第三百七十章 经商思路
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第三百七十章经商思路
叶平疑惑道,“为什么突然这么艰难,按照你的性格,一向是谋定后动,绝对不会做没把握的事情,是不是当中出现什么问题?”
唐中叹气道,“一言难尽啊,阎王好见,小鬼难缠。工商局、消防队经常有人过来找麻烦,我不愿意打点,所以罚了不少钱,现在他们还经常上门找茬……”
叶平轻声道,“你没有找关系?”
唐中无奈道,“我能有什么关系?为了静丽的事情,我跟家里闹翻了,现在算是净身出户。我还怀疑是老头子那边故意安排的,逼我回家道歉呢。”
叶平与唐中又干一杯,叹道,“你们是父子,有什么矛盾解决不了呢?”
唐中无力地挥手,苦笑道,“老头子太过固执,巴不得我一辈子做他的傀儡,我绝对不会向他低头。”
唐中运气十分糟糕,王静丽尽管家境不错,但还达不到唐中老爸的标准,所以老爸极度反对恋人跟在一起。为了争取爱情,唐中不惜与家里闹翻,但没想到现在王静丽竟然与唐中分手。想想也可知道,唐中现在的情绪十分低落。
锦上添花容易,雪中送炭难,在这个时刻,若是对唐中伸出手,无疑最能维系感情。
叶平拍了拍唐中的肩膀,沉声道,“我给你打个电话,或许能帮你解决这个麻烦。”
言毕。叶平便给周雨晴打电话,周雨晴正在美容室做spa,听明来意。慵懒地从按摩床上坐起,笑道,“臭小子,你把姐当成万金油了啊?遇到什么难题,都给我打电话。”
“谁让我只有你这么一个大靠山呢?”叶平讨好道,“这是弟弟的第一份产业,你务必要帮忙。”
周雨晴挥了挥手。让女按摩师暂时停下,轻声道。“若是帮你办成这事,有没有什么好处?”
叶平苦笑道,“我能有什么好处?要不,把我这个人直接送给你得了。”
“你啊。早就是我的人了。”周雨晴撇嘴讥讽道。
叶平机敏地答道,“既然是你的人,我的事情,自然是你的事情了。”
周雨晴点点头,笑道,“若是这么解释,我倒是非帮你不可了……我等会打个电话,应该很快便会解决。对了,我要说明。若是真赚大钱了,可不要忘记姐。”
叶平点头应诺,“我像是那种忘恩负义的人吗?”
“像!”周雨晴故意刺激道。
叶平耸肩苦笑道。“晴姐,你又在损我,早晚有一天,我得让你血债血偿。”
“等翅膀硬了,再说吧。”周雨晴想象着叶平气愤交加的模样,乐不可支。见旁边的女按摩师正在用手势催促,她轻声道。“我有点事儿,等空了,再聊吧,你说的那件事,我会帮你办妥的。”
等叶平挂断电话,唐中目光中露出慧黠之色,低声问道,“女朋友?”
叶平摆了摆手,否认道,“不是,关系很好的一个姐姐。”
“可以啊!”唐中比起一个大拇指,啧啧称赞道,“姐弟恋,更有前途。老实交代,熟女的味道如何,是不是更带劲?”
叶平笑骂道,“滚蛋,哥没你想象得那么龌蹉。”
唐中脸上流露不信之色,轻声道,“咱俩什么关系,有必要这么谦虚吗?大学时代,咱们宿舍总共有六个家伙,以前虽然也知道你有交往过一个,不过那个女人,我就不提了,分了更好,真心好奇,在她之后,还能把你搬直了的女人,是何等人物!”
叶平凝眉佯怒道,“嘴巴不要犯贱了,否则,哥真得怒了!”
