第二十五章蒸蒸日上的新梦想
一楼办公室。
原本二楼的办公室已经拿去做了教室。新梦想所有的非教学人员,都搬到了一楼办公。
徐良站在人群前面,看着经过一个星期的磨炼,已经变得成熟许多的地推团队,满意的点了点头。
“一个星期前,李燕跟我说要扩大地推团队,我告诉她还不是时候。现在我看到你们的状态,我知道时机已经到了。”
“你们都已经积累了丰富的跟客户沟通的经验,可以委以重任了。”
“所以从明天开始,你们去京城的大专院校招人,告诉那些想兼职的学生,一天八块钱加提成。每人限定招收十人。”
一個星期前不扩充地推,是因为那时候大学没开学。
而可以兼职的大学生是最好的劳动力。
成本低,效果好。
“一个月后评比成绩,你们谁的业绩好,就担任公司营销部经理,升职加薪。”
年轻人比较好忽悠,徐良的许诺瞬间点燃了众人的热情。
“好了,我就说这么多。一个月后,我希望站在酒店里给你们开庆功宴。”
话落,从椅子上跳下来。
“李燕,你来给他们分配一下学校。”
李燕连忙走过来,手里拿出早就拟定的名单。
“顾澄,京城职业技术学院。”
“赵晓鹏,京城电子信息学院。”……
基本上一人一个学校。
安排任务的事,也由李燕负责,他没再参与。
挥手叫来公司新来的财务李玲,这位是首都经贸大学财会专业毕业的大四学生。
他想过找更好的,但人家不愿意来。
“把这段时间的财务报表拿过来。”
李玲不敢怠慢,连忙把准备好的财务报表送到了徐良手里。
翻了翻发现。
三千元一个月的小班课,居然报了十八人。
一半都交了三个月的钱,四人交了半年,两人交了一年。
不由感叹。
“京城人果然有钱。”
四十人制的普通班,三分之二都交了三个月,十二人交了半年,八人交了一年。
算下来,一个星期,准确的说是八天,新梦想画室就入账了二十六万。
做空雅虎后,他手里还剩下二十万存款。
在收购了赵兴的新梦想画室,购买教具和办公用具,还剩下五万。
双方加在一起就是三十一万。
不过这只是刚开始。
随着地推队伍的扩大,覆盖的人群越来越多,接下来新梦想画室的学员人数仍将快速上涨,他的钱也会越来越多。
挥手让李玲离开后,徐良坐在椅子上考虑这笔钱的用途。
现在地推的效果不错,学生增长的数量,对于他们现在的体量来说正合适,增加新的宣传渠道只会造成混乱。
等地推的效果下来了,再考虑登报和网络宣传。
至于电视广告,普通的没效果,黄金时间太贵,徐良暂时不考虑。
等什么时候新梦想有了一定的规模,再考虑电视广告也不迟。
……
鹏城腾讯。
托尼马坐在办公室里看着面前的募资计划。
“550万美元的投后估值,IDG和盈科愿意接受吗?”
“ICQ卖了4.07亿美元,我们虽然比不上它,但好歹也有170万用户,估值550万并不多。”托尼马眉头一跳。
整个华夏两千年网民才六百万,企鹅哪来的一百七十万用户?
