第180章 交锋
“马上要过年了,你们不急,我们都替你们着急呀!”
“你们看李总,天天在群里发小作文,目的就是激励大家多打电话,积极联系客户,不要偷懒。”
“告诉大家,年底最后几天,往往更容易爆大单,因为有些客户收不到钱,逼得不已要贷款付货款,或者给工人发工资。如果你想明年回来后,很快又可以领到一笔工资,那现在就要努力打电话。”
“别总看那些回家的人,这么早回家,要不是挣到钱的,就是家里有事情需要处理的,对吧?许婧、于欢欢,你俩好像挣了不少,20号就走。”
许婧嘿嘿直笑,“你跟不跟我们走?”
“我不配啊!我又没挣到钱,不好意思和你们一起走,还要和兄弟们站在一条战线,继续努力搬砖,还房贷。”许莉苦笑着说道,像是她很穷似的。
其实,许莉并不穷。
上个月,她光拿团队提成就有十多万,自己偶尔还有点单。
这个月更厉害,唐科一人搞了三百多万,许莉团队提成起码二十七万,加上自己开单和其他同事的提成,她的收入应该会奔着三十万往上。
不过,谁能堵住一张哭穷的嘴?
咱们华夏人,越有钱越要哭穷,尤其是民间老百姓,生怕自己一旦不哭穷,就会有人来借钱。
……
九点四十左右,周良辉如约而至。
于洪才跟踪的时候,一点也没给对方留下好印象,所以唐科只好自己去接。
周良辉几乎不发朋友圈,微信上更完全看不到他个人头像,所以唐科并不认识他本人,见面的时候,确实把唐科吓一跳。
唐科听周良辉说话的口气,以为他是个很成熟的中年大叔,其实人家不过三十上下,戴着一副眼镜,刮骨瘦脸的样子,看上去不怎么有精神。
不过,客户的口音唐科听得相当明白,周良辉是北方人,他们那儿巨冷。
从电话里听,感觉周良辉很冷,说话不太客气,也不好相处,实际见面却刚好相反,后者脸上一直挂着淡淡的笑容,而且很配合工作。
唐科让他打征信,二话没说就打出来。
来到会客室,他也很安静,等唐科把茶水、征信复印好,并拿着征信看了许久,他也没吱声。
最后,还是唐科先开口,“周总,你的征信管理得挺好,没有网贷,查询不多,也没有逾期,确实很干净。”
周良辉笑道:“没办法,以前我们公司还不是我一个人独资的时候,就是因为法人征信问题,哪个银行都不给批。后来,我也算认识到厉害了,自己做老板的以后,就不敢随便乱动征信。”
唐科赞道:“你这理念很好!”
很快,他们就聊到主题。其实,唐科该说的说过了,所以没有必要去重复,直接请许莉和陈经理过来,把周良辉的情况简单介绍一番,让陈经理来盘他。
盘客户,陈经理是专业的。
他拿着客户的征信,以及相应的企业数据,把客户的基本情况分析一遍,思路基本上是唐科那个思路,但是他的湾子绕得更加华丽,告诉周良辉与四大行的信用关系有多重要,让对方一定要保持。
同时,陈经理又营销周良辉,让他不要在乎新产品的利息,因为可以随借随还。
“利息高没关系,因为你的终极目的不是用它一年或者三年,而是用来平息债务,只要三笔贷款平掉,那你就只有这一步贷款,符合农业银行的贷款条件,他很快给你批下来,不瞒你说,我们还可以让农行给你提提额度。”
“然后,你再把现在的这笔相对高的产品还上去,其他银行的又可以贷出来了。多好!红顶商人胡雪岩说过,做生意就是八个桶,七个盖,盖来盖去不穿帮。你说对吧?”
陈经理循循善诱,口才表达能力一流,让周良辉感觉很有道理。
“陈经理说得对!不过我有几个问题,请你帮我再说清楚一点。”周良辉也不糊涂,很快就抓住问题关键。
陈经理点头:“周总,你说!”
周良辉谨慎的说道:“第一,如果我答应新借一笔其他银行贷款,它的利息是多少,什么还款方式?”
“我不瞒你说,依你现在的负债,很难拿到先息后本的产品,即使有,额度也不大,平不了你其他债务,意义也不大,对吧!”陈经理不着急回答利息,先说还款方式。
周良辉点头,认可。
陈经理继续说,“我们给你的产品,额度可以保证有三百万,平均利息是年化7.2%左右,可能会有一定浮动,上下不大。”
“这个产品的优势在于,你没有随借随还,用多少算最少利息,哪怕一天以后你就还进去也行。而且,它一旦给你相应的额度,大概率一两年内不会变,如果你有需要,可以临时调动。”
周良辉很认可这种还款方式,“如果可以随借随还,其实也挺好。比如我只需要一个月,下个月就可以还掉,即使年化10%也划得来啊。”
“还有,我是不是每次提款,都必须支付你们服务费啊?”
