第309章 民族品牌大溃败
一路从五常开车到京城有些累,于是李未便打算和于静姝在京城休息几天,可到他这个阶段,想有点个人时间那就太难了,就算他自己不打算干啥,也会有无数人和事情找上门来,第一个过来的是冯仑。
他来主要是两件事,第一他对即将成立的民生银行也很有兴趣想入股,所以先来李未这拜拜码头,虽然李未不太喜欢这个人,不过现如今民生银行确实需要资金支持,于是便答应了;第二件事则是来搞推销的,从海南回来后他和潘石屹等人成立了万通公司,打算在搞房地产开发,他们去年在西二环阜成门附近找了块地打算盖写字楼,现在工程已经进行到一多半了,他想让李未也买点。
“在18世纪,英国移民向土着购得纽约曼哈顿岛时,仅付出24美元;而在20世纪70年代,曼哈顿作为美国乃至国际的金融中心,其地价就已超过200多亿美元......”冯仑侃侃而谈,“我们万通在BJ寻找的正是一块类似曼哈顿的‘神话之地’,而万通新世界广场就是BJ的曼哈顿;最简单的一个道理中,中国的金融机构都云集在西二环的金融街,中国银行的金库也放在西二环阜城门附近,倚在金融机构和金库旁边,肯定能发大财;同理可推,阜城门附近的地段价值自然也堪比美国曼哈顿......”
这地方李未后世去过,他过去的时候万通新世界广场已经变成了小商品批发市场,和冯仑现在所说的曼哈顿完全是两回事,不过现如今京城写字楼不多,买一些放着过几年转手也能赚点,所以李未便没有拒绝,“那到时候给我留一层吧,刚好给京城分公司用!”
“目前来看房的人很多,其中不乏港台欧美的大公司,根据我们的测算,十二月开盘的时候价格大概在三千到四千美元之间,我给您留个底价,到时候按照三千美元一平卖给您!”一下就解决了一整层的销售,冯仑心里很高兴。
现在人民币兑换美元的汇率大概是八比一,也就是说万通新世界广场要两三万块钱一平,这在1994年的普通老百姓看来可能就太夸张了,然而这并不是现在京城最贵的写字楼,恒基兆业在火车站附近开发的恒基中心单价高达6700美元,约合五万三一平,然而有趣的是,等到2020年的时候,这里的二手房价格只有六万七八的样子,要是算上通胀,等于这里一直在跌。
这也从侧面反映了一个问题,那就是如今京城写字楼市场供不应求,随着市场经济的发展和大量外资的涌入,各企业对写字楼的需求日益增长,现在只要能盖好写字楼,那就能卖大价钱!但这只是暂时的,众多开发一拥而上同时开发写字楼很快就导致了供大于求,除了少数高端写字楼,剩下的销售情况都不怎么好。
这也就是李未确实有这个需求,而且打算过几年就转手才会购买,要是单纯想投资,买写字楼远不如买住宅;现如今京城住宅的价格在两千到四千之间,过上二十年涨二十倍都算是少得了,要是遇到拆迁赚得更多。
谈完正事儿,俩人闲聊起来,李未对冯仑身后的跟班很是好奇,按道理说大老板身后跟着的应该是漂亮妹子才对,偏偏他后面的却是英俊小伙儿,没听说他有啥跟普通人不一样的取向啊?听李未问起,冯仑哈哈大笑着给他解释,“李董,这些都是我的爱国者导弹啊!”
啥?爱国者导弹?李未就更不明白了,冯仑继续科普,“这都是在海南做生意时候留下的毛病,当时谈判桌上、饭桌上年轻漂亮的姑娘越来越多,老板出行都有小蜜,我研究后发现,这些都是当年克格勃燕子的路数,让年轻漂亮的姑娘去搞商业情报,效果非常好!好多人都在这上面吃了亏!”
“圈内把这些人成为肉弹,看起来漂亮是没错,可千万要小心,别一不留神就被炸没了;然后我就想了个办法,招了一批英俊帅气的小伙儿,对他们进行培训,要是有肉弹来袭,他们就第一时间进行拦截,让这些英俊小伙去策反那些肉弹,给她们身后的人提供假情报误导他们,或者直接让她们回去把自家公司的情报透露给我们!凭着这些爱国者导弹,我们在海南才活了下来!”
李未无言以对,好吗,这就是真实的商场斗争么?你以为的商场斗争是运筹帷幄决胜千里,实际上却是帅哥美女的勾搭与反勾搭!
