第三百五十七章 签订合同
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第三百五十七章签订合同
可是山羊胡老头见到对方将这样的一件事交给一个不成熟的年轻人,而且这个年轻人在他看来非常的浅薄,不由心中多了几分轻视。
他先做了一番自我介绍,叫马亨发,他身后的那个中年人是他侄子,叫马进,他们这次谈承包这片山区进行旅游项目开发,是以马氏集团投资公司的名义来进行的。
叶平了解这马亨发的心思,这马亨发以为已经将他看穿,轻易能将他拿下,使他们陷入被动,也就好掌握了。
说白了,寻宝是重点,旅游项目无非就是想用这种方式掩人耳目,谈判只是一个过程,他们之所以想要获得主动权,就是想在附加条件里呈现。
叶平心中已经隐约猜测到对方的附加条件会是什么,所以他还没有和对方正式开始谈,就想到了堵死对方的办法。
叶平没有主动开口。
马亨发抚了抚山羊胡,用那犀利的眼神盯着叶平,道,“年轻人,既然这村里的人都推举你来谈这件事,那恕我开门见山了。”
“这片山区我们在此之前就做过调查,可以说这片山区在这芴峰山周边一带,除了山水自然环境不错,生态保持原始自然以外,非常的贫瘠,矿产资源不如附近的石头村,山水风貌不如后面的宝丰乡,山禽走兽数量不如上北兆乡。可以说一无事处,而从风水上来说,这里自古就是一处锁龙之地……”
听对方一直在说些贬低的话。叶平打断了他,淡然道,“别说这些没用的,既然这里在你们的眼中一无事处,穷山恶水,那你们还跑来做什么,既然想承包并进行投资。自然有你们的目的所在,别把大家当傻子。你就干脆爽快一点说出你的意向吧!”
听了这番话,马亨发心中有些诧异,不由多看了对方几眼,心中的轻视收敛了几分。道,“既然这是一项投资,那么投资的风险与投资获取的回报必须是成正比的,我们调研了这片山区,能建立的风景旅游带是北部一带的高矮相间,雾气迷漫的山区,而南边一带只能建一些附加的功能与休闲娱乐设施。”
“所以综合预算下,这里的投资最多不能超过两亿,其中就包括山区土地征收费用。而且我们要在这片山区地带进行开发建设,那么这村子周边也必须接受相应的改造……”
“不行!”
还不等马亨发把话说完,叶平就打断了他想提的附加条件。沉声道,“你不必说了,还是我来说说我的条件吧,你们要承包的是这片山区,承包范围不得越过山脚附近一带的林区,另外那条山溪生态不得破坏。而包含进去的那些属于向阳村民的山地,每亩征地补偿费用不得低于十万。整个山区面积承包费用每年不得低于五千万。”
“另外,签订合同时,时间不得超过五年,你们承建项目时,可能会造成向阳村周边环境污染,对村民生活造成影响,所以这额外费用必须按年支付,并一次付清。”
“而你们建设项目时使用人力,这向阳村的村民你们必须优先考虑提供工作机会,至于你们说要改造村子周边,范围已经超出合同划定的范畴,还是想都不要想了,这就是我们的基本条件,你们若答应,那就继续谈,要是不答应,那就请便吧,以后不要再来了!”
听了叶平提到了这些条件,马亨发眼角闪过一抹讥讽,道,“范围不超过那片山林地带也可以,那你一共想要多少钱才愿意签合同?”
叶平当然捕捉到了这老头的讥讽之意,仍是淡然说道,“我所说的这些条件,属于向阳村方面明码标价的费用一共是五千万,当然其中有一千万是属于基本保证金,一旦你们做出侵害向阳村民利益的事情,那么我们就要扣除部分保证金来弥补村民的损失……”
说到这里,叶平顿了顿,见旁边那位马进脸色阴沉,想要发作,便继续道,“当然,我争取的这部分利益当中,还有四千万都是属于必须要保障向阳村既得利益的,至于那承包山区的费用,你们事后可以与省政府主管旅游业的副省长谈……”
马进冷笑道,“就那些没有经济价值的破烂山地,征地费用就要每亩十万以上,还要什么额外补偿,你当我们钱多人傻不是……”
“我答应你!”
