第3523章 得屌丝者得天下
这是一款在当时看来,并不成熟、或者直接说是一款,并不成功的产品,所以,很自然的就被洛基亚给“抛弃”了。
既然唐老板提出了,想将其废物利用,当做搭头卖给东燕集团,洛基亚也没有拒绝,于是就跟其他的资料打包,一起“丢给”了东燕集团这个“接盘侠”。
洛基亚觉得M510是一款失败的产品,唐伟东可不这么觉得。
在唐伟东看来,这款平板电脑之所以“失败”,并不因为它的发展方向错了,也不是洛基亚的技术不行,它的“失败”,原因仅仅是在于,洛基亚的步子迈的太大扯着蛋了。
就像之前说的那样,生不逢时,理念太过超前了。
此时,不管是移动网络也好,还是其本身应该具有的功能性、便捷性也罢,还不足以支撑,这样一款产品的出现!
汝之砒霜,俺之蜜糖,这款被洛基亚看不上,食如鸡肋、弃之如履的产品和技术,到了唐伟东眼里,却是像“宝贝”一般的存在。
现在东燕集团把这款产品的技术买了下来,只要在此基础上,唐伟东利用自己的“先知优势”,稍微对其指点、“魔改”一下,只要移动网络的发展能跟的上,绝对短时间内就能打造出一款、“划时代”的爆款产品出来。
明虚空带着唐伟东到研发部门和生产车间,都走了走、看了看,边走边看边向唐伟东做着介绍。
此时的手机万变不离其宗,总共就三个款式:直板、翻盖儿和滑盖儿的。
作为东燕集团出品的第一款产品,不管是荣耀小灵通,还是荣耀手机,全部都是选用的直板机型。
——这是洛基亚的优势机型,作为托生于洛基亚技术的、东燕集团的荣耀手机,自然是顺手就“山寨”了过来。
这么做的目的,主要还是为了省时、省事、节省成本。
第一款手机嘛,主打就是一个性价比,是用来低价抢市场的,毕竟此时大多数的老百姓,还不是多么的富裕,这款产品瞄准的就是中低收入的、占大多数的这类人群。
那谁谁谁不是说了嘛,“得屌丝者得天下”嘛!
当然,这个看市场情况,如果需要,翻盖儿、滑盖儿的手机,中高档的手机,东燕集团也是随时可以生产出来的。
反正现在功能机都是大同小异,甚至连主板都没啥太大的差别,只要换个“壳”,会讲故事,会玩儿营销,一个原本卖八百的手机,摇身一变立马就能成为卖八千的高端机。
在产品展厅,明虚空拿了几部小灵通和手机,摆在了唐伟东的面前,请他“鉴赏”、过目。
唐伟东捡起来看了看,试了试手感后,又随手递给了李叶,对她说道:“你们是直接跟消费者打交道的,你看看,这几款产品跟其他竞品比起来,有竞争力吗?”
李叶也没客气,接过手机来“把玩”了一会儿后,这才笑着说道:“这事你问我,我也没什么可说的。现在的手机,功能都差不多,各家各款产品最大的区别,其实还是在外观上。”
“所谓的竞争,说白了,其实拼的就是营销能力。只要宣传做的好,把品牌的美誉度‘吹’起来,潜移默化的让老百姓接受这个牌品,大家自然就会下意识的去选择这个品牌旗下的产品。”
最后,李叶貌似开玩笑似的说道:“当然,要是品牌厂家能给一线销售人员,预留出一定的‘好处’来的话,可能对产品的销售来说,会有更大的增益作用呢。”
这话说的倒是真知灼见,功能机时代,国产手机的那几大“巨头”,哪一家不是靠着营销、靠着广告宣传起家的啊。
那时候,电视上、报纸上、大街上,到处都是手机品牌的广告和宣传海报,抬头就是李玟、金喜善,甚至为了抢个好位置贴海报、因为覆盖竞争对手海报的事,各厂家之间大打出手的事,也是稀松平常。
给一线销售人员的返点,更是必须的。知道为什么各个厂家都哄着他们、尽量跟他们搞好关系了吧?因为跟消费者打交道的,最终还是那些销售员!
