第7章 状态决定口袋
唐科申请银行卡的时候,大唐客户经理完全公事公办,一样程序都不能少,连app转账的额度,也是锁得死死的。
可是办完银行卡,他们推荐信用卡的时候,那老热情了。
整个过程,几乎不要唐科动手,得到授权“哗哗”几下,全都整明白了,也没有要求什么社保和代发工资。
唐科告诉他们,自己刚来鹏城,既没有社保也没有代发工资,大唐经理专业的说,“没关系,您不是有入职证明吗?只要有工作证明就成,前期额度可能少一点,但是您放心,我们行涨额度很快的。”
这一点,大堂经理倒也没有说谎,信用卡办下来以后,唐科的信用额度确实蹭蹭直涨。那是后话。
办完工资卡,唐科先拿到人事部那边,请郭婷帮他复印一份,并在上面慎重的签字,写上银行卡号,还要盖上手印一切才算完成。
至于信用卡,至少要等一个礼拜才知道是否批下来。若是批下来,会直接邮寄到恒域金服前台,唐科只管去领就成。
事情办完。
整个上午也就过去了。
下班前,陈柳青告诉大家,新人培训的时候,没有老师带领,最好不要到处乱窜,吃饭也不要走得太远。
科技大道周边有很多美食街,各种吃食都有,丰俭由人。
她还告诉大家,通常二楼比较贵,一楼才是业务新人的最佳选择。毕竟,在寸土寸金的山南区,吃东西真的不便宜,即是鹏城随处可见发隆江猪脚饭,这里也其他地方贵好几块钱呢。
梅吉龙第一次来,有点紧张的问老师怎么找到合适的地方。
唐科倒不担心。
因为唐旺早就叮嘱他,中午班不要乱走,两人一起去吃饭。
果然,陈柳青一宣布解散,唐旺就站在门外等着了。
“走,先带你去看看我们部门。”唐旺拍着唐科的肩膀,把它带到业务部大厅。
二十楼的业务大厅,足足可容纳两百多人,放眼望去全是电脑和人脑,每个坐席的间隔很近,间距超过六十公分,即使中间的过道,也勉强容得下两位成年人背对背坐在椅子上,第三人要通过,该需要那两人起身相让。
就是那么密集!
唐科很庆幸,自己并没有密集恐惧症。
“看,我们十部就在这里,整条线都是我们的,二十多个人。等你来了,我安排你坐老员工旁边。”
唐旺继续笑道:“告诉你一个秘密,在我们这里有一条定律,就是你开单和成长的速度,取决于你左右两边同事的状态。”
“我艹,不可能吧!”唐科脱口而出。
在他的认知里,开单是与个人的销售能力有关,怎么会与左右两边的同事有关呢?
唐旺悄悄告诉他,电销属于压力比较大的岗位,容易被负面情绪影响到。如果你身边坐着的是情绪稳定,业绩良好,话术优秀的老员工,那么你就可以很快学到他们的话术精髓,而且受他们正能量思想的影响。
反之,如果你身边的人每天怨天尤人,消极怠工,那么你接受到的都是负面观点,加上本身的压力,有可能也会打退堂鼓。
唐科恍然大悟。
“你可不要小看电销,其中有很多学问的,几乎每个小细节都可能影响业务结果,需要不断摸索。”唐旺趁机向堂弟灌输思想。
“我们常说,你是什么样的人,就能够约到什么样的客户。所以啊,不管怎么样,你一定要积极乐观,才能吸引客户。”
“不过,你现在也不要着急,先跟着公司的节奏走,慢慢培训,等过关以后,我再指点你去拜师取经。”
唐科听得一愣一愣的,打个电销也有那么难吗?看来,他低估了自己的工作。
两人聊着,不知不觉就到了美食街二楼,唐科想起陈柳青说过,二楼好像比较贵,于是建议去楼下随便吃点。
唐科又说话了。
“老弟,你要记住:状态决定口袋!不要整天只记得省钱省钱,去吃便宜的饭菜,节约那一点半点的饭钱。”
“有些东西,贵有贵的道理。其他咱们别扯远,单就拿咱们恒域来说,百分之八十的优秀销售经理都在二楼吃饭,而不会选择在一楼,你知道为什么吗?”
唐科摇摇头。
他第一次出来工作,哪里知道那么多大道理?堂哥的话,他真的闻所未闻。
他试探性的问,“楼下的饭菜不好吃?”
“不是!那与吃的东西无关,而是他们与对自己的心理定位有关。打电销最容易受心理暗示影响,长期在一楼吃饭的人,容易产生一种年头,觉得自己就是小趴菜,只能靠节约来过日子。”
“楼上的则不一样,他们敢花钱,也能挣钱。不知不觉,心理上就建立起来一种自信心。”
“你知道吗?我们公司的几位负责楼层副总,还有一些厉害的总监,经常在三楼轮流请客。因为他们每个月赚到的,根本不需要考虑一点饭钱问题。”
唐科似懂非懂,“我艹,原来吃个饭也有那么多名堂啊!”
