第103章 关键时刻不挑客
12月29日销售排行榜:
第一名:骆冰,回款162.97万
第二名:唐科,回款159.2万
第三名:何东林,回款152.19万
第四名:郑世轩,回款101.9万
第五名:颜良文,回款98.9万
第六名:林青,回款79.5万
第七名:范小琴,回款59.17万
第八名:李云峰,回款56.21万
第九名:赵兰兰,回款54.8万
第十名:温淼淼,回款48.25万
真是神仙打架!
排行榜前十的销售精英,其中有四个回款超过百万,那是不多见的。
尤其是前三,随时可能超过对方。
恒域金服前十一个月里面,很少有人两人以上单月回款超过百万的,而现在有四个人,第五名随时破百万。
可见,现在的客户多需要钱!
当然由此也可以看出来,恒域金服内卷有多严重,区区一个月度销冠,大家都竞争成这个样子。
若在淡季,前十名随便提溜一个出来,或许就能做月度销冠。
在某些小公司,或许全员回款也到不了40万元。
然而,在恒域金服不算稀奇。
现实就是那么卷!
重压之下,唐科也不淡定了,开始催促许莉:“老大,叶总的抵押贷明天确定能放款吗?你看这状况,多惨烈!”
“别慌,下午叶总就会开户,如果够快,今天下午放款都有可能。”许莉淡定的说道。
倒不是她不慌,而是打到这地步,她也没有更好的办法,时间就剩两天,只要叶俊涛的抵押贷放出来,唐科的回款就能达到169.7万。
这额度,机会很大。
现在她要做的,就是稳住唐科的心态,让他静下心来搞客户,“不要纠结你无法把我的东西,把精力放在你有能力左右的事情上,比如再打一打回访。”
“月底,客户的贷款需求是变动,昨天说不缺钱的,或许今天的款回不到位,他又缺钱了。”
“要多联系,打到他接到电话就知道是你,需要贷款就会想你。”
唐科知道,也只能这样。
月底最后两天,打新增电话开单的概率不是很大,还是回访老客户更有机会。
于是,他又开始编辑信息。
“x总,告诉你一个好消息,2022年银行开门红活动开始了,鹏城各大银行昨天连夜释放2万亿资金,用于企业年终资金周转,产品不多,但利息和额度还可以,希望你尽快过来申请。”
嗖嗖嗖——
这次,唐科不打算群发,而是换成目标客户的姓氏,挨个发出去。
大约五分钟后。
陈思勇回信息:“还没用完呢,谢谢兄弟。”
随后,曹俊贤也回过来:“老弟,感谢了。可能是你的布局起了作用,最近回款很顺,现金充足。有时间过来玩,老哥安排。”
好嘛,都开始显灵了!
唐科回了个ok的手势,继续期待其他客户回信息,但很遗憾,回信息的都是成交的老客户,而且不需要钱。
有个别客户,是来过且没有额度的。
他们大概的口吻都是,“真的吗(⊙x⊙;)?别来了有没有额度,害我白跑一趟,费时费力。”
那些渣渣客户,第一次都没有额度,再来出额的概率也不大。
但是,唐科还是耐心的跟他们聊,问最近有没有去申请,或者公司有没有新增开票纳税,以及负债是否减少。
还别说,真有两个比较老实,是唐科刚入职联系上,来过恒域金服,并没有做出额度的。
他们共同的特点,就是最近两个月没有去查询过,而且年底有开票纳税。
“来吧,问题不大。”
唐科违心的邀约那两位客户,决定不管有没有,先拉过来看看。
大不了送人呗。
没办法,他真的是弹尽粮绝,没有什么优质客户在收。昨天陌拜的封建邺,他决定不着急联系,晚上再回访看看。
不是唐科不着急。
而是他认为,封建邺的公司多,规模大,将会是他的大客户。只要对方下定决心,坚决处理好不育不孕的事,他应该会联系自己。
面对这种客户,不能急。
越急越可能跑掉。
……
另一边,事业九部徐林盛总监正在找人谈话,主要围绕业务问题。
他的目标很简单,让部门同事多帮衬骆冰,争取拿下本月销冠。
用他的原话说,“这个月很惨烈,排上榜前四都有机会夺冠,是今年最惨烈的一次竞争。销冠落入咱们部门,那才算真正的大圆满。”
为了完成目标,徐林盛直接放话,哪怕是谁丢单给骆冰,依然可以独享所有提成,骆冰分文不取,他还会自掏腰包,分一个点给对方。
显然,徐林盛准备下血本!
到了这地步,即使老客户经理,手上的精准客户也不多了。
众人都表示试一试。
拿不拿总监奖励的那一个点不重要,重要的是,销冠一定要攥在九部手里!