冯仑来了兴致,继续给李未讲述他在海南的神奇经历,“海南那边在女人身上出事儿的人简直是太多了,我也是不得不防!92年的时候,海南一家房地产公司的老总和秘书卷了五千万跑了,没过多久海口公安局就收到一份传真,老总横尸巴西街头;还有一位领导,被一个女记者给盯上了,那女记者年轻漂亮、谈吐不俗,比他家里的黄脸婆不知道好了多少倍,也不求他什么,采访的时候就用崇拜的眼神看着领导,没多长时间领导就沦陷了!这时候女记者图穷匕见,让他帮忙办事,他也不敢拒绝,因为这段时间人家已经捏住了他的把柄,就这样越陷越深,后来女记者赚够了想走,他一时气愤直接把女记者干掉,被抓吃了花生米!”
“哎,所以啊,我现在对女人是越发小心了!”说起这些冯仑也是心有余季,不过看到李未对这些似乎不感兴趣,他又迅速转换了话题,“还是不说这些了,对了,您最近看报纸没有,天府可乐的事情可是闹得很大!这可是上过国宴的饮料,现在也被百事可乐收购了!当年全国赫赫有名的八大碳酸饮料,就剩下上海正广和还在咱们自己手里了,剩下的不是卖给可口可乐,就是被百事可乐拿下!”
“知道,两可乐水淹七军吗!”这事儿李未就太清楚了,天府可乐后来又被宋维扬拿下了。
两可乐水淹七军也是中国改革史上标志性的事件,八十年代的时候,由于人民收入不断提高,各大企业纷纷从国外引进生产线扩大生产规模,国内碳酸饮料行业也变得火起来,除了BJ北冰洋、沉阳八王寺、天津山海关、青岛崂山、武汉滨江、重庆天府可乐、广州亚洲汽水、上海正广和这八大企业之外,还有西安冰峰、河南海碧、哈尔滨大白梨等中小品牌都受到了本地消费者的热烈欢迎,可谓百花齐放。
然而好景不长,可口可乐和百事可乐两大国际巨头开始发力了,他们此前虽然在国内建厂,但是不允许在对内销售,只能出口或者在友谊商店等特殊地点出售,但是随着时间的流逝,这些约束一步步被放开,而两大可乐终于可以亮出獠牙对付国内的饮料企业了。
此时恰逢合资潮兴起,不管有没有这个需要,找一家外资企业进行合资都成了非常时髦的事情,而且领导也会大力促成,可口可乐和百事可乐作为国际巨头,天然拥有和国内饮料企业进行合作的优势,并借助雄厚的资金实力使出了三板斧:低价促销、合作收购、冰封雪藏。
先用降价和促销来侵吞本土品牌的市场,两大可乐不光有钱还有丰富的促销经验,所以很快就攻占了不少市场,本土品牌的日子开始不好过起来;然后他们又开始扮起了好人,说我们可以合作,给你们提供先进的技术和管理经验,两家企业共同发展,在合资热的时代,这种理由让领导们完全找不到拒绝的理由,于是可口可乐拿下了沉阳八王寺、天津山海关、青岛崂山、武汉滨江,百事可乐也拿下了BJ北冰洋、天府可乐、广州亚洲汽水。
一开始情况似乎非常美妙,新成立的百事北冰洋饮料有限公司光在今年上半年就创造利润930万元。这比1993年全年利润还多257%,好多媒体连忙报喜,撰写文章称赞这场合作是老国企的强身壮骨。
也有目光敏锐的,比如今年天府可乐和百事可乐宣布合作的发布会上,有位记者就特地装了一罐天府可乐在包里说,“我拿一罐回去留作纪念。”为啥要纪念?人家已经看出来了,这么一合作,天府可乐以后铁定完蛋!可惜这样的人毕竟是少数,而且也不掌握话语权。
在和国产汽水厂签完合作协议以后,可口可乐和百事可乐很快便利用各种方法,诸如增资、将管理算为股份等等,不断蚕食国产汽水厂的股权,等掌握话语权之后就迅速雪藏这些汽水,把生产线拿来生产可口可乐或者百事可乐。
他们为啥要这么做呢?首先是打击竞争对手,这些品牌都没了,那消费者想要喝可乐,不就只能购买他们的产品了么?其次是为了节省成本,同一家公司如果有大量同质化的产品进行内部竞争,这毫无疑问是对资源的巨大浪费;所以李未在收购华丰之后,很快就减少了对自家白象方便面的宣传投入,因为你宣传两个品牌跟宣传一个品牌,成本肯定是不一样的。
眼下虽然他们还没有开始这么做,报纸上也都是对这些合作的一致好评,但李未和冯仑都看出了两可乐的用意,冯仑摇摇头,“哎,估计再过几年就喝不上北冰洋喽!”