唐中挥了挥手,笑道,“好了,这个话题暂且不谈。你刚才说,对旅店有意见,不妨说说看,我现在最缺的便是意见。”
叶平刚才打电话,帮自己摆平了一件事,让他心情愉快。创业是一件听上去美好,其实挺艰难的事情,现在多了一个合伙人,唐中之前低落的信心,现在又开始燃烧起来。
叶平手指敲了敲桌面,低声道,“我认为你的旅店定位太高端了。”
“高端?”唐中难以理解。
叶平点头道,“旅店附近的人气不错,但绝大部分对象都是学生群体。你的旅店装修风格清新,内部设施也齐备,有电脑房,有商务套间,但学生的购买力不高,住在旅店一宿要花费半个月的生活费,谁能承担得起呢?”
唐中点头,苦笑道,“大学城附近的廉租房很多,我原本考虑,是想差异化竞争的。”
叶平微笑道,“思路不错,但想差异化竞争,必须要有足够的时间,慢慢改变顾客的消费习惯。大学生们低价的房屋都住习惯了,短期之内,很难接受高层次的旅店,而且消费力决定他们承受不起你给出的价格。”
唐中面露凝重之色,疑惑道,“你是指应该走低端路线?”
叶平高深莫测地一笑,轻声道,“应该走高性价比路线,以民房出租的价格便能带着女友享受五星级酒店的品味,如何?”
唐中苦笑道,“广告不错,但是总不能做亏本生意吧?”
叶平摇头微笑道,“当然不能亏本,要先做计划,按照每天房屋满客的标准,制定价格。我刚才初步计算了一下,你一共有六十间房,若是单间房价格为80元,每天有4800元的收入,扣除维护费用3000元,还能有1800元的收益,每个月便能赚54000元;远比你现在单间房价格180元,不到15间房入住率,每天亏损300元,要更合理。”
“而在促销时,特价房和高端房是可以随时转化的,谁也不知道,你每天推出的特价房有多少,不同的客户,制定不同的价格,以入住满,为最终目标。”
唐中大致听明白叶平的意思,分析道,“你的意思是,我的六十间房,其实全部都是80元的特价房,但事实上,对外公布却是限量的?”
“孺子可教。”叶平点头笑道,“若是有人觉得特价房不够档次,前台可以随时提供高端房。80元的特价房也可以转为280元来卖!”
唐中啧啧称赞道,“你丫太狡猾了。”
叶平笑眯眯道,“无商不奸嘛!”(未完待续)
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第三百七十章经商思路
叶平疑惑道,“为什么突然这么艰难,按照你的性格,一向是谋定后动,绝对不会做没把握的事情,是不是当中出现什么问题?”
唐中叹气道,“一言难尽啊,阎王好见,小鬼难缠。工商局、消防队经常有人过来找麻烦,我不愿意打点,所以罚了不少钱,现在他们还经常上门找茬……”
叶平轻声道,“你没有找关系?”
唐中无奈道,“我能有什么关系?为了静丽的事情,我跟家里闹翻了,现在算是净身出户。我还怀疑是老头子那边故意安排的,逼我回家道歉呢。”
叶平与唐中又干一杯,叹道,“你们是父子,有什么矛盾解决不了呢?”
唐中无力地挥手,苦笑道,“老头子太过固执,巴不得我一辈子做他的傀儡,我绝对不会向他低头。”
唐中运气十分糟糕,王静丽尽管家境不错,但还达不到唐中老爸的标准,所以老爸极度反对恋人跟在一起。为了争取爱情,唐中不惜与家里闹翻,但没想到现在王静丽竟然与唐中分手。想想也可知道,唐中现在的情绪十分低落。
锦上添花容易,雪中送炭难,在这个时刻,若是对唐中伸出手,无疑最能维系感情。
叶平拍了拍唐中的肩膀,沉声道,“我给你打个电话,或许能帮你解决这个麻烦。”
言毕。叶平便给周雨晴打电话,周雨晴正在美容室做spa,听明来意。慵懒地从按摩床上坐起,笑道,“臭小子,你把姐当成万金油了啊?遇到什么难题,都给我打电话。”
“谁让我只有你这么一个大靠山呢?”叶平讨好道,“这是弟弟的第一份产业,你务必要帮忙。”
周雨晴挥了挥手。让女按摩师暂时停下,轻声道。“若是帮你办成这事,有没有什么好处?”
