第377章
第377章
但是他仍有顾虑,“海水稻不好吃有人愿意买么?要是你们收了大米却卖不出去?那岂不是亏了?”这样的话,惠农明年大概就不会来购买了,虎头坡村的海水稻依旧没有销路。
“完全不用担心!”惠农米业的工作人员信心满满地说道,“我们目前计划将海水稻当做高端产品,专供有钱人的市场,经过我们研究发现,有钱人的饮食习惯和普通人不太一样,普通人喜欢油水足的食物,喜欢能提供高热量的食物,对甜的、油炸的食物最感兴趣,有钱人则喜欢清淡一些的,注重营养价值,同时对苦味的适应能力比普通人好,所以我们只需要将海水稻富含营养、产量稀缺的概念传递给他们,他们就一定会购买!”
很快这一批海水稻就上市了,惠农采取了全新的包装方式,一般大米用的是十斤装的包装袋,海水稻用的则是五斤装,价格却比普通十斤装的大米还要贵,包装更小更加精美,还留有透明区域,让顾客一眼就可以看到里面的红色大米。
原本惠农的营销人员打算用营养价值和稀缺性来吸引高端客群,没想到透明区域的设计却成了无心插柳柳成荫,好多人看到红色的大米,下意识就想起了《红楼梦》,“这是不是《红楼梦》里的胭脂米啊?看着颜色确实漂亮,而且还喜庆,我女儿马上要出嫁,正好买这个大米给他们添点喜庆!”
于是有人便卖了一堆大米,一部分作为让女儿带到新家去,另一部分则作为婚礼宴席的专用米,这颜色确实讨喜,给到场宾客留下了深刻的印象,等他们家有亲戚要结婚的时候,他们又给婚礼的主家介绍了这种大米,然后一传二,二传三,结婚要买惠农的海水胭脂米变成了一种新的风俗。
当然,这些都是后话了,眼下陈日胜心里还怀着几分忐忑,生怕海水稻销量不好;不过等他开始忙活的时候,就暂时把这些事情抛在脑后,一边给林伟民等人传授耐盐碱作物育种的相关知识,一边完成自己的本职工作,培育产量更高的海水稻,吸引更多周围老百姓参加合作社。
有了惠农提供的资金,他终于可以不用为钱的事情分心了,能把更多精力投入到本职工作中来,现在海水稻的产量还比较低,亩产只有一百多斤,要是能把产量再翻上几番,推广起来也会容易许多。
就在林伟民跟随陈日胜努力学习的时候,李耒也结束了在东北的工作,带着完达山的营销副总陶跃军来到京城,准备参加装垫儿台一年一度的广告招标大会,来为完达山争取一个较好的广告时段。
“完达山眼下的情况就好比深巷里藏着好酒,产品质量好却没多少人知道,现在可不是酒香不怕巷子深的年代了,市面上的产品越来越多,不把营销工作做好,产品质量再好也不行!”李耒在车上叮嘱道,陶跃军以前在中粮工作,思想意识比完达山原来的管理层要开放不少,但还是比不上惠农的人。
不过他有个好处,那就是爱学习,现在他就认真地记着李耒说的话,“惠农的营销工作确实是全国同类型企业里面做得最好的,我之前也经常向姜总请教,每次都觉得受益匪浅!”
惠农也给完达山支援了不少管理人才,姜茂源原本是杏仁露厂的厂长,现在被派到完达山担任副总,主要负责市场这块,和陶跃军的工作有非常多的交际,俩人虽然出身不同公司,但对完达山来说他们都是刚来的新人,所以俩人自然而然地就走的比较近一些。
入股新公司肯定会牵扯到派系的问题,眼下完达山内部就有老员工、中粮、惠农三个派系,不过完达山在未来几年肯定会迎来一个高速发展期,到时候公司规模扩大好几倍,旧有的管理层也会被分拆派往全国各地主持当地的草场、乳业工厂,升职的机会多了,大家暂时就顾不得勾心斗角,派系的问题也会在发展中得到一定程度的解决,所以李耒眼下并不担心这个问题。
汽车经过广场,瞅见陶跃军一个劲地往外面看,李耒便让王世斌把车停下,“想去看倒计时牌吧?走,咱们一块儿去,我也好久没看了!”
