第七百三十一章新梦想上市
第731章新梦想上市
杜菲尔德虽然一把年纪了,但思维很敏捷,一下就抓住了徐良话中的破绽,顺着往下说道:
“像徐先生你也承认了这一点,工作日对甲骨文、对仁科来说,是不安定因素。
我们这个不安定因素发展下去,可能变成搅局者,让甲骨文的一百亿美金全部都打水漂!”
“我不否认工作日会对仁科造成一定的威胁。”
徐良看着杜菲尔德的眼睛,非常诚恳的说道。
“因为甲骨文这次的收购,明显是不够圆满的,收购了公司资产,却放走了最宝贵的资产――人才。”
听到徐良如此评价甲骨文的收购行动,杜菲尔德脸上忍不住浮现一丝笑意。
“因为是恶意收购,注定甲骨文无法圆满的接收仁科的一切。
从手指缝里漏出的,全部会流向工作日,包括人才、客户等等。”
徐良摆了摆手。
“我们不需要再辩证工作日这家公司对甲骨文的威胁,我现在想要的是一个答案。
请告诉我,你们要如何应对甲骨文的打压?
这个问题很重要,也是融资谈判的基础。”
杜杜菲尔德的神色也郑重起来。
“甲骨文、仁科不可能垄断整个市场,我们正在和几家大型企业谈判,拿下了他们,会起到风向标的作用。”
杜菲尔德让布斯里抱来了几叠文件,递给了徐良,全是一些意向合作协议。
徐良仔细翻看了一遍,只能说杜菲尔德行业威望确实高,公司才成立几月,就把原来仁科的大客户给撬了。
怪不得拉里埃里森那么发狂,这是真的想要让人家的一百亿美金打水漂,买一个空壳子。
不过。
我喜欢。
虽然内心骚动,但徐良表面上仍然保持着冷静。
尽管他打定主意给埃里森找麻烦,但自己的钱,每一分都要产生足够多的价值。
“这种关系式的生意,注定是无法长期持续的,要想吸引更多中小客户,着力点还得是产品本身。”
徐良把文件轻轻放回桌面,淡淡说道。
“是的,所以我们最近在组织技术骨干开会讨论,准备针对仁科原来的人力资源管理软件,来一次大升级,一举解决原来存在的不足或者说缺陷。”
杜菲尔德耸耸肩道,“到时候,客户就知道该选择哪家公司的产品了。”
这会儿云计算概念还没流行起来,工作日公司显然也没往这个方向去想,或者叫已经在朝这个方向努力了,还浑不自知。
徐良也不想现在就去揠苗助长,何况投资的事八字还没一撇,轮不到他来指手画脚。
又问了几个问题,杜菲尔德都一一给予了答案。
“好,那聊聊估值吧。”
杜菲尔德心中一喜,这正合他的心意。
“我从红杉那里听说,你们打算以2亿美金投后估值融资1000万美金?”
杜菲尔德正色道:“是的,在几个月前,公司刚创办的时候,我、布斯里、格雷洛克共计投入了1500万美元,当时公司估值是1亿美金。”
听到这,徐良不由笑了笑。
天下乌鸦一般黑,大家不管说的多好,最后还是为了一个‘钱’字。
“工作日是3月份成立的,这才半年不到,产品也没正式推向市场,估值不至于涨一倍吧?
而且,工作日的A轮融资,没有实际产品做支撑,又有创始人加入,更类似于种子轮、天使轮融资吧?”
杜杜菲尔德面色平静,“人力资源软件,是一个百亿美金级的赛道,市场潜力已经在仁科身上验证过了。
毫不夸张的说,工作日目前70名工程师,再加上我和布斯里的行业经验,这就可以估值一亿美金。
再加上目前的半成品软件,我认为估值两亿美金,一点问题都没有。”
徐良知道,即使和创始人交谈再融洽,但涉及到估值、股权稀释比例等问题,没一个创业者愿意轻易让步。
略作沉吟后。
“杜菲尔德先生,你知道鸿蒙吧?”
“当然,这是徐先生的另一款杰作,世界级的互联网巨头。”
“除了鸿蒙,我旗下还有华夏最大的食品和饮料公司‘康师傅’,最大的教育培训机构‘新梦想’,最大的商业地产公司‘泰华’。
而且汉华旗下还有几十家华夏公司的股权。
如果汉华成了‘工作日’的股东,我们可以优先采用你们的人力资源管理软件。
有诸多头部企业的示范作用,相信会对你们在华夏,乃至整个亚洲的发展都有巨大的推动作用。”
杜菲尔德瞬间心动了。
他很了解汉华和鸿蒙的影响力,如果一切如徐良所说,他们不仅能得到不少大客户。
日后有汉华和鸿蒙的例子,再推广起来也更容易。
“徐先生,我可以让步一点,以2亿美金的投后估值,融资2000万美金;但合同中要把你之前说的条件固化下来。”
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杜菲尔德虽然一把年纪了,但思维很敏捷,一下就抓住了徐良话中的破绽,顺着往下说道:
“像徐先生你也承认了这一点,工作日对甲骨文、对仁科来说,是不安定因素。
我们这个不安定因素发展下去,可能变成搅局者,让甲骨文的一百亿美金全部都打水漂!”
