第538章 贬损压价
在你开发他们的带领下,胡铭晨他们一行人在这周围围着山顶湖转了一圈,甚至还爬上了公山和母山查探周围的地形,他们也看到了那一条小神仙瀑布。白果坡那上面他们也上去了,顶上的林子算不得大,二十来亩的样子。
“胡董,怎么样?我们这里不错吧,这个地方真的是有山有水,买了你们保准不会亏。”站在白果坡与那片林子的结合部,李开发指着眼前的景致道。
“李主任,也不见得,要是真的这么好,你们村早就利用起来了。讲实在的,这样的地方,在我们凉城,很多地方都有,那个小神仙瀑布,猴场鸡场都有,我们杜格周边也有,至于山,我们本来就是山区,更是随处可见。至于这坡这林子,那也是常见的,唯独新鲜点的就是这山顶湖,可惜面积小了些,要是在能够大点就好了。”李开发吹捧他们这里的好,胡建强则是相应的泼冷水,将这里给贬低一番。
做买卖就是这样的,王婆卖瓜自卖自夸,可是买方为了压价,也会有他的一套说辞。总之一方是为了卖个好价钱,另一方也是为了买个好价钱。
胡建强的一番话,李开发真不好反驳,毕竟胡建强说的是事实。在他们这种山区喀斯特地形地貌,瀑布河流不算什么,山坡林这些也确实常见,就包括湖泊,也不是什么太过新鲜。
只不过,有一点他们都没有提,胡铭晨这边是可以不提,对方则是想不到。那就是将这几点结合在一起,并且还能距离城区只有十几公里的地方,那就真的寥寥无几了。甚至可以说山顶湖这里就是唯一,否则胡铭晨也不会对它感兴趣。
什么猴场鸡场,乃至于杜格那些地方,别的不讲,距离城区远这一点,那就是绕不过去的硬伤。
“年轻人,你把我们这里讲得这么差,是不是你们不想要了啊?”李立刚站在旁边问道。
“老书记,这也不是,只是......这样决定,我们需要慎重,毕竟,这不是三块两块的生意,随随便便就要砸下去几十万,甚至上百万,不多看看多选选,也不行,你说是吧?”胡建强回应李立刚道。
“我们这里,以前还是很好的,这山上,到处都有东西,野味,蘑菇,那是常有,只是近些年才不那么多了。而且这个地方风水很好,视野开阔,远处的两座高山,就像是两扇门......”李立刚接着又讲起他们这里的好。
只不过,李立刚所讲的部分,其实更没有吸引力,玄乎枯燥。
不过大家还是耐着性子听他讲完,怎么说人家年纪大,辈分老,还是这个村的村支书,在村里面很有影响力。
不要以为所有党员都是坚定的无神论者,在基层,尤其是在农村,受到环境的影响和制约,很多党员其实也是相信风水这种千年国粹的。
“呵呵,李爷爷,你将的这些,都对,也都好,但是我们不打算将这个地方买来当墓地,所以......呵呵。”胡铭晨没有说所以怎么样,但是言外之意,他的这一套说辞是白说,那是明明白白的。
李立刚的脸色顿时间就变得有些不好看,自己卖弄那么一番,居然被一个小娃娃就给打脸了,换成谁也不会好看。
这是胡铭晨提前就定下的策略,这一场交易,也算是一场小型博弈,谁要是表现得越热切,那么谁就有可能先输。只有提前将这个地方给贬损一番,才方便后面在谈判的过程中压价得到主动权。
这关键还是现在胡铭晨的资金不雄厚,要是他现在有一大堆现成的资金,那么胡铭晨并不介意多给当地一些利益。
本质上胡铭晨不是那种心狠的人,他也愿意回馈乡梓,难就难在他目前资金紧张。
“那你们是不打算买了?两位老板,你们看不中我们这里吗?”侯进崖心急的问道。
侯进崖在这山上所占的土地面积挺大,要是能卖出去,那么他就会很受益。要是对方不要了,那么,相应的他就会很受损。
这段时间,侯进崖已经在盘算,土地卖了成钱,他要干这样干那样,要是对方不要了,那么他的一切设想都是泡影,瞬间就烟消云散。
“从地方上来说,我们的确是不太满意,能不买,我还是觉得不买的好。”胡建军立马就说道。
对胡建军来说,这个话他说得很自然,很真实,因为这就是他的内心真实想法,所以一点点都看不出作伪的样态。