……
九部内部沟通的事,徐林盛是私下挨个交流的,没有留下语音和文字,其他部门的人也无从知道。
许莉这边,倒也忙碌。
唐科下午同时来两个客户,她需要帮忙接待一位,另一位由唐科本人配合唐旺跟渠道部接待。
渠道部陈经理是许莉的老熟人,对十部的工作比较上心,他也希望唐科夺得销冠。
在夺取销冠这件事上,九部如今算“孤立无援”,大家都希望发生改变,不能让他们一家独大,从一月到十二月都霸占着团队和个人两个销售冠军。
唐科的出现,无疑是个好机会。
应该说,也是唯一的机会。
过了这个月,不,应该说过这三天,只能算2022年的了。如果唐科不能反超骆冰,事业九部霸榜恒域金服一整年的记录,将永远定格!
那是很多人不愿意看到的,尤其是徐林盛以外的部门总监们。
为啥呢?
因为打脸啊!
整体实力搞不赢就算逑,整年都赢不了一次,那得多丢人!!!
唐科没想那么多,他正在搞客户。
他和唐旺、陈经理接待的客户姓赵,赵海伟,公司是做手机充电线的,车充的,规模不是很大,每年开票三百多万,断票断税还比较重。
陈经理一看他的征信和国税数据,很快就给出方案:“赵总,你来过我们公司,应该知道流程吧?”
待对方点头,他继续说:“你公司经营不是很稳定,和去年比有下滑,中间有断票断税,我只能帮坐两个票贷,月息8厘至1分,不算低。”
“但是,我建议申请下来,把那些网贷换上,再养三个月征信,公司还有开票纳税的话,应该可以做一些好产品。”
赵海伟连连点头,“行行行,只要有产品麻烦你帮我申请,我打算把网贷都平了,去哪家银行都说我有网贷,影响征信。”
显然,赵海伟被拒怕了。
网贷多,关键时刻不顶用啊,几万几千的额度,什么都顶不住。
费用方面,陈经理报了五个点,客户也没反对,只希望有额度。他还记得,自己上次来恒域金服,可是空手走的。
没异议,那就授权录单!
陈经理果断安排录单,然后又去找许莉,唐科请唐旺帮忙陪同赵海伟,也跟着去找许莉。
因为,只要客户答应进件,就需要用到唐科的手机登录授权。
否则就不能算他的客户。
……
请收藏本站:https://www.bec0.com。po18小说网手机版:https://m.bec0.com
第一名:骆冰,回款162.97万
第二名:唐科,回款159.2万
第三名:何东林,回款152.19万
第四名:郑世轩,回款101.9万
第五名:颜良文,回款98.9万
第六名:林青,回款79.5万
第七名:范小琴,回款59.17万
第八名:李云峰,回款56.21万
第九名:赵兰兰,回款54.8万
第十名:温淼淼,回款48.25万
真是神仙打架!
排行榜前十的销售精英,其中有四个回款超过百万,那是不多见的。
尤其是前三,随时可能超过对方。
恒域金服前十一个月里面,很少有人两人以上单月回款超过百万的,而现在有四个人,第五名随时破百万。
可见,现在的客户多需要钱!
当然由此也可以看出来,恒域金服内卷有多严重,区区一个月度销冠,大家都竞争成这个样子。
若在淡季,前十名随便提溜一个出来,或许就能做月度销冠。
在某些小公司,或许全员回款也到不了40万元。
然而,在恒域金服不算稀奇。
现实就是那么卷!
重压之下,唐科也不淡定了,开始催促许莉:“老大,叶总的抵押贷明天确定能放款吗?你看这状况,多惨烈!”
“别慌,下午叶总就会开户,如果够快,今天下午放款都有可能。”许莉淡定的说道。
倒不是她不慌,而是打到这地步,她也没有更好的办法,时间就剩两天,只要叶俊涛的抵押贷放出来,唐科的回款就能达到169.7万。
这额度,机会很大。
现在她要做的,就是稳住唐科的心态,让他静下心来搞客户,“不要纠结你无法把我的东西,把精力放在你有能力左右的事情上,比如再打一打回访。”
“月底,客户的贷款需求是变动,昨天说不缺钱的,或许今天的款回不到位,他又缺钱了。”
“要多联系,打到他接到电话就知道是你,需要贷款就会想你。”
唐科知道,也只能这样。
月底最后两天,打新增电话开单的概率不是很大,还是回访老客户更有机会。
于是,他又开始编辑信息。
“x总,告诉你一个好消息,2022年银行开门红活动开始了,鹏城各大银行昨天连夜释放2万亿资金,用于企业年终资金周转,产品不多,但利息和额度还可以,希望你尽快过来申请。”
嗖嗖嗖——
这次,唐科不打算群发,而是换成目标客户的姓氏,挨个发出去。
大约五分钟后。
陈思勇回信息:“还没用完呢,谢谢兄弟。”
随后,曹俊贤也回过来:“老弟,感谢了。可能是你的布局起了作用,最近回款很顺,现金充足。有时间过来玩,老哥安排。”
好嘛,都开始显灵了!
