第21章 流水一样的电销人员
唐科打电话时,经常听到客户抱怨,说每天接到的推销电话太多。
各行各业都有。
有些客户,干脆设置陌生号码拦截,所有电销人员都打不进去。
不过,类似的客户很少。
他们是企业法人,是公司股东,本身也要宣传和推广公司产品的,不可能保证每个陌生号码都是无用的。
万一是寻求业务合作,来买公司产品和服务的客户呢。
面对电销,很老板都苦不堪言。
那些素质比较好的,接到推销电话以后,会礼貌的说一句不要,有些人会直接挂掉,还有个别会发脾气。
真正需要资金,并且愿意跟电话销售人员沟通的,其实并不多,可能一百个电话里都打不到三四个客户。
即使是那样,很多行业也愿意让客户经理多打电话。
为什么?
因为电销成本低,不需要满城到处跑,一天只要遇到一两个意向客户,那也不会亏本,如果能跟踪下来,那就赚了。
还有——
既然打一百通电话遇到的意向客户少,那就打两百通、三百通,甚至更多。
至于电话号码封号问题,客户经理自己想办法!
助贷公司的逻辑思维很简单,所有销售精英都是公司的合作伙伴,公司提供平台和高提成的收入,业务经理自己出电话费,解决封号问题,是再正常不过的。
每个总监都会告诉电销人员,想要更多意向客户,只有努力的打电话,以量变突破到质变。
还有一个方法。
那就是提升个人的电话销售技巧!
据统计,一个优秀的电销人员,他和客户的有效通话时间,绝对是远远高于普通业务经理的。
唐科也不知道,那是谁统计的,别人没有说,他也不敢问。
他相信唐旺,所以听话照做。
当然,他也相信自己的眼睛,在九月份的工资大会上,销售精英们超高的收入刺激到他了。
哪怕只是几百分人里面的十个人,也让唐科激动不已。
私底下,唐科还曾经悄悄问过度娘,有人说金融是最赚钱的行业之一,只要坚持做金融行业,绝大部分人都能挣到钱!
那才是最重要的信息。
对此行业,唐科坚信不疑,决定不做二想,一门心事筛选精准的名单,努力锤炼自己的销售话术。
唐科发现,距离自己不远处的骆冰和其他人不一样,她百分之六十以上的通话,都比自己要长很多。
即是说,骆冰打到意向客户的概率,比一般人要高很多。
那样的秘密,骆冰自然不会跟人分享的,当别人埋怨电话不好打的时候,她偶尔也会说两句表示附和。
可是,她会不断强调自己不擅长微信营销,所以只能多打电话。
我信你个鬼!
唐科心里暗暗的想。
人会骗人,但是数据不会。唐科通过骆冰打电话的专注程度,以及她与客户聊天的时长,判断出骆冰的电话效率绝对很高,也就是说,骆冰真的很擅长打电话。
这个发现,让唐科兴奋不已。
他下定决心,一定要好好琢磨ヾ^_^?,摸索出自己打电销的节奏来。
正如闫龙总监所说,打电话是一门技术活,销售的话术可以复制,但是语言的习惯,以及说话的节奏感,肯定是没有办法全部复制的。
每个人必须找到自己的特点和节奏感,然后才能打好电话。
比如骆冰!
骆冰在打电话的时候,从来不会像其他人似的,会被客户不断的拒绝影响到情绪,她好像很享受。
不是每个人都是唐科。
还没等唐科验证和分享自己发现的秘密,事业十部就有四个人,分别在几天内陆续提出离职。
有三位是二组、三组的老员工(相对于唐科来说),他们来恒域金服两到三个月,至今业绩还没有破蛋。
可能思考再三,才决定离职。
另外一位是刚下团队不到两周的梅吉龙的,他让唐科感到很意外。
他听说做业务就像挖井,只有不断垂直深挖下去,你才可能挖出甘甜的井水,三心二意是不可能挖到水的。
梅吉龙倒好,才挥舞锄头没几下,很快撂挑子不干了,他打电销的时间,真的还没有培训的时间长。
何苦来哉?!
唐科想不通,他私底下问过梅吉龙,对方告诉唐科说,他工作了那么多年,一个行业能不能赚到钱,很快就能看得出来,他不想在恒域金服浪费时间。
梅吉龙的意思很明白,那就是在恒域金服挣不到钱,做助贷也赚不到钱。
唐科听后,便不再多说。
他明白自己没工作经验,论社会经验和说话的口才,一定比不上梅吉龙,后者年纪摆在那里,他过的桥比唐科走的路还多。
不过……
唐科真的不敢苟同梅吉龙的观点,如果电销挣不到钱,那些月入十万到四十多万的销售大神们又是怎么回事?