他们都现实的很,谁给他们的提成高,他们就主推谁家的产品。不给提成?那就没人愿意去卖你的产品。
就算消费者看中了你的产品,他们也会尽量把消费者往其他提成高的产品上“拉”,这种事他们不是干不出来,谁不把他们当回事,最后谁倒霉。
唐伟东点点头,对明虚空说道:“老明,听到了没,这是来自直面消费者的、手机销售一线的声音,你得听到心里去啊。”
明虚空仿佛是胸有成竹,笑着回应道:“唐总请放心,咱们原本就是干这个起家的,自然知道怎么去跟顾客打交道。咱们的产品上市,我保证能做到一炮而红,否则,我老明愿意提头来见。”
唐伟东不屑的撇了撇嘴道:“我要你脑袋干什么?用来当夜壶吗?红不红的,那是你自己的事,反正干不好,损失最大的还是你们自己的利益,你们自己心里有数就行了。”
第二天上午还要参加东燕集团的投产仪式,再加上这么久没回来了,那啥,多少也得尽一下“爷们儿”的义务。
因此,从东燕集团出来后,唐伟东也没有回家,就跟李叶两人,在青山的盛世大酒店里“凑合”着住了一晚。
羞羞之余,趁着养精蓄锐的时候,李叶还是忍不住好奇的问道:“你跟明总很熟啊?”
唐伟东摩挲着她的头发,笑着说道:“嗯,东燕集团的东,跟你东叶公司的东,是一个‘字’,……”
这话说的,李叶的脑袋转了一圈儿才明白过来,东叶的东,指的是唐伟东,那东燕的东,应该同样也是指的唐伟东咯。
少顷之后,反应过来的李叶,一脸意味深长的、幽幽怨怨的再次问道:“东燕的东是你,那东燕的燕呢,按照这个逻辑来讲,是不是又是你的哪个女朋友啊?”
唐伟东伸手捏了捏他的屁股,哈哈笑着说道:“哟,我怎么闻到了一股酸酸的味道?你是在吃醋吗?哈哈哈,那是我姐的名字!”
“东燕集团有我干妈麾下公司的投资,当时起名字的时候,为了图方便,顺手就从我俩的名字里挑了俩字,组了这么个名字。”
知道自己是想岔劈了,李叶忍不住俏脸一红,尬笑了两声以掩饰自己的窘态。
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既然唐老板提出了,想将其废物利用,当做搭头卖给东燕集团,洛基亚也没有拒绝,于是就跟其他的资料打包,一起“丢给”了东燕集团这个“接盘侠”。
洛基亚觉得M510是一款失败的产品,唐伟东可不这么觉得。
在唐伟东看来,这款平板电脑之所以“失败”,并不因为它的发展方向错了,也不是洛基亚的技术不行,它的“失败”,原因仅仅是在于,洛基亚的步子迈的太大扯着蛋了。
就像之前说的那样,生不逢时,理念太过超前了。
此时,不管是移动网络也好,还是其本身应该具有的功能性、便捷性也罢,还不足以支撑,这样一款产品的出现!
汝之砒霜,俺之蜜糖,这款被洛基亚看不上,食如鸡肋、弃之如履的产品和技术,到了唐伟东眼里,却是像“宝贝”一般的存在。
现在东燕集团把这款产品的技术买了下来,只要在此基础上,唐伟东利用自己的“先知优势”,稍微对其指点、“魔改”一下,只要移动网络的发展能跟的上,绝对短时间内就能打造出一款、“划时代”的爆款产品出来。
明虚空带着唐伟东到研发部门和生产车间,都走了走、看了看,边走边看边向唐伟东做着介绍。
此时的手机万变不离其宗,总共就三个款式:直板、翻盖儿和滑盖儿的。
作为东燕集团出品的第一款产品,不管是荣耀小灵通,还是荣耀手机,全部都是选用的直板机型。
——这是洛基亚的优势机型,作为托生于洛基亚技术的、东燕集团的荣耀手机,自然是顺手就“山寨”了过来。
这么做的目的,主要还是为了省时、省事、节省成本。
第一款手机嘛,主打就是一个性价比,是用来低价抢市场的,毕竟此时大多数的老百姓,还不是多么的富裕,这款产品瞄准的就是中低收入的、占大多数的这类人群。
那谁谁谁不是说了嘛,“得屌丝者得天下”嘛!