“啊!那之前还说很高兴趣,还说有诚意要买,做生意都是这样前后不对的吗?”侯进崖诧异之后,有些埋怨批评道。
“侯进崖,这做买卖,那是你情我愿的事情,你怎么能这么说话。而且,之前胡董他们又没有道实地来过,有诚意的话,也不是他们说的,你这样就......不太对头了嘛。”李开发赶紧缓颊道。
李开发生怕侯进崖的话得罪财神客人,人家起码并没有直接拒绝,说就是不买了。
“胡董,胡总,你们还是多考虑考虑,这个地方是真的不错的。如果你们真的还有兴趣,那么,我们可以坐下来商量,不管什么事情,我们都好说嘛。”李开发腆着脸冲胡建军和胡建强道。
“李主任,你这话是说到点上了。这做生意,就是你情我愿,大家要觉得都划算,那才合作长长久久。讲有诚意,那是我说的,但是......呵呵,我一个娃娃......这么大的事情,还是要大人做主不是,我毕竟懂的少。”胡铭晨站出来接应李开发的缓颊道。
贬损可以,压一压也可以,但是关系不能弄破,否则就真黄了。这个道理,胡铭晨是很清楚的。
“是是是,确实应该这样,胡董,你们的想法现在是怎么样的呢?”李开发年年点头道。
“这个......这里确实不太理想,但是呢......也不是完全一点都不好。关键就看怎么做,反正啊,我听说你们之前要五千块一亩,要是那个价钱的话,我们之间怕是搞不成,那个价钱太高了。我们光买地就得几百万,这个投资,太不划算,别说赚钱,一开始我们就会亏惨。”胡建军不说话,胡建强代为说道。
“几百万?胡总,你们到底打算卖多少地啊?只是一小圈的话,要不了那么多钱的啊。”一听说几百万,李开发就震惊到了。
不止李开发震惊,周围的人无一不被这个数字吓到。以前还说,对方能投个几十万就了不起了,现在怎么一下子变大了那么多。
三道湾村在场的所有人,目光都凝视向胡建军他们,就连刚才脸色不太好看的李立刚,也不例外。
“因为我们打算刚才所有看过的地方都要,甚至,村里面连同村下面的一些土地也要。不算这个湖,这加起来,恐怕不会一两百亩。一下子砸这么多钱在这里,确实是极可能打水漂,相对来说,还不如在仁传那边买地划算,那边相对平,路也好,离城更近。”胡建强道。
“一两百亩那么多,你们到底卖这么大的地方打算干什么哦,能不能给我们透露一下。”李开发追问道。
“这么大的地方,当然是搞开发啊。我们计划将这里打造成旅游区,吸引城里人来玩,赚他们的钱。”胡建强实事求是的回答道。
“我们这里能打造成旅游区?怕是不行吧,鬼二哥愿意花钱来这里玩啊?”村里面的一个汉子说道。
“呵呵,光是现在这个样子,那么就像你说的,哪个都不会来,要花钱,那更是不来。所以,买下地之后,我们还要砸更多的钱修路,装电,修房子,修设施,起码又要几百万。所以我们才会觉得很不划算啊。”胡建强道。
胡建军因为兴趣寥寥,所以他不怎么愿意说话,胡铭晨的意图就只有靠胡建强来表达和演绎。
“如果是这样的话,那价钱上,我们可以谈的嘛,五千块,你们觉得多,那你们也可以讲,多少合适,我们一起来商量嘛。”李开发心里面热乎乎的,一想到三道湾村可以发展成景区,他就兴致大增。
这个事情要是真可以成,那三道湾村就会变得不一样,他这个村主任,更会变得不一样。
所以为了这个目标,李开发已经打算做出很多让步。
“一千块一亩就差不多了,这些地,种粮食本来就产量不大,这个价钱差不多了。”胡建军倏然道。
“呵呵,胡董,一千块一亩地,怎么可能,就是荒地,也不至于价钱这么低嘛。”李开发轻声笑道。
“就是,一千,那还不如继续种包谷呢,一亩地每年也要得到不少包谷,这个价钱,一定不干。”李开发旁边的人跟着说道。
“种?种不要种子,不要肥料?不要锄草,不要采摘?除开这些,还有什么,你们自己清楚,那些包谷那么小,一亩地能有几百斤?一千块就不错了。”胡建军带着火气道。
