第471章 老板要善于画饼
唐科明白,一个能力和待遇可以不匹配,但是绝不能长期错位。
否则,肯定留不住人才。
何玲玲在羊城的收入,一年保底也有四五十万,如今在鹏城连底薪都不能保障,假如还不能很快产生业绩,她的心态一定会生变化。
嫂子心态有变,那可不仅是工作问题,甚至可能能影响到他大旺哥家庭。
万一何玲玲跑回羊城,唐旺的幸福成本肯定会增加不少,去年一年,他跑了无数次羊城,连跟周光乾、龙宇宏爬山的次数都减少很多,让两位老朋友很有意见。
人家好不容易把老婆忽悠过来,唐科好歹也得为大旺哥考虑考虑,想办法让何玲玲尽快成长。
业绩也业绩无所谓,有管理能力,能把团队支撑起来就行。
恒域金服也有很多业绩一般,或者说没有时间开发客户的总监,但是人家的团队照样干得风生水起。
为了让何玲玲尽快上位,唐科给她设计的正是这条路。
在她没有开单之前,唐科得多画画大饼,投喂给嫂子,免得她不耐烦。
嫂子不高兴,大旺哥就不高兴,大旺哥不高兴,就会找唐科唠叨,甚至还会责怪他,因此唐科也不会太高兴。
亲戚加同事,两条生态链条缠绕在一起,关系很微妙。
况且何玲玲真有能力,汇融创投也需要更多优秀人才,唐科很乐意在背后推一把,提高她的积极性。
果然,何玲玲被唐科一说,原本有些落差的心理也平衡了不少。
“原来我以为,助贷行业应该非常好做,随随便便打个电话都能挣到钱,没想到实际也很困难。不过,像你说的一样,万事开头难,我一定会找到状态。”
唐科笑道:“嫂子说得对。你也是做销售出身的,困难和方法我就不多跟你说了,要是好挣钱的话,肯定轮不到咱们,那些有资源和背景的人早把位置占满了。”
“咱们的存在,就是在垃圾堆里找黄金,在拒绝之中找机会。”
“等你稍微熟悉业务,开几个单以后,咱们把五部迅速建立起来,再给你配十来个人,到时候你会忙得飞起来!”
“营销总监的底薪只有五千,确实不算高,但是加上个人回款和管理提成,平均一个月拿十来万还是简单。”
唐科给何玲玲算一笔账,只要她的团队做到40万以上业绩,总监可以享受9%的管理提成,40万就是3.6万元的工资,加上无责任底薪五千,综合下来也有4万多。
总监的个人提成是按照60%计算,随随便便做个三五万,也有小几万提成。
可以说,只要把总监干好,月收入超过5万很轻松。在恒域金服有很多厉害的总监,年薪都不会低于50万。
当然,同样有一些收入很低的总监,甚至有些连职务都没能保住。
营销是很残忍的,都是以结果为导向。
一位业务总监,不管他有多能说会道,巧言如簧,只要业绩长期不达标,基本上等同于废物,没有人看得起。
平台公司会提供,机会和时间也会给,哪怕是亲如何玲玲,唐科同样是以结果来考察她的。
在此之前,承诺要做到位。
而且,作为老板也要善于画饼。
在唐科的慷慨陈词轰炸下,何玲玲也是斗志满满,她觉得唐科行,唐旺行,自己应该也是可以的。
毕竟,她在做地产的时候,业务还是很不错的,偶尔也能拿一次销售冠军。
强者的个性,通常都不服输。
通过与唐科的沟通,何玲玲很快把今天的心理落差平复掉,回到永福新村就是开始加班加点,反复练习营销话术。
不懂的地方,还可以问问唐旺。
另一边,唐科则坐在陈老板的烧烤摊前,还是两瓶啤酒,点一份鱿鱼,还有一些其他烧烤。
安安静静的吃东西,不声不响,享受着那份宁静和孤独。
不一会儿,陈老板坐在他身边。
“靓仔,公司业务怎么样?”