“在电视上看到好几回了,这回路过还真想去瞅瞅!”陶跃军不好意思地笑了笑,然后赶紧下车帮李耒开车门。
李耒顺手把自己的相机提溜上了,一行人顺着队伍来到一块五层楼高的牌子前,牌子上写着中国政府对香江恢复行使主权的字样,下面嵌有电子表,显示现在距离香江回归还有一百多天!这块牌子是1994年12月19日在这里树立的,此后的925个日子里,几乎每个来到广场的人都要在它面前留影。
走到跟前看见电子表下方还有几行字,举办单位:新华社《中国名牌》杂志社、中国南方航空动力机械公司、中国革命博物馆以及惠农集团!李耒当初从装垫儿台哪儿得知要树立倒计时牌的时候,就马上联系了负责单位,争取到了一个打广告的机会,把惠农的名字留在了上面。
别看这上面有四家单位,看上去似乎挺多的,然而实际上的名额可没这么多,新华社是这件事的负责单位肯定要给自己留一块儿,广告牌占了革命博物馆的地方,自然也得给人家挂名,这么一算就只剩下两个了,这两个里面还得有一家国有企业的,所以留给民营企业的位置只有一个,好在惠农集团的名声够响,当时意识到这件事的民营企业也不多,原历史中,这个位置是属于山东济宁菱花味精集团的,现在则被惠农给拿下了。
“这个机会抓得好啊!从这块牌子竖起到现在,电视、报刊杂志几乎天天都有这块牌子的形象,等于是花小钱办大事,让咱们惠农的名字天天出现在观众、读者面前!”陶跃军忍不住赞道,通过这个小细节就可以看出,惠农在市场营销这方面确实已经走在了国内大多数企业的前面,这次有李董亲自带队过来和装垫儿台接洽,他的信心又多了几分。
拍了几张照片,满足了一行人和倒计时牌合影的愿望之后,大家回到车里继续前行,先把陶跃军他们送到装垫儿台附近的宾馆,虽然李耒的院子住下这么多人绰绰有余,可这次他们是出公差,还是按照规矩办比较好。
“你们先休息吧,待会儿我约下装垫儿台的谭主任,明天下午一起来我家吃饭,咱们边吃边聊!”送到之后李耒也回去了。
第二天十点多,专门请的厨师就过来了,先简单地给李耒他们做了个午饭,然后便开始准备晚上的正餐,有些名菜是需要耗费大量时间的,晚上吃饭现在开始准备不算太早。
过了一会儿,陶跃军他们也到了,下班时间刚过没多久,谭希松也来了,进来的时候满脸笑容,李耒自然知道是为什么,“看谭主任这表情就知道,今年报名竞争标王的公司肯定多!”
“都是托李董的福,当初华丰开了个好头,才引来这么多公司效仿!”谭希松坐下问道,“李董今年还想继续拿标王?只要您开口,我一定帮忙把这件事办得妥妥的!”
“今年还是算了,完达山还没有完成整合呢,眼下直接上标王的话,就怕效果太好我们拿不出这么多产品来,反而坏了名声,等过两年公司整合完毕,生产能力提上来的时候,咱们再来争取标王!今年的话,一是续签华丰、盼盼、鲁花的合同,第二么就是先帮完达山预预热,给消费者留点印象!”这次李耒只打算拿下几个次要时间的广告。
“这些都好说,您看上哪几个时段说一声就成!”惠农钱给的爽快,名声也好,装垫儿台也愿意和这样的公司合作。
又聊了一些细节,合作意向就基本敲定了,大家便放松下来,聊起了标王的八卦,“去年秦池酒业以6666万元的价格拿下了标王,今年他们还想继续拿,他们的厂长姬长孔昨天跟我说,秦池酒厂今年实现销售收入9.5亿元,利税2.2亿元,分别是1995年的5倍和6倍,标王的广告价值可见一斑,用姬长孔的话来说就是,‘1995年,我们每天向装垫儿台开进一辆桑塔纳,开出一辆豪华奥迪;今年,我们每天开进一辆豪华奔驰,争取开出一辆加长林肯!’”