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“胡董,怎么样?我们这里不错吧,这个地方真的是有山有水,买了你们保准不会亏。”站在白果坡与那片林子的结合部,李开发指着眼前的景致道。
“李主任,也不见得,要是真的这么好,你们村早就利用起来了。讲实在的,这样的地方,在我们凉城,很多地方都有,那个小神仙瀑布,猴场鸡场都有,我们杜格周边也有,至于山,我们本来就是山区,更是随处可见。至于这坡这林子,那也是常见的,唯独新鲜点的就是这山顶湖,可惜面积小了些,要是在能够大点就好了。”李开发吹捧他们这里的好,胡建强则是相应的泼冷水,将这里给贬低一番。
做买卖就是这样的,王婆卖瓜自卖自夸,可是买方为了压价,也会有他的一套说辞。总之一方是为了卖个好价钱,另一方也是为了买个好价钱。
胡建强的一番话,李开发真不好反驳,毕竟胡建强说的是事实。在他们这种山区喀斯特地形地貌,瀑布河流不算什么,山坡林这些也确实常见,就包括湖泊,也不是什么太过新鲜。
只不过,有一点他们都没有提,胡铭晨这边是可以不提,对方则是想不到。那就是将这几点结合在一起,并且还能距离城区只有十几公里的地方,那就真的寥寥无几了。甚至可以说山顶湖这里就是唯一,否则胡铭晨也不会对它感兴趣。
什么猴场鸡场,乃至于杜格那些地方,别的不讲,距离城区远这一点,那就是绕不过去的硬伤。
“年轻人,你把我们这里讲得这么差,是不是你们不想要了啊?”李立刚站在旁边问道。
“老书记,这也不是,只是......这样决定,我们需要慎重,毕竟,这不是三块两块的生意,随随便便就要砸下去几十万,甚至上百万,不多看看多选选,也不行,你说是吧?”胡建强回应李立刚道。
“我们这里,以前还是很好的,这山上,到处都有东西,野味,蘑菇,那是常有,只是近些年才不那么多了。而且这个地方风水很好,视野开阔,远处的两座高山,就像是两扇门......”李立刚接着又讲起他们这里的好。
只不过,李立刚所讲的部分,其实更没有吸引力,玄乎枯燥。
不过大家还是耐着性子听他讲完,怎么说人家年纪大,辈分老,还是这个村的村支书,在村里面很有影响力。
不要以为所有党员都是坚定的无神论者,在基层,尤其是在农村,受到环境的影响和制约,很多党员其实也是相信风水这种千年国粹的。
“呵呵,李爷爷,你将的这些,都对,也都好,但是我们不打算将这个地方买来当墓地,所以......呵呵。”胡铭晨没有说所以怎么样,但是言外之意,他的这一套说辞是白说,那是明明白白的。
李立刚的脸色顿时间就变得有些不好看,自己卖弄那么一番,居然被一个小娃娃就给打脸了,换成谁也不会好看。
这是胡铭晨提前就定下的策略,这一场交易,也算是一场小型博弈,谁要是表现得越热切,那么谁就有可能先输。只有提前将这个地方给贬损一番,才方便后面在谈判的过程中压价得到主动权。
这关键还是现在胡铭晨的资金不雄厚,要是他现在有一大堆现成的资金,那么胡铭晨并不介意多给当地一些利益。
本质上胡铭晨不是那种心狠的人,他也愿意回馈乡梓,难就难在他目前资金紧张。
“那你们是不打算买了?两位老板,你们看不中我们这里吗?”侯进崖心急的问道。
侯进崖在这山上所占的土地面积挺大,要是能卖出去,那么他就会很受益。要是对方不要了,那么,相应的他就会很受损。
这段时间,侯进崖已经在盘算,土地卖了成钱,他要干这样干那样,要是对方不要了,那么他的一切设想都是泡影,瞬间就烟消云散。
“从地方上来说,我们的确是不太满意,能不买,我还是觉得不买的好。”胡建军立马就说道。
对胡建军来说,这个话他说得很自然,很真实,因为这就是他的内心真实想法,所以一点点都看不出作伪的样态。
“啊!那之前还说很高兴趣,还说有诚意要买,做生意都是这样前后不对的吗?”侯进崖诧异之后,有些埋怨批评道。
