第一百五十一章 王芳的反应!
听到我说接受了,王芳的心情才平复了一些。
“王主管,今天找你来,和林楠请假的事没有关联,是这样的,最近一年来,深城的张总和京都的吴总,订单量越来越少,并且今年上半年,订单量都少到忽略不计,这是怎么回事?”赵东言归正传。
“我已经在交涉了,我会继续跟进的。”王芳有些不自然地开口。
“张总那边,就二月份一笔十五万的订单,而吴总,是三月份一笔十一万的订单,那时候还是我们的春季新款服饰,当初你说他们比较保守,打算先进一批货试试,但是我们夏季款四月份就推出了,一直持续到现在八月,一直没有任何合作,是不是有什么问题?”赵东继续道。
“王主管,你的每个季度的报表我都看了,这两个客户往年需求还是挺大的,但是今年一直不行,是不是出了什么状况,当然了,今年上半年你干的不错,开发了其他一些客户,只是这个张总和吴总,对我们非常重要,怎么说一年到头也有几百万的订单,这失去了,还是蛮可惜的。”蓝心湄说道。
赵东和蓝心湄的话,让王芳的脸‘唰’的一下就红了,她不自然地笑了笑,就好像在想着什么,也就十几秒后,她说道:“赵总、蓝经理,张总和吴总他们都说我们春季的新款不太好卖,我五月份的时候,还去拜访过他们一次,推荐的是我们夏季的样衣,但是他们那边都说没有需求,现在是八月份,我们已经有了秋季的新品样衣,我会过几天再跑一次,试试秋款服饰,他们是否有需求。”
“这样,秋款暂时还不急,现在还是八月初,深城那边的天气,夏款是主打,我和蓝经理的意思,是否可以让林楠去碰碰运气,和张总聊一聊,当然了,如果可以合作当然最好,至于不能的话,那么后续我们再试试秋款新品,再进行一个合作谈判,这个张总,在深城服装生意做的很大,放弃了怪可惜的。”赵东说道。
“我没有放弃,我会跟进的,那我这两天去深城跑一趟,看看能不能我们夏季的服饰可以合作。”王芳一下就急了起来。
“林楠,你要不和王主管一起跑一趟深城,见见这个张总?”蓝心湄看向我。
蓝心湄这话一出,赵东和王芳都齐齐看向我,赵东是有些期待,但是王芳的眼神,却有点不善了。
在王芳眼里,这两个客户都是她的,为什么要我跟着她去谈,这如果谈不成也就算了,但是一旦谈成,那么赵东和蓝心湄会怎么想,这件事让部门里的同事知道又会怎么想,这不就是在质疑她王芳的业务能力吗?
而另一方面,如果是我谈成的,而不是王芳,那么事情的发展轨迹就会更加不可测,会有人议论王芳的客户被我抢去,这听上去或许只是我谈成了,所以客户归我,但是在王芳眼里,这就是抢饭碗。
抢饭碗这种事情,王芳肯定不能接受,其实我心里也知道王芳的一些想法,就比如今天一大早,王芳给我来这么一个下马威,我就知道王芳对我有多看不顺眼,她就好像已经把我视作眼中钉、肉中刺。
“林楠,你要不要试试去一趟深城?”赵东继续道。
“这、这会不会不太好?”我僵硬一笑。
我虽然早上的时候心里恨王芳,但现在让我突然和王芳一起出差,我感觉怪怪的,不太符合逻辑,因为基本上主管级别出去跑业务,都是单枪匹马,或者是带上左膀右臂,例如销售小组的组长,毕竟这些人经验最丰富,可我还是个新人,我是怕被人说闲话,说我都开始喝领导客户的汤了。
“赵总,蓝经理,林楠是顾婷小组的业务员,我有安排工作给他们的,他是组员,跟着我出去跑业务,是不是有些不妥,然后,他这边刚刚签下几个大单,订单交货也要和工厂那边联系,这些订单都要跟进的。”王芳忙说道。
“这点不用担心,林楠的这些订单,就是因为都是大单,我没事也会打电话到工厂那边催,特别是钱总,她是林楠朋友,她是千叮万嘱,和我们说一定要在规定的时间内交货,另外雾都的刘总和江城的闵总,都已经全额支付了货款,人家这么大气,我们这边怎么可能不上心呢。”蓝心湄露出微笑。
“林楠的订单,蓝经理你也会盯着呀?”王芳一挑眉。
“只要是大客户,我这边都会盯着,我们的业务员出门跑业务,忙的时候,难免会忽略一些订单的交货时间,这很正常,况且顾婷身为组长,也会盯着,我们这一层层的把关,怎么会出问题。”蓝心湄继续道。
蓝心湄的意思,其实非常明显,就是说,我手里的三个订单,你王芳不必担心,因为肯定有人把关,不会出差错,现在的问题是,让我和王芳一起出深城,去见客户,看看是不是可以拿下,这才是最重要的。
