第244章 撞单
唐科来到地下室,很快就接到客户刘兆阳,一个四十出头的中年人。
刘兆阳穿着很讲究,身材管理得也不错,发际线有点后移,而且头发朝后面梳着,不长不短。
还有一点,唐科观察得很清楚。
刘兆阳开的是宝马x6,看起来很新,就不知道是不是全款车。
唐科接受过培训,明白销售人员一定要细致入微,认真观察和分析客户,寻找他们的可贷点。
有房有车,就是很不错的条件。
“刘总,咱们先到一楼打份征信,待会儿渠道部的方案才精准。”唐科刷脸进入电梯间,轻描淡写的说道。
“你们会不会拿我征信乱查哦?我最怕着查询太多。”刘兆阳估计也是过来人,很慎重。
唐科摇摇头,笑道:“我们的方案都很精准的,申请几家银行都会告诉你。再说,刘总你才要一百多万,我预计一家都能申请出来更多。”
能不能出额度,唐科暂时不确定,先根据刘兆阳提供的信息拍一拍马屁再说。
在微信里,刘兆阳告诉过唐科,他前两年的营业额,平均都有一千三百多万,基本持平,而且负债只有三百万,有鹏城的固定资产和车子。
本来唐科打算营销他做房抵,但是刘兆阳表示,他的房子是去年才买的,目前正在按揭,那唐科也就不再多说。
去年的按揭房,房子空间没有,房贷利息和今年差不多,没有必要做。
客户要的资金不算高,只要300万元,如果他的征信没有问题,唐科认为大概率一家银行就能够申请到。
虽然刘兆阳很配合工作,但是唐科认为,他是那种比较讲究规格的企业老板,所以不急于求成,先带着他从二十二楼开始,一边参观一边介绍。
一直来到二十楼会客室。
唐科倒好以茶后,才接着介绍道,“刘总,刚才你也参观过了,我们恒域金服在鹏城同行,应该算是数一数二的存在,公司能做到这样的规模,绝对不是靠忽悠客户,就能走到现在。否则,客户认我们,那金融监管部门也不会放过啊,你说对吧。”
“那是,你们公司的规模,是我看过做助贷中最大的一家。”刘兆阳坦白的说。
他并没有意识到,自己又给唐科泄露关键信息,把和中介打交道的经历透露了。
唐科貌似漫不经心的说,“有些小中介会乱来的,刘总跟他们合作,一定要小心为妙,遇到能帮你申请出额度的还好,就怕有些乱收费、乱承诺,结果什么都帮不上你,还搞花你的征信。”
刘总连连点头,“唐经理你说的是,我以前就曾经被他们骗过,他们收了我十八个点,太过分了!”
“从那以后,我好几年都不跟中介打交道了,若不是去年买房花太多首付款,现在也不至于差周转资金。”
唐科点头,“每个行业都是一样,泥沙俱下,有好有坏,好比你们做制造业的,也有些不厚道的客户,我们做助贷的,也有很多乱来的公司。”
“不过,那些公司一般做不大,因为客户经历过一次,就不可能再和他们打交道了。也正是那帮人,搞坏了我们这个行业的名声。”
刘兆阳点头,两人又有了共同心声。
其实,很多企业主都不喜欢跟助贷行业的打交道,但是现实很残酷,融资环境迫使他们不得不借助中介。
助贷行业有句口号,叫“比你更了解银行,比银行更了解你。”
说白了,就是信息不对等。
当然,有些老板也相信,某些助贷公司有自己独特的渠道,可以帮助他们申请到合适的信贷产品。
人情社会,有时你办不到的事情,别人就能办到。
这种事,懂的都懂。
大概沟通一番,许莉和陈经理终于完成客户资质的查验,查看过刘兆阳的企业数据,是时候沟通方案了。
陈文彬的方案很简单,最多两笔完成刘兆阳的两百万,一笔先息后本的产品,但是额度不高,大概80万左右。另一笔是等额本息,能做到300万。
刘兆阳:“如果做一笔等额的,利息是多少?”