不过为了拉投资,一人多号,都算用户。
曾李青继续道:“重要的是接下来一年,我们需要200万美元的发展资金。如果估值低了,想要融到这笔钱,我们就会失去公司的控股权。”
托尼马目光微动。
现在的企鹅没有任何盈利渠道,融不到足够的钱,就活不下去。
融到了钱又失去了控股权,一样不可接受。
“那就按照这个估值去谈吧。”
托尼马一锤定音。
曾李青点了点头。
“对了,给那个汉华资本也发一份。”
“托尼,它们才刚成立不足两个月,在风投界也没有任何成绩,不足以帮助企鹅成长。”曾李青道。
“汉华资本是新风投,所以我们才要把他们拉进来。”
曾李青也不是傻子,很快明白了托尼马的心思。
大公司虽然能提供各种便利,但大公司也更霸道。
如果掌握更多的股权,一旦在企业经营上出现分歧,把创始人赶下台也不是什么新鲜事。
所以,分散股权,也等于分散了风险。
至于企业成长,还没有盈利的企鹅考虑最多的是怎么活下来。
钱才是第一位的。
“我马上给他们发邮件。不过如果他们加入的话,你打算给多少股份?”曾李青问道。
“最低5%,最高10%。”托尼马道。
低了起不到分散风险的目的,高了会让IDG和盈科不满,这个范围正合适。
“我明白了。”
……
不知不觉又是一个星期过去。
新梦想画室办公室。
身材高挑,穿着宽松的乳白色针织外套,妆容精致的姜晓阳,饶有兴致的看着周围忙碌的人群。
“没想到一个星期不见,你这里又扩大了很多。”
经过这段时间的熟悉,双方之间谈话也不像当初那么公式化了。
徐良淡然一笑,“小庙而已,比不得中信家大业大。”
“大企业也是从小企业发展来的,新梦想现在朝气蓬勃,短短大半个月,便从七八个学生发展到现在一百多个,已经很优秀了。”
徐良笑了笑,没多解释。
事实上,得益于地推队伍的迅速扩大,才过去了一个星期,现在新梦想画室,已经拥有四个班,一百二十三个学员。
现在新梦想的业务正处在爆发期,等地推把京城所有的街道扫一遍,新增学员的数量就会降下来。
不过那至少是两个月以后了。
姜晓阳打开带来的文件包。
“我这次来主要告送你一件事,雅虎昨天刚宣布拆股,一股拆十股,也就是说,你的6000股,将变成6万股。”姜晓阳道。
“雅虎怎么会突然拆股?”徐良问道。
“自然是为了增加流动性。”
股价太高,会降低别人的购买欲~望,机构当然不怕,但普通人却不行。
国内外股市,像伯克希尔哈撒韦那样一股几十万美元的另类,独此一家,别无分号。
徐良对金融了解不多,也没多问。
把投资文件收进了自己的抽屉。
“谢谢。”
“我应该做的,不用客气。”
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原本二楼的办公室已经拿去做了教室。新梦想所有的非教学人员,都搬到了一楼办公。
徐良站在人群前面,看着经过一个星期的磨炼,已经变得成熟许多的地推团队,满意的点了点头。
“一个星期前,李燕跟我说要扩大地推团队,我告诉她还不是时候。现在我看到你们的状态,我知道时机已经到了。”
“你们都已经积累了丰富的跟客户沟通的经验,可以委以重任了。”
“所以从明天开始,你们去京城的大专院校招人,告诉那些想兼职的学生,一天八块钱加提成。每人限定招收十人。”
一個星期前不扩充地推,是因为那时候大学没开学。
而可以兼职的大学生是最好的劳动力。
成本低,效果好。
“一个月后评比成绩,你们谁的业绩好,就担任公司营销部经理,升职加薪。”
年轻人比较好忽悠,徐良的许诺瞬间点燃了众人的热情。
“好了,我就说这么多。一个月后,我希望站在酒店里给你们开庆功宴。”
话落,从椅子上跳下来。
“李燕,你来给他们分配一下学校。”
李燕连忙走过来,手里拿出早就拟定的名单。
“顾澄,京城职业技术学院。”
“赵晓鹏,京城电子信息学院。”……
基本上一人一个学校。
安排任务的事,也由李燕负责,他没再参与。
挥手叫来公司新来的财务李玲,这位是首都经贸大学财会专业毕业的大四学生。
他想过找更好的,但人家不愿意来。
“把这段时间的财务报表拿过来。”
李玲不敢怠慢,连忙把准备好的财务报表送到了徐良手里。
翻了翻发现。
三千元一个月的小班课,居然报了十八人。
一半都交了三个月的钱,四人交了半年,两人交了一年。
不由感叹。
“京城人果然有钱。”
四十人制的普通班,三分之二都交了三个月,十二人交了半年,八人交了一年。
算下来,一个星期,准确的说是八天,新梦想画室就入账了二十六万。
做空雅虎后,他手里还剩下二十万存款。
在收购了赵兴的新梦想画室,购买教具和办公用具,还剩下五万。
双方加在一起就是三十一万。
不过这只是刚开始。
随着地推队伍的扩大,覆盖的人群越来越多,接下来新梦想画室的学员人数仍将快速上涨,他的钱也会越来越多。
挥手让李玲离开后,徐良坐在椅子上考虑这笔钱的用途。
现在地推的效果不错,学生增长的数量,对于他们现在的体量来说正合适,增加新的宣传渠道只会造成混乱。
等地推的效果下来了,再考虑登报和网络宣传。
至于电视广告,普通的没效果,黄金时间太贵,徐良暂时不考虑。
等什么时候新梦想有了一定的规模,再考虑电视广告也不迟。
……
鹏城腾讯。
托尼马坐在办公室里看着面前的募资计划。
“550万美元的投后估值,IDG和盈科愿意接受吗?”