“你要去吗?”王芳看向我。
“小陈,跟着王主管学点经验,王主管在销售这一块,好歹也是一把手!”赵东拍了拍我的肩膀。
被赵东这么一拍,我尴尬地点了点头。
“那就这样,王主管你尽快安排时间去深城。”蓝心湄说道。
王芳点了点,这才和我一起走出了赵东的办公室。
这一出来,王芳脸庞带有一丝抽搐,她看了看我,接着脚步加快,很快就走进了她的办公室。
王芳这一举动,显然是心里很不爽,但是我又能说什么。
回到岗位上,周茹和许菁菁问我赵总找我什么事,我只是说关于订单的一些事情,并没有说和王芳出差的事情,我想到时候王芳让我出差,肯定会和顾婷去讲,我不需要去解释什么。
当然了,我不想被人讨论。
中午吃过饭,我就收到了徐妍妍发来的微信,她说她和领导说了要调过来,不过要交接一些工作,最迟九月份肯定可以调过来。
离九月份就差不到一个月,我觉得我等得起,我和徐妍妍说我们可以周末见面,并且我告诉她周末空了,我直接去厦城找她。
下午除了跟单,就是打电话给一些客户,直到下班的时候,高峰打电话给我,问我是不是有空,让我去他家吃饭。
而我这才知道高峰已经拿到了房产证,他和娜娜已经搬进新买的房子里去住了。
这是好事,我当然要去。
下班后,我买了点水果,开车对着高峰的家里赶了过去。
刚刚拿到房产证,既然已经搬进去住了,那么人多热闹,暖暖新房是必须的。
只是半路上,王芳给我打了一个电话。
“喂,王姐。”我接起电话。
“林楠,我订了明天下午两点的飞机飞深城,机票我给你订了,但是上午我没时间,你需要去公司拿我们夏季的样衣,这一块我和顾婷交代过了,别忘了。”王芳冷漠地说道。
“好的王姐,那我们机场见。”我答应道。
“不要抱有幻想,这个客户可不简单!”
嘟嘟嘟!
电话已经被挂断,我心里有些愤怒,王芳显然不给我好脸色看。
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“王主管,今天找你来,和林楠请假的事没有关联,是这样的,最近一年来,深城的张总和京都的吴总,订单量越来越少,并且今年上半年,订单量都少到忽略不计,这是怎么回事?”赵东言归正传。
“我已经在交涉了,我会继续跟进的。”王芳有些不自然地开口。
“张总那边,就二月份一笔十五万的订单,而吴总,是三月份一笔十一万的订单,那时候还是我们的春季新款服饰,当初你说他们比较保守,打算先进一批货试试,但是我们夏季款四月份就推出了,一直持续到现在八月,一直没有任何合作,是不是有什么问题?”赵东继续道。
“王主管,你的每个季度的报表我都看了,这两个客户往年需求还是挺大的,但是今年一直不行,是不是出了什么状况,当然了,今年上半年你干的不错,开发了其他一些客户,只是这个张总和吴总,对我们非常重要,怎么说一年到头也有几百万的订单,这失去了,还是蛮可惜的。”蓝心湄说道。
赵东和蓝心湄的话,让王芳的脸‘唰’的一下就红了,她不自然地笑了笑,就好像在想着什么,也就十几秒后,她说道:“赵总、蓝经理,张总和吴总他们都说我们春季的新款不太好卖,我五月份的时候,还去拜访过他们一次,推荐的是我们夏季的样衣,但是他们那边都说没有需求,现在是八月份,我们已经有了秋季的新品样衣,我会过几天再跑一次,试试秋款服饰,他们是否有需求。”
“这样,秋款暂时还不急,现在还是八月初,深城那边的天气,夏款是主打,我和蓝经理的意思,是否可以让林楠去碰碰运气,和张总聊一聊,当然了,如果可以合作当然最好,至于不能的话,那么后续我们再试试秋款新品,再进行一个合作谈判,这个张总,在深城服装生意做的很大,放弃了怪可惜的。”赵东说道。
“我没有放弃,我会跟进的,那我这两天去深城跑一趟,看看能不能我们夏季的服饰可以合作。”王芳一下就急了起来。
“林楠,你要不和王主管一起跑一趟深城,见见这个张总?”蓝心湄看向我。
蓝心湄这话一出,赵东和王芳都齐齐看向我,赵东是有些期待,但是王芳的眼神,却有点不善了。
在王芳眼里,这两个客户都是她的,为什么要我跟着她去谈,这如果谈不成也就算了,但是一旦谈成,那么赵东和蓝心湄会怎么想,这件事让部门里的同事知道又会怎么想,这不就是在质疑她王芳的业务能力吗?