“只要牌子还在,今后还是有机会的!现在国内的企业竞争经验不够,吃亏上当是难免的事情,别光吃亏不涨见识就行,等将来把他们的套路摸熟了,再反杀他们也不是啥稀奇事儿!当然,不是每个品牌都有这样机会!”日后北冰洋、大白梨等饮料厂又活了,但还是有些品牌彻底消失了。
“外资企业现在是来势汹汹,不光饮料行业,其他行业的日子也不好过!前几天和老柳他们在一块聚了聚,老柳现在也是内忧外患,外部人民币贬值让电脑零配件进口成本大大提升,IBM、康柏、惠普等国际电脑巨头步步紧逼,内部他跟老倪也是吵得不可开交!”冯仑又说到了电脑行业,他现在已经跟老柳他们混到一块儿去了。
他现在说的就是倪柳之争了,或者说是“工贸技”和“贸工技”之争,最后老柳占了上风,把老倪赶走了,并利用这个机会加强了对联想的掌控,然后带领联想展开反攻,大打价格战的同时打通政府关系,屡屡在政府采购中击败IBM、康柏、惠普等国际品牌,站稳了脚跟。
从这方面来看,老柳要比史玉柱强一点,起码他现在还敢和国际巨头正面硬钢,不像史玉柱一听到IBM的名字就怂了!日后带领联想崛起的时候,也受到了广大群众的高度评价,至于变成人人唾弃的良心想,那都是新世纪之后的事了。
外企企业大举进攻,民族品牌节节败退发生在各个领域,除了上面所说的饮料和电脑领域,家用电器、日化、快餐等行业也是如此,民族品牌遭遇了改革开放以来最大的危机。
这对李未有利有弊,好处是新世纪那边想要收购企业更容易了,同时他的养殖场也借着肯德基、麦当劳四处开花赚了不少钱,而坏处则是有些产业遇到了更勐烈地进攻,“我现在压力也不小,虽然之前在天津小胜一招,但是康师傅和统一的资金实力都非常雄厚,现在已经基本上缓过来了!这场仗还有的打啊!”
“不过没关系,他们想打那就打呗!也不是每家外企都能大获成功,比如法国的达能在国内经营这么多年了,还不是干啥赔啥!”李未想到了之前去广州,看到达能生产的乳酸菌无人问津的场景,好几年过去了,达能还是没能摸透中国市场。
另外他这次来京城,除了休息之外,还打算在这场方便面大战中玩个大的。
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他来主要是两件事,第一他对即将成立的民生银行也很有兴趣想入股,所以先来李未这拜拜码头,虽然李未不太喜欢这个人,不过现如今民生银行确实需要资金支持,于是便答应了;第二件事则是来搞推销的,从海南回来后他和潘石屹等人成立了万通公司,打算在搞房地产开发,他们去年在西二环阜成门附近找了块地打算盖写字楼,现在工程已经进行到一多半了,他想让李未也买点。
“在18世纪,英国移民向土着购得纽约曼哈顿岛时,仅付出24美元;而在20世纪70年代,曼哈顿作为美国乃至国际的金融中心,其地价就已超过200多亿美元......”冯仑侃侃而谈,“我们万通在BJ寻找的正是一块类似曼哈顿的‘神话之地’,而万通新世界广场就是BJ的曼哈顿;最简单的一个道理中,中国的金融机构都云集在西二环的金融街,中国银行的金库也放在西二环阜城门附近,倚在金融机构和金库旁边,肯定能发大财;同理可推,阜城门附近的地段价值自然也堪比美国曼哈顿......”
这地方李未后世去过,他过去的时候万通新世界广场已经变成了小商品批发市场,和冯仑现在所说的曼哈顿完全是两回事,不过现如今京城写字楼不多,买一些放着过几年转手也能赚点,所以李未便没有拒绝,“那到时候给我留一层吧,刚好给京城分公司用!”
