕道:“总感觉,他们就是街上那些中介似的。”
“而且还非常的奸诈,居然拿我们的手机,来捆绑销售。”
“以后手机要是火了,这算不算黑历史啊?”
“黑个屁的历史。”
许阳哼了一声,说:“别说我们这么做,就是世界上知名的品牌手机,它们也是这么做的。”
“先把手机销量提升上去,在讲档次吧。”
“咳,兄弟你以前可不是这么说的,你以前说咱们手机是高档品牌,不屑这么做的。”
杨平凡拍拍他肩膀说。
“有吗,我有说过吗,我自己怎么不知道。”
杨平凡哈哈大笑:“论脸皮厚,我就服兄弟你。”
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每天,都是公司跟车间来回的跑动。
十万部手机,也不是什么小数量了。
从他的手机厂建造到现在,还从来没有接到过这么大的单子。
他心中,对那些监工们,还真的有点不放心。
毕竟自己对工信质检那边都放出话来了,要是这次卖出去后,再有很多手机出问题。
那他的手机厂,可能真的就要关门了。
七八天的时间,许阳大部分的时间,都在监督。
他自己会从出货里面,随便拿出来一个检查。
几天下来,倒也是没有发现什么问题。
第九天左右,最后一步手机,下了生产线。
十万部手机,整齐有序的摆放在仓库里面。
看着眼前堆积如山高一样的手机,许阳心跳都有些加快。
“兄弟,第一次啊。”
杨平凡也惊叹的说:“咱们手机厂开业这么多年,第一次的大单子,终于是完成了。”
“拍个照,留念一下把。”
杨平凡拿起了手机,让所有高层都过来拍照合影。
咔咔。
相机,记录下了这个最为关键的一刻。
许阳心中感慨,不容易啊,也不知道这次的十万部销售之后,还不会有更多的十万。
“供货商来了吗?”
许阳问道。
“马上来,应该快到了。”
杨平凡说道。
“走,出去迎接,给人家这个面子。”
许阳笑呵呵的带着一帮管理层出门。
众人在门口等了八分钟左右,一辆黑色的商务车,远远的开了过来。
“来了。”
杨平凡说。
许阳定睛一看,那商务车上,下来七八个男的。
穿着打扮都很朴素,叫上就是一双拖鞋,身上也是最为普通的休闲装。
这副装扮,走在街上,还以为是哪个工地出来的农民工。
一点大老板的派头都没有。
“李老板,我们又见面了。”
许阳主动的走过去,跟对方握手大招数。
李老板大笑起来:“我也没有想到,当时跟我推荐手机的,居然就是这个手机的老板。”
“他年轻了,跟我儿子年纪差不多,我都不敢相信。”
旁边几个同伴也都点点头,二十来岁的年纪,都在上大学。
怎么可能开这么大一个手机店。
他们要不是亲眼看到,也肯定不会相信的。
“我们里面聊吧。”
许阳带着这些人进入车间。
进来以后,许阳大概介绍了一下车间的情况,还有一些普通的技术手段。
介绍了一个多小时后,就带到了存货的地方。
“十万部手机,全部都在这里了。”
许阳指了指眼前这些小山头。
几个老板看了一眼后,就走到一旁,开始商量起来了。
杨平凡很紧张的问:“兄弟,他们不会要后悔吧,那咱们这些手机就成废品了。”
“应该不会后悔,毕竟都签订了协议,要是他们不要了,得赔付我们百分之五十的损失。”
许阳笑呵呵的说。
不过,他心中还真的没什么底。
要是这帮人临时改变了注意,那这十万部手机,可就真的成为废品了。
倒是很,因特尔那边肯定会很生气,然后撤资。
之后,许阳就要去外面融资了,会很麻烦。
过了一会,几个老板商量好回来了。
老李是代表,他笑呵呵的看着许阳,说:“许总,我们几个商量以后,决定了,这些手机我们全部会拉走。”
闻言,许阳脸上露出了笑意。
“不过我们还有一个条件。”
老李似笑非笑的看着他。
“你们说,只要条件不过分。”
许阳道。
同时,心中也做好了一些损失,比如说先拖欠货款什么的。
“许总,我们想拿下你这个手机的总代理权。”
老李缓缓的说。
许阳挑眉,这个条件,还真的让他惊讶了一下。
“你们不可能拿到全国总代理,地域总代理倒是可以考虑。”
杨平凡说道。
“不是全国的也可以,我们只要整个西南方几个省的总代理。”
“以后每卖出一部手机,我们都要从中拿额外的提成。”
听到这个要求,许阳心中沉吟起来。
拿下总代理没什么事,反正现在手机也没人买。
有了总代理,还能替自己当销售渠道。
不过,对方要提成这个事,让许阳有点不爽。
别的手机厂,都是求着去拿总代理,根本不敢谈条件。
但是自己这里,怎么好像反过来了。
难道让你们当了总代理,还要给你们提成?