陈经理摇摇头:“不是,我们只要帮你锁定额度,并且保证可以提出来(你若不放心,可以全部提出来),你支付我们公司响应的提成比例即可,以后这个产品就是你和银行直接对内,还款提款你随意操作,我们不会再干涉,或者收费。”
周良辉点头,沉默一会儿,接着又问道:“第二点,你们确定可以把我农行的那一步弄出来?”
陈经理拍着胸口保证,“我们看过你国税上的资料,你的开票纳税比较正常,财务报表和负债比都很合理,没有断票断税和违税,确定是没有帮你提出来的,提不出来,我们不收钱。”
周良辉:“贵公司的费用是多少?”
陈经理说道:“新产品3个点,农行2个点,如果你需要更高额度(最高300万),4个点。”
周良辉:“为什么农行的反而更高?”
陈经理:“因为我们需要帮你攻关,甚至还要担保啊。况且,农行的产品利息,你自己用过,应该很清楚。”
周良辉笑一笑:“确实,比其四大行之外的银行低很多。”
说着,他有继续问陈经理,“能不能两个产品捆绑在一起收费?比如你们帮我贷的产品按3个点收费,农行按照4个点,等农行那一笔出来以后,全部付费给你们。”
陈经理笑道:“可以,不过到时候全部都按照5个点收费。”
“为什么?”周良辉不太明白。
凭什么事成以后,再收取两个产品的费用,需要加收费用。
陈经理不慌不忙的回答:“因为公司规定,每申请到一个产品放款,当天必须回款。否则,就要扣营销部的绩效。”
“我们给你的产品是一笔,申请农行又是第二笔,第一笔当天可以放款,第二笔要三天以上,公司不允许一起结账。如果要按你的想法操作,那就需要签协议,而且涨一点费用,我才好交代。”
“……”
周良辉也不是省油的灯,来来往往更陈经理谈判许久,最终都让一步,总算才确定下来。
他们协商的结果,是分两笔结算。
第一笔按照2个点结算。第二笔农行比较特殊,如果还是原来的180万,那就按2个点结算;如果额度涨到240万以上,则按照4个点计算服务费。
唐科生成电子合同,并把附加条件写进去,然后让周良辉签字确认,自己再签,并盖上公司的电子章。
随后,唐科带周良辉去签约中心,开始申请第一笔资金。
……
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“你们看李总,天天在群里发小作文,目的就是激励大家多打电话,积极联系客户,不要偷懒。”
“告诉大家,年底最后几天,往往更容易爆大单,因为有些客户收不到钱,逼得不已要贷款付货款,或者给工人发工资。如果你想明年回来后,很快又可以领到一笔工资,那现在就要努力打电话。”
“别总看那些回家的人,这么早回家,要不是挣到钱的,就是家里有事情需要处理的,对吧?许婧、于欢欢,你俩好像挣了不少,20号就走。”
许婧嘿嘿直笑,“你跟不跟我们走?”
“我不配啊!我又没挣到钱,不好意思和你们一起走,还要和兄弟们站在一条战线,继续努力搬砖,还房贷。”许莉苦笑着说道,像是她很穷似的。
其实,许莉并不穷。
上个月,她光拿团队提成就有十多万,自己偶尔还有点单。
这个月更厉害,唐科一人搞了三百多万,许莉团队提成起码二十七万,加上自己开单和其他同事的提成,她的收入应该会奔着三十万往上。
不过,谁能堵住一张哭穷的嘴?
咱们华夏人,越有钱越要哭穷,尤其是民间老百姓,生怕自己一旦不哭穷,就会有人来借钱。
……
九点四十左右,周良辉如约而至。
于洪才跟踪的时候,一点也没给对方留下好印象,所以唐科只好自己去接。
周良辉几乎不发朋友圈,微信上更完全看不到他个人头像,所以唐科并不认识他本人,见面的时候,确实把唐科吓一跳。
唐科听周良辉说话的口气,以为他是个很成熟的中年大叔,其实人家不过三十上下,戴着一副眼镜,刮骨瘦脸的样子,看上去不怎么有精神。
不过,客户的口音唐科听得相当明白,周良辉是北方人,他们那儿巨冷。
从电话里听,感觉周良辉很冷,说话不太客气,也不好相处,实际见面却刚好相反,后者脸上一直挂着淡淡的笑容,而且很配合工作。
唐科让他打征信,二话没说就打出来。
来到会客室,他也很安静,等唐科把茶水、征信复印好,并拿着征信看了许久,他也没吱声。
最后,还是唐科先开口,“周总,你的征信管理得挺好,没有网贷,查询不多,也没有逾期,确实很干净。”
周良辉笑道:“没办法,以前我们公司还不是我一个人独资的时候,就是因为法人征信问题,哪个银行都不给批。后来,我也算认识到厉害了,自己做老板的以后,就不敢随便乱动征信。”
唐科赞道:“你这理念很好!”