“目前来看房的人很多,其中不乏港台欧美的大公司,根据我们的测算,十二月开盘的时候价格大概在三千到四千美元之间,我给您留个底价,到时候按照三千美元一平卖给您!”一下就解决了一整层的销售,冯仑心里很高兴。
现在人民币兑换美元的汇率大概是八比一,也就是说万通新世界广场要两三万块钱一平,这在1994年的普通老百姓看来可能就太夸张了,然而这并不是现在京城最贵的写字楼,恒基兆业在火车站附近开发的恒基中心单价高达6700美元,约合五万三一平,然而有趣的是,等到2020年的时候,这里的二手房价格只有六万七八的样子,要是算上通胀,等于这里一直在跌。
这也从侧面反映了一个问题,那就是如今京城写字楼市场供不应求,随着市场经济的发展和大量外资的涌入,各企业对写字楼的需求日益增长,现在只要能盖好写字楼,那就能卖大价钱!但这只是暂时的,众多开发一拥而上同时开发写字楼很快就导致了供大于求,除了少数高端写字楼,剩下的销售情况都不怎么好。
这也就是李未确实有这个需求,而且打算过几年就转手才会购买,要是单纯想投资,买写字楼远不如买住宅;现如今京城住宅的价格在两千到四千之间,过上二十年涨二十倍都算是少得了,要是遇到拆迁赚得更多。
谈完正事儿,俩人闲聊起来,李未对冯仑身后的跟班很是好奇,按道理说大老板身后跟着的应该是漂亮妹子才对,偏偏他后面的却是英俊小伙儿,没听说他有啥跟普通人不一样的取向啊?听李未问起,冯仑哈哈大笑着给他解释,“李董,这些都是我的爱国者导弹啊!”
啥?爱国者导弹?李未就更不明白了,冯仑继续科普,“这都是在海南做生意时候留下的毛病,当时谈判桌上、饭桌上年轻漂亮的姑娘越来越多,老板出行都有小蜜,我研究后发现,这些都是当年克格勃燕子的路数,让年轻漂亮的姑娘去搞商业情报,效果非常好!好多人都在这上面吃了亏!”
“圈内把这些人成为肉弹,看起来漂亮是没错,可千万要小心,别一不留神就被炸没了;然后我就想了个办法,招了一批英俊帅气的小伙儿,对他们进行培训,要是有肉弹来袭,他们就第一时间进行拦截,让这些英俊小伙去策反那些肉弹,给她们身后的人提供假情报误导他们,或者直接让她们回去把自家公司的情报透露给我们!凭着这些爱国者导弹,我们在海南才活了下来!”
李未无言以对,好吗,这就是真实的商场斗争么?你以为的商场斗争是运筹帷幄决胜千里,实际上却是帅哥美女的勾搭与反勾搭!
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“哎,所以啊,我现在对女人是越发小心了!”说起这些冯仑也是心有余季,不过看到李未对这些似乎不感兴趣,他又迅速转换了话题,“还是不说这些了,对了,您最近看报纸没有,天府可乐的事情可是闹得很大!这可是上过国宴的饮料,现在也被百事可乐收购了!当年全国赫赫有名的八大碳酸饮料,就剩下上海正广和还在咱们自己手里了,剩下的不是卖给可口可乐,就是被百事可乐拿下!”