“百分之一,不能再多了。”
许阳平静的说道。
一百块钱,减去成本利润,也没剩下多少了。
给对方一块,是许阳心中的底线。
毕竟他现在的手机,一部售价接近两千了。
卖一部,都要给对方提成十几块钱,也算是很多的了。
这也是看在对方是第一个大客户上,许阳给的红利。
换做别人,他是绝对不会同意这个条件的。
“好,百分之一也可以,我们现在就签订十年协议。”
老李笑呵呵的说。
“妈的,到底谁是奸商啊。”
许阳心中嘀咕,自己明明是甲方啊,怎么感觉变成弱势的一方了。
他给手下经理使了一个眼神,对方立刻去起草协议了。
“开始装货吧,我们去屋里坐着喝茶。”
许阳转身回了办公室。
七八个人,坐在房间里面,泡茶聊天。
过了大约半个小时左右,经理带着起草好的代理协议走进办公室。
许阳把协议交给这些人,说:“这是协议,你们看一眼。”
然而,这几个人老板都没有看,直接就签字了。
许阳很惊讶,这些人怎么不看就签字了。
签完字以后,老李笑呵呵说:“说实话,不骗徐总,我们几个都是小学毕业的。”
“字不认识几个。”
“但是许阳敢让我们看这些,那就证明协议没有问题,我们就直接签好了。”
听到这个话,许阳心中很是意外。
这么几个有钱的老板,居然都没有上过初中。
很是意外。
“我方便问一下,这些手机,你们会靠什么办法销售出去?”
许阳笑呵呵的问。
虽然它知道销售的方式,可能要保密,但心中还是很好奇。
“我们卖手机的方式太多了。”
“随便说几个给你也行。”
老李脸上有着掩饰不住的得意,说;“充话费送手机听说过吗。”
“办理宽带上网,给全家一人一部手机,知道吧?”
“发布起工资,用手机抵债,这也是可以的。”
“还有,整个华强北那边的渠道商,都是归我们管的。”
“一家店面放十个,一万部手就能卖出去。”
“我们的路子野着呢。”
许阳听完这个话后,也是赞同的点点头。
这帮人,果然比他想的要奸诈许多。
连这种恶心的捆绑销售都想的出来。
他这些手机,最贵的一部是卖一千九百九十九的,便宜的也要一千左右。
不过,拿货价更便宜,许阳是打对折的。
也就是说,这些人拿货价只有一半,但是卖出去,却是跟公开的售价一样。
要是真的拿来做活动赠送,倒也是能卖出去一部分。
“许总,你的手机用起来,还挺顺手的,我相信它以后一定大火。”
“还有你这个什么桌子系统……”
“是安卓系统。”
许总提醒道。
“对对,安卓系统,它简单易懂,我小女儿都会玩。”
“早晚有一天,诺基亚都被你干倒,哈哈!”
许阳微微一笑,这话他爱听。
“老板,货装好了。”
经理走进来说道。
几个老板也站起身来,说:“那我们就不打扰许总了,我们也要坐飞机回去。”
“这些货物,预计开两三天的时间才能到我们这里,我们回去,去跟各个大小渠道商开个会。”
许阳点点头,然后送这些人出去。
等到这些人都离开后,许阳长吐出一口气。
“兄弟,我怎么觉得这帮人有点不靠谱呢。”
杨平凡嘟囔道。
“有什么不靠谱的?”
许阳疑问道。
“不知道,就觉得哪里不对劲。”
杨平凡嘀咕道:“总感觉,他们就是街上那些中介似的。”
“而且还非常的奸诈,居然拿我们的手机,来捆绑销售。”
“以后手机要是火了,这算不算黑历史啊?”
“黑个屁的历史。”
许阳哼了一声,说:“别说我们这么做,就是世界上知名的品牌手机,它们也是这么做的。”
“先把手机销量提升上去,在讲档次吧。”
“咳,兄弟你以前可不是这么说的,你以前说咱们手机是高档品牌,不屑这么做的。”
杨平凡拍拍他肩膀说。
“有吗,我有说过吗,我自己怎么不知道。”
杨平凡哈哈大笑:“论脸皮厚,我就服兄弟你。”
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