“ICQ卖了4.07亿美元,我们虽然比不上它,但好歹也有170万用户,估值550万并不多。”托尼马眉头一跳。
整个华夏两千年网民才六百万,企鹅哪来的一百七十万用户?
不过为了拉投资,一人多号,都算用户。
曾李青继续道:“重要的是接下来一年,我们需要200万美元的发展资金。如果估值低了,想要融到这笔钱,我们就会失去公司的控股权。”
托尼马目光微动。
现在的企鹅没有任何盈利渠道,融不到足够的钱,就活不下去。
融到了钱又失去了控股权,一样不可接受。
“那就按照这个估值去谈吧。”
托尼马一锤定音。
曾李青点了点头。
“对了,给那个汉华资本也发一份。”
“托尼,它们才刚成立不足两个月,在风投界也没有任何成绩,不足以帮助企鹅成长。”曾李青道。
“汉华资本是新风投,所以我们才要把他们拉进来。”
曾李青也不是傻子,很快明白了托尼马的心思。
大公司虽然能提供各种便利,但大公司也更霸道。
如果掌握更多的股权,一旦在企业经营上出现分歧,把创始人赶下台也不是什么新鲜事。
所以,分散股权,也等于分散了风险。
至于企业成长,还没有盈利的企鹅考虑最多的是怎么活下来。
钱才是第一位的。
“我马上给他们发邮件。不过如果他们加入的话,你打算给多少股份?”曾李青问道。
“最低5%,最高10%。”托尼马道。
低了起不到分散风险的目的,高了会让IDG和盈科不满,这个范围正合适。
“我明白了。”
……
不知不觉又是一个星期过去。
新梦想画室办公室。
身材高挑,穿着宽松的乳白色针织外套,妆容精致的姜晓阳,饶有兴致的看着周围忙碌的人群。
“没想到一个星期不见,你这里又扩大了很多。”
经过这段时间的熟悉,双方之间谈话也不像当初那么公式化了。
徐良淡然一笑,“小庙而已,比不得中信家大业大。”
“大企业也是从小企业发展来的,新梦想现在朝气蓬勃,短短大半个月,便从七八个学生发展到现在一百多个,已经很优秀了。”
徐良笑了笑,没多解释。
事实上,得益于地推队伍的迅速扩大,才过去了一个星期,现在新梦想画室,已经拥有四个班,一百二十三个学员。
现在新梦想的业务正处在爆发期,等地推把京城所有的街道扫一遍,新增学员的数量就会降下来。
不过那至少是两个月以后了。
姜晓阳打开带来的文件包。
“我这次来主要告送你一件事,雅虎昨天刚宣布拆股,一股拆十股,也就是说,你的6000股,将变成6万股。”姜晓阳道。
“雅虎怎么会突然拆股?”徐良问道。
“自然是为了增加流动性。”
股价太高,会降低别人的购买欲~望,机构当然不怕,但普通人却不行。
国内外股市,像伯克希尔哈撒韦那样一股几十万美元的另类,独此一家,别无分号。
徐良对金融了解不多,也没多问。
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“谢谢。”
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