第233章 销售如战争
下午,14:30左右。
行政部上班后,才把唐科的喜报发了出来,“恭喜事业九部唐科经理,成功放出信用贷370万!”
同事们自然又免不了一阵祝贺。
唐科对于这种现象,已经见怪不怪,习惯了。此时,他正在跟另一位客户发信息确定,具体过来的时间。
那是唐科昨天就确定要来访的客户,名字叫王晓宇,公司主要做物流,据说一年开票有三四千万,就是没什么税。
唐科不明所以,后来才知道人家物流行业有免税政策,特别是国际物流。
王晓宇告诉唐科,临时有客户来访,能不能把时间推迟,大概四点半左右再来。
唐科没办法,只好答应。
差点给客户放鸽子,他心里是有点不爽,而且四点半过来,意味着要协调渠道部和录单员加班。
若是出额度还好,没有额度的话,白白让人家加班,不太好。
这种事,只能交给总监处理。
许莉听到消息,直接拍胸口表态,“只要客户愿意来,咱们等到九点都行。实在不行,让陈经理把贷款码发给我,咱们自己给他弄也行。”
什么是贷款码,唐科大概听说过,但是公司对这方面要求很严格,他知道的东西很有限。
许莉在小公司待过,知识很全面,据说她几乎熟悉各个岗位。
唐科也曾旁敲侧击好几次,想多向许莉学习一点东西,奈何领导就是不放口,他硬是无语得很。
在大公司上班最大的短板,就是没办法系统学到助贷行业的所有知识,打电销的人专打电销,谈判的人负责客户谈判,出方案的人只管出方案,连录单小姐姐也被管控的很严格,不能轻易和销售接触。
各司其职,人人都是一块砖。
正是如此,唐科现在对方案、平台和录单还陌生得很。
许婧曾经开玩笑说,如今的唐科,就像一个获得武功秘籍的武林高手,功夫确实有点厉害,但是只是拿到秘籍的上册,下册还不知道在哪里。
不知秘籍在哪里,自然炼不出来。
终究成不了高手!
当然,许婧在其他中介干的时间不长,对武功秘籍的下半部,也是陌生的。
没办法。
唐科只好继续撩客户。
经过两天的回访,客户差不多都联系完了,那些已经贷款的老客户,比如封建邺、叶俊涛、曹俊贤、陈思勇、杜廉亨等,对唐科比较客气。
唐科不好意思总和他们聊太多,倒是封建邺专程给唐科打了个电话,大概是说他们两口子去医院检查过,各项指标都很正常,随时可以准备要孩子。
夫妻俩商量一下,准备过完正月再要,毕竟过年的时候大鱼大肉,封建邺有点缺乏锻炼。
还有几位渣渣客户,大概是被中介公司撸得太多,落下了心理阴影,不太相信客户能做,任唐科怎么鼓励,他们都不信。
按照助贷行业的做法,约不来的客户,一般就要给他p图,然后发给他,说是预审额度。
这招以前很灵,最近好像也不太行了。
随着助贷越来越多,客户也在成长,根本不再是当初客户经理说什么,他们就信什么的阶段了。
猎物在成长,那猎人也必须进化和提升,否则将越来越难以生存。
唐科心里想着,跟唐旺私聊几句,“差点忘记问你,吴超他们要什么时候到鹏城啊?要不要去接?”
“有些晚点,估计是下午四点半左右到北站。我去接就行了,你留下来接待客户就行。接到人以后,我直接带回永福新村,顺便把房子和床弄好。你的那些衣服,我直接给你收起来,有时间再拿过去可以不?”唐旺知道堂弟忙,早就安排好了一切。
唐科有点愧疚,毕竟是老家人第一次来鹏城,自己不能去接就算了,估计连晚饭都没办法跟大家一起吃。
“要不,晚上我请他们去喝啤酒吧,到美食城,搞点海鲜、烧烤和啤酒。”唐科认为,总该表达一下意思。
唐旺觉得也行,让他先以客户为主。
有客来访是大事情,现在唐科手上的意向客户,大部分都是调整以后的a级纳税人,或者注册资金比较高的企业主,只要出额度,一般不会太低。
王晓宇公司算不上好,因为缺税,如果接受发票贷的利息和还款方式,应该会有一些额度。
这些都是线上产品,过的是大数据系统,唐科也没底。
甚至,裴总她们也经常说,大数据真的说不清楚,有些你认为会有额度的客户,结果偏偏一分都没有,有些不被看好的,反而爆出意想不到的大额度来。
“叮!”
正当唐科神游天外的时候,手机提示有微信,声音不大,但是唐科能敏感的感受到,那应该是现代人的必备技能。
有时候,手机明明没有任何响动,当事人还能产生幻听呢。
“唐帅,恭喜又开单了。”
发来信息的,是九部骆冰。上午两人聊过,不过中间赵立琦出额度,唐科忙于接待客户,因此中断了。
唐科:“谢谢骆姐,是你给了我好运气,上午才说要开单,然后就真的开了一个大单。”
骆冰:“呵呵,那要不要请客吃顿饭?”