不待马进把话说完,马亨发一挥手就直接做了决定,道,“那就商量下细节吧,你们这村子我们该出的相关费用一分不会少你们,至于政府方面,我们自会再去谈的!”
于是,叶平就细节方面与马亨发进行了一番详谈。
马亨发在经过与叶平一番讨价还价的口舌之争后,马亨发并没有从叶平这里讨得多少好处,就是连他提出的几个很隐秘的附加条件,也被这年轻人轻意识破。
但是他们对于这片山区志在必得的心态过于急切,这点被叶平牢牢把握住,就使得他们一直陷入被动,一再的妥协。
要么接受对方的条件,要么就离开,不用再谈。
以这年轻人展现出来的谈判能力与手腕,马亨发这才惊讶地发现,他似乎有些对这个年轻人过于轻视了。
商谈好细节之后,叶润田把村里的几个代表叫了过来,叶平让叶润田把合同内容给大伙读了一遍。
大伙听了以后,都没有异义,甚至心中还暗自兴奋。
尤其是那些山地,叶平为他们争取了每亩十万的征地补偿费用,虽然是一次性的,但这样算下来,每家都能得个好几十万,而且每年还有福利性的补偿,每家也能分到不少钱,仅是这些,就一下子让整个向阳村民们脱贫致富了。
至于对方会不会真的建设开发旅游区,向阳村民们反倒非常冷静,看得很透彻,并没有太放在心上。
在敲定好了合同内容之后,叶平作为向阳村民的代表,就先在那合同上签字按了手印,然后其它村民们这才纷纷签名按下了手印。(未完待续)
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第三百五十七章签订合同
可是山羊胡老头见到对方将这样的一件事交给一个不成熟的年轻人,而且这个年轻人在他看来非常的浅薄,不由心中多了几分轻视。
他先做了一番自我介绍,叫马亨发,他身后的那个中年人是他侄子,叫马进,他们这次谈承包这片山区进行旅游项目开发,是以马氏集团投资公司的名义来进行的。
叶平了解这马亨发的心思,这马亨发以为已经将他看穿,轻易能将他拿下,使他们陷入被动,也就好掌握了。
说白了,寻宝是重点,旅游项目无非就是想用这种方式掩人耳目,谈判只是一个过程,他们之所以想要获得主动权,就是想在附加条件里呈现。
叶平心中已经隐约猜测到对方的附加条件会是什么,所以他还没有和对方正式开始谈,就想到了堵死对方的办法。
叶平没有主动开口。
马亨发抚了抚山羊胡,用那犀利的眼神盯着叶平,道,“年轻人,既然这村里的人都推举你来谈这件事,那恕我开门见山了。”
“这片山区我们在此之前就做过调查,可以说这片山区在这芴峰山周边一带,除了山水自然环境不错,生态保持原始自然以外,非常的贫瘠,矿产资源不如附近的石头村,山水风貌不如后面的宝丰乡,山禽走兽数量不如上北兆乡。可以说一无事处,而从风水上来说,这里自古就是一处锁龙之地……”
听对方一直在说些贬低的话。叶平打断了他,淡然道,“别说这些没用的,既然这里在你们的眼中一无事处,穷山恶水,那你们还跑来做什么,既然想承包并进行投资。自然有你们的目的所在,别把大家当傻子。你就干脆爽快一点说出你的意向吧!”
