第一百二十三章 抵达江城!
“我们也想呀,但是公司有预算,住一晚五星级酒店还好,如果要多住几晚,肯定要打报告,况且我们约的客户在今晚就可以见面,这谈成了生意,就要回来的,所以我们能够玩的时间,就一个下午。”周茹摊了摊手。
听到周茹这么说,我点了点头。
按照行程,我们上午十一点的飞机,抵达江城差不多下午一点,然后到酒店,就会有一个下午的时间,至于晚上六点之后,肯定是要和客户见面吃饭的。
晚上和客户见面,是否能不能谈成,这都是两说的事情,我们这次去江城,顾婷那边已经带了一个行李箱的样衣,这些样衣都是今年夏天卖的最好的,就看客户是不是需要了。
车子抵达机场,我们就拿机票托运行李,并且不久之后来到了飞往江城的候机厅。
今天顾婷来的比我们早,她已经坐在候机厅的休息座开始等待了,我们一到,她就和我们开始介绍这一次的客户。
从顾婷的介绍中,我才了解这个客户是女人,她的名字叫闵丽华,是江城有名的女企业家,她是做服装进出口贸易的,线下有很多门店,并且江城的很多旅游区,也有她的产业,还涉足房地产生意,可以说是彻头彻尾的女强人,在江城有一定的地位。
一般来说,要见闵丽华非常难,需要预约,但是这一次王主管安排我们出差见闵丽华,恰巧这个闵丽华有空,所以顾婷提前几天就预约了,而且就是今天晚上。
不过顾婷也说了,这个闵丽华眼中只有利益,去年没有和我们合作,是因为其他品牌公司的价格比我们低,并且市场竞争力这一块,品牌的知名度,她觉得比我们要好一些,也因为这样,我们才会被她刷下来。
可是就算其他对手竞争能力略强,也要面临市场考验的这一环,说闵丽华并不觉得长期一定要和单一的一家品牌公司合作,她需要行业内有一定的竞争关系,非常想给其他公司机会,所有我们这一次,其实说穿了,是来证明自己的。
我们这一次,拿出来的都是今年热销的几款服饰,可以说是卖的最好的几款,而成败也就看今天了。
顾婷介绍完客户后,告诉我们一定要有自信,要让闵丽华看出来我们这一次的志在必得,一旦表面上出现畏畏缩缩的精神面貌,那么要拿下来,肯定不行,绝对不能让人家看到我们心虚和底气不足。
从晋城飞到江城差不多两个小时不到,我们在飞机上吃了机餐,下飞机就拿着行李直接打车到了酒店。
五星级的酒店就是不一样,可以说服务非常周到,还有服务员帮忙拿行李,周茹和许菁菁一间房,顾婷一间,我因为是男的,所以肯定单独一间。
在酒店房间,我站在阳台,看向外面的风景。
这家酒店叫做世贸酒店,位于江城的海边,走出酒店,外面有一片沙滩,还有一颗颗椰子树,在椰子树下,有连排的躺椅,一般住在这里的,都是来休闲度假的游客,这里还有游客打沙滩排球,并且还有人在浅水区游泳。
风和日丽,蓝天大海,可以说风景极美。
看着看着,我就看到周茹和许菁菁穿着休闲,已经在海边的沙滩拍照,或许她们说的度假,就是短暂的一个下午,她们会采风,起码也算来游玩过了。
回到房间,我打开电视,想着晚上见到客户后,应该要如何介绍我们的产品。
上一次在公司,钱惠芝过来,其实我介绍产品还些生疏,虽然价格和款式说了出来,但是还不够老道,也就钱惠芝和我熟悉,并且不注重细节,否则普通的客户,我这样介绍,估计人家都不想合作。
出发的时候,我就带了笔记本电脑,我开始自言自语,点开一件件的产品,说了起来。
整个下午,我都在了解产品,并且尽最大可能的去说出这些产品的优点,甚至还会打一些草稿去记,去怎么开展我对产品的介绍。
晚上六点,我们已经来到了酒店的包厢,我们和客户约的就是这家酒店,这里的菜不便宜,但是绝对上档次。
装有样衣的行李箱已经放在包厢,菜也已经点好了。
顾静在联系客户,告诉她包厢的位置,差不多二十分钟,包厢的门一开,我们见到了客户闵丽华。
闵丽华穿着一条黑色的长裙,年纪在四十五六岁,她打扮富贵,身上的首饰一看就价格不菲,手里挎着一个爱马仕的包包,进门后,她来回看了我们一眼。
