第三百五十二章 人脉!
听到王芳这么说,我点了点头。
首先要提高业务员的职业水准,要充分的了解我们的产品,要知道怎么去向客户介绍,从而让客户对我们的产品产生兴趣,进而和我们合作。
而如果一个业务员对产品,对市场都没有一定的了解,那么和客户见面后,又怎么去谈合作呢?
王芳这样去要求手下,是非常正确的,至于遇到一些大客户,想要彻底拿下一些合作,那么作为业务员,请客户吃饭,陪好客户,这酒桌上是肯定要迁就的,这是无法避免的,而客户喝了酒,喝开心了,会出现两种情况。
一种是喝的非常开心,爽快的答应了,另一种是借着酒性,会占业务员的一些便宜;比如折扣,比如一些不合理的要求和行为举止,而这时候,就要看业务员怎么去和客户周旋了。
我明白王芳的意思,也知道她这次为了拿下客户,拿下订单,付出了很多,甚至是做了一些自己不想去做的事情。
“林楠,你一定会想,客户在我身上占到了一些便宜,那么下次我又应该怎么去接触。”王芳开口道。
“额,这--”我不自然地笑了笑。
“这两个客户,就是老流氓,巴不得可以睡了我,但是这种人也是有顾及的,他们能把公司经营到如今这个地步,肯定也会规避风险,不敢太过放肆,他们都是有家室的,你说被外人知道他们谈合作的时候,借着业务合作的由头去睡女业务员,这种事情曝光出来会怎么样?我可是专门到了包厢,用一部手机偷拍现场的,他们如果逼急了我,那么我会拿这些视频去警告他们,大不了我也一起曝光呗。”王芳说到最后,眼神带有一抹狠辣。
“嗯?”我脸色一变。
“他们可不会和我鱼死网破,也不会逾越雷池。”王芳说道。
“王姐,客户知道你偷拍他们吗?”我忙问道。
“当然不知道,现在不是合作了嘛,这是皆大欢喜的结果,我干嘛要告诉他们。”王芳笑了笑。
随着这句话,我惊讶地看了王芳一眼,我没有想到王芳会有这番操作,原来她还真的蛮有心机的。
王芳今天说的这番话,其实都是职场经验,虽然我不是女的,但我相信这些经验起码对我小组的成员也是有用的,有时候呢,女人是要保护自己,并且要有和男人周旋的能力,我们做业务的,接触的人比较多,形形色色什么样的人都有,并不是简单是那种超市的收银员,顾客付钱我们给商品就行,我们做业务的,必须要有一定的职场经验。
“说说你吧,你是如何在这么短的时间开发这么多客户的?”王芳拿起酒杯,抿了一口,接着道。
王芳的话,让我心里开始思量起来,难道说王芳今天找我喝酒,除了是想打开天窗说亮话,另一层意思是想探我的底吗?
我的底,就算是赵东和蓝心湄都摸不透,我又怎么可能让王芳知道。
赵东和蓝心湄只知道我在外面吹了牛,这件事要和我跟吴文辉谈成线上的品牌合作说起,但我至始至终都没有说其实这是因为我有楚茵这样一个女朋友,所以我才会沾光。
这件事公司里是没人知道的,我也不会去说,因为在这之前,我也拿下了好几个大客户,这早就开始让公司对我有了期望,所以自然而然,有些事情发生在我身上,好像也略显正常了些。
可是王芳,她是什么人,她只有在想不通的时候,才会亲自问我,所以我起码要给她初步的解惑。
“王姐,你还记得京都的吴总吗?”我问道。
“当然记得,你和吴总谈成了合作,而且还签订了线上品牌销售的三年协议。”王芳说道。
“周一晚上晋城有一场酒会,这件事你知道吗?”我拿起酒杯,一口喝完,接着倒了一杯。
“知道,那是景盛集团的老总徐前进安排的一次聚会,只要是有资历的企业老总和股东都可以参与。”王芳点了点头,接着她看向我:“所以你是因为有我们公司的股份,赵总也让你参加了对吗?”
