第三百六十九章 探讨!
一天时间很快,晚上赵东不仅仅是邀请了我,还叫了王芳,我们在一家海鲜酒楼见了面。
刚刚走进包厢,我就见到了赵东和蓝心湄。
“哈哈哈哈,林主管,快坐。”赵东热情招待,而蓝心湄忙示意服务员给我倒茶。
“我刚刚还和蓝经理说,我们都没一起吃过饭呢,再怎么说,林主管你今晚必须要多喝点酒,我们今天除了吃饭,待会还有事情和你跟王主管商量。”赵东笑道。
“商量什么事?”我好奇道。
“当然是关于公司未来发展的事情,这件事我们等王主管来了再说。”赵东继续道。
听到赵东这么说,我点了点头,其实赵东和蓝心湄今晚找我和王芳吃饭,我知道肯定会谈工作上的事,因为现在公司在往好的方向发展,一旦未来有一定的展望和计划,那么节后上来,我们就可以往这个目标上去做。
就在我们聊天之际,包厢的门被推开了,接着我们见到王芳。
王芳进来之后,坐在了我的一侧,而这时候蓝心湄和王芳开始点菜,至于我和赵东,对吃的这一块,比较随意。
“林主管,今晚喝点酒呗,我知道王主管你酒量不错。”赵东笑道。
“我无所谓,就是蓝经理,你能喝白酒吗?”王芳笑道。
“我白酒不行,要不来点红酒?”蓝心湄开口道。
“行,那就一瓶白酒,一瓶红酒,赵总我们三人喝白的。”王芳说道。
“没问题。”赵东点头答应。
很快,我们这边就上了一瓶五粮液,说实话,五粮液的档次已经很不错,也不需要喝什么茅台,毕竟都是自己公司的,也不是邀请客户。
当一道道菜上桌,我们也就开始聊了起来。
“林主管,王主管,我和赵东敬你们一杯,你们都是线下跑业务的,我知道很辛苦,我做线上店铺虽然也忙,但和你们是比不了的。”蓝心湄说着话,拿起红酒杯。
蓝心湄是说网上店铺的,并且还负责市场开发这块,她是销售和市场两边抓,其实做线上,要做好难度也不小,别看我和王芳好像业务做的还不错,但是线上,其实她做的也挺好的,要知道未来的市场,可以说基本都会到线上,一旦打开市场,那是不得了的,只是我们还没有谈成那么多线上的合作,毕竟渠道就是钱,不砸钱,怎么能做起来,这也是为什么我们公司和吴文辉的线上平台有品牌合作的重要性。
“蓝经理客气了。”王芳露出微笑,而我也拿起酒杯。
“对了林主管,节后上来,你有什么打算?”赵东问道。
“我打算到时候深城和京都跑一趟,去开阔新的市场,挖掘一些新客户。”我开口道。
“哦?怎么说?”赵东双眼一亮。
我这句话,同样也吸引了蓝心湄和王芳的目光,她们都看向我,等待我的回复。
“我和深城的潘小姐关系还行,她这边认识的客户应该不少,如果她能够引荐给我,那么就会有新的客户,另外京都这块,吴文辉吴总早就约我见面,节后上来,我也可以去问问他,这样的话,看看是否可以打开人脉。”我解释道。
“林主管,你是真的敬业,一直在为公司着想。”赵东重重点头,他忙拿起酒杯,敬了我一杯。
“让客户介绍客户,这必须要和这个客户的关系非常好,不然的话有点适得其反。”王芳开口道。
“话是这么说,但林主管好像和客户的关系都不错,这应该还是有希望的。”蓝心湄点了点头,随后道。
“王主管,你呢,未来有什么计划?”赵东看向王芳。
“我当然是安排业务员多联系客户,多搞点订单了,不过赵总,现阶段的问题是我们的生产力到底达到了一个什么样的级数,订单多了,到底吃得下吗?我看现在我们已经生产吃紧了,我们和客户谈合作,都是合作共赢,但发货的时间一拖再拖,客户可等不了,很容易被其他竞争对手抢夺我们的客户资源,本来我们发货,答应客户的都是三到五天,但是现在,我们都是一星期乃至更久,就算是分批发货,也给客户带来了不好的体验,这一块一旦一直这样循环下去,可不好。”王芳拿起酒杯,一口灌下,接着擦了擦嘴,开口道。
