第一千二百一十一章 深入交流!
见到黎冠捷拿起酒杯,我忙和秦丹梁晶一起拿起酒杯。
一杯酒下肚,黎冠捷一边夹着菜,一边看了梁晶一眼,就好像在和梁晶说,可以谈当下的合作了。
“秦总,你们WIT公司现阶段和多少家品牌服饰公司合作了?你们和我们合作的大致方向是什么?”梁晶问道。
随着梁晶的话,秦丹忙说道:“我们公司现在合作的品牌公司,大大小小有一百多家,当初开这家公司的时候,主要的合作对象是中小型企业,平台类似特卖会那种,你们也知道一些大品牌,都有自己的销售平台,他们自产自销做自己的自媒体账号,做的也有声有色,并且还有很多线下门店,但这两年,风向已经变了,特别是实体经营已经不像以前那样景气,这就有了大量的网销合作,甚至邀请网红和明星带货来清存库提升销量,迄今为止,我们公司合作的大品牌公司有三十七家,都已经签订了合同,这一份文件,你可以看一下,里面有很多品牌公司和我们合作。”
秦丹说着话,就拿出一份文件,而这份文件我已经看过。
梁晶接过文件开始看了起来,至于秦丹,又拿出了一份文件,这份文件是关于年季度的销售数据,不含任何的水分。
生意场上,需要的就是诚信,事实就是,画饼画的再好,一旦合作之后没有实力去支撑,那么合作方有权退出,甚至还可以要求对方赔偿,所以在这一块,必须要慎重,不能乱来,毕竟大家都知道纸包不住火的道理。
秦丹和黎冠捷已经开始看了起来,这些文件我在飞机上的时候,秦丹就给我看过,所以我也心知肚明,知道我们这边还是有一定实力的,特别是合作了那么多家大品牌的公司,带来的流量并不小。
差不多十几分钟后,秦丹对着黎冠捷微微点头,随后道:“两家公司合并,资源进行整合,不仅仅是内销,还有外销,那么工作应该如何分配?”
“外销是贵公司的强项,内销这一块,我们做的也非常不错,整合在一起,可以创建一个新的平台,具体该如何操作,该怎么去整合,需要我们两家公司详细的去谈,既然要做,那么就必须做大做强,资金这一块的投入,包括后期的上市,我已经有了计划。”秦丹继续道。
“秦总你的意思是,我们公司的员工,大致上负责的还是我们公司的业务,而你们这边,负责的也是你们的业务,只是整合之后,会有些许的岗位变动,至于上市,就是两家公司强强联手,打造国内最有竞争力的线上销售平台,是这样吗?”梁晶说道。
“对!”秦丹点头。
“打算投资多少?”梁总开口道。
“市场上的投入和开发,三十亿的预算,这其中包括广告植入和app的开发,以及多元化的渠道对接。”秦丹回应道。
“这样呀!”梁晶微微点头。
“三十亿已经不少了,初期的资源整合,会带来不少流量,再去进一步的开发,让用户产生更大的粘性才是重中之重,秦小姐你的想法不错。”黎冠捷露出一抹微笑。
“谢谢肯定。”秦丹露出微笑。
“林先生,你有什么见解?”黎冠捷看向我。
“卖货的平台既然要卖货,就要宣传,宣传就要砸钱,自己给自己宣传,就要运营,所以运营这一块是重中之重,多元化的新媒体,短视频平台,我们的账号都要做起来,最好培养一批带货达人,覆盖在各大平台,将流量吸引到我们的平台,一定要具备侵略性,像DY、跨手、红书等各大平台,都要建立粘性极强的账号去推,这一块,打造一个强大的营运团队是非常重要的,资金都要用在刀刃上,去扩充我们的实力,这才能宛如磐石,有进一步的可能。”我说道。
“对!你们都说到点子上了,那么股份的分配,又应该是怎么样的?”黎冠捷微微点头,继续道。
“如果是我们单方面的资金投入,那么贵公司的股份会被稀释,当然了,前提也是要估算我们两边的股份,具体能值多少钱,再整合在一起,算出各自多少,再算新一轮的资金进来,各自占股的一个比例。”秦丹继续道。
