第246章 入