听到王芳这话,赵东勉强一笑:“对,现阶段的确生产力不够,但这也是没办法,我们已经投资三千万,增设的好几条产线都在运作,未来预期还在再投资进去,确保我们的生产力得到有效的提升,由于产线机器价格昂贵,我们基本上采购的都是二手,调试正常再投入使用,一旦采购的都是新机器,那我们可真没那么多钱,然后我们还要考虑人工,不过我们的收益是实打实的,现阶段可以说赚的都超过了上半年的总营收,今年按照这种趋势发展下去,估计是去年的一倍,至于明年,肯定会更多。”
我一边吃菜,一边听着赵东的解释。
其实大家说的这些,都是现阶段公司遇到的一些问题,也是每个服装品牌公司都会面临的事情。
“贴牌呢?类似代工这块?”王芳继续道。
“我们公司又是大型的品牌公司,我们没有那么多人手去抓质量,王主管我知道你的意思,类似贴牌的代工厂,的确会省心省力,并且会创造出更大的产能,但这是有弊端的,我们公司还在起步阶段,这一块并不适合我们,我们不像那些大牌,客户买产品,主要原因看的是牌子,什么时候等客户看是我们的牌子,那么说明我们就成功了,到了那个时候,倒是可以找代工工厂,但是现在,太早了。”赵东解释道。
“明白。”王芳点了点头。
其实我也懂赵东的意思,就是我们公司的品牌价值还没那么大,这种时候做代工,是非常不妥的,要知道客户看重我们的,是我们的质量和款式,以及价格上的亲民,而我们找人代工,的确会增加产能,可是代工厂的能力层次不齐,肯定达不到我们原厂的那种工艺,而且因为代工,我们会多出很多麻烦的事情,我们工厂的管理人员,技术工人都还不够呢,人才就这样,怎么能去覆盖到代工厂,一旦出了问题,口碑下滑,那么再要起来,难度极大,甚至会弄巧成拙,公司也会衰败下去。
比如耐克阿迪这种大品牌,他们早就被市场接受,顾客买他们的产品,主要看重的就是这个牌子,想耐克的AJ系列,难道质量都很好吗?它只是款式和品牌让大众接受,至于质量这一块,我可以说并不好,很多鞋子穿没多久还脱胶了,类似的国内品牌,比如回力、特步、鸿星尔克,虽然品牌影响力不如这种世界品牌,但是他们价格亲民,并且质量也不错,而也是他们能够存在在市场上的价值体现。
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刚刚走进包厢,我就见到了赵东和蓝心湄。
“哈哈哈哈,林主管,快坐。”赵东热情招待,而蓝心湄忙示意服务员给我倒茶。
“我刚刚还和蓝经理说,我们都没一起吃过饭呢,再怎么说,林主管你今晚必须要多喝点酒,我们今天除了吃饭,待会还有事情和你跟王主管商量。”赵东笑道。
“商量什么事?”我好奇道。
“当然是关于公司未来发展的事情,这件事我们等王主管来了再说。”赵东继续道。
听到赵东这么说,我点了点头,其实赵东和蓝心湄今晚找我和王芳吃饭,我知道肯定会谈工作上的事,因为现在公司在往好的方向发展,一旦未来有一定的展望和计划,那么节后上来,我们就可以往这个目标上去做。
就在我们聊天之际,包厢的门被推开了,接着我们见到王芳。
王芳进来之后,坐在了我的一侧,而这时候蓝心湄和王芳开始点菜,至于我和赵东,对吃的这一块,比较随意。
“林主管,今晚喝点酒呗,我知道王主管你酒量不错。”赵东笑道。
“我无所谓,就是蓝经理,你能喝白酒吗?”王芳笑道。
“我白酒不行,要不来点红酒?”蓝心湄开口道。
“行,那就一瓶白酒,一瓶红酒,赵总我们三人喝白的。”王芳说道。
“没问题。”赵东点头答应。
很快,我们这边就上了一瓶五粮液,说实话,五粮液的档次已经很不错,也不需要喝什么茅台,毕竟都是自己公司的,也不是邀请客户。
当一道道菜上桌,我们也就开始聊了起来。
“林主管,王主管,我和赵东敬你们一杯,你们都是线下跑业务的,我知道很辛苦,我做线上店铺虽然也忙,但和你们是比不了的。”蓝心湄说着话,拿起红酒杯。
蓝心湄是说网上店铺的,并且还负责市场开发这块,她是销售和市场两边抓,其实做线上,要做好难度也不小,别看我和王芳好像业务做的还不错,但是线上,其实她做的也挺好的,要知道未来的市场,可以说基本都会到线上,一旦打开市场,那是不得了的,只是我们还没有谈成那么多线上的合作,毕竟渠道就是钱,不砸钱,怎么能做起来,这也是为什么我们公司和吴文辉的线上平台有品牌合作的重要性。
