第三百章 如何争取!
“林先生,等周一,我打电话联系你的这家雨蝶公司,我安排人和你们谈,看看是否有合作的意向,你看怎么样?”吴文辉笑道。
“今天吃饭不谈工作,如果你真想合作,我可以联系公司,将秋冬季的新款和价目表给你,我这两天都在京都,你和我签,不是方便很多嘛,看你。”我一边吃着菜,一边说道。
“行,那我们明天电话联系。”吴文辉笑道。
“谢谢了,想不到你这么捧我的场。”我露出微笑。
“客气了,都是朋友嘛。”吴文辉咧嘴一笑。
之后的时间,我们三人相谈甚欢,当我和楚茵送别吴文辉后,我重重地呼了口气。
回到外面停车场,我将车子发动了起来,至于楚茵,她坐在副驾驶座上,‘咯咯咯’地笑个不停。
“我、我没演砸吧?”我不好意思地说道。
“林楠,你有演吗?我怎么感觉你是本色出演,天哪,你这脸不红心不跳的,我都差点信了,而且你太注意分寸了。”楚茵笑道。
“有吗?”我诧异道。
“当然有了,不过你考虑过明天要怎么谈吗?”楚茵开口道。
“明天呀?”我眉头一皱。
“对呀,明天周一了,我要工作的,所以你要和吴总谈,肯定是你一个人,你搞得定吗?”楚茵问道。
楚茵的意思很简单,就是明天是我单独和吴文辉谈,她是不在我身边的,所以要谈,就全靠我自己,至于能不能谈好,就看我自己了。
“我和客户谈合作也有好几次了,应该没问题。”我说道。
“林楠,这次不一样,如果你在吴总面前推荐你们的产品,他就会非常奇怪你怎么对签单和产品这一块这么熟悉,而且签单都是单次,这就不是稳定的合作,你总不可能为了每次签单都去见吴总吧?或者说每次你难道都亲自出马吗?你今天的位置已经在这里了。”楚茵继续道。
“这样呀?”我一边开车,一边思量起来。
“签一份长期的合同,每个月他们进多少货,你专门安排人配货。”楚茵开口道。
“嗯,我明白了。”
楚茵的话,让我一下明白了过来,楚茵说的没错,我不可能每次要订单了,就去找吴文辉,这样人家就会觉得很奇怪,而如果是长期合作,那么就简单很多。
“就比如万峰国际贸易,线上有自营店,你拿下一个货架,专门卖你们的衣服,那么就可以长期的在这个平台销售,你们将价格尽量压到他们可以接受的范围,让吴总的线上平台代销,而在这一块,因为合作会比较大,所以你需要和你们的老总谈,看看是不是可以拿下一点股份,如此的话,你股东的身份就会坐实,你懂我的意思吗?”楚茵解释道。
“我懂你的意思,这不仅仅只是六个点的分成那么简单,我有股份的话,那么算是公司真正的股东了。”我说道。
“这么大的客户,谈成了,你拿五个点的股份,那是没有问题的,这样的话,你年底起码还有分红,这不是好事嘛。”楚茵继续道。
“嗯。”我点了点头。
楚茵一直在为我考虑,她说出了核心的问题,一旦我这边的客户群庞大,那么我当然可以和赵东要求股份,享有公司的分红。
一件衣服卖两百,我六个点的分成是十二块钱,但是剩下一百八十八块钱,公司要赚多少,就算除去各种成本看,赚一百,那么我五个点的股份,起码还可以拿分红五块钱。
千万不要小瞧这五块钱,因为一旦公司一年赚五千万,那么五个点,就是分红两百五十万了,这个数字在未来会很惊人,而楚茵没有让我多要股份,就是怕触底反弹,上面的领导会觉得我翅膀太硬,这样是不讨巧的,而五个点的股份,是恰到好处的,就比如公司值八千万,如果我未来要卖掉这五个点的股份,那么也有四百万,股份其实就是钱。
楚茵的话,可以说让我茅塞顿开,我不得不对楚茵刮目相看。
“感觉这一天,在你身上,我学到了很多。”我由衷地开口道。
“在有限的范围内,去争取利益,这是生意人初步要去做的,而如果是在范围之外,去争取利益的,那么算是合格的企业家,当然了,善于用人,当然更进一步,而如果是大骗子,那么就可以迈入大企业家的行列了,我说的骗,是人家明明知道你在骗,但还会进来,他们心里就是服你。”楚茵笑道。
“茵茵,这些都是谁教你的?”我好奇道。
“我爸以前和我说过。”楚茵回应道。
微微点头,我对楚天河越加的好奇起来,其实刚刚吃饭的时候,吴文辉提到了项目的事情,只是我没有多问,而楚茵的表达也比较隐晦,显然不想多说这件事,但是我知道这应该是一个大项目。
记得刚刚吴文辉还伸出了三根手指,难道代表的是三个亿?不会是三十亿的资金吧?