而另一方面,如果是我谈成的,而不是王芳,那么事情的发展轨迹就会更加不可测,会有人议论王芳的客户被我抢去,这听上去或许只是我谈成了,所以客户归我,但是在王芳眼里,这就是抢饭碗。
抢饭碗这种事情,王芳肯定不能接受,其实我心里也知道王芳的一些想法,就比如今天一大早,王芳给我来这么一个下马威,我就知道王芳对我有多看不顺眼,她就好像已经把我视作眼中钉、肉中刺。
“林楠,你要不要试试去一趟深城?”赵东继续道。
“这、这会不会不太好?”我僵硬一笑。
我虽然早上的时候心里恨王芳,但现在让我突然和王芳一起出差,我感觉怪怪的,不太符合逻辑,因为基本上主管级别出去跑业务,都是单枪匹马,或者是带上左膀右臂,例如销售小组的组长,毕竟这些人经验最丰富,可我还是个新人,我是怕被人说闲话,说我都开始喝领导客户的汤了。
“赵总,蓝经理,林楠是顾婷小组的业务员,我有安排工作给他们的,他是组员,跟着我出去跑业务,是不是有些不妥,然后,他这边刚刚签下几个大单,订单交货也要和工厂那边联系,这些订单都要跟进的。”王芳忙说道。
“这点不用担心,林楠的这些订单,就是因为都是大单,我没事也会打电话到工厂那边催,特别是钱总,她是林楠朋友,她是千叮万嘱,和我们说一定要在规定的时间内交货,另外雾都的刘总和江城的闵总,都已经全额支付了货款,人家这么大气,我们这边怎么可能不上心呢。”蓝心湄露出微笑。
“林楠的订单,蓝经理你也会盯着呀?”王芳一挑眉。
“只要是大客户,我这边都会盯着,我们的业务员出门跑业务,忙的时候,难免会忽略一些订单的交货时间,这很正常,况且顾婷身为组长,也会盯着,我们这一层层的把关,怎么会出问题。”蓝心湄继续道。
蓝心湄的意思,其实非常明显,就是说,我手里的三个订单,你王芳不必担心,因为肯定有人把关,不会出差错,现在的问题是,让我和王芳一起出深城,去见客户,看看是不是可以拿下,这才是最重要的。
“你要去吗?”王芳看向我。
“小陈,跟着王主管学点经验,王主管在销售这一块,好歹也是一把手!”赵东拍了拍我的肩膀。
被赵东这么一拍,我尴尬地点了点头。
“那就这样,王主管你尽快安排时间去深城。”蓝心湄说道。
王芳点了点,这才和我一起走出了赵东的办公室。
这一出来,王芳脸庞带有一丝抽搐,她看了看我,接着脚步加快,很快就走进了她的办公室。
王芳这一举动,显然是心里很不爽,但是我又能说什么。
回到岗位上,周茹和许菁菁问我赵总找我什么事,我只是说关于订单的一些事情,并没有说和王芳出差的事情,我想到时候王芳让我出差,肯定会和顾婷去讲,我不需要去解释什么。
当然了,我不想被人讨论。
中午吃过饭,我就收到了徐妍妍发来的微信,她说她和领导说了要调过来,不过要交接一些工作,最迟九月份肯定可以调过来。
离九月份就差不到一个月,我觉得我等得起,我和徐妍妍说我们可以周末见面,并且我告诉她周末空了,我直接去厦城找她。
下午除了跟单,就是打电话给一些客户,直到下班的时候,高峰打电话给我,问我是不是有空,让我去他家吃饭。
而我这才知道高峰已经拿到了房产证,他和娜娜已经搬进新买的房子里去住了。
这是好事,我当然要去。
下班后,我买了点水果,开车对着高峰的家里赶了过去。
刚刚拿到房产证,既然已经搬进去住了,那么人多热闹,暖暖新房是必须的。
只是半路上,王芳给我打了一个电话。
“喂,王姐。”我接起电话。
“林楠,我订了明天下午两点的飞机飞深城,机票我给你订了,但是上午我没时间,你需要去公司拿我们夏季的样衣,这一块我和顾婷交代过了,别忘了。”王芳冷漠地说道。
“好的王姐,那我们机场见。”我答应道。
“不要抱有幻想,这个客户可不简单!”
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