第九百一十五章 交换条件（再补一章）
“我也没想到阿尔诺先生的会这么狡诈……”徐良直接道。
“这匹老狼比所有人想象的狡诈十倍，无耻百倍。
徐先生，我们应该联起手来对抗他，避免爱马仕、新浪和维旺迪这样优秀的公司被他掠夺。”
挥舞手臂的贝特朗皮埃什，怒目圆睁，整个人显得愤怒到了极点。
一副恨不得弄死贝尔纳的样子。
看看他，再看看旁边一言不发，紧绷着脸的帕崔克，徐良心里回过味来。
“爱马仕集团的灵魂人物果然一个都不能小看。”
这两个人显然在来他这里之前就商量过了。
贝特朗皮埃什负责唱红脸，挑动他对贝尔纳的不满，拉近关系，最好让他主动许诺联手。
只要他答应，那一切就好办了。
利益可以少给点，好处可以多拿点。
而帕崔克托马斯就是冷静的白脸，如果贝特朗没能挑动他的愤怒，让他主动开口下场，那就由他出面负责谈条件。
用利益交换，巩固双方的关系，进而达成攻守同盟。
明白过来后，徐良脸上挂着笑容。
嗯嗯嗯，是是是。
但绝口不提联手的事。
虽然大家都有这个意图，但怎么联盟？条件如何？都是要谈的。
眼看他不上钩，贝特朗给了旁边的老伙计一眼神。
后者会意。
咳嗽了一下，把徐良的关注吸引过来后。
“徐先生，我去华夏出差的时候学了一句中国话，叫做‘打开天窗说亮话’。徐先生是华夏人，肯定明白它的意思。
所以都面临着贝尔纳阿尔诺威胁的我们，应该利用宝贵的时间达成对我们双方都有利的协议，联手保护我们宝贵的资产。”
看他进入了正题，徐良也不再兜圈子。
“帕崔克先生的话也正是我想说的。
阿尔诺的威胁是现实而深刻的，是我们双方现在和将来都需要面临的问题。
你我双方联合起来，共同应对贝尔纳的觊觎，符合我们双方的利益。”
顿了一下，徐良凝声道。
“关键是怎么联合？
如果只是口头上的协议，恐怕不只是我，就算是二位也很难相信它能起到多少作用。
如果是业务上的合作。
爱马仕在亚洲的业务虽然发展很快，但都是以独立旗舰店的方式进行销售，跟我掌握的零售渠道并不契合。
当然，如果爱马仕想跟一号店合作，进行网络销售的话，我代表一号店真诚欢迎爱马仕入驻。”
爱马仕入驻一号店并开设官方网站，会极大提升一号店品牌价值和关注度。
这是合则两利的事。
但现在的电子商务还处在初级阶段。
网站上销售的都是一些低价值的衣服、书籍、光盘之类。
坏了，丢了都不会心疼。
价值过千的3C产品也有，但爱马仕这种动辄过万的就很少了。
能买的起爱马仕的基本不会在网上买。
只有等电子商务发展起来，线上购物成为不可或缺的零售渠道后，爱马仕这种顶尖的品牌商才会进入。
徐良继续道：“但仅仅是这样的话，我们彼此的利益交织太少，遇到困难后这个联盟能发挥多少作用，恐怕是我们双方都没有把握。
所以我觉得除了在业务上的合作，我们还可以在金融上合作。”
“金融？太平洋基金？”帕崔克下意识的追问道。
“不。
太平洋基金目前已经没有份额了，就算我想给二位也做不到。
不过，除了太平洋基金，在汉华集团旗下还有很多子业务。
比如汉华信托。”
两人对视一眼，他们对汉华的了解主要是其蜚声全球的私募业务。
太平洋基金和印度洋基金为主的对冲基金，青龙、白虎等为主的私募股权基金，火星为主的风险投资基金。
它们都是各自领域里的巨头。
但他们还从来没听说汉华旗下有信托业务。
“汉华信托是去年才成立的新公司，目前在华夏有几百位优质客户，管理着近30亿欧元的资产。
如果两位有兴趣的话，可以跟汉华信托合作，成立属于杜马斯、盖朗、皮埃什家族的信托投资基金。”徐良道。
贝特朗皮埃什来了兴趣。
欧美的大家族为了家族传承，都会成立家族办公室，或者跟知名的金融信托公司合作，成立家族信托。
“这个部门是徐先生直接管理吗？”
“我太忙了，没时间参与管理。不过我会定期提供一些我觉得比较有发展前景的期权和股票，来保证信托的回报。
同时我也提醒两位，家族信托基金的首要目标是保值增值，而不是追求高回报。
所以汉华信托不会配置太多高风险资产。