几百人的公司,不可能所有人都是瞎子,做了那么长时间,都没有人看出来电销不赚钱。
梅吉龙的选择,只能是他个人的想法。
唐科还是愿意相信自己见到的东西,以及堂哥唐旺灌输的思想概念——选对一个赚钱的行业,远比找到一份暂时高收入的工作要重要得多!
不过,唐科也发现了,恒域金服的人员流动性的确很大。
前一天明明还拥有将近六百人的企业微信群,几天过去便只剩下五百三十来人,工资大会过后,不到一周时间,就有六十多位离职员工。
但没过几天,企业微信群里面的人数,很快又回到五百九十多人。
铁打的营盘,流水的兵。
唐科只能在心里默默的叨念着:“看来,很多人看到的只是打销售电话的压力,却不愿意坚持好好的做下去,或者不会认真分析自己存在的问题啊。”
他没有什么工作经验,但是没吃过猪肉,不代表没见过猪跑。
只要行业没有问题,公司平台没有问题,一个销售人员如果在a平台做不好,那么他在b平台失败的概率,应该也是非常大的。
事实证明唐科没错,后来就在他持续开单的时候,梅吉龙还有几位离开的同事联系过他,说他们还在努力找工作。
尤其是梅吉龙,他在一个月不到的时间里,居然换了两份工作。
自然,也不可能挣到钱。
可能是因为唐旺的原因,唐科来到恒域金服以后,他从来没有想过要离开,尤其是进入事业十部以后,他便下定决心,只要堂哥不离开恒域金服,他就不会离开!
兄弟二人要共同进退。
唐科下这个决心,一方面是笃定金融行业可以挣到钱,另一方面则是看到恒域金服美女多。
他倒无所谓。
关键是堂哥大旺还单着啊!
唐科真的想不通,打电话给客户的时候,唐旺可是气场十足,霸气外露。
可谈到女生,他怎么就那么趴窝!
诺大一个恒域金服,二三百个小姐姐,唐旺愣是没弄到一个。
该不会是这货太过老实,把公司不准谈恋爱的规定看成不可触犯的红线吧。若是那样,真活该他单身。
必须帮帮这货!
请收藏本站:https://www.bec0.com。po18小说网手机版:https://m.bec0.com
各行各业都有。
有些客户,干脆设置陌生号码拦截,所有电销人员都打不进去。
不过,类似的客户很少。
他们是企业法人,是公司股东,本身也要宣传和推广公司产品的,不可能保证每个陌生号码都是无用的。
万一是寻求业务合作,来买公司产品和服务的客户呢。
面对电销,很老板都苦不堪言。
那些素质比较好的,接到推销电话以后,会礼貌的说一句不要,有些人会直接挂掉,还有个别会发脾气。
真正需要资金,并且愿意跟电话销售人员沟通的,其实并不多,可能一百个电话里都打不到三四个客户。
即使是那样,很多行业也愿意让客户经理多打电话。
为什么?
因为电销成本低,不需要满城到处跑,一天只要遇到一两个意向客户,那也不会亏本,如果能跟踪下来,那就赚了。
还有——
既然打一百通电话遇到的意向客户少,那就打两百通、三百通,甚至更多。
至于电话号码封号问题,客户经理自己想办法!
助贷公司的逻辑思维很简单,所有销售精英都是公司的合作伙伴,公司提供平台和高提成的收入,业务经理自己出电话费,解决封号问题,是再正常不过的。
每个总监都会告诉电销人员,想要更多意向客户,只有努力的打电话,以量变突破到质变。
还有一个方法。
那就是提升个人的电话销售技巧!
据统计,一个优秀的电销人员,他和客户的有效通话时间,绝对是远远高于普通业务经理的。
唐科也不知道,那是谁统计的,别人没有说,他也不敢问。
他相信唐旺,所以听话照做。
当然,他也相信自己的眼睛,在九月份的工资大会上,销售精英们超高的收入刺激到他了。
哪怕只是几百分人里面的十个人,也让唐科激动不已。
私底下,唐科还曾经悄悄问过度娘,有人说金融是最赚钱的行业之一,只要坚持做金融行业,绝大部分人都能挣到钱!
那才是最重要的信息。
对此行业,唐科坚信不疑,决定不做二想,一门心事筛选精准的名单,努力锤炼自己的销售话术。
唐科发现,距离自己不远处的骆冰和其他人不一样,她百分之六十以上的通话,都比自己要长很多。
即是说,骆冰打到意向客户的概率,比一般人要高很多。
那样的秘密,骆冰自然不会跟人分享的,当别人埋怨电话不好打的时候,她偶尔也会说两句表示附和。
可是,她会不断强调自己不擅长微信营销,所以只能多打电话。
我信你个鬼!