叶平苦笑道,“我能有什么好处?要不,把我这个人直接送给你得了。”
“你啊。早就是我的人了。”周雨晴撇嘴讥讽道。
叶平机敏地答道,“既然是你的人,我的事情,自然是你的事情了。”
周雨晴点点头,笑道,“若是这么解释,我倒是非帮你不可了……我等会打个电话,应该很快便会解决。对了,我要说明。若是真赚大钱了,可不要忘记姐。”
叶平点头应诺,“我像是那种忘恩负义的人吗?”
“像!”周雨晴故意刺激道。
叶平耸肩苦笑道。“晴姐,你又在损我,早晚有一天,我得让你血债血偿。”
“等翅膀硬了,再说吧。”周雨晴想象着叶平气愤交加的模样,乐不可支。见旁边的女按摩师正在用手势催促,她轻声道。“我有点事儿,等空了,再聊吧,你说的那件事,我会帮你办妥的。”
等叶平挂断电话,唐中目光中露出慧黠之色,低声问道,“女朋友?”
叶平摆了摆手,否认道,“不是,关系很好的一个姐姐。”
“可以啊!”唐中比起一个大拇指,啧啧称赞道,“姐弟恋,更有前途。老实交代,熟女的味道如何,是不是更带劲?”
叶平笑骂道,“滚蛋,哥没你想象得那么龌蹉。”
唐中脸上流露不信之色,轻声道,“咱俩什么关系,有必要这么谦虚吗?大学时代,咱们宿舍总共有六个家伙,以前虽然也知道你有交往过一个,不过那个女人,我就不提了,分了更好,真心好奇,在她之后,还能把你搬直了的女人,是何等人物!”
叶平凝眉佯怒道,“嘴巴不要犯贱了,否则,哥真得怒了!”
唐中挥了挥手,笑道,“好了,这个话题暂且不谈。你刚才说,对旅店有意见,不妨说说看,我现在最缺的便是意见。”
叶平刚才打电话,帮自己摆平了一件事,让他心情愉快。创业是一件听上去美好,其实挺艰难的事情,现在多了一个合伙人,唐中之前低落的信心,现在又开始燃烧起来。
叶平手指敲了敲桌面,低声道,“我认为你的旅店定位太高端了。”
“高端?”唐中难以理解。
叶平点头道,“旅店附近的人气不错,但绝大部分对象都是学生群体。你的旅店装修风格清新,内部设施也齐备,有电脑房,有商务套间,但学生的购买力不高,住在旅店一宿要花费半个月的生活费,谁能承担得起呢?”
唐中点头,苦笑道,“大学城附近的廉租房很多,我原本考虑,是想差异化竞争的。”
叶平微笑道,“思路不错,但想差异化竞争,必须要有足够的时间,慢慢改变顾客的消费习惯。大学生们低价的房屋都住习惯了,短期之内,很难接受高层次的旅店,而且消费力决定他们承受不起你给出的价格。”
唐中面露凝重之色,疑惑道,“你是指应该走低端路线?”
叶平高深莫测地一笑,轻声道,“应该走高性价比路线,以民房出租的价格便能带着女友享受五星级酒店的品味,如何?”
唐中苦笑道,“广告不错,但是总不能做亏本生意吧?”
叶平摇头微笑道,“当然不能亏本,要先做计划,按照每天房屋满客的标准,制定价格。我刚才初步计算了一下,你一共有六十间房,若是单间房价格为80元,每天有4800元的收入,扣除维护费用3000元,还能有1800元的收益,每个月便能赚54000元;远比你现在单间房价格180元,不到15间房入住率,每天亏损300元,要更合理。”
“而在促销时,特价房和高端房是可以随时转化的,谁也不知道,你每天推出的特价房有多少,不同的客户,制定不同的价格,以入住满,为最终目标。”
唐中大致听明白叶平的意思,分析道,“你的意思是,我的六十间房,其实全部都是80元的特价房,但事实上,对外公布却是限量的?”
“孺子可教。”叶平点头笑道,“若是有人觉得特价房不够档次,前台可以随时提供高端房。80元的特价房也可以转为280元来卖!”
唐中啧啧称赞道,“你丫太狡猾了。”
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