“我不否认工作日会对仁科造成一定的威胁。”
徐良看着杜菲尔德的眼睛,非常诚恳的说道。
“因为甲骨文这次的收购,明显是不够圆满的,收购了公司资产,却放走了最宝贵的资产――人才。”
听到徐良如此评价甲骨文的收购行动,杜菲尔德脸上忍不住浮现一丝笑意。
“因为是恶意收购,注定甲骨文无法圆满的接收仁科的一切。
从手指缝里漏出的,全部会流向工作日,包括人才、客户等等。”
徐良摆了摆手。
“我们不需要再辩证工作日这家公司对甲骨文的威胁,我现在想要的是一个答案。
请告诉我,你们要如何应对甲骨文的打压?
这个问题很重要,也是融资谈判的基础。”
杜杜菲尔德的神色也郑重起来。
“甲骨文、仁科不可能垄断整个市场,我们正在和几家大型企业谈判,拿下了他们,会起到风向标的作用。”
杜菲尔德让布斯里抱来了几叠文件,递给了徐良,全是一些意向合作协议。
徐良仔细翻看了一遍,只能说杜菲尔德行业威望确实高,公司才成立几月,就把原来仁科的大客户给撬了。
怪不得拉里埃里森那么发狂,这是真的想要让人家的一百亿美金打水漂,买一个空壳子。
不过。
我喜欢。
虽然内心骚动,但徐良表面上仍然保持着冷静。
尽管他打定主意给埃里森找麻烦,但自己的钱,每一分都要产生足够多的价值。
“这种关系式的生意,注定是无法长期持续的,要想吸引更多中小客户,着力点还得是产品本身。”
徐良把文件轻轻放回桌面,淡淡说道。
“是的,所以我们最近在组织技术骨干开会讨论,准备针对仁科原来的人力资源管理软件,来一次大升级,一举解决原来存在的不足或者说缺陷。”
杜菲尔德耸耸肩道,“到时候,客户就知道该选择哪家公司的产品了。”
这会儿云计算概念还没流行起来,工作日公司显然也没往这个方向去想,或者叫已经在朝这个方向努力了,还浑不自知。
徐良也不想现在就去揠苗助长,何况投资的事八字还没一撇,轮不到他来指手画脚。
又问了几个问题,杜菲尔德都一一给予了答案。
“好,那聊聊估值吧。”
杜菲尔德心中一喜,这正合他的心意。
“我从红杉那里听说,你们打算以2亿美金投后估值融资1000万美金?”
杜菲尔德正色道:“是的,在几个月前,公司刚创办的时候,我、布斯里、格雷洛克共计投入了1500万美元,当时公司估值是1亿美金。”
听到这,徐良不由笑了笑。
天下乌鸦一般黑,大家不管说的多好,最后还是为了一个‘钱’字。
“工作日是3月份成立的,这才半年不到,产品也没正式推向市场,估值不至于涨一倍吧?
而且,工作日的A轮融资,没有实际产品做支撑,又有创始人加入,更类似于种子轮、天使轮融资吧?”
杜杜菲尔德面色平静,“人力资源软件,是一个百亿美金级的赛道,市场潜力已经在仁科身上验证过了。
毫不夸张的说,工作日目前70名工程师,再加上我和布斯里的行业经验,这就可以估值一亿美金。
再加上目前的半成品软件,我认为估值两亿美金,一点问题都没有。”
徐良知道,即使和创始人交谈再融洽,但涉及到估值、股权稀释比例等问题,没一个创业者愿意轻易让步。
略作沉吟后。
“杜菲尔德先生,你知道鸿蒙吧?”
“当然,这是徐先生的另一款杰作,世界级的互联网巨头。”
“除了鸿蒙,我旗下还有华夏最大的食品和饮料公司‘康师傅’,最大的教育培训机构‘新梦想’,最大的商业地产公司‘泰华’。
而且汉华旗下还有几十家华夏公司的股权。
如果汉华成了‘工作日’的股东,我们可以优先采用你们的人力资源管理软件。
有诸多头部企业的示范作用,相信会对你们在华夏,乃至整个亚洲的发展都有巨大的推动作用。”
杜菲尔德瞬间心动了。
他很了解汉华和鸿蒙的影响力,如果一切如徐良所说,他们不仅能得到不少大客户。
日后有汉华和鸿蒙的例子,再推广起来也更容易。
“徐先生,我可以让步一点,以2亿美金的投后估值,融资2000万美金;但合同中要把你之前说的条件固化下来。”
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