“在年销售上,如果刚刚那份报表的数据是真实的,那么你们的销售额比我们好,当然了,我们主要是外销,将国外的东西卖到国内,至于国内的东西卖出去,做的还不够好,所以股权的分配上,我这边要求不高,但整个劳拉海购,必须要有四成以上的股份!”黎冠捷开口道。
“四成以上?”秦丹一挑眉。
“对,你们WIT公司最多占五成,最好不能超过五成五,我们这边也可以有资金进来。”黎冠捷微微点头,接着道。
“最好是我们劳拉海购四成五,你们五成五,上市之前,股份要清晰,免得以后上市了,闹出一些幺蛾子。”梁晶说道。
“没问题,这一切都好说,我相信我们两家公司的董事会成员会商量出一个最好的合并方案。”秦丹说道。
“真的没问题吗?”黎冠捷露出微笑。
“我们是非常真诚的来谈合作的,我相信很多事情都好商量。”秦丹说道。
“行,既然都有商量的余地,那么当然好说,不过董事会并不仅仅我们两人,暂时我们这边倒是好说,但两边真正谈的事情,还是会有很多变数,很多事情是需要商议的,并不是一下就能拍板的。”黎冠捷继续道。
“嗯。”秦丹微微点头。
“这样吧,两边的董事会成员最好能够尽早见面。”梁晶想了想,继续道。
“我现在就打电话,安排董事会成员明天下午到你们公司,然后两边再谈论合作的细节。”秦丹说道。
“好。”梁晶点头。
见这件事暂时敲定,秦丹笑着拿起酒杯,而我们几人也是举起酒杯。
“合作愉快!”
“合作愉快!”
这一顿饭吃到晚上九点,离开包厢,梁晶和黎冠捷和我们握了握手,这才坐着车离开了酒店。
“股权的分配,你觉得妥当吗?”秦丹看向我道。
“只要是我们在主导,那么问题并不大,那怕他们要股权的百分之四十九,我觉得也可以。”我说道。
“那就太多了,还是要预留一定空间的,大家一起做大做强,一起赚钱是好事,一旦各有心思,那么是做不起来的,我们WIT公司一定要起到决定性的主导作用,至于资源的交换,会带来更大的市场。”秦丹说道。
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一杯酒下肚,黎冠捷一边夹着菜,一边看了梁晶一眼,就好像在和梁晶说,可以谈当下的合作了。
“秦总,你们WIT公司现阶段和多少家品牌服饰公司合作了?你们和我们合作的大致方向是什么?”梁晶问道。
随着梁晶的话,秦丹忙说道:“我们公司现在合作的品牌公司,大大小小有一百多家,当初开这家公司的时候,主要的合作对象是中小型企业,平台类似特卖会那种,你们也知道一些大品牌,都有自己的销售平台,他们自产自销做自己的自媒体账号,做的也有声有色,并且还有很多线下门店,但这两年,风向已经变了,特别是实体经营已经不像以前那样景气,这就有了大量的网销合作,甚至邀请网红和明星带货来清存库提升销量,迄今为止,我们公司合作的大品牌公司有三十七家,都已经签订了合同,这一份文件,你可以看一下,里面有很多品牌公司和我们合作。”
秦丹说着话,就拿出一份文件,而这份文件我已经看过。
梁晶接过文件开始看了起来,至于秦丹,又拿出了一份文件,这份文件是关于年季度的销售数据,不含任何的水分。
生意场上,需要的就是诚信,事实就是,画饼画的再好,一旦合作之后没有实力去支撑,那么合作方有权退出,甚至还可以要求对方赔偿,所以在这一块,必须要慎重,不能乱来,毕竟大家都知道纸包不住火的道理。
秦丹和黎冠捷已经开始看了起来,这些文件我在飞机上的时候,秦丹就给我看过,所以我也心知肚明,知道我们这边还是有一定实力的,特别是合作了那么多家大品牌的公司,带来的流量并不小。
差不多十几分钟后,秦丹对着黎冠捷微微点头,随后道:“两家公司合并,资源进行整合,不仅仅是内销,还有外销,那么工作应该如何分配?”