一想到这里,我脸色一变。
回到家里,我和楚茵睡了一个下午觉,晚上我们在商量了一下明天的一些计划,就是吴文辉一旦打电话找我,我应该怎么去赴约,又应该怎么去谈。
第二天一早,楚茵给了我一把车钥匙,示意我今天去谈合作,就开她的车去,因为她今天要上班,不能陪我。
楚茵已经上班去了,我坐在家里的沙发上,开始等待起来。
差不多到了上午九点半的时候,我的手机响了起来。
“喂?”我忙接起电话。
“是林楠林先生吗?我是吴文辉。”电话那头传来了吴文辉的声音。
“呦,吴总呀。”我笑道。
“哈哈哈哈,林先生你早餐吃了吗?”吴文辉哈哈一笑。
“吃过了,在家里呢。”我解释道。
“是这样,上午十点半,不知道你有没有空,我和我们公司市场部的总监想和你见一面,你到哪里方便,我们谈一下合作。”吴文辉开口道。
“吴总你安排地方就行,我知道今天是工作日,哪能让您跑一趟。”我笑道。
“客气客气,这样吧,上午十点半,我在办公室等你,我十一点刚巧有个会,我想谈半小时应该够了。”吴文辉说道。
“行,你公司地址发我一下,我马上就来。”我说道。
“好,那我这边就安排起来。”吴文辉答应道。
电话一挂,我就出门了。
来到地下车库,我拿出车钥匙按了按,接着停车位上,一辆黑色的宾利飞驰闪了闪前脸大灯。
这款车型是非常商务的,价格在四百多万,不管是车身还是内饰,都尽显霸气和豪华。
坐进驾驶座,我将车子发动了起来。
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“今天吃饭不谈工作,如果你真想合作,我可以联系公司,将秋冬季的新款和价目表给你,我这两天都在京都,你和我签,不是方便很多嘛,看你。”我一边吃着菜,一边说道。
“行,那我们明天电话联系。”吴文辉笑道。
“谢谢了,想不到你这么捧我的场。”我露出微笑。
“客气了,都是朋友嘛。”吴文辉咧嘴一笑。
之后的时间,我们三人相谈甚欢,当我和楚茵送别吴文辉后,我重重地呼了口气。
回到外面停车场,我将车子发动了起来,至于楚茵,她坐在副驾驶座上,‘咯咯咯’地笑个不停。
“我、我没演砸吧?”我不好意思地说道。
“林楠,你有演吗?我怎么感觉你是本色出演,天哪,你这脸不红心不跳的,我都差点信了,而且你太注意分寸了。”楚茵笑道。
“有吗?”我诧异道。
“当然有了,不过你考虑过明天要怎么谈吗?”楚茵开口道。
“明天呀?”我眉头一皱。
“对呀,明天周一了,我要工作的,所以你要和吴总谈,肯定是你一个人,你搞得定吗?”楚茵问道。
楚茵的意思很简单,就是明天是我单独和吴文辉谈,她是不在我身边的,所以要谈,就全靠我自己,至于能不能谈好,就看我自己了。
“我和客户谈合作也有好几次了,应该没问题。”我说道。
“林楠,这次不一样,如果你在吴总面前推荐你们的产品,他就会非常奇怪你怎么对签单和产品这一块这么熟悉,而且签单都是单次,这就不是稳定的合作,你总不可能为了每次签单都去见吴总吧?或者说每次你难道都亲自出马吗?你今天的位置已经在这里了。”楚茵继续道。
“这样呀?”我一边开车,一边思量起来。
“签一份长期的合同,每个月他们进多少货,你专门安排人配货。”楚茵开口道。
“嗯,我明白了。”
楚茵的话,让我一下明白了过来,楚茵说的没错,我不可能每次要订单了,就去找吴文辉,这样人家就会觉得很奇怪,而如果是长期合作,那么就简单很多。
“就比如万峰国际贸易,线上有自营店,你拿下一个货架,专门卖你们的衣服,那么就可以长期的在这个平台销售,你们将价格尽量压到他们可以接受的范围,让吴总的线上平台代销,而在这一块,因为合作会比较大,所以你需要和你们的老总谈,看看是不是可以拿下一点股份,如此的话,你股东的身份就会坐实,你懂我的意思吗?”楚茵解释道。
