第三百四十七章 话里有话!
“已经和生产部的王经理说了,他说了最近产能吃紧,可是我这边答应的到货时间是十天,这是不能拖延的。”王芳忙说道。
“行,既然和客户说好了,那么肯定优先将货发完,其他订单,大部分可以分批,倒是可以拖延。”赵东点了点头。
“赵总,你和王姐先聊,我这边就先走了,我还有一些事情。”我开口道。
“林主管,你很忙吗?是在挖掘新的客户吗?”王芳笑道。
“嗯?”我一挑眉。
“王主管,你这话的意思是?”赵东惊讶。
“是这样的,上周我和林主管说,他开发的客户,除了钱总外,所有的客户资源都是我们公司的,所以我告诉他,苏城和杭城的客户资料我是不会给他的,他好像还有些不开心,估计是他觉得只要我这边跑不下来的客户,都可以分享给他,赵总你说,哪有那么好的事?要知道这些客户,都是我们各个小组的业务员自己开发的,不能因为短期的缺乏合作,而拱手相让是不是?”王芳笑道。
王芳的话,让赵东有些僵硬地笑了笑,其实我也明白王芳是什么意思。
记得上周,当我拿下吴文辉这个大客户后,王芳一直憋着一口气,那天我开早会,组员就和我说王芳这边有两个大客户没能拿下,问我可否去问王芳拿这两个客户的联系方式,他们打算试试。
或许我想的不多,就直接去找王芳,说出了目的,只是我比较含蓄,我说的是交换客户的资源,并没有说是让王芳这边单方面的付出,而王芳就借此,开始调侃我拿下的客户,都是公司的资源,除了钱慧芝以外。
这就让我当初有些难堪,其实我心里也知道,除了钱慧芝外,雾都的刘根发、江城的闵丽华,以及深城的潘敏,这些资源都是公司的,包括京都的吴文辉,都是早期公司的业务员跑下来的,特别是吴文辉,是王芳先认识的。
而今天,王芳拿下两个大订单,她旧事重提,说我拿下的都是公司现有的资源,这显然是有在赵东面前调侃我的意思,其实我也知道王芳憋久了,想释放一下前段时间的压力。
对于王芳的话,我并不生气,我反而觉得这种竞争关系很好,我也没想着去反驳,因为我知道到了这个月的月底,谁是销冠就会一目了然,包括这次还有季度销冠,七八九这三个月,是今年的第三季度,季度销冠,同样是有奖金的。
“是,王主管你说的是,公司是应该开发新的客户。”赵东点了点头。
“听到没林主管,现有公司的客户资源可以拿下订单虽然不错,但是开发新客户,这才是重中之重,这就好比钓鱼,不能一直在一个池塘,可以去其他池塘看看。”王芳笑道。
“嗯,我会努力的。”我点了点头,接着看向赵东:“赵总,那我先去忙了。”
“行!”赵东答应一声。
离开赵东办公室,我有些苦笑,不过我想着今天王芳正高兴呢,我就不和她去辩论了。
要知道我通过一次酒会,可是开发出了十几个客户,而且订单合计两千万,整整的一沓订单合同,我不知道刚刚王芳如果知道的话,会有什么反应。
而除次之外,昨天我和于荣达见面,很有可能今天还有有一个大订单,不出意外,按照约定会有五百万的订单合同,一旦真的实现,那么这一个订单,就可以将王芳刚刚手里的两个订单比下去,而这周,我总订单会达到两千五百万。
两千五百万,这是什么概念,我们公司的规模并不是很大,我们也没有超级网红带货一天卖几千万上亿的能力,我们这种公司可以创造一周两千多万订单,可以说是奇迹,而且还是个人的,这就更不可思议了,至于去精算,我们公司九月份以来,光订单,就已经创造新高,有五千多万,这也就是为什么赵东给我股份的时候一点都不含糊,还给我配车的原因了。
可以说,最近半个月,自从我从云省回来投入工作,我无时无刻不在努力为公司创造效益。
回到办公室,我打开我的手机通信录。