“闵总你好,我们是雨蝶公司的销售,我叫顾婷,这是我的名片。”顾婷忙上前,递出名片,主动握手,而我和周茹许菁菁,也连忙起身。
“你好。”闵丽华点了点头。
顾婷立马安排闵丽华入座,给她倒茶。
“长话短说,衣服呢?”闵丽华开口道。
一听这话,周茹忙将行李箱打开,从里面拿出一件件衣服,我和许菁菁也是将衣服展示出来。
“电话里,你说这些衣服是你们公司今年热销的夏季新款,然后还说卖的特别的好,光两个单子,就有五百万,是这么回事吧?”闵丽华扫了一眼我们拿在手里的样衣,开口道。
“对,比如这件连衣裙,这是波西米亚风格的,这面料,这款式,这边坐了修身的束腰,然后这边还有小碎片的印花,这一件卖的非常好,然后还有这款,这款睡裙分为好几种颜色的款式,另外就是我们的内衣了,都非常贴身,不会有任何的不适感,都是全棉无痕的。”顾婷忙解释道。
随着顾婷的话,闵丽华站起身,她走到我们面前,拿起衣服看了看,随后道:“很普通吧,我并没有看到什么新意,你们说卖的好,只是差的里算卖的好,如果是和其他品牌的放一起卖,我并看不到它的优势在哪里。”
“这--”顾婷面露尴尬。
“闵总,衡量一件衣服的好坏,是否有竞争力,的确需要市场的考验,不过我觉得我们的衣服不管是质量还是穿着感受,或者说是视觉体验,我都觉得是上乘。”我忍不住开口道。
“嗯?”闵丽华眉头一皱,她这才抬眼看向我。
“闵总,这是林楠,也是我们销售部的。”顾婷介绍道。
“男人来卖女装,倒是新鲜。”闵丽华笑了笑。
“我刚入职不久,不过我觉得我们这一次拿出来的这些衣服,都蛮不错的,闵总你要不考虑一下?”我勉强一笑,接着道。
“你懂吗?我干这一行都快二十年了,市场上每年流行什么衣服,难道我不比你清楚?你现在是在推销,还是在强行替我决定?”闵丽华就这样看着我,笑眯眯地说道。
现在的气氛开始有些压抑了,我见到顾婷的表情有些僵硬,至于周茹和许菁菁也是有些不知所措。
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听到周茹这么说,我点了点头。
按照行程,我们上午十一点的飞机,抵达江城差不多下午一点,然后到酒店,就会有一个下午的时间,至于晚上六点之后,肯定是要和客户见面吃饭的。
晚上和客户见面,是否能不能谈成,这都是两说的事情,我们这次去江城,顾婷那边已经带了一个行李箱的样衣,这些样衣都是今年夏天卖的最好的,就看客户是不是需要了。
车子抵达机场,我们就拿机票托运行李,并且不久之后来到了飞往江城的候机厅。
今天顾婷来的比我们早,她已经坐在候机厅的休息座开始等待了,我们一到,她就和我们开始介绍这一次的客户。
从顾婷的介绍中,我才了解这个客户是女人,她的名字叫闵丽华,是江城有名的女企业家,她是做服装进出口贸易的,线下有很多门店,并且江城的很多旅游区,也有她的产业,还涉足房地产生意,可以说是彻头彻尾的女强人,在江城有一定的地位。
一般来说,要见闵丽华非常难,需要预约,但是这一次王主管安排我们出差见闵丽华,恰巧这个闵丽华有空,所以顾婷提前几天就预约了,而且就是今天晚上。
不过顾婷也说了,这个闵丽华眼中只有利益,去年没有和我们合作,是因为其他品牌公司的价格比我们低,并且市场竞争力这一块,品牌的知名度,她觉得比我们要好一些,也因为这样,我们才会被她刷下来。
可是就算其他对手竞争能力略强,也要面临市场考验的这一环,说闵丽华并不觉得长期一定要和单一的一家品牌公司合作,她需要行业内有一定的竞争关系,非常想给其他公司机会,所有我们这一次,其实说穿了,是来证明自己的。
我们这一次,拿出来的都是今年热销的几款服饰,可以说是卖的最好的几款,而成败也就看今天了。
顾婷介绍完客户后,告诉我们一定要有自信,要让闵丽华看出来我们这一次的志在必得,一旦表面上出现畏畏缩缩的精神面貌,那么要拿下来,肯定不行,绝对不能让人家看到我们心虚和底气不足。