很快,他们就聊到主题。其实,唐科该说的说过了,所以没有必要去重复,直接请许莉和陈经理过来,把周良辉的情况简单介绍一番,让陈经理来盘他。
盘客户,陈经理是专业的。
他拿着客户的征信,以及相应的企业数据,把客户的基本情况分析一遍,思路基本上是唐科那个思路,但是他的湾子绕得更加华丽,告诉周良辉与四大行的信用关系有多重要,让对方一定要保持。
同时,陈经理又营销周良辉,让他不要在乎新产品的利息,因为可以随借随还。
“利息高没关系,因为你的终极目的不是用它一年或者三年,而是用来平息债务,只要三笔贷款平掉,那你就只有这一步贷款,符合农业银行的贷款条件,他很快给你批下来,不瞒你说,我们还可以让农行给你提提额度。”
“然后,你再把现在的这笔相对高的产品还上去,其他银行的又可以贷出来了。多好!红顶商人胡雪岩说过,做生意就是八个桶,七个盖,盖来盖去不穿帮。你说对吧?”
陈经理循循善诱,口才表达能力一流,让周良辉感觉很有道理。
“陈经理说得对!不过我有几个问题,请你帮我再说清楚一点。”周良辉也不糊涂,很快就抓住问题关键。
陈经理点头:“周总,你说!”
周良辉谨慎的说道:“第一,如果我答应新借一笔其他银行贷款,它的利息是多少,什么还款方式?”
“我不瞒你说,依你现在的负债,很难拿到先息后本的产品,即使有,额度也不大,平不了你其他债务,意义也不大,对吧!”陈经理不着急回答利息,先说还款方式。
周良辉点头,认可。
陈经理继续说,“我们给你的产品,额度可以保证有三百万,平均利息是年化7.2%左右,可能会有一定浮动,上下不大。”
“这个产品的优势在于,你没有随借随还,用多少算最少利息,哪怕一天以后你就还进去也行。而且,它一旦给你相应的额度,大概率一两年内不会变,如果你有需要,可以临时调动。”
周良辉很认可这种还款方式,“如果可以随借随还,其实也挺好。比如我只需要一个月,下个月就可以还掉,即使年化10%也划得来啊。”
“还有,我是不是每次提款,都必须支付你们服务费啊?”
陈经理摇摇头:“不是,我们只要帮你锁定额度,并且保证可以提出来(你若不放心,可以全部提出来),你支付我们公司响应的提成比例即可,以后这个产品就是你和银行直接对内,还款提款你随意操作,我们不会再干涉,或者收费。”
周良辉点头,沉默一会儿,接着又问道:“第二点,你们确定可以把我农行的那一步弄出来?”
陈经理拍着胸口保证,“我们看过你国税上的资料,你的开票纳税比较正常,财务报表和负债比都很合理,没有断票断税和违税,确定是没有帮你提出来的,提不出来,我们不收钱。”
周良辉:“贵公司的费用是多少?”
陈经理说道:“新产品3个点,农行2个点,如果你需要更高额度(最高300万),4个点。”
周良辉:“为什么农行的反而更高?”
陈经理:“因为我们需要帮你攻关,甚至还要担保啊。况且,农行的产品利息,你自己用过,应该很清楚。”
周良辉笑一笑:“确实,比其四大行之外的银行低很多。”
说着,他有继续问陈经理,“能不能两个产品捆绑在一起收费?比如你们帮我贷的产品按3个点收费,农行按照4个点,等农行那一笔出来以后,全部付费给你们。”
陈经理笑道:“可以,不过到时候全部都按照5个点收费。”
“为什么?”周良辉不太明白。
凭什么事成以后,再收取两个产品的费用,需要加收费用。
陈经理不慌不忙的回答:“因为公司规定,每申请到一个产品放款,当天必须回款。否则,就要扣营销部的绩效。”
“我们给你的产品是一笔,申请农行又是第二笔,第一笔当天可以放款,第二笔要三天以上,公司不允许一起结账。如果要按你的想法操作,那就需要签协议,而且涨一点费用,我才好交代。”
“……”
周良辉也不是省油的灯,来来往往更陈经理谈判许久,最终都让一步,总算才确定下来。
他们协商的结果,是分两笔结算。
第一笔按照2个点结算。第二笔农行比较特殊,如果还是原来的180万,那就按2个点结算;如果额度涨到240万以上,则按照4个点计算服务费。
唐科生成电子合同,并把附加条件写进去,然后让周良辉签字确认,自己再签,并盖上公司的电子章。
随后,唐科带周良辉去签约中心,开始申请第一笔资金。
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