那天在酒会上,我收到的很多名片我都录入手机了,现在需要做的是,给这些和我们雨蝶公司合作的老总回电过去,一个个电话感谢一番,起码在这一块,我必须要搞好关系。
这一打,就是十几个电话,我们双方的谈话都特别客气,对方基本上都是一句话,那就是互相照顾,以后有事,也互相帮忙,至于签下的这些订单,都是小事,和谁合作不是合作,都一样在做生意。
而听到这些老总对我这么客气,我也心下一定,但是我也知道人情往来的重要性,这肯定要一起吃个饭,聊一聊的,再怎么说,也要私底下的关系更进一步。
所以说,位置越高,应酬就越多,这还是有些道理的。
十几通电话打完,我只感觉脑袋有点涨,我还必须要每一通电话,记录一些事情备忘,也只有这样,见面不至于对不上话,不记得对方我和说了些什么。
“林哥,差不多要吃午饭了,你今天好忙呀,打了那么多电话。”陈巧巧笑道。
直到这一刻,我才发现已经到了中午吃饭时间。
“我发你的这些订单,你发给三个小组,让大家跟进,这都是我们小组的客户。”我说道。
“好的林哥。”陈巧巧答应一声。
起身走出办公室,我来到卫生间洗了把脸,而现在时间也差不多了,我打算出去吃个饭。
刚刚走出公司,我的手机就响了起来。
电话是于荣达打来的,他说下午会有人联系我,会洽谈一些合作,配货这块会和我谈,直接网上签单。
“谢谢于总。”我笑道。
“哈哈哈哈,你就别跟我客气了。”于荣达哈哈一笑。
“那有空来晋城,一起吃个饭。”我说道。
“一定。”于荣达答应一声。
电话一挂,我对着商务区小吃街的一家餐厅走了过去,按照进度,今天下午签完单,我今天的主要工作也就完成了,考虑着钱慧芝这边对我帮助这么大,我打算送她一件礼物,也算是报答吧。
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“行,既然和客户说好了,那么肯定优先将货发完,其他订单,大部分可以分批,倒是可以拖延。”赵东点了点头。
“赵总,你和王姐先聊,我这边就先走了,我还有一些事情。”我开口道。
“林主管,你很忙吗?是在挖掘新的客户吗?”王芳笑道。
“嗯?”我一挑眉。
“王主管,你这话的意思是?”赵东惊讶。
“是这样的,上周我和林主管说,他开发的客户,除了钱总外,所有的客户资源都是我们公司的,所以我告诉他,苏城和杭城的客户资料我是不会给他的,他好像还有些不开心,估计是他觉得只要我这边跑不下来的客户,都可以分享给他,赵总你说,哪有那么好的事?要知道这些客户,都是我们各个小组的业务员自己开发的,不能因为短期的缺乏合作,而拱手相让是不是?”王芳笑道。
王芳的话,让赵东有些僵硬地笑了笑,其实我也明白王芳是什么意思。
记得上周,当我拿下吴文辉这个大客户后,王芳一直憋着一口气,那天我开早会,组员就和我说王芳这边有两个大客户没能拿下,问我可否去问王芳拿这两个客户的联系方式,他们打算试试。
或许我想的不多,就直接去找王芳,说出了目的,只是我比较含蓄,我说的是交换客户的资源,并没有说是让王芳这边单方面的付出,而王芳就借此,开始调侃我拿下的客户,都是公司的资源,除了钱慧芝以外。
这就让我当初有些难堪,其实我心里也知道,除了钱慧芝外,雾都的刘根发、江城的闵丽华,以及深城的潘敏,这些资源都是公司的,包括京都的吴文辉,都是早期公司的业务员跑下来的,特别是吴文辉,是王芳先认识的。
而今天,王芳拿下两个大订单,她旧事重提,说我拿下的都是公司现有的资源,这显然是有在赵东面前调侃我的意思,其实我也知道王芳憋久了,想释放一下前段时间的压力。