“听这口气,秦池酒业对今年的标王可是志在必得啊,我们要是想和他拼,没有三个亿怕是连边都挨不着!”李耒笑着说道,这一届的标王确实又被秦池酒业拿下了,中标金额高达3.212118亿。
为此姬长孔给秦池酒业定下了15亿的年销售额,可惜秦池酒业并没有完成这一任务,他们的生产能力根本达不到生产十五亿白酒的需求,于是便从四川购买散酒,勾兑后再以秦池特曲、秦池古酒的牌子销往全国各地,这种情况被几名记者曝光后秦池酒的名声顿时一落千丈,销量也一路下跌,最后连给装垫儿台的广告费都出不起了。
姬长孔选择了赖账,谭希松为了维护标王的地位也只能咬碎牙齿和血吞,但装垫儿台可不是那么好得罪的,在标王合同期内他们没啥大动静,合同时间刚过就开始铺天盖地地报道秦池酒业的负面消息,把这家公司彻底打死。
这也是当下许多企业共同存在的问题,重营销胜过了一切,他们觉得只要广告打得好打得响就能解决问题,完全不在意生产能力、产品质量、研发能力这些企业的核心竞争力,最终便成了昙花一现。
竞标会开始的时候,李耒并没有亲自出马,而是将任务交给了手下去做,怎么说他也是全国首富,要是出现在这种场合,却没有拿下标王的话,肯定会有一些负面消息传出,所以还不如不去。
没去参加竞标大会,李耒也没闲着,马云听说他来京城后马上就过来了,之前他原本在杭州搞中国黄页,可这门生意门槛不够高,其它公司看到机会便有样学样,尤其是杭州电信,他们也做了一个类似的项目,并用自己的优势拉走了许多客户,马云不得已之下只能和杭州电信合并。
“哎,和这帮人做不成生意,他们的想法太守旧了,还是原来那一套,完全不符合互联网时代的需求!我对这个项目已经死心了,准备把股份分给跟着我的那帮人,然后自己出来单干!”说起这段时间和杭州电信的理念冲突,马云也是连连摇头!
“那你接下来打算干啥?”李耒问道,中国黄页项目虽然失败了,但也让马云积累到了一定经验,同时和浙江本地的企业结成了良好的关系,这些都是日后阿里巴巴起家的核心竞争力。
“前段时间外经贸部给我打了个电话,想让我来京城帮他们筹备成立中国国际电子商务中心,开发外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列网站,今年先把杭州那边的事情处理干净,明年就来京城干这个!”
“这项目不错!能多认识一些人!”李耒估摸着,马云的上层关系或许就是这时候建立起来的。
勉励了马云一番,又把在中关村附近忙活的张朝阳和雷军喊来,几个人交流了一番对互联网的看法,大家都觉得互联网的前景非常美好,但对要怎么实现这个美好还比较懵懂,就算是行动最快的张朝阳,眼下也还没摸到太多路子,暂时只以超链接的方式转载新闻来提高搜狐网的流量,如何盈利还没想好。
在京城过了元旦,李耒便乘坐飞机直奔特区,1997年已经到了,现在是时候准备迎接东南亚金融危机了!
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但是他仍有顾虑,“海水稻不好吃有人愿意买么?要是你们收了大米却卖不出去?那岂不是亏了?”这样的话,惠农明年大概就不会来购买了,虎头坡村的海水稻依旧没有销路。
“完全不用担心!”惠农米业的工作人员信心满满地说道,“我们目前计划将海水稻当做高端产品,专供有钱人的市场,经过我们研究发现,有钱人的饮食习惯和普通人不太一样,普通人喜欢油水足的食物,喜欢能提供高热量的食物,对甜的、油炸的食物最感兴趣,有钱人则喜欢清淡一些的,注重营养价值,同时对苦味的适应能力比普通人好,所以我们只需要将海水稻富含营养、产量稀缺的概念传递给他们,他们就一定会购买!”