很显然,他嫌弃先息后本太少,而且客户经理考察很麻烦,感觉不值得,主观上偏向于高额度产品。
陈文彬说道,“最低年化5.8,最高16,具体需要看客户资质。不过,依我的经验看,你的利率大概需要年化8左右。”
客户又问了好几个问题,最终还是选择额度比较高的方案,服务费确定综合3.5个点,不高不低。
果然,刘兆阳的额度出得很快,单笔可以放500万的产品,最终给他批了320万的额度,利率是年化7.2,非常不错。
陈经理和许莉商量,并问过唐科的意见,一致决定不要再赚息差,因为客户的资质还不错,后续还能跟进。
一闷棍打死,不是他们的风格。
放款320万元,按3.5收费,合计为12.2万元,还不错。
这算是一次双赢的合作,刘兆阳想不到恒域金服只收那么一点服务费,而唐科他们觉得客户资质挺好,后期还有合作机会。
送走刘兆阳,陈文彬还交代唐科,让他注意跟进这个客户,如果对方还需要资金,可以走一些需要线下考察的产品,额度一到两百万,问题不大。
这种线下产品有个好处,利息相对很低,而且操作好的话,可以吃息差。
唐科决定,把他重点圈起来。
通常来说,贷过一次款以后,就再也不和银行打交道的客户,几乎少之又少。
到今日,二月份差不多过半。
唐科凭借三个客户的业绩,以53.3万的业绩拍在第一名,第二是八部的骆冰,她只有一单,但是收入45.69万元。
中午无事。
下午,唐科遵守承诺,给小君和冉琳琳每人点一杯下午茶,又给九部的同事们安排了一份。
饮料不值钱,但是暖人心。
当唐科下午的客户过来,冉琳琳不要小君再提醒,直接帮他安排了9号会客室,那是唐科最喜欢的数字。
下午来的客户,是于洪才找唐科合作的,对方公司资质不错,每年开票有四千多万,有车有房。
唯一的问题,就是负债有点高。
唐科看过数据,客户四大银行都做过了,微众还申请到260多万。
他的总负债大概有900多万,其中600万是办理房屋抵押,应该说整体空间不大,但好在客户开票纳税比较高,没有逾期。
有些产品很难说,偶尔会有惊喜。
在渠道部专业的操作下,客户陈兴雄还是申请到了540万的预审额度,分两家银行投放,不过综合利息有点高。
正在谈判的时候,出了一个小插曲,销售部负责人李清发消息,让唐科去他办公室一趟。
客户有许莉和陈文彬照顾,唐科也不担心,把自己的业务手机留给许莉,方便谈妥以后可以签合同。
然后,唐科来到李清办公司。
他一进去,看见二十楼负责人裴总,二十二楼的负责人滕仁斌也在,另外还有两个人,唐科不熟悉。
打完招呼,李总说道:“唐科,有个情况想跟你了解一下,你们现在正在录的单子里,有一位客户叫陈兴雄对吧?”
唐科点头,“是的,目前正在谈。”
李清继续说,“是这样的,对面两位是47部总监吴正鹏和客户经理姜跃明,姜跃明说他早上和下午都联系过陈兴雄,对方表示要来公司,你这边又是什么情况?大概说一说。”
撞单了?!
唐科的第一想法就是那么想的。
于是,他开始介绍情况。
……
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刘兆阳穿着很讲究,身材管理得也不错,发际线有点后移,而且头发朝后面梳着,不长不短。
还有一点,唐科观察得很清楚。
刘兆阳开的是宝马x6,看起来很新,就不知道是不是全款车。
唐科接受过培训,明白销售人员一定要细致入微,认真观察和分析客户,寻找他们的可贷点。
有房有车,就是很不错的条件。
“刘总,咱们先到一楼打份征信,待会儿渠道部的方案才精准。”唐科刷脸进入电梯间,轻描淡写的说道。
“你们会不会拿我征信乱查哦?我最怕着查询太多。”刘兆阳估计也是过来人,很慎重。
唐科摇摇头,笑道:“我们的方案都很精准的,申请几家银行都会告诉你。再说,刘总你才要一百多万,我预计一家都能申请出来更多。”
能不能出额度,唐科暂时不确定,先根据刘兆阳提供的信息拍一拍马屁再说。
在微信里,刘兆阳告诉过唐科,他前两年的营业额,平均都有一千三百多万,基本持平,而且负债只有三百万,有鹏城的固定资产和车子。
本来唐科打算营销他做房抵,但是刘兆阳表示,他的房子是去年才买的,目前正在按揭,那唐科也就不再多说。
去年的按揭房,房子空间没有,房贷利息和今年差不多,没有必要做。
客户要的资金不算高,只要300万元,如果他的征信没有问题,唐科认为大概率一家银行就能够申请到。
虽然刘兆阳很配合工作,但是唐科认为,他是那种比较讲究规格的企业老板,所以不急于求成,先带着他从二十二楼开始,一边参观一边介绍。
一直来到二十楼会客室。
唐科倒好以茶后,才接着介绍道,“刘总,刚才你也参观过了,我们恒域金服在鹏城同行,应该算是数一数二的存在,公司能做到这样的规模,绝对不是靠忽悠客户,就能走到现在。否则,客户认我们,那金融监管部门也不会放过啊,你说对吧。”
“那是,你们公司的规模,是我看过做助贷中最大的一家。”刘兆阳坦白的说。
他并没有意识到,自己又给唐科泄露关键信息,把和中介打交道的经历透露了。
唐科貌似漫不经心的说,“有些小中介会乱来的,刘总跟他们合作,一定要小心为妙,遇到能帮你申请出额度的还好,就怕有些乱收费、乱承诺,结果什么都帮不上你,还搞花你的征信。”
刘总连连点头,“唐经理你说的是,我以前就曾经被他们骗过,他们收了我十八个点,太过分了!”