“状态决定口袋嘛!告诉你,不光吃饭,连其他衣食住行都会影响你的心态,以后你就知道了。总之,你听我的,晚上下班以后先帮你整理整理形象,从外表上改变你的状态再说。”唐旺扫码点完自己的饭菜,又把手机递给唐科。
他曾说包吃包住,真说到做到。
唐科第一次接触扫码点餐,不是很懂,看完堂哥点菜以后,大概就明白了,拿起自己的手机说,“我自己扫吧,咱们aa,不需要你真给我包吃包住,以后住宿我也承担一半。”
“看你能耐的!说好了我全包就是我全包,要自己承担也行,等你这个月开单再说,只要你开单并能养活自己,我就不管你了,而且还会经常找你蹭吃蹭喝。”唐旺坚持把自己的手机塞给唐科,让他点菜。
唐科明白堂哥的意思,也了解他习惯照顾他人,是付出型人格。
索性也就不客气,给自己点了一份铁板牛肉盖饭,四十多块钱。同时,他也在心里飞快计算了一下,按照这个消费标准,他们在山南上班每天至少要消费一百块钱,还不包括房租费呢。
他奶奶的,忒贵!
鹏城果然是一个寸土寸金的地方,按照它的消费方式,月收入不过万的话,那都是要亏欠的。
趁着饭还没有上来,唐旺继续引导唐科,“做电销一定要有个性,有脾气,不能唯唯诺诺。在我们公司能挣钱的有两种人,一种是个性鲜明的人,另一种是业务能力很强的人,以后我会慢慢介绍给你认识。”
唐科问道:“那我们培训的时候,能够接触到专业知识吗?”
唐旺笑道:“嘿嘿,你想多了。你们作为菜鸟,最多就学习一点土门话术,那都是培训部用来考核你们的学习能力和学习态度的,下团队才是实战的开始。”
“这几天你不要多想,老师教什么你就学什么,多和同事们打好关系,虽然有很多人做不了多久,但是鹏城不大,能够多认识一些人,对未来还是有好处的。”
“不过你要切记一点,千万不能借给新同事钱!在鹏城,那是第一忌讳。”
……
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可是办完银行卡,他们推荐信用卡的时候,那老热情了。
整个过程,几乎不要唐科动手,得到授权“哗哗”几下,全都整明白了,也没有要求什么社保和代发工资。
唐科告诉他们,自己刚来鹏城,既没有社保也没有代发工资,大唐经理专业的说,“没关系,您不是有入职证明吗?只要有工作证明就成,前期额度可能少一点,但是您放心,我们行涨额度很快的。”
这一点,大堂经理倒也没有说谎,信用卡办下来以后,唐科的信用额度确实蹭蹭直涨。那是后话。
办完工资卡,唐科先拿到人事部那边,请郭婷帮他复印一份,并在上面慎重的签字,写上银行卡号,还要盖上手印一切才算完成。
至于信用卡,至少要等一个礼拜才知道是否批下来。若是批下来,会直接邮寄到恒域金服前台,唐科只管去领就成。
事情办完。
整个上午也就过去了。
下班前,陈柳青告诉大家,新人培训的时候,没有老师带领,最好不要到处乱窜,吃饭也不要走得太远。
科技大道周边有很多美食街,各种吃食都有,丰俭由人。
她还告诉大家,通常二楼比较贵,一楼才是业务新人的最佳选择。毕竟,在寸土寸金的山南区,吃东西真的不便宜,即是鹏城随处可见发隆江猪脚饭,这里也其他地方贵好几块钱呢。
梅吉龙第一次来,有点紧张的问老师怎么找到合适的地方。
唐科倒不担心。
因为唐旺早就叮嘱他,中午班不要乱走,两人一起去吃饭。
果然,陈柳青一宣布解散,唐旺就站在门外等着了。
“走,先带你去看看我们部门。”唐旺拍着唐科的肩膀,把它带到业务部大厅。
二十楼的业务大厅,足足可容纳两百多人,放眼望去全是电脑和人脑,每个坐席的间隔很近,间距超过六十公分,即使中间的过道,也勉强容得下两位成年人背对背坐在椅子上,第三人要通过,该需要那两人起身相让。
就是那么密集!