很快这一批海水稻就上市了,惠农采取了全新的包装方式,一般大米用的是十斤装的包装袋,海水稻用的则是五斤装,价格却比普通十斤装的大米还要贵,包装更小更加精美,还留有透明区域,让顾客一眼就可以看到里面的红色大米。
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于是有人便卖了一堆大米,一部分作为让女儿带到新家去,另一部分则作为婚礼宴席的专用米,这颜色确实讨喜,给到场宾客留下了深刻的印象,等他们家有亲戚要结婚的时候,他们又给婚礼的主家介绍了这种大米,然后一传二,二传三,结婚要买惠农的海水胭脂米变成了一种新的风俗。
当然,这些都是后话了,眼下陈日胜心里还怀着几分忐忑,生怕海水稻销量不好;不过等他开始忙活的时候,就暂时把这些事情抛在脑后,一边给林伟民等人传授耐盐碱作物育种的相关知识,一边完成自己的本职工作,培育产量更高的海水稻,吸引更多周围老百姓参加合作社。
有了惠农提供的资金,他终于可以不用为钱的事情分心了,能把更多精力投入到本职工作中来,现在海水稻的产量还比较低,亩产只有一百多斤,要是能把产量再翻上几番,推广起来也会容易许多。
就在林伟民跟随陈日胜努力学习的时候,李耒也结束了在东北的工作,带着完达山的营销副总陶跃军来到京城,准备参加装垫儿台一年一度的广告招标大会,来为完达山争取一个较好的广告时段。
“完达山眼下的情况就好比深巷里藏着好酒,产品质量好却没多少人知道,现在可不是酒香不怕巷子深的年代了,市面上的产品越来越多,不把营销工作做好,产品质量再好也不行!”李耒在车上叮嘱道,陶跃军以前在中粮工作,思想意识比完达山原来的管理层要开放不少,但还是比不上惠农的人。
不过他有个好处,那就是爱学习,现在他就认真地记着李耒说的话,“惠农的营销工作确实是全国同类型企业里面做得最好的,我之前也经常向姜总请教,每次都觉得受益匪浅!”
惠农也给完达山支援了不少管理人才,姜茂源原本是杏仁露厂的厂长,现在被派到完达山担任副总,主要负责市场这块,和陶跃军的工作有非常多的交际,俩人虽然出身不同公司,但对完达山来说他们都是刚来的新人,所以俩人自然而然地就走的比较近一些。
入股新公司肯定会牵扯到派系的问题,眼下完达山内部就有老员工、中粮、惠农三个派系,不过完达山在未来几年肯定会迎来一个高速发展期,到时候公司规模扩大好几倍,旧有的管理层也会被分拆派往全国各地主持当地的草场、乳业工厂,升职的机会多了,大家暂时就顾不得勾心斗角,派系的问题也会在发展中得到一定程度的解决,所以李耒眼下并不担心这个问题。
汽车经过广场,瞅见陶跃军一个劲地往外面看,李耒便让王世斌把车停下,“想去看倒计时牌吧?走,咱们一块儿去,我也好久没看了!”
“在电视上看到好几回了,这回路过还真想去瞅瞅!”陶跃军不好意思地笑了笑,然后赶紧下车帮李耒开车门。
李耒顺手把自己的相机提溜上了,一行人顺着队伍来到一块五层楼高的牌子前,牌子上写着中国政府对香江恢复行使主权的字样,下面嵌有电子表,显示现在距离香江回归还有一百多天!这块牌子是1994年12月19日在这里树立的,此后的925个日子里,几乎每个来到广场的人都要在它面前留影。
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别看这上面有四家单位,看上去似乎挺多的,然而实际上的名额可没这么多,新华社是这件事的负责单位肯定要给自己留一块儿,广告牌占了革命博物馆的地方,自然也得给人家挂名,这么一算就只剩下两个了,这两个里面还得有一家国有企业的,所以留给民营企业的位置只有一个,好在惠农集团的名声够响,当时意识到这件事的民营企业也不多,原历史中,这个位置是属于山东济宁菱花味精集团的,现在则被惠农给拿下了。
“这个机会抓得好啊!从这块牌子竖起到现在,电视、报刊杂志几乎天天都有这块牌子的形象,等于是花小钱办大事,让咱们惠农的名字天天出现在观众、读者面前!”陶跃军忍不住赞道,通过这个小细节就可以看出,惠农在市场营销这方面确实已经走在了国内大多数企业的前面,这次有李董亲自带队过来和装垫儿台接洽,他的信心又多了几分。
拍了几张照片,满足了一行人和倒计时牌合影的愿望之后,大家回到车里继续前行,先把陶跃军他们送到装垫儿台附近的宾馆,虽然李耒的院子住下这么多人绰绰有余,可这次他们是出公差,还是按照规矩办比较好。
“你们先休息吧,待会儿我约下装垫儿台的谭主任,明天下午一起来我家吃饭,咱们边吃边聊!”送到之后李耒也回去了。
第二天十点多,专门请的厨师就过来了,先简单地给李耒他们做了个午饭,然后便开始准备晚上的正餐,有些名菜是需要耗费大量时间的,晚上吃饭现在开始准备不算太早。
过了一会儿,陶跃军他们也到了,下班时间刚过没多久,谭希松也来了,进来的时候满脸笑容,李耒自然知道是为什么,“看谭主任这表情就知道,今年报名竞争标王的公司肯定多!”