“我懂你的意思,这不仅仅只是六个点的分成那么简单,我有股份的话,那么算是公司真正的股东了。”我说道。
“这么大的客户,谈成了,你拿五个点的股份,那是没有问题的,这样的话,你年底起码还有分红,这不是好事嘛。”楚茵继续道。
“嗯。”我点了点头。
楚茵一直在为我考虑,她说出了核心的问题,一旦我这边的客户群庞大,那么我当然可以和赵东要求股份,享有公司的分红。
一件衣服卖两百,我六个点的分成是十二块钱,但是剩下一百八十八块钱,公司要赚多少,就算除去各种成本看,赚一百,那么我五个点的股份,起码还可以拿分红五块钱。
千万不要小瞧这五块钱,因为一旦公司一年赚五千万,那么五个点,就是分红两百五十万了,这个数字在未来会很惊人,而楚茵没有让我多要股份,就是怕触底反弹,上面的领导会觉得我翅膀太硬,这样是不讨巧的,而五个点的股份,是恰到好处的,就比如公司值八千万,如果我未来要卖掉这五个点的股份,那么也有四百万,股份其实就是钱。
楚茵的话,可以说让我茅塞顿开,我不得不对楚茵刮目相看。
“感觉这一天,在你身上,我学到了很多。”我由衷地开口道。
“在有限的范围内,去争取利益,这是生意人初步要去做的,而如果是在范围之外,去争取利益的,那么算是合格的企业家,当然了,善于用人,当然更进一步,而如果是大骗子,那么就可以迈入大企业家的行列了,我说的骗,是人家明明知道你在骗,但还会进来,他们心里就是服你。”楚茵笑道。
“茵茵,这些都是谁教你的?”我好奇道。
“我爸以前和我说过。”楚茵回应道。
微微点头,我对楚天河越加的好奇起来,其实刚刚吃饭的时候,吴文辉提到了项目的事情,只是我没有多问,而楚茵的表达也比较隐晦,显然不想多说这件事,但是我知道这应该是一个大项目。
记得刚刚吴文辉还伸出了三根手指,难道代表的是三个亿?不会是三十亿的资金吧?
一想到这里,我脸色一变。
回到家里,我和楚茵睡了一个下午觉,晚上我们在商量了一下明天的一些计划,就是吴文辉一旦打电话找我,我应该怎么去赴约,又应该怎么去谈。
第二天一早,楚茵给了我一把车钥匙,示意我今天去谈合作,就开她的车去,因为她今天要上班,不能陪我。
楚茵已经上班去了,我坐在家里的沙发上,开始等待起来。
差不多到了上午九点半的时候,我的手机响了起来。
“喂?”我忙接起电话。
“是林楠林先生吗?我是吴文辉。”电话那头传来了吴文辉的声音。
“呦,吴总呀。”我笑道。
“哈哈哈哈,林先生你早餐吃了吗?”吴文辉哈哈一笑。
“吃过了,在家里呢。”我解释道。
“是这样,上午十点半,不知道你有没有空,我和我们公司市场部的总监想和你见一面,你到哪里方便,我们谈一下合作。”吴文辉开口道。
“吴总你安排地方就行,我知道今天是工作日,哪能让您跑一趟。”我笑道。
“客气客气,这样吧,上午十点半,我在办公室等你,我十一点刚巧有个会,我想谈半小时应该够了。”吴文辉说道。
“行,你公司地址发我一下,我马上就来。”我说道。
“好,那我这边就安排起来。”吴文辉答应道。
电话一挂,我就出门了。
来到地下车库,我拿出车钥匙按了按,接着停车位上,一辆黑色的宾利飞驰闪了闪前脸大灯。
这款车型是非常商务的,价格在四百多万,不管是车身还是内饰,都尽显霸气和豪华。
坐进驾驶座,我将车子发动了起来。
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