“外销是贵公司的强项,内销这一块,我们做的也非常不错,整合在一起,可以创建一个新的平台,具体该如何操作,该怎么去整合,需要我们两家公司详细的去谈,既然要做,那么就必须做大做强,资金这一块的投入,包括后期的上市,我已经有了计划。”秦丹继续道。
“秦总你的意思是,我们公司的员工,大致上负责的还是我们公司的业务,而你们这边,负责的也是你们的业务,只是整合之后,会有些许的岗位变动,至于上市,就是两家公司强强联手,打造国内最有竞争力的线上销售平台,是这样吗?”梁晶说道。
“对!”秦丹点头。
“打算投资多少?”梁总开口道。
“市场上的投入和开发,三十亿的预算,这其中包括广告植入和app的开发,以及多元化的渠道对接。”秦丹回应道。
“这样呀!”梁晶微微点头。
“三十亿已经不少了,初期的资源整合,会带来不少流量,再去进一步的开发,让用户产生更大的粘性才是重中之重,秦小姐你的想法不错。”黎冠捷露出一抹微笑。
“谢谢肯定。”秦丹露出微笑。
“林先生,你有什么见解?”黎冠捷看向我。
“卖货的平台既然要卖货,就要宣传,宣传就要砸钱,自己给自己宣传,就要运营,所以运营这一块是重中之重,多元化的新媒体,短视频平台,我们的账号都要做起来,最好培养一批带货达人,覆盖在各大平台,将流量吸引到我们的平台,一定要具备侵略性,像DY、跨手、红书等各大平台,都要建立粘性极强的账号去推,这一块,打造一个强大的营运团队是非常重要的,资金都要用在刀刃上,去扩充我们的实力,这才能宛如磐石,有进一步的可能。”我说道。
“对!你们都说到点子上了,那么股份的分配,又应该是怎么样的?”黎冠捷微微点头,继续道。
“如果是我们单方面的资金投入,那么贵公司的股份会被稀释,当然了,前提也是要估算我们两边的股份,具体能值多少钱,再整合在一起,算出各自多少,再算新一轮的资金进来,各自占股的一个比例。”秦丹继续道。
“在年销售上,如果刚刚那份报表的数据是真实的,那么你们的销售额比我们好,当然了,我们主要是外销,将国外的东西卖到国内,至于国内的东西卖出去,做的还不够好,所以股权的分配上,我这边要求不高,但整个劳拉海购,必须要有四成以上的股份!”黎冠捷开口道。
“四成以上?”秦丹一挑眉。
“对,你们WIT公司最多占五成,最好不能超过五成五,我们这边也可以有资金进来。”黎冠捷微微点头,接着道。
“最好是我们劳拉海购四成五,你们五成五,上市之前,股份要清晰,免得以后上市了,闹出一些幺蛾子。”梁晶说道。
“没问题,这一切都好说,我相信我们两家公司的董事会成员会商量出一个最好的合并方案。”秦丹说道。
“真的没问题吗?”黎冠捷露出微笑。
“我们是非常真诚的来谈合作的,我相信很多事情都好商量。”秦丹说道。
“行,既然都有商量的余地,那么当然好说,不过董事会并不仅仅我们两人,暂时我们这边倒是好说,但两边真正谈的事情,还是会有很多变数,很多事情是需要商议的,并不是一下就能拍板的。”黎冠捷继续道。
“嗯。”秦丹微微点头。
“这样吧,两边的董事会成员最好能够尽早见面。”梁晶想了想,继续道。
“我现在就打电话,安排董事会成员明天下午到你们公司,然后两边再谈论合作的细节。”秦丹说道。
“好。”梁晶点头。
见这件事暂时敲定,秦丹笑着拿起酒杯,而我们几人也是举起酒杯。
“合作愉快!”
“合作愉快!”
这一顿饭吃到晚上九点,离开包厢,梁晶和黎冠捷和我们握了握手,这才坐着车离开了酒店。
“股权的分配,你觉得妥当吗?”秦丹看向我道。
“只要是我们在主导,那么问题并不大,那怕他们要股权的百分之四十九,我觉得也可以。”我说道。
“那就太多了,还是要预留一定空间的,大家一起做大做强,一起赚钱是好事,一旦各有心思,那么是做不起来的,我们WIT公司一定要起到决定性的主导作用,至于资源的交换,会带来更大的市场。”秦丹说道。
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