“都是托李董的福,当初华丰开了个好头,才引来这么多公司效仿!”谭希松坐下问道,“李董今年还想继续拿标王?只要您开口,我一定帮忙把这件事办得妥妥的!”
“今年还是算了,完达山还没有完成整合呢,眼下直接上标王的话,就怕效果太好我们拿不出这么多产品来,反而坏了名声,等过两年公司整合完毕,生产能力提上来的时候,咱们再来争取标王!今年的话,一是续签华丰、盼盼、鲁花的合同,第二么就是先帮完达山预预热,给消费者留点印象!”这次李耒只打算拿下几个次要时间的广告。
“这些都好说,您看上哪几个时段说一声就成!”惠农钱给的爽快,名声也好,装垫儿台也愿意和这样的公司合作。
又聊了一些细节,合作意向就基本敲定了,大家便放松下来,聊起了标王的八卦,“去年秦池酒业以6666万元的价格拿下了标王,今年他们还想继续拿,他们的厂长姬长孔昨天跟我说,秦池酒厂今年实现销售收入9.5亿元,利税2.2亿元,分别是1995年的5倍和6倍,标王的广告价值可见一斑,用姬长孔的话来说就是,‘1995年,我们每天向装垫儿台开进一辆桑塔纳,开出一辆豪华奥迪;今年,我们每天开进一辆豪华奔驰,争取开出一辆加长林肯!’”
“听这口气,秦池酒业对今年的标王可是志在必得啊,我们要是想和他拼,没有三个亿怕是连边都挨不着!”李耒笑着说道,这一届的标王确实又被秦池酒业拿下了,中标金额高达3.212118亿。
为此姬长孔给秦池酒业定下了15亿的年销售额,可惜秦池酒业并没有完成这一任务,他们的生产能力根本达不到生产十五亿白酒的需求,于是便从四川购买散酒,勾兑后再以秦池特曲、秦池古酒的牌子销往全国各地,这种情况被几名记者曝光后秦池酒的名声顿时一落千丈,销量也一路下跌,最后连给装垫儿台的广告费都出不起了。
姬长孔选择了赖账,谭希松为了维护标王的地位也只能咬碎牙齿和血吞,但装垫儿台可不是那么好得罪的,在标王合同期内他们没啥大动静,合同时间刚过就开始铺天盖地地报道秦池酒业的负面消息,把这家公司彻底打死。
这也是当下许多企业共同存在的问题,重营销胜过了一切,他们觉得只要广告打得好打得响就能解决问题,完全不在意生产能力、产品质量、研发能力这些企业的核心竞争力,最终便成了昙花一现。
竞标会开始的时候,李耒并没有亲自出马,而是将任务交给了手下去做,怎么说他也是全国首富,要是出现在这种场合,却没有拿下标王的话,肯定会有一些负面消息传出,所以还不如不去。
没去参加竞标大会,李耒也没闲着,马云听说他来京城后马上就过来了,之前他原本在杭州搞中国黄页,可这门生意门槛不够高,其它公司看到机会便有样学样,尤其是杭州电信,他们也做了一个类似的项目,并用自己的优势拉走了许多客户,马云不得已之下只能和杭州电信合并。
“哎,和这帮人做不成生意,他们的想法太守旧了,还是原来那一套,完全不符合互联网时代的需求!我对这个项目已经死心了,准备把股份分给跟着我的那帮人,然后自己出来单干!”说起这段时间和杭州电信的理念冲突,马云也是连连摇头!
“那你接下来打算干啥?”李耒问道,中国黄页项目虽然失败了,但也让马云积累到了一定经验,同时和浙江本地的企业结成了良好的关系,这些都是日后阿里巴巴起家的核心竞争力。
“前段时间外经贸部给我打了个电话,想让我来京城帮他们筹备成立中国国际电子商务中心,开发外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列网站,今年先把杭州那边的事情处理干净,明年就来京城干这个!”
“这项目不错!能多认识一些人!”李耒估摸着,马云的上层关系或许就是这时候建立起来的。
勉励了马云一番,又把在中关村附近忙活的张朝阳和雷军喊来,几个人交流了一番对互联网的看法,大家都觉得互联网的前景非常美好,但对要怎么实现这个美好还比较懵懂,就算是行动最快的张朝阳,眼下也还没摸到太多路子,暂时只以超链接的方式转载新闻来提高搜狐网的流量,如何盈利还没想好。
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