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“这匹老狼比所有人想象的狡诈十倍，无耻百倍。
徐先生，我们应该联起手来对抗他，避免爱马仕、新浪和维旺迪这样优秀的公司被他掠夺。”
挥舞手臂的贝特朗皮埃什，怒目圆睁，整个人显得愤怒到了极点。
一副恨不得弄死贝尔纳的样子。
看看他，再看看旁边一言不发，紧绷着脸的帕崔克，徐良心里回过味来。
“爱马仕集团的灵魂人物果然一个都不能小看。”
这两个人显然在来他这里之前就商量过了。
贝特朗皮埃什负责唱红脸，挑动他对贝尔纳的不满，拉近关系，最好让他主动许诺联手。
只要他答应，那一切就好办了。
利益可以少给点，好处可以多拿点。
而帕崔克托马斯就是冷静的白脸，如果贝特朗没能挑动他的愤怒，让他主动开口下场，那就由他出面负责谈条件。
用利益交换，巩固双方的关系，进而达成攻守同盟。
明白过来后，徐良脸上挂着笑容。
嗯嗯嗯，是是是。
但绝口不提联手的事。
虽然大家都有这个意图，但怎么联盟？条件如何？都是要谈的。
眼看他不上钩，贝特朗给了旁边的老伙计一眼神。
后者会意。
咳嗽了一下，把徐良的关注吸引过来后。
“徐先生，我去华夏出差的时候学了一句中国话，叫做‘打开天窗说亮话’。徐先生是华夏人，肯定明白它的意思。
所以都面临着贝尔纳阿尔诺威胁的我们，应该利用宝贵的时间达成对我们双方都有利的协议，联手保护我们宝贵的资产。”
看他进入了正题，徐良也不再兜圈子。
“帕崔克先生的话也正是我想说的。
阿尔诺的威胁是现实而深刻的，是我们双方现在和将来都需要面临的问题。
你我双方联合起来，共同应对贝尔纳的觊觎，符合我们双方的利益。”
顿了一下，徐良凝声道。
“关键是怎么联合？
如果只是口头上的协议，恐怕不只是我，就算是二位也很难相信它能起到多少作用。
如果是业务上的合作。
爱马仕在亚洲的业务虽然发展很快，但都是以独立旗舰店的方式进行销售，跟我掌握的零售渠道并不契合。
当然，如果爱马仕想跟一号店合作，进行网络销售的话，我代表一号店真诚欢迎爱马仕入驻。”
爱马仕入驻一号店并开设官方网站，会极大提升一号店品牌价值和关注度。
这是合则两利的事。
但现在的电子商务还处在初级阶段。
网站上销售的都是一些低价值的衣服、书籍、光盘之类。
坏了，丢了都不会心疼。
价值过千的3C产品也有，但爱马仕这种动辄过万的就很少了。
能买的起爱马仕的基本不会在网上买。
只有等电子商务发展起来，线上购物成为不可或缺的零售渠道后，爱马仕这种顶尖的品牌商才会进入。
徐良继续道：“但仅仅是这样的话，我们彼此的利益交织太少，遇到困难后这个联盟能发挥多少作用，恐怕是我们双方都没有把握。
所以我觉得除了在业务上的合作，我们还可以在金融上合作。”
“金融？太平洋基金？”帕崔克下意识的追问道。
“不。
太平洋基金目前已经没有份额了，就算我想给二位也做不到。
不过，除了太平洋基金，在汉华集团旗下还有很多子业务。
比如汉华信托。”
两人对视一眼，他们对汉华的了解主要是其蜚声全球的私募业务。
太平洋基金和印度洋基金为主的对冲基金，青龙、白虎等为主的私募股权基金，火星为主的风险投资基金。
它们都是各自领域里的巨头。
但他们还从来没听说汉华旗下有信托业务。
“汉华信托是去年才成立的新公司，目前在华夏有几百位优质客户，管理着近30亿欧元的资产。
如果两位有兴趣的话，可以跟汉华信托合作，成立属于杜马斯、盖朗、皮埃什家族的信托投资基金。”徐良道。
贝特朗皮埃什来了兴趣。
欧美的大家族为了家族传承，都会成立家族办公室，或者跟知名的金融信托公司合作，成立家族信托。
“这个部门是徐先生直接管理吗？”
“我太忙了，没时间参与管理。不过我会定期提供一些我觉得比较有发展前景的期权和股票，来保证信托的回报。
同时我也提醒两位，家族信托基金的首要目标是保值增值，而不是追求高回报。
所以汉华信托不会配置太多高风险资产。
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