不得不说,王芳的反应也够快,一下子就猜出了一些大概。
“对,我去参加了,我见到了徐总和一些企业的老总。”我说道。
“哪又怎么样?难道就因为这个,林楠你的魅力就这么大,会让这些老总和你合作?”王芳问道。
“我当然没有那么大的魅力,但是徐总和吴文辉吴总是朋友,而吴总和我有合作,也算是我的朋友,所以我们也就聊上话了。”我继续道。
“这--”王芳眉头一皱。
“徐总告诉所有人,我是他的朋友,而这就打开了我的一些人脉。”我说道。
“不可能吧,徐总可是晋城有数的大企业家,吴总远在京都,就算是朋友,难道吴总会专门关照徐总照顾你吗?这道理可说不通,毕竟你和吴总认识也没多久,虽然你是凭借自己的能力谈成了合作,但不可能有这么大的作用。”王芳疑惑道。
“那天晚上我和徐总以及他商界的老友一起吃了饭,钱慧芝钱总也是徐总的朋友。”我继续道。
“钱总?”王芳双眼一眯,诧异地看向我。
“人脉关系而已。”我说道。
“就算是这样,那你在厦城那单生意呢?据我说知,厦城的于荣达于总,可不会参加这一次徐总的酒会,基本上参加酒会的都应该是晋城本土的企业。”王芳继续道。
“因为和徐总吃饭的那天,我认识了鸿泰集团的小严总严辉,而小严总帮我介绍了于总。”我解释道。
“人脉!”王芳嘴里蹦出两个字,她看向我道:“林楠,我还真小看你了,你居然可以让小严总给你介绍客户,让徐总成为你的朋友,这只是一场酒会,你居然可以在晋城打开你的人脉网,你果然不是等闲之辈。”
在王芳这边,我当然不会全盘托出,很多时候还是留个底自己兜着,她既然今天这么不甘,那么我起码也要告诉她一些原因,我们虽然做事风格不同,但是我们的目的都是一样的,都希望可以多一些业务,希望可以让雨蝶公司在这一行有一席之地,甚至于越做越大。
因为只有公司越来越好,我们才会变得越来越好。
“王姐,所以,你现在都知道了。”我摊了摊手。
随着我的话,王芳意味深长地看了我一眼,接着道:“林楠,想不到你这个人会这么低调,你原来一直在做一些我没有想到的事情,你从进公司第一天起,就让我特别留意你,而现在,你已经到了让我对你刮目相看的地步。”
“短短的不到三个月,你可以从普通的业务员做到销售主管,还是公司的股东,看来赵总和蓝经理是真没看错你。”
王芳连续开口,她自顾自地拿起酒杯一饮而尽,或许是真的心里坦然了。
“王姐,今天在赵总办公室,不是我要有意隐瞒的。”我继续道。
“是我太得意忘形了,我知道这是我不成熟表现,你让我明白了和任何时候都不能掉以轻心。”王芳僵硬一笑。
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首先要提高业务员的职业水准,要充分的了解我们的产品,要知道怎么去向客户介绍,从而让客户对我们的产品产生兴趣,进而和我们合作。
而如果一个业务员对产品,对市场都没有一定的了解,那么和客户见面后,又怎么去谈合作呢?
王芳这样去要求手下,是非常正确的,至于遇到一些大客户,想要彻底拿下一些合作,那么作为业务员,请客户吃饭,陪好客户,这酒桌上是肯定要迁就的,这是无法避免的,而客户喝了酒,喝开心了,会出现两种情况。
一种是喝的非常开心,爽快的答应了,另一种是借着酒性,会占业务员的一些便宜;比如折扣,比如一些不合理的要求和行为举止,而这时候,就要看业务员怎么去和客户周旋了。
我明白王芳的意思,也知道她这次为了拿下客户,拿下订单,付出了很多,甚至是做了一些自己不想去做的事情。
“林楠,你一定会想,客户在我身上占到了一些便宜,那么下次我又应该怎么去接触。”王芳开口道。
“额,这--”我不自然地笑了笑。
“这两个客户,就是老流氓,巴不得可以睡了我,但是这种人也是有顾及的,他们能把公司经营到如今这个地步,肯定也会规避风险,不敢太过放肆,他们都是有家室的,你说被外人知道他们谈合作的时候,借着业务合作的由头去睡女业务员,这种事情曝光出来会怎么样?我可是专门到了包厢,用一部手机偷拍现场的,他们如果逼急了我,那么我会拿这些视频去警告他们,大不了我也一起曝光呗。”王芳说到最后,眼神带有一抹狠辣。
“嗯?”我脸色一变。
“他们可不会和我鱼死网破,也不会逾越雷池。”王芳说道。
“王姐,客户知道你偷拍他们吗?”我忙问道。
“当然不知道,现在不是合作了嘛,这是皆大欢喜的结果,我干嘛要告诉他们。”王芳笑了笑。
随着这句话,我惊讶地看了王芳一眼,我没有想到王芳会有这番操作,原来她还真的蛮有心机的。
王芳今天说的这番话,其实都是职场经验,虽然我不是女的,但我相信这些经验起码对我小组的成员也是有用的,有时候呢,女人是要保护自己,并且要有和男人周旋的能力,我们做业务的,接触的人比较多,形形色色什么样的人都有,并不是简单是那种超市的收银员,顾客付钱我们给商品就行,我们做业务的,必须要有一定的职场经验。
“说说你吧,你是如何在这么短的时间开发这么多客户的?”王芳拿起酒杯,抿了一口,接着道。
王芳的话,让我心里开始思量起来,难道说王芳今天找我喝酒,除了是想打开天窗说亮话,另一层意思是想探我的底吗?