陈老板知道唐科自己开公司,现在好歹是个老板,虽然做不成亲戚,但他偶尔也会关心关心唐科。
唐科笑道,“今天是第一天开业,还谈不上好坏,一切才刚刚开始呢。”
陈老板点头,“说的也是!做生意都是一样,首先你先要熬得住,经得起时间的摧残,然后才能慢慢见效,就像我们这小店,没有一两年的沉淀,那是很难有回头客的,一旦有回头客,生意就稳定了。”
“对的,你说的没错。能不能做好,不是看一天两天,需要时间来证明。”唐科突然觉得简单的道理,仿佛很神奇。
关键是,它能引起唐科的共鸣。
销售上有一句话,叫做剩者为王,意思是最后留存得下来的都是厉害人才。其实助贷也一样。
虽然它是一个挣快钱的行业,但是在公司层面上,也需要很多积累和沉淀,比如有一批业务稳定的老客户经理,开发出几个不错的合作渠道。
线上产品无所谓成不成熟,但是线下的渠道能力很重要。
有合作银行很重要,而长期稳定的业务量更重要,若是合作建立以后,一直没有订单,人家银行也要失望的。
合作的初衷,肯定是看你人员多,宣传面广,有些话比银行信贷人员更好说,有些事比银行本身更好做,才默许金融助贷的存在,不追究他们以银行的名义开展业务。
如果进件的数量不够,那合作的前提基本上就不存在。
熟人归熟人,没有业务量贡献,熟人的牌也不好长期打。
社会很现实,银行更现实!
陈老板又问了唐科几个问题,比如公司有多大面积,手下有多少职工,一个月的总开销大概有多少,等等。
唐科言无不尽。
或许,他还是希望刘晓颖能够关注自己,会从陈老板这里打听一些关于他的情况,或者陈老板主动跟外甥女聊一聊,关于他最近的生活。
唐科也想知道刘晓颖过得怎么样,现在人在哪里。但是,他问过陈老板几次,后者嘴巴很紧,唐科也就不再多问。
经过一年时间,他也看透想通了,没有谁离开谁就过不下去的。
离开了谁,地球照样转动,太阳还是每天东起西落,周而复始,哪怕刘晓颖是背叛也好,逃避也罢,那都已经不重要了。
唐科唯一的遗憾,就是没能知道女孩悄悄离开的真正理由。
刘晓颖当初的留言,唐科不相信。
……
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否则,肯定留不住人才。
何玲玲在羊城的收入,一年保底也有四五十万,如今在鹏城连底薪都不能保障,假如还不能很快产生业绩,她的心态一定会生变化。
嫂子心态有变,那可不仅是工作问题,甚至可能能影响到他大旺哥家庭。
万一何玲玲跑回羊城,唐旺的幸福成本肯定会增加不少,去年一年,他跑了无数次羊城,连跟周光乾、龙宇宏爬山的次数都减少很多,让两位老朋友很有意见。
人家好不容易把老婆忽悠过来,唐科好歹也得为大旺哥考虑考虑,想办法让何玲玲尽快成长。
业绩也业绩无所谓,有管理能力,能把团队支撑起来就行。
恒域金服也有很多业绩一般,或者说没有时间开发客户的总监,但是人家的团队照样干得风生水起。
为了让何玲玲尽快上位,唐科给她设计的正是这条路。
在她没有开单之前,唐科得多画画大饼,投喂给嫂子,免得她不耐烦。
嫂子不高兴,大旺哥就不高兴,大旺哥不高兴,就会找唐科唠叨,甚至还会责怪他,因此唐科也不会太高兴。
亲戚加同事,两条生态链条缠绕在一起,关系很微妙。
况且何玲玲真有能力,汇融创投也需要更多优秀人才,唐科很乐意在背后推一把,提高她的积极性。
果然,何玲玲被唐科一说,原本有些落差的心理也平衡了不少。
“原来我以为,助贷行业应该非常好做,随随便便打个电话都能挣到钱,没想到实际也很困难。不过,像你说的一样,万事开头难,我一定会找到状态。”
唐科笑道:“嫂子说得对。你也是做销售出身的,困难和方法我就不多跟你说了,要是好挣钱的话,肯定轮不到咱们,那些有资源和背景的人早把位置占满了。”
“咱们的存在,就是在垃圾堆里找黄金,在拒绝之中找机会。”
“等你稍微熟悉业务,开几个单以后,咱们把五部迅速建立起来,再给你配十来个人,到时候你会忙得飞起来!”