“从那以后,我好几年都不跟中介打交道了,若不是去年买房花太多首付款,现在也不至于差周转资金。”
唐科点头,“每个行业都是一样,泥沙俱下,有好有坏,好比你们做制造业的,也有些不厚道的客户,我们做助贷的,也有很多乱来的公司。”
“不过,那些公司一般做不大,因为客户经历过一次,就不可能再和他们打交道了。也正是那帮人,搞坏了我们这个行业的名声。”
刘兆阳点头,两人又有了共同心声。
其实,很多企业主都不喜欢跟助贷行业的打交道,但是现实很残酷,融资环境迫使他们不得不借助中介。
助贷行业有句口号,叫“比你更了解银行,比银行更了解你。”
说白了,就是信息不对等。
当然,有些老板也相信,某些助贷公司有自己独特的渠道,可以帮助他们申请到合适的信贷产品。
人情社会,有时你办不到的事情,别人就能办到。
这种事,懂的都懂。
大概沟通一番,许莉和陈经理终于完成客户资质的查验,查看过刘兆阳的企业数据,是时候沟通方案了。
陈文彬的方案很简单,最多两笔完成刘兆阳的两百万,一笔先息后本的产品,但是额度不高,大概80万左右。另一笔是等额本息,能做到300万。
刘兆阳:“如果做一笔等额的,利息是多少?”
很显然,他嫌弃先息后本太少,而且客户经理考察很麻烦,感觉不值得,主观上偏向于高额度产品。
陈文彬说道,“最低年化5.8,最高16,具体需要看客户资质。不过,依我的经验看,你的利率大概需要年化8左右。”
客户又问了好几个问题,最终还是选择额度比较高的方案,服务费确定综合3.5个点,不高不低。
果然,刘兆阳的额度出得很快,单笔可以放500万的产品,最终给他批了320万的额度,利率是年化7.2,非常不错。
陈经理和许莉商量,并问过唐科的意见,一致决定不要再赚息差,因为客户的资质还不错,后续还能跟进。
一闷棍打死,不是他们的风格。
放款320万元,按3.5收费,合计为12.2万元,还不错。
这算是一次双赢的合作,刘兆阳想不到恒域金服只收那么一点服务费,而唐科他们觉得客户资质挺好,后期还有合作机会。
送走刘兆阳,陈文彬还交代唐科,让他注意跟进这个客户,如果对方还需要资金,可以走一些需要线下考察的产品,额度一到两百万,问题不大。
这种线下产品有个好处,利息相对很低,而且操作好的话,可以吃息差。
唐科决定,把他重点圈起来。
通常来说,贷过一次款以后,就再也不和银行打交道的客户,几乎少之又少。
到今日,二月份差不多过半。
唐科凭借三个客户的业绩,以53.3万的业绩拍在第一名,第二是八部的骆冰,她只有一单,但是收入45.69万元。
中午无事。
下午,唐科遵守承诺,给小君和冉琳琳每人点一杯下午茶,又给九部的同事们安排了一份。
饮料不值钱,但是暖人心。
当唐科下午的客户过来,冉琳琳不要小君再提醒,直接帮他安排了9号会客室,那是唐科最喜欢的数字。
下午来的客户,是于洪才找唐科合作的,对方公司资质不错,每年开票有四千多万,有车有房。
唯一的问题,就是负债有点高。
唐科看过数据,客户四大银行都做过了,微众还申请到260多万。
他的总负债大概有900多万,其中600万是办理房屋抵押,应该说整体空间不大,但好在客户开票纳税比较高,没有逾期。
有些产品很难说,偶尔会有惊喜。
在渠道部专业的操作下,客户陈兴雄还是申请到了540万的预审额度,分两家银行投放,不过综合利息有点高。
正在谈判的时候,出了一个小插曲,销售部负责人李清发消息,让唐科去他办公室一趟。
客户有许莉和陈文彬照顾,唐科也不担心,把自己的业务手机留给许莉,方便谈妥以后可以签合同。
然后,唐科来到李清办公司。
他一进去,看见二十楼负责人裴总,二十二楼的负责人滕仁斌也在,另外还有两个人,唐科不熟悉。
打完招呼,李总说道:“唐科,有个情况想跟你了解一下,你们现在正在录的单子里,有一位客户叫陈兴雄对吧?”
唐科点头,“是的,目前正在谈。”
李清继续说,“是这样的,对面两位是47部总监吴正鹏和客户经理姜跃明,姜跃明说他早上和下午都联系过陈兴雄,对方表示要来公司,你这边又是什么情况?大概说一说。”
撞单了?!
唐科的第一想法就是那么想的。
于是,他开始介绍情况。
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