“蓝经理客气了。”王芳露出微笑,而我也拿起酒杯。
“对了林主管,节后上来,你有什么打算?”赵东问道。
“我打算到时候深城和京都跑一趟,去开阔新的市场,挖掘一些新客户。”我开口道。
“哦?怎么说?”赵东双眼一亮。
我这句话,同样也吸引了蓝心湄和王芳的目光,她们都看向我,等待我的回复。
“我和深城的潘小姐关系还行,她这边认识的客户应该不少,如果她能够引荐给我,那么就会有新的客户,另外京都这块,吴文辉吴总早就约我见面,节后上来,我也可以去问问他,这样的话,看看是否可以打开人脉。”我解释道。
“林主管,你是真的敬业,一直在为公司着想。”赵东重重点头,他忙拿起酒杯,敬了我一杯。
“让客户介绍客户,这必须要和这个客户的关系非常好,不然的话有点适得其反。”王芳开口道。
“话是这么说,但林主管好像和客户的关系都不错,这应该还是有希望的。”蓝心湄点了点头,随后道。
“王主管,你呢,未来有什么计划?”赵东看向王芳。
“我当然是安排业务员多联系客户,多搞点订单了,不过赵总,现阶段的问题是我们的生产力到底达到了一个什么样的级数,订单多了,到底吃得下吗?我看现在我们已经生产吃紧了,我们和客户谈合作,都是合作共赢,但发货的时间一拖再拖,客户可等不了,很容易被其他竞争对手抢夺我们的客户资源,本来我们发货,答应客户的都是三到五天,但是现在,我们都是一星期乃至更久,就算是分批发货,也给客户带来了不好的体验,这一块一旦一直这样循环下去,可不好。”王芳拿起酒杯,一口灌下,接着擦了擦嘴,开口道。
听到王芳这话,赵东勉强一笑:“对,现阶段的确生产力不够,但这也是没办法,我们已经投资三千万,增设的好几条产线都在运作,未来预期还在再投资进去,确保我们的生产力得到有效的提升,由于产线机器价格昂贵,我们基本上采购的都是二手,调试正常再投入使用,一旦采购的都是新机器,那我们可真没那么多钱,然后我们还要考虑人工,不过我们的收益是实打实的,现阶段可以说赚的都超过了上半年的总营收,今年按照这种趋势发展下去,估计是去年的一倍,至于明年,肯定会更多。”
我一边吃菜,一边听着赵东的解释。
其实大家说的这些,都是现阶段公司遇到的一些问题,也是每个服装品牌公司都会面临的事情。
“贴牌呢?类似代工这块?”王芳继续道。
“我们公司又是大型的品牌公司,我们没有那么多人手去抓质量,王主管我知道你的意思,类似贴牌的代工厂,的确会省心省力,并且会创造出更大的产能,但这是有弊端的,我们公司还在起步阶段,这一块并不适合我们,我们不像那些大牌,客户买产品,主要原因看的是牌子,什么时候等客户看是我们的牌子,那么说明我们就成功了,到了那个时候,倒是可以找代工工厂,但是现在,太早了。”赵东解释道。
“明白。”王芳点了点头。
其实我也懂赵东的意思,就是我们公司的品牌价值还没那么大,这种时候做代工,是非常不妥的,要知道客户看重我们的,是我们的质量和款式,以及价格上的亲民,而我们找人代工,的确会增加产能,可是代工厂的能力层次不齐,肯定达不到我们原厂的那种工艺,而且因为代工,我们会多出很多麻烦的事情,我们工厂的管理人员,技术工人都还不够呢,人才就这样,怎么能去覆盖到代工厂,一旦出了问题,口碑下滑,那么再要起来,难度极大,甚至会弄巧成拙,公司也会衰败下去。
比如耐克阿迪这种大品牌,他们早就被市场接受,顾客买他们的产品,主要看重的就是这个牌子,想耐克的AJ系列,难道质量都很好吗?它只是款式和品牌让大众接受,至于质量这一块,我可以说并不好,很多鞋子穿没多久还脱胶了,类似的国内品牌,比如回力、特步、鸿星尔克,虽然品牌影响力不如这种世界品牌,但是他们价格亲民,并且质量也不错,而也是他们能够存在在市场上的价值体现。
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