“营销总监的底薪只有五千,确实不算高,但是加上个人回款和管理提成,平均一个月拿十来万还是简单。”
唐科给何玲玲算一笔账,只要她的团队做到40万以上业绩,总监可以享受9%的管理提成,40万就是3.6万元的工资,加上无责任底薪五千,综合下来也有4万多。
总监的个人提成是按照60%计算,随随便便做个三五万,也有小几万提成。
可以说,只要把总监干好,月收入超过5万很轻松。在恒域金服有很多厉害的总监,年薪都不会低于50万。
当然,同样有一些收入很低的总监,甚至有些连职务都没能保住。
营销是很残忍的,都是以结果为导向。
一位业务总监,不管他有多能说会道,巧言如簧,只要业绩长期不达标,基本上等同于废物,没有人看得起。
平台公司会提供,机会和时间也会给,哪怕是亲如何玲玲,唐科同样是以结果来考察她的。
在此之前,承诺要做到位。
而且,作为老板也要善于画饼。
在唐科的慷慨陈词轰炸下,何玲玲也是斗志满满,她觉得唐科行,唐旺行,自己应该也是可以的。
毕竟,她在做地产的时候,业务还是很不错的,偶尔也能拿一次销售冠军。
强者的个性,通常都不服输。
通过与唐科的沟通,何玲玲很快把今天的心理落差平复掉,回到永福新村就是开始加班加点,反复练习营销话术。
不懂的地方,还可以问问唐旺。
另一边,唐科则坐在陈老板的烧烤摊前,还是两瓶啤酒,点一份鱿鱼,还有一些其他烧烤。
安安静静的吃东西,不声不响,享受着那份宁静和孤独。
不一会儿,陈老板坐在他身边。
“靓仔,公司业务怎么样?”
陈老板知道唐科自己开公司,现在好歹是个老板,虽然做不成亲戚,但他偶尔也会关心关心唐科。
唐科笑道,“今天是第一天开业,还谈不上好坏,一切才刚刚开始呢。”
陈老板点头,“说的也是!做生意都是一样,首先你先要熬得住,经得起时间的摧残,然后才能慢慢见效,就像我们这小店,没有一两年的沉淀,那是很难有回头客的,一旦有回头客,生意就稳定了。”
“对的,你说的没错。能不能做好,不是看一天两天,需要时间来证明。”唐科突然觉得简单的道理,仿佛很神奇。
关键是,它能引起唐科的共鸣。
销售上有一句话,叫做剩者为王,意思是最后留存得下来的都是厉害人才。其实助贷也一样。
虽然它是一个挣快钱的行业,但是在公司层面上,也需要很多积累和沉淀,比如有一批业务稳定的老客户经理,开发出几个不错的合作渠道。
线上产品无所谓成不成熟,但是线下的渠道能力很重要。
有合作银行很重要,而长期稳定的业务量更重要,若是合作建立以后,一直没有订单,人家银行也要失望的。
合作的初衷,肯定是看你人员多,宣传面广,有些话比银行信贷人员更好说,有些事比银行本身更好做,才默许金融助贷的存在,不追究他们以银行的名义开展业务。
如果进件的数量不够,那合作的前提基本上就不存在。
熟人归熟人,没有业务量贡献,熟人的牌也不好长期打。
社会很现实,银行更现实!
陈老板又问了唐科几个问题,比如公司有多大面积,手下有多少职工,一个月的总开销大概有多少,等等。
唐科言无不尽。
或许,他还是希望刘晓颖能够关注自己,会从陈老板这里打听一些关于他的情况,或者陈老板主动跟外甥女聊一聊,关于他最近的生活。
唐科也想知道刘晓颖过得怎么样,现在人在哪里。但是,他问过陈老板几次,后者嘴巴很紧,唐科也就不再多问。
经过一年时间,他也看透想通了,没有谁离开谁就过不下去的。
离开了谁,地球照样转动,太阳还是每天东起西落,周而复始,哪怕刘晓颖是背叛也好,逃避也罢,那都已经不重要了。
唐科唯一的遗憾,就是没能知道女孩悄悄离开的真正理由。
刘晓颖当初的留言,唐科不相信。
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