听了这番话,马亨发心中有些诧异,不由多看了对方几眼,心中的轻视收敛了几分。道,“既然这是一项投资,那么投资的风险与投资获取的回报必须是成正比的,我们调研了这片山区,能建立的风景旅游带是北部一带的高矮相间,雾气迷漫的山区,而南边一带只能建一些附加的功能与休闲娱乐设施。”
“所以综合预算下,这里的投资最多不能超过两亿,其中就包括山区土地征收费用。而且我们要在这片山区地带进行开发建设,那么这村子周边也必须接受相应的改造……”
“不行!”
还不等马亨发把话说完,叶平就打断了他想提的附加条件。沉声道,“你不必说了,还是我来说说我的条件吧,你们要承包的是这片山区,承包范围不得越过山脚附近一带的林区,另外那条山溪生态不得破坏。而包含进去的那些属于向阳村民的山地,每亩征地补偿费用不得低于十万。整个山区面积承包费用每年不得低于五千万。”
“另外,签订合同时,时间不得超过五年,你们承建项目时,可能会造成向阳村周边环境污染,对村民生活造成影响,所以这额外费用必须按年支付,并一次付清。”
“而你们建设项目时使用人力,这向阳村的村民你们必须优先考虑提供工作机会,至于你们说要改造村子周边,范围已经超出合同划定的范畴,还是想都不要想了,这就是我们的基本条件,你们若答应,那就继续谈,要是不答应,那就请便吧,以后不要再来了!”
听了叶平提到了这些条件,马亨发眼角闪过一抹讥讽,道,“范围不超过那片山林地带也可以,那你一共想要多少钱才愿意签合同?”
叶平当然捕捉到了这老头的讥讽之意,仍是淡然说道,“我所说的这些条件,属于向阳村方面明码标价的费用一共是五千万,当然其中有一千万是属于基本保证金,一旦你们做出侵害向阳村民利益的事情,那么我们就要扣除部分保证金来弥补村民的损失……”
说到这里,叶平顿了顿,见旁边那位马进脸色阴沉,想要发作,便继续道,“当然,我争取的这部分利益当中,还有四千万都是属于必须要保障向阳村既得利益的,至于那承包山区的费用,你们事后可以与省政府主管旅游业的副省长谈……”
马进冷笑道,“就那些没有经济价值的破烂山地,征地费用就要每亩十万以上,还要什么额外补偿,你当我们钱多人傻不是……”
“我答应你!”
不待马进把话说完,马亨发一挥手就直接做了决定,道,“那就商量下细节吧,你们这村子我们该出的相关费用一分不会少你们,至于政府方面,我们自会再去谈的!”
于是,叶平就细节方面与马亨发进行了一番详谈。
马亨发在经过与叶平一番讨价还价的口舌之争后,马亨发并没有从叶平这里讨得多少好处,就是连他提出的几个很隐秘的附加条件,也被这年轻人轻意识破。
但是他们对于这片山区志在必得的心态过于急切,这点被叶平牢牢把握住,就使得他们一直陷入被动,一再的妥协。
要么接受对方的条件,要么就离开,不用再谈。
以这年轻人展现出来的谈判能力与手腕,马亨发这才惊讶地发现,他似乎有些对这个年轻人过于轻视了。
商谈好细节之后,叶润田把村里的几个代表叫了过来,叶平让叶润田把合同内容给大伙读了一遍。
大伙听了以后,都没有异义,甚至心中还暗自兴奋。
尤其是那些山地,叶平为他们争取了每亩十万的征地补偿费用,虽然是一次性的,但这样算下来,每家都能得个好几十万,而且每年还有福利性的补偿,每家也能分到不少钱,仅是这些,就一下子让整个向阳村民们脱贫致富了。
至于对方会不会真的建设开发旅游区,向阳村民们反倒非常冷静,看得很透彻,并没有太放在心上。
在敲定好了合同内容之后,叶平作为向阳村民的代表,就先在那合同上签字按了手印,然后其它村民们这才纷纷签名按下了手印。(未完待续)
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