“知道,两可乐水淹七军吗!”这事儿李未就太清楚了,天府可乐后来又被宋维扬拿下了。
两可乐水淹七军也是中国改革史上标志性的事件,八十年代的时候,由于人民收入不断提高,各大企业纷纷从国外引进生产线扩大生产规模,国内碳酸饮料行业也变得火起来,除了BJ北冰洋、沉阳八王寺、天津山海关、青岛崂山、武汉滨江、重庆天府可乐、广州亚洲汽水、上海正广和这八大企业之外,还有西安冰峰、河南海碧、哈尔滨大白梨等中小品牌都受到了本地消费者的热烈欢迎,可谓百花齐放。
然而好景不长,可口可乐和百事可乐两大国际巨头开始发力了,他们此前虽然在国内建厂,但是不允许在对内销售,只能出口或者在友谊商店等特殊地点出售,但是随着时间的流逝,这些约束一步步被放开,而两大可乐终于可以亮出獠牙对付国内的饮料企业了。
此时恰逢合资潮兴起,不管有没有这个需要,找一家外资企业进行合资都成了非常时髦的事情,而且领导也会大力促成,可口可乐和百事可乐作为国际巨头,天然拥有和国内饮料企业进行合作的优势,并借助雄厚的资金实力使出了三板斧:低价促销、合作收购、冰封雪藏。
先用降价和促销来侵吞本土品牌的市场,两大可乐不光有钱还有丰富的促销经验,所以很快就攻占了不少市场,本土品牌的日子开始不好过起来;然后他们又开始扮起了好人,说我们可以合作,给你们提供先进的技术和管理经验,两家企业共同发展,在合资热的时代,这种理由让领导们完全找不到拒绝的理由,于是可口可乐拿下了沉阳八王寺、天津山海关、青岛崂山、武汉滨江,百事可乐也拿下了BJ北冰洋、天府可乐、广州亚洲汽水。
一开始情况似乎非常美妙,新成立的百事北冰洋饮料有限公司光在今年上半年就创造利润930万元。这比1993年全年利润还多257%,好多媒体连忙报喜,撰写文章称赞这场合作是老国企的强身壮骨。
也有目光敏锐的,比如今年天府可乐和百事可乐宣布合作的发布会上,有位记者就特地装了一罐天府可乐在包里说,“我拿一罐回去留作纪念。”为啥要纪念?人家已经看出来了,这么一合作,天府可乐以后铁定完蛋!可惜这样的人毕竟是少数,而且也不掌握话语权。
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他们为啥要这么做呢?首先是打击竞争对手,这些品牌都没了,那消费者想要喝可乐,不就只能购买他们的产品了么?其次是为了节省成本,同一家公司如果有大量同质化的产品进行内部竞争,这毫无疑问是对资源的巨大浪费;所以李未在收购华丰之后,很快就减少了对自家白象方便面的宣传投入,因为你宣传两个品牌跟宣传一个品牌,成本肯定是不一样的。
眼下虽然他们还没有开始这么做,报纸上也都是对这些合作的一致好评,但李未和冯仑都看出了两可乐的用意,冯仑摇摇头,“哎,估计再过几年就喝不上北冰洋喽!”
“只要牌子还在,今后还是有机会的!现在国内的企业竞争经验不够,吃亏上当是难免的事情,别光吃亏不涨见识就行,等将来把他们的套路摸熟了,再反杀他们也不是啥稀奇事儿!当然,不是每个品牌都有这样机会!”日后北冰洋、大白梨等饮料厂又活了,但还是有些品牌彻底消失了。
“外资企业现在是来势汹汹,不光饮料行业,其他行业的日子也不好过!前几天和老柳他们在一块聚了聚,老柳现在也是内忧外患,外部人民币贬值让电脑零配件进口成本大大提升,IBM、康柏、惠普等国际电脑巨头步步紧逼,内部他跟老倪也是吵得不可开交!”冯仑又说到了电脑行业,他现在已经跟老柳他们混到一块儿去了。
他现在说的就是倪柳之争了,或者说是“工贸技”和“贸工技”之争,最后老柳占了上风,把老倪赶走了,并利用这个机会加强了对联想的掌控,然后带领联想展开反攻,大打价格战的同时打通政府关系,屡屡在政府采购中击败IBM、康柏、惠普等国际品牌,站稳了脚跟。
从这方面来看,老柳要比史玉柱强一点,起码他现在还敢和国际巨头正面硬钢,不像史玉柱一听到IBM的名字就怂了!日后带领联想崛起的时候,也受到了广大群众的高度评价,至于变成人人唾弃的良心想,那都是新世纪之后的事了。
外企企业大举进攻,民族品牌节节败退发生在各个领域,除了上面所说的饮料和电脑领域,家用电器、日化、快餐等行业也是如此,民族品牌遭遇了改革开放以来最大的危机。
这对李未有利有弊,好处是新世纪那边想要收购企业更容易了,同时他的养殖场也借着肯德基、麦当劳四处开花赚了不少钱,而坏处则是有些产业遇到了更勐烈地进攻,“我现在压力也不小,虽然之前在天津小胜一招,但是康师傅和统一的资金实力都非常雄厚,现在已经基本上缓过来了!这场仗还有的打啊!”
“不过没关系,他们想打那就打呗!也不是每家外企都能大获成功,比如法国的达能在国内经营这么多年了,还不是干啥赔啥!”李未想到了之前去广州,看到达能生产的乳酸菌无人问津的场景,好几年过去了,达能还是没能摸透中国市场。
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