对于王芳的话,我并不生气,我反而觉得这种竞争关系很好,我也没想着去反驳,因为我知道到了这个月的月底,谁是销冠就会一目了然,包括这次还有季度销冠,七八九这三个月,是今年的第三季度,季度销冠,同样是有奖金的。
“是,王主管你说的是,公司是应该开发新的客户。”赵东点了点头。
“听到没林主管,现有公司的客户资源可以拿下订单虽然不错,但是开发新客户,这才是重中之重,这就好比钓鱼,不能一直在一个池塘,可以去其他池塘看看。”王芳笑道。
“嗯,我会努力的。”我点了点头,接着看向赵东:“赵总,那我先去忙了。”
“行!”赵东答应一声。
离开赵东办公室,我有些苦笑,不过我想着今天王芳正高兴呢,我就不和她去辩论了。
要知道我通过一次酒会,可是开发出了十几个客户,而且订单合计两千万,整整的一沓订单合同,我不知道刚刚王芳如果知道的话,会有什么反应。
而除次之外,昨天我和于荣达见面,很有可能今天还有有一个大订单,不出意外,按照约定会有五百万的订单合同,一旦真的实现,那么这一个订单,就可以将王芳刚刚手里的两个订单比下去,而这周,我总订单会达到两千五百万。
两千五百万,这是什么概念,我们公司的规模并不是很大,我们也没有超级网红带货一天卖几千万上亿的能力,我们这种公司可以创造一周两千多万订单,可以说是奇迹,而且还是个人的,这就更不可思议了,至于去精算,我们公司九月份以来,光订单,就已经创造新高,有五千多万,这也就是为什么赵东给我股份的时候一点都不含糊,还给我配车的原因了。
可以说,最近半个月,自从我从云省回来投入工作,我无时无刻不在努力为公司创造效益。
回到办公室,我打开我的手机通信录。
那天在酒会上,我收到的很多名片我都录入手机了,现在需要做的是,给这些和我们雨蝶公司合作的老总回电过去,一个个电话感谢一番,起码在这一块,我必须要搞好关系。
这一打,就是十几个电话,我们双方的谈话都特别客气,对方基本上都是一句话,那就是互相照顾,以后有事,也互相帮忙,至于签下的这些订单,都是小事,和谁合作不是合作,都一样在做生意。
而听到这些老总对我这么客气,我也心下一定,但是我也知道人情往来的重要性,这肯定要一起吃个饭,聊一聊的,再怎么说,也要私底下的关系更进一步。
所以说,位置越高,应酬就越多,这还是有些道理的。
十几通电话打完,我只感觉脑袋有点涨,我还必须要每一通电话,记录一些事情备忘,也只有这样,见面不至于对不上话,不记得对方我和说了些什么。
“林哥,差不多要吃午饭了,你今天好忙呀,打了那么多电话。”陈巧巧笑道。
直到这一刻,我才发现已经到了中午吃饭时间。
“我发你的这些订单,你发给三个小组,让大家跟进,这都是我们小组的客户。”我说道。
“好的林哥。”陈巧巧答应一声。
起身走出办公室,我来到卫生间洗了把脸,而现在时间也差不多了,我打算出去吃个饭。
刚刚走出公司,我的手机就响了起来。
电话是于荣达打来的,他说下午会有人联系我,会洽谈一些合作,配货这块会和我谈,直接网上签单。
“谢谢于总。”我笑道。
“哈哈哈哈,你就别跟我客气了。”于荣达哈哈一笑。
“那有空来晋城,一起吃个饭。”我说道。
“一定。”于荣达答应一声。
电话一挂,我对着商务区小吃街的一家餐厅走了过去,按照进度,今天下午签完单,我今天的主要工作也就完成了,考虑着钱慧芝这边对我帮助这么大,我打算送她一件礼物,也算是报答吧。
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