当然,这个看市场情况,如果需要,翻盖儿、滑盖儿的手机,中高档的手机,东燕集团也是随时可以生产出来的。
反正现在功能机都是大同小异,甚至连主板都没啥太大的差别,只要换个“壳”,会讲故事,会玩儿营销,一个原本卖八百的手机,摇身一变立马就能成为卖八千的高端机。
在产品展厅,明虚空拿了几部小灵通和手机,摆在了唐伟东的面前,请他“鉴赏”、过目。
唐伟东捡起来看了看,试了试手感后,又随手递给了李叶,对她说道:“你们是直接跟消费者打交道的,你看看,这几款产品跟其他竞品比起来,有竞争力吗?”
李叶也没客气,接过手机来“把玩”了一会儿后,这才笑着说道:“这事你问我,我也没什么可说的。现在的手机,功能都差不多,各家各款产品最大的区别,其实还是在外观上。”
“所谓的竞争,说白了,其实拼的就是营销能力。只要宣传做的好,把品牌的美誉度‘吹’起来,潜移默化的让老百姓接受这个牌品,大家自然就会下意识的去选择这个品牌旗下的产品。”
最后,李叶貌似开玩笑似的说道:“当然,要是品牌厂家能给一线销售人员,预留出一定的‘好处’来的话,可能对产品的销售来说,会有更大的增益作用呢。”
这话说的倒是真知灼见,功能机时代,国产手机的那几大“巨头”,哪一家不是靠着营销、靠着广告宣传起家的啊。
那时候,电视上、报纸上、大街上,到处都是手机品牌的广告和宣传海报,抬头就是李玟、金喜善,甚至为了抢个好位置贴海报、因为覆盖竞争对手海报的事,各厂家之间大打出手的事,也是稀松平常。
给一线销售人员的返点,更是必须的。知道为什么各个厂家都哄着他们、尽量跟他们搞好关系了吧?因为跟消费者打交道的,最终还是那些销售员!
他们都现实的很,谁给他们的提成高,他们就主推谁家的产品。不给提成?那就没人愿意去卖你的产品。
就算消费者看中了你的产品,他们也会尽量把消费者往其他提成高的产品上“拉”,这种事他们不是干不出来,谁不把他们当回事,最后谁倒霉。
唐伟东点点头,对明虚空说道:“老明,听到了没,这是来自直面消费者的、手机销售一线的声音,你得听到心里去啊。”
明虚空仿佛是胸有成竹,笑着回应道:“唐总请放心,咱们原本就是干这个起家的,自然知道怎么去跟顾客打交道。咱们的产品上市,我保证能做到一炮而红,否则,我老明愿意提头来见。”
唐伟东不屑的撇了撇嘴道:“我要你脑袋干什么?用来当夜壶吗?红不红的,那是你自己的事,反正干不好,损失最大的还是你们自己的利益,你们自己心里有数就行了。”
第二天上午还要参加东燕集团的投产仪式,再加上这么久没回来了,那啥,多少也得尽一下“爷们儿”的义务。
因此,从东燕集团出来后,唐伟东也没有回家,就跟李叶两人,在青山的盛世大酒店里“凑合”着住了一晚。
羞羞之余,趁着养精蓄锐的时候,李叶还是忍不住好奇的问道:“你跟明总很熟啊?”
唐伟东摩挲着她的头发,笑着说道:“嗯,东燕集团的东,跟你东叶公司的东,是一个‘字’,……”
这话说的,李叶的脑袋转了一圈儿才明白过来,东叶的东,指的是唐伟东,那东燕的东,应该同样也是指的唐伟东咯。
少顷之后,反应过来的李叶,一脸意味深长的、幽幽怨怨的再次问道:“东燕的东是你,那东燕的燕呢,按照这个逻辑来讲,是不是又是你的哪个女朋友啊?”
唐伟东伸手捏了捏他的屁股,哈哈笑着说道:“哟,我怎么闻到了一股酸酸的味道?你是在吃醋吗?哈哈哈,那是我姐的名字!”
“东燕集团有我干妈麾下公司的投资,当时起名字的时候,为了图方便,顺手就从我俩的名字里挑了俩字,组了这么个名字。”
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