从晋城飞到江城差不多两个小时不到,我们在飞机上吃了机餐,下飞机就拿着行李直接打车到了酒店。
五星级的酒店就是不一样,可以说服务非常周到,还有服务员帮忙拿行李,周茹和许菁菁一间房,顾婷一间,我因为是男的,所以肯定单独一间。
在酒店房间,我站在阳台,看向外面的风景。
这家酒店叫做世贸酒店,位于江城的海边,走出酒店,外面有一片沙滩,还有一颗颗椰子树,在椰子树下,有连排的躺椅,一般住在这里的,都是来休闲度假的游客,这里还有游客打沙滩排球,并且还有人在浅水区游泳。
风和日丽,蓝天大海,可以说风景极美。
看着看着,我就看到周茹和许菁菁穿着休闲,已经在海边的沙滩拍照,或许她们说的度假,就是短暂的一个下午,她们会采风,起码也算来游玩过了。
回到房间,我打开电视,想着晚上见到客户后,应该要如何介绍我们的产品。
上一次在公司,钱惠芝过来,其实我介绍产品还些生疏,虽然价格和款式说了出来,但是还不够老道,也就钱惠芝和我熟悉,并且不注重细节,否则普通的客户,我这样介绍,估计人家都不想合作。
出发的时候,我就带了笔记本电脑,我开始自言自语,点开一件件的产品,说了起来。
整个下午,我都在了解产品,并且尽最大可能的去说出这些产品的优点,甚至还会打一些草稿去记,去怎么开展我对产品的介绍。
晚上六点,我们已经来到了酒店的包厢,我们和客户约的就是这家酒店,这里的菜不便宜,但是绝对上档次。
装有样衣的行李箱已经放在包厢,菜也已经点好了。
顾静在联系客户,告诉她包厢的位置,差不多二十分钟,包厢的门一开,我们见到了客户闵丽华。
闵丽华穿着一条黑色的长裙,年纪在四十五六岁,她打扮富贵,身上的首饰一看就价格不菲,手里挎着一个爱马仕的包包,进门后,她来回看了我们一眼。
“闵总你好,我们是雨蝶公司的销售,我叫顾婷,这是我的名片。”顾婷忙上前,递出名片,主动握手,而我和周茹许菁菁,也连忙起身。
“你好。”闵丽华点了点头。
顾婷立马安排闵丽华入座,给她倒茶。
“长话短说,衣服呢?”闵丽华开口道。
一听这话,周茹忙将行李箱打开,从里面拿出一件件衣服,我和许菁菁也是将衣服展示出来。
“电话里,你说这些衣服是你们公司今年热销的夏季新款,然后还说卖的特别的好,光两个单子,就有五百万,是这么回事吧?”闵丽华扫了一眼我们拿在手里的样衣,开口道。
“对,比如这件连衣裙,这是波西米亚风格的,这面料,这款式,这边坐了修身的束腰,然后这边还有小碎片的印花,这一件卖的非常好,然后还有这款,这款睡裙分为好几种颜色的款式,另外就是我们的内衣了,都非常贴身,不会有任何的不适感,都是全棉无痕的。”顾婷忙解释道。
随着顾婷的话,闵丽华站起身,她走到我们面前,拿起衣服看了看,随后道:“很普通吧,我并没有看到什么新意,你们说卖的好,只是差的里算卖的好,如果是和其他品牌的放一起卖,我并看不到它的优势在哪里。”
“这--”顾婷面露尴尬。
“闵总,衡量一件衣服的好坏,是否有竞争力,的确需要市场的考验,不过我觉得我们的衣服不管是质量还是穿着感受,或者说是视觉体验,我都觉得是上乘。”我忍不住开口道。
“嗯?”闵丽华眉头一皱,她这才抬眼看向我。
“闵总,这是林楠,也是我们销售部的。”顾婷介绍道。
“男人来卖女装,倒是新鲜。”闵丽华笑了笑。
“我刚入职不久,不过我觉得我们这一次拿出来的这些衣服,都蛮不错的,闵总你要不考虑一下?”我勉强一笑,接着道。
“你懂吗?我干这一行都快二十年了,市场上每年流行什么衣服,难道我不比你清楚?你现在是在推销,还是在强行替我决定?”闵丽华就这样看着我,笑眯眯地说道。
现在的气氛开始有些压抑了,我见到顾婷的表情有些僵硬,至于周茹和许菁菁也是有些不知所措。
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