唐科心里暗暗的想。
人会骗人,但是数据不会。唐科通过骆冰打电话的专注程度,以及她与客户聊天的时长,判断出骆冰的电话效率绝对很高,也就是说,骆冰真的很擅长打电话。
这个发现,让唐科兴奋不已。
他下定决心,一定要好好琢磨ヾ^_^?,摸索出自己打电销的节奏来。
正如闫龙总监所说,打电话是一门技术活,销售的话术可以复制,但是语言的习惯,以及说话的节奏感,肯定是没有办法全部复制的。
每个人必须找到自己的特点和节奏感,然后才能打好电话。
比如骆冰!
骆冰在打电话的时候,从来不会像其他人似的,会被客户不断的拒绝影响到情绪,她好像很享受。
不是每个人都是唐科。
还没等唐科验证和分享自己发现的秘密,事业十部就有四个人,分别在几天内陆续提出离职。
有三位是二组、三组的老员工(相对于唐科来说),他们来恒域金服两到三个月,至今业绩还没有破蛋。
可能思考再三,才决定离职。
另外一位是刚下团队不到两周的梅吉龙的,他让唐科感到很意外。
他听说做业务就像挖井,只有不断垂直深挖下去,你才可能挖出甘甜的井水,三心二意是不可能挖到水的。
梅吉龙倒好,才挥舞锄头没几下,很快撂挑子不干了,他打电销的时间,真的还没有培训的时间长。
何苦来哉?!
唐科想不通,他私底下问过梅吉龙,对方告诉唐科说,他工作了那么多年,一个行业能不能赚到钱,很快就能看得出来,他不想在恒域金服浪费时间。
梅吉龙的意思很明白,那就是在恒域金服挣不到钱,做助贷也赚不到钱。
唐科听后,便不再多说。
他明白自己没工作经验,论社会经验和说话的口才,一定比不上梅吉龙,后者年纪摆在那里,他过的桥比唐科走的路还多。
不过……
唐科真的不敢苟同梅吉龙的观点,如果电销挣不到钱,那些月入十万到四十多万的销售大神们又是怎么回事?
几百人的公司,不可能所有人都是瞎子,做了那么长时间,都没有人看出来电销不赚钱。
梅吉龙的选择,只能是他个人的想法。
唐科还是愿意相信自己见到的东西,以及堂哥唐旺灌输的思想概念——选对一个赚钱的行业,远比找到一份暂时高收入的工作要重要得多!
不过,唐科也发现了,恒域金服的人员流动性的确很大。
前一天明明还拥有将近六百人的企业微信群,几天过去便只剩下五百三十来人,工资大会过后,不到一周时间,就有六十多位离职员工。
但没过几天,企业微信群里面的人数,很快又回到五百九十多人。
铁打的营盘,流水的兵。
唐科只能在心里默默的叨念着:“看来,很多人看到的只是打销售电话的压力,却不愿意坚持好好的做下去,或者不会认真分析自己存在的问题啊。”
他没有什么工作经验,但是没吃过猪肉,不代表没见过猪跑。
只要行业没有问题,公司平台没有问题,一个销售人员如果在a平台做不好,那么他在b平台失败的概率,应该也是非常大的。
事实证明唐科没错,后来就在他持续开单的时候,梅吉龙还有几位离开的同事联系过他,说他们还在努力找工作。
尤其是梅吉龙,他在一个月不到的时间里,居然换了两份工作。
自然,也不可能挣到钱。
可能是因为唐旺的原因,唐科来到恒域金服以后,他从来没有想过要离开,尤其是进入事业十部以后,他便下定决心,只要堂哥不离开恒域金服,他就不会离开!
兄弟二人要共同进退。
唐科下这个决心,一方面是笃定金融行业可以挣到钱,另一方面则是看到恒域金服美女多。
他倒无所谓。
关键是堂哥大旺还单着啊!
唐科真的想不通,打电话给客户的时候,唐旺可是气场十足,霸气外露。
可谈到女生,他怎么就那么趴窝!
诺大一个恒域金服,二三百个小姐姐,唐旺愣是没弄到一个。
该不会是这货太过老实,把公司不准谈恋爱的规定看成不可触犯的红线吧。若是那样,真活该他单身。
必须帮帮这货!
请收藏本站:https://www.bec0.com。po18小说网手机版:https://m.bec0.com