唐科很庆幸,自己并没有密集恐惧症。
“看,我们十部就在这里,整条线都是我们的,二十多个人。等你来了,我安排你坐老员工旁边。”
唐旺继续笑道:“告诉你一个秘密,在我们这里有一条定律,就是你开单和成长的速度,取决于你左右两边同事的状态。”
“我艹,不可能吧!”唐科脱口而出。
在他的认知里,开单是与个人的销售能力有关,怎么会与左右两边的同事有关呢?
唐旺悄悄告诉他,电销属于压力比较大的岗位,容易被负面情绪影响到。如果你身边坐着的是情绪稳定,业绩良好,话术优秀的老员工,那么你就可以很快学到他们的话术精髓,而且受他们正能量思想的影响。
反之,如果你身边的人每天怨天尤人,消极怠工,那么你接受到的都是负面观点,加上本身的压力,有可能也会打退堂鼓。
唐科恍然大悟。
“你可不要小看电销,其中有很多学问的,几乎每个小细节都可能影响业务结果,需要不断摸索。”唐旺趁机向堂弟灌输思想。
“我们常说,你是什么样的人,就能够约到什么样的客户。所以啊,不管怎么样,你一定要积极乐观,才能吸引客户。”
“不过,你现在也不要着急,先跟着公司的节奏走,慢慢培训,等过关以后,我再指点你去拜师取经。”
唐科听得一愣一愣的,打个电销也有那么难吗?看来,他低估了自己的工作。
两人聊着,不知不觉就到了美食街二楼,唐科想起陈柳青说过,二楼好像比较贵,于是建议去楼下随便吃点。
唐科又说话了。
“老弟,你要记住:状态决定口袋!不要整天只记得省钱省钱,去吃便宜的饭菜,节约那一点半点的饭钱。”
“有些东西,贵有贵的道理。其他咱们别扯远,单就拿咱们恒域来说,百分之八十的优秀销售经理都在二楼吃饭,而不会选择在一楼,你知道为什么吗?”
唐科摇摇头。
他第一次出来工作,哪里知道那么多大道理?堂哥的话,他真的闻所未闻。
他试探性的问,“楼下的饭菜不好吃?”
“不是!那与吃的东西无关,而是他们与对自己的心理定位有关。打电销最容易受心理暗示影响,长期在一楼吃饭的人,容易产生一种年头,觉得自己就是小趴菜,只能靠节约来过日子。”
“楼上的则不一样,他们敢花钱,也能挣钱。不知不觉,心理上就建立起来一种自信心。”
“你知道吗?我们公司的几位负责楼层副总,还有一些厉害的总监,经常在三楼轮流请客。因为他们每个月赚到的,根本不需要考虑一点饭钱问题。”
唐科似懂非懂,“我艹,原来吃个饭也有那么多名堂啊!”
“状态决定口袋嘛!告诉你,不光吃饭,连其他衣食住行都会影响你的心态,以后你就知道了。总之,你听我的,晚上下班以后先帮你整理整理形象,从外表上改变你的状态再说。”唐旺扫码点完自己的饭菜,又把手机递给唐科。
他曾说包吃包住,真说到做到。
唐科第一次接触扫码点餐,不是很懂,看完堂哥点菜以后,大概就明白了,拿起自己的手机说,“我自己扫吧,咱们aa,不需要你真给我包吃包住,以后住宿我也承担一半。”
“看你能耐的!说好了我全包就是我全包,要自己承担也行,等你这个月开单再说,只要你开单并能养活自己,我就不管你了,而且还会经常找你蹭吃蹭喝。”唐旺坚持把自己的手机塞给唐科,让他点菜。
唐科明白堂哥的意思,也了解他习惯照顾他人,是付出型人格。
索性也就不客气,给自己点了一份铁板牛肉盖饭,四十多块钱。同时,他也在心里飞快计算了一下,按照这个消费标准,他们在山南上班每天至少要消费一百块钱,还不包括房租费呢。
他奶奶的,忒贵!
鹏城果然是一个寸土寸金的地方,按照它的消费方式,月收入不过万的话,那都是要亏欠的。
趁着饭还没有上来,唐旺继续引导唐科,“做电销一定要有个性,有脾气,不能唯唯诺诺。在我们公司能挣钱的有两种人,一种是个性鲜明的人,另一种是业务能力很强的人,以后我会慢慢介绍给你认识。”
唐科问道:“那我们培训的时候,能够接触到专业知识吗?”
唐旺笑道:“嘿嘿,你想多了。你们作为菜鸟,最多就学习一点土门话术,那都是培训部用来考核你们的学习能力和学习态度的,下团队才是实战的开始。”
“这几天你不要多想,老师教什么你就学什么,多和同事们打好关系,虽然有很多人做不了多久,但是鹏城不大,能够多认识一些人,对未来还是有好处的。”
“不过你要切记一点,千万不能借给新同事钱!在鹏城,那是第一忌讳。”
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