“必须滴啊!时间、地点、人物,骆姐随便挑,我随时恭候。”唐科发了一串笑脸过去。
骆冰微微一笑,“好,等通知哈。”
唐科回一个ok的手势。
请销售大神吃饭,他巴不得,不仅可以促进感情,还能趁机学习取经。
尤其是骆冰,这种在电销上面很有心得的高手,如果光靠表面的肉眼观察,耳朵聆听,根本学不到她的精髓。
必须一点点深挖!
就像唐科向韩小燕学习,需要先做好规划,一个问题一个问题的去套,要把对方的思维、方法和习惯学到手。
提起骆冰,唐科情不自禁又想起早上那一幕,虽然只是惊鸿一瞥,却已印在脑海里,挥之不去。
美丽的电销大神,这个光环,让唐科多多少少有点刺激感。
……
唐科还给范文娟发了信息,关心和了解她的动向,他不是拔diao无情的人,对人家女孩多少要关心一些。
范文娟告诉唐科,她上午和老板去办事,现在已经在父母那边。
女孩计划明天早上,直接从父母哪里出发,去粤港。
唐科:“那你爸妈会不会去送你?”
范文娟:“他们要上班,我不让他们去。”
唐科:“那我去送你吧!”
电话另一端,女孩紧紧的以手握拳,笑脸盈盈,非常激动。
这就是初恋的女人,只要男人给一点点温柔的关心,她就会很开心、很幸福。
激动归激动,信息还是要回的。
“真的吗?”
唐科:“必须是真的啊(笑脸)。”
“要不,吃好晚饭后,我还是回蛇口吧,你能不能过去陪我?”范文娟红着脸,她有点担心母亲看到自己的异常,所以转身钻进了厕所。
这当然是好事。
唐科想了想,回道:“没问题啊!不过,我有几位老乡来鹏城,晚上要请他们吃宵夜,可能晚一点去你那里。”
范文娟:“没关系,我等你。”
说完,女孩走到洗漱台洗把脸,又跑回厨房帮妈妈洗菜,装作若无其事的开玩笑,“妈,老板说了,明天早上她送我去口岸,让我今晚就住她那里,所以我今晚上就不打扰你和老爸了。”
“臭丫头,看你的说什么!”范妈妈笑骂道,她那四十五六岁的脸上,居然露出羞涩的表情。
还是成年人善于幻想啊!
……
四点钟左右。
王晓宇果然打电话给唐科,说他已经在赶往科技大厦的路上。
唐科才收拾好心情,准备专心应战。
做销售这行业,有时对付一个客户,还真的不比打一场战争省事。
在体力和脑力上,都要很大的消耗。
……
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行政部上班后,才把唐科的喜报发了出来,“恭喜事业九部唐科经理,成功放出信用贷370万!”
同事们自然又免不了一阵祝贺。
唐科对于这种现象,已经见怪不怪,习惯了。此时,他正在跟另一位客户发信息确定,具体过来的时间。
那是唐科昨天就确定要来访的客户,名字叫王晓宇,公司主要做物流,据说一年开票有三四千万,就是没什么税。
唐科不明所以,后来才知道人家物流行业有免税政策,特别是国际物流。
王晓宇告诉唐科,临时有客户来访,能不能把时间推迟,大概四点半左右再来。
唐科没办法,只好答应。
差点给客户放鸽子,他心里是有点不爽,而且四点半过来,意味着要协调渠道部和录单员加班。
若是出额度还好,没有额度的话,白白让人家加班,不太好。
这种事,只能交给总监处理。
许莉听到消息,直接拍胸口表态,“只要客户愿意来,咱们等到九点都行。实在不行,让陈经理把贷款码发给我,咱们自己给他弄也行。”
什么是贷款码,唐科大概听说过,但是公司对这方面要求很严格,他知道的东西很有限。
许莉在小公司待过,知识很全面,据说她几乎熟悉各个岗位。
唐科也曾旁敲侧击好几次,想多向许莉学习一点东西,奈何领导就是不放口,他硬是无语得很。
在大公司上班最大的短板,就是没办法系统学到助贷行业的所有知识,打电销的人专打电销,谈判的人负责客户谈判,出方案的人只管出方案,连录单小姐姐也被管控的很严格,不能轻易和销售接触。
各司其职,人人都是一块砖。
正是如此,唐科现在对方案、平台和录单还陌生得很。
许婧曾经开玩笑说,如今的唐科,就像一个获得武功秘籍的武林高手,功夫确实有点厉害,但是只是拿到秘籍的上册,下册还不知道在哪里。
不知秘籍在哪里,自然炼不出来。
终究成不了高手!