唐科回了个ok的手势,继续期待其他客户回信息,但很遗憾,回信息的都是成交的老客户,而且不需要钱。
有个别客户,是来过且没有额度的。
他们大概的口吻都是,“真的吗(⊙x⊙;)?别来了有没有额度,害我白跑一趟,费时费力。”
那些渣渣客户,第一次都没有额度,再来出额的概率也不大。
但是,唐科还是耐心的跟他们聊,问最近有没有去申请,或者公司有没有新增开票纳税,以及负债是否减少。
还别说,真有两个比较老实,是唐科刚入职联系上,来过恒域金服,并没有做出额度的。
他们共同的特点,就是最近两个月没有去查询过,而且年底有开票纳税。
“来吧,问题不大。”
唐科违心的邀约那两位客户,决定不管有没有,先拉过来看看。
大不了送人呗。
没办法,他真的是弹尽粮绝,没有什么优质客户在收。昨天陌拜的封建邺,他决定不着急联系,晚上再回访看看。
不是唐科不着急。
而是他认为,封建邺的公司多,规模大,将会是他的大客户。只要对方下定决心,坚决处理好不育不孕的事,他应该会联系自己。
面对这种客户,不能急。
越急越可能跑掉。
……
另一边,事业九部徐林盛总监正在找人谈话,主要围绕业务问题。
他的目标很简单,让部门同事多帮衬骆冰,争取拿下本月销冠。
用他的原话说,“这个月很惨烈,排上榜前四都有机会夺冠,是今年最惨烈的一次竞争。销冠落入咱们部门,那才算真正的大圆满。”
为了完成目标,徐林盛直接放话,哪怕是谁丢单给骆冰,依然可以独享所有提成,骆冰分文不取,他还会自掏腰包,分一个点给对方。
显然,徐林盛准备下血本!
到了这地步,即使老客户经理,手上的精准客户也不多了。
众人都表示试一试。
拿不拿总监奖励的那一个点不重要,重要的是,销冠一定要攥在九部手里!
……
九部内部沟通的事,徐林盛是私下挨个交流的,没有留下语音和文字,其他部门的人也无从知道。
许莉这边,倒也忙碌。
唐科下午同时来两个客户,她需要帮忙接待一位,另一位由唐科本人配合唐旺跟渠道部接待。
渠道部陈经理是许莉的老熟人,对十部的工作比较上心,他也希望唐科夺得销冠。
在夺取销冠这件事上,九部如今算“孤立无援”,大家都希望发生改变,不能让他们一家独大,从一月到十二月都霸占着团队和个人两个销售冠军。
唐科的出现,无疑是个好机会。
应该说,也是唯一的机会。
过了这个月,不,应该说过这三天,只能算2022年的了。如果唐科不能反超骆冰,事业九部霸榜恒域金服一整年的记录,将永远定格!
那是很多人不愿意看到的,尤其是徐林盛以外的部门总监们。
为啥呢?
因为打脸啊!
整体实力搞不赢就算逑,整年都赢不了一次,那得多丢人!!!
唐科没想那么多,他正在搞客户。
他和唐旺、陈经理接待的客户姓赵,赵海伟,公司是做手机充电线的,车充的,规模不是很大,每年开票三百多万,断票断税还比较重。
陈经理一看他的征信和国税数据,很快就给出方案:“赵总,你来过我们公司,应该知道流程吧?”
待对方点头,他继续说:“你公司经营不是很稳定,和去年比有下滑,中间有断票断税,我只能帮坐两个票贷,月息8厘至1分,不算低。”
“但是,我建议申请下来,把那些网贷换上,再养三个月征信,公司还有开票纳税的话,应该可以做一些好产品。”
赵海伟连连点头,“行行行,只要有产品麻烦你帮我申请,我打算把网贷都平了,去哪家银行都说我有网贷,影响征信。”
显然,赵海伟被拒怕了。
网贷多,关键时刻不顶用啊,几万几千的额度,什么都顶不住。
费用方面,陈经理报了五个点,客户也没反对,只希望有额度。他还记得,自己上次来恒域金服,可是空手走的。
没异议,那就授权录单!
陈经理果断安排录单,然后又去找许莉,唐科请唐旺帮忙陪同赵海伟,也跟着去找许莉。
因为,只要客户答应进件,就需要用到唐科的手机登录授权。
否则就不能算他的客户。
……
请收藏本站:https://www.bec0.com。po18小说网手机版:https://m.bec0.com