“侯进崖,这做买卖,那是你情我愿的事情,你怎么能这么说话。而且,之前胡董他们又没有道实地来过,有诚意的话,也不是他们说的,你这样就......不太对头了嘛。”李开发赶紧缓颊道。
李开发生怕侯进崖的话得罪财神客人,人家起码并没有直接拒绝,说就是不买了。
“胡董,胡总,你们还是多考虑考虑,这个地方是真的不错的。如果你们真的还有兴趣,那么,我们可以坐下来商量,不管什么事情,我们都好说嘛。”李开发腆着脸冲胡建军和胡建强道。
“李主任,你这话是说到点上了。这做生意,就是你情我愿,大家要觉得都划算,那才合作长长久久。讲有诚意,那是我说的,但是......呵呵,我一个娃娃......这么大的事情,还是要大人做主不是,我毕竟懂的少。”胡铭晨站出来接应李开发的缓颊道。
贬损可以,压一压也可以,但是关系不能弄破,否则就真黄了。这个道理,胡铭晨是很清楚的。
“是是是,确实应该这样,胡董,你们的想法现在是怎么样的呢?”李开发年年点头道。
“这个......这里确实不太理想,但是呢......也不是完全一点都不好。关键就看怎么做,反正啊,我听说你们之前要五千块一亩,要是那个价钱的话,我们之间怕是搞不成,那个价钱太高了。我们光买地就得几百万,这个投资,太不划算,别说赚钱,一开始我们就会亏惨。”胡建军不说话,胡建强代为说道。
“几百万?胡总,你们到底打算卖多少地啊?只是一小圈的话,要不了那么多钱的啊。”一听说几百万,李开发就震惊到了。
不止李开发震惊,周围的人无一不被这个数字吓到。以前还说,对方能投个几十万就了不起了,现在怎么一下子变大了那么多。
三道湾村在场的所有人,目光都凝视向胡建军他们,就连刚才脸色不太好看的李立刚,也不例外。
“因为我们打算刚才所有看过的地方都要,甚至,村里面连同村下面的一些土地也要。不算这个湖,这加起来,恐怕不会一两百亩。一下子砸这么多钱在这里,确实是极可能打水漂,相对来说,还不如在仁传那边买地划算,那边相对平,路也好,离城更近。”胡建强道。
“一两百亩那么多,你们到底卖这么大的地方打算干什么哦,能不能给我们透露一下。”李开发追问道。
“这么大的地方,当然是搞开发啊。我们计划将这里打造成旅游区,吸引城里人来玩,赚他们的钱。”胡建强实事求是的回答道。
“我们这里能打造成旅游区?怕是不行吧,鬼二哥愿意花钱来这里玩啊?”村里面的一个汉子说道。
“呵呵,光是现在这个样子,那么就像你说的,哪个都不会来,要花钱,那更是不来。所以,买下地之后,我们还要砸更多的钱修路,装电,修房子,修设施,起码又要几百万。所以我们才会觉得很不划算啊。”胡建强道。
胡建军因为兴趣寥寥,所以他不怎么愿意说话,胡铭晨的意图就只有靠胡建强来表达和演绎。
“如果是这样的话,那价钱上,我们可以谈的嘛,五千块,你们觉得多,那你们也可以讲,多少合适,我们一起来商量嘛。”李开发心里面热乎乎的,一想到三道湾村可以发展成景区,他就兴致大增。
这个事情要是真可以成,那三道湾村就会变得不一样,他这个村主任,更会变得不一样。
所以为了这个目标,李开发已经打算做出很多让步。
“一千块一亩就差不多了,这些地,种粮食本来就产量不大,这个价钱差不多了。”胡建军倏然道。
“呵呵,胡董,一千块一亩地,怎么可能,就是荒地,也不至于价钱这么低嘛。”李开发轻声笑道。
“就是,一千,那还不如继续种包谷呢,一亩地每年也要得到不少包谷,这个价钱,一定不干。”李开发旁边的人跟着说道。
“种?种不要种子,不要肥料?不要锄草,不要采摘?除开这些,还有什么,你们自己清楚,那些包谷那么小,一亩地能有几百斤?一千块就不错了。”胡建军带着火气道。
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