我的底,就算是赵东和蓝心湄都摸不透,我又怎么可能让王芳知道。
赵东和蓝心湄只知道我在外面吹了牛,这件事要和我跟吴文辉谈成线上的品牌合作说起,但我至始至终都没有说其实这是因为我有楚茵这样一个女朋友,所以我才会沾光。
这件事公司里是没人知道的,我也不会去说,因为在这之前,我也拿下了好几个大客户,这早就开始让公司对我有了期望,所以自然而然,有些事情发生在我身上,好像也略显正常了些。
可是王芳,她是什么人,她只有在想不通的时候,才会亲自问我,所以我起码要给她初步的解惑。
“王姐,你还记得京都的吴总吗?”我问道。
“当然记得,你和吴总谈成了合作,而且还签订了线上品牌销售的三年协议。”王芳说道。
“周一晚上晋城有一场酒会,这件事你知道吗?”我拿起酒杯,一口喝完,接着倒了一杯。
“知道,那是景盛集团的老总徐前进安排的一次聚会,只要是有资历的企业老总和股东都可以参与。”王芳点了点头,接着她看向我:“所以你是因为有我们公司的股份,赵总也让你参加了对吗?”
不得不说,王芳的反应也够快,一下子就猜出了一些大概。
“对,我去参加了,我见到了徐总和一些企业的老总。”我说道。
“哪又怎么样?难道就因为这个,林楠你的魅力就这么大,会让这些老总和你合作?”王芳问道。
“我当然没有那么大的魅力,但是徐总和吴文辉吴总是朋友,而吴总和我有合作,也算是我的朋友,所以我们也就聊上话了。”我继续道。
“这--”王芳眉头一皱。
“徐总告诉所有人,我是他的朋友,而这就打开了我的一些人脉。”我说道。
“不可能吧,徐总可是晋城有数的大企业家,吴总远在京都,就算是朋友,难道吴总会专门关照徐总照顾你吗?这道理可说不通,毕竟你和吴总认识也没多久,虽然你是凭借自己的能力谈成了合作,但不可能有这么大的作用。”王芳疑惑道。
“那天晚上我和徐总以及他商界的老友一起吃了饭,钱慧芝钱总也是徐总的朋友。”我继续道。
“钱总?”王芳双眼一眯,诧异地看向我。
“人脉关系而已。”我说道。
“就算是这样,那你在厦城那单生意呢?据我说知,厦城的于荣达于总,可不会参加这一次徐总的酒会,基本上参加酒会的都应该是晋城本土的企业。”王芳继续道。
“因为和徐总吃饭的那天,我认识了鸿泰集团的小严总严辉,而小严总帮我介绍了于总。”我解释道。
“人脉!”王芳嘴里蹦出两个字,她看向我道:“林楠,我还真小看你了,你居然可以让小严总给你介绍客户,让徐总成为你的朋友,这只是一场酒会,你居然可以在晋城打开你的人脉网,你果然不是等闲之辈。”
在王芳这边,我当然不会全盘托出,很多时候还是留个底自己兜着,她既然今天这么不甘,那么我起码也要告诉她一些原因,我们虽然做事风格不同,但是我们的目的都是一样的,都希望可以多一些业务,希望可以让雨蝶公司在这一行有一席之地,甚至于越做越大。
因为只有公司越来越好,我们才会变得越来越好。
“王姐,所以,你现在都知道了。”我摊了摊手。
随着我的话,王芳意味深长地看了我一眼,接着道:“林楠,想不到你这个人会这么低调,你原来一直在做一些我没有想到的事情,你从进公司第一天起,就让我特别留意你,而现在,你已经到了让我对你刮目相看的地步。”
“短短的不到三个月,你可以从普通的业务员做到销售主管,还是公司的股东,看来赵总和蓝经理是真没看错你。”
王芳连续开口,她自顾自地拿起酒杯一饮而尽,或许是真的心里坦然了。
“王姐,今天在赵总办公室,不是我要有意隐瞒的。”我继续道。
“是我太得意忘形了,我知道这是我不成熟表现,你让我明白了和任何时候都不能掉以轻心。”王芳僵硬一笑。
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