当然,许婧在其他中介干的时间不长,对武功秘籍的下半部,也是陌生的。
没办法。
唐科只好继续撩客户。
经过两天的回访,客户差不多都联系完了,那些已经贷款的老客户,比如封建邺、叶俊涛、曹俊贤、陈思勇、杜廉亨等,对唐科比较客气。
唐科不好意思总和他们聊太多,倒是封建邺专程给唐科打了个电话,大概是说他们两口子去医院检查过,各项指标都很正常,随时可以准备要孩子。
夫妻俩商量一下,准备过完正月再要,毕竟过年的时候大鱼大肉,封建邺有点缺乏锻炼。
还有几位渣渣客户,大概是被中介公司撸得太多,落下了心理阴影,不太相信客户能做,任唐科怎么鼓励,他们都不信。
按照助贷行业的做法,约不来的客户,一般就要给他p图,然后发给他,说是预审额度。
这招以前很灵,最近好像也不太行了。
随着助贷越来越多,客户也在成长,根本不再是当初客户经理说什么,他们就信什么的阶段了。
猎物在成长,那猎人也必须进化和提升,否则将越来越难以生存。
唐科心里想着,跟唐旺私聊几句,“差点忘记问你,吴超他们要什么时候到鹏城啊?要不要去接?”
“有些晚点,估计是下午四点半左右到北站。我去接就行了,你留下来接待客户就行。接到人以后,我直接带回永福新村,顺便把房子和床弄好。你的那些衣服,我直接给你收起来,有时间再拿过去可以不?”唐旺知道堂弟忙,早就安排好了一切。
唐科有点愧疚,毕竟是老家人第一次来鹏城,自己不能去接就算了,估计连晚饭都没办法跟大家一起吃。
“要不,晚上我请他们去喝啤酒吧,到美食城,搞点海鲜、烧烤和啤酒。”唐科认为,总该表达一下意思。
唐旺觉得也行,让他先以客户为主。
有客来访是大事情,现在唐科手上的意向客户,大部分都是调整以后的a级纳税人,或者注册资金比较高的企业主,只要出额度,一般不会太低。
王晓宇公司算不上好,因为缺税,如果接受发票贷的利息和还款方式,应该会有一些额度。
这些都是线上产品,过的是大数据系统,唐科也没底。
甚至,裴总她们也经常说,大数据真的说不清楚,有些你认为会有额度的客户,结果偏偏一分都没有,有些不被看好的,反而爆出意想不到的大额度来。
“叮!”
正当唐科神游天外的时候,手机提示有微信,声音不大,但是唐科能敏感的感受到,那应该是现代人的必备技能。
有时候,手机明明没有任何响动,当事人还能产生幻听呢。
“唐帅,恭喜又开单了。”
发来信息的,是九部骆冰。上午两人聊过,不过中间赵立琦出额度,唐科忙于接待客户,因此中断了。
唐科:“谢谢骆姐,是你给了我好运气,上午才说要开单,然后就真的开了一个大单。”
骆冰:“呵呵,那要不要请客吃顿饭?”
“必须滴啊!时间、地点、人物,骆姐随便挑,我随时恭候。”唐科发了一串笑脸过去。
骆冰微微一笑,“好,等通知哈。”
唐科回一个ok的手势。
请销售大神吃饭,他巴不得,不仅可以促进感情,还能趁机学习取经。
尤其是骆冰,这种在电销上面很有心得的高手,如果光靠表面的肉眼观察,耳朵聆听,根本学不到她的精髓。
必须一点点深挖!
就像唐科向韩小燕学习,需要先做好规划,一个问题一个问题的去套,要把对方的思维、方法和习惯学到手。
提起骆冰,唐科情不自禁又想起早上那一幕,虽然只是惊鸿一瞥,却已印在脑海里,挥之不去。
美丽的电销大神,这个光环,让唐科多多少少有点刺激感。
……
唐科还给范文娟发了信息,关心和了解她的动向,他不是拔diao无情的人,对人家女孩多少要关心一些。
范文娟告诉唐科,她上午和老板去办事,现在已经在父母那边。
女孩计划明天早上,直接从父母哪里出发,去粤港。
唐科:“那你爸妈会不会去送你?”
范文娟:“他们要上班,我不让他们去。”
唐科:“那我去送你吧!”
电话另一端,女孩紧紧的以手握拳,笑脸盈盈,非常激动。
这就是初恋的女人,只要男人给一点点温柔的关心,她就会很开心、很幸福。
激动归激动,信息还是要回的。
“真的吗?”
唐科:“必须是真的啊(笑脸)。”
“要不,吃好晚饭后,我还是回蛇口吧,你能不能过去陪我?”范文娟红着脸,她有点担心母亲看到自己的异常,所以转身钻进了厕所。
这当然是好事。
唐科想了想,回道:“没问题啊!不过,我有几位老乡来鹏城,晚上要请他们吃宵夜,可能晚一点去你那里。”
范文娟:“没关系,我等你。”
说完,女孩走到洗漱台洗把脸,又跑回厨房帮妈妈洗菜,装作若无其事的开玩笑,“妈,老板说了,明天早上她送我去口岸,让我今晚就住她那里,所以我今晚上就不打扰你和老爸了。”
“臭丫头,看你的说什么!”范妈妈笑骂道,她那四十五六岁的脸上,居然露出羞涩的表情。
还是成年人善于幻想啊!
……
四点钟左右。
王晓宇果然打电话给唐科,说他已经在赶往科技大厦的路上。
唐科才收拾好心情,准备专心应战。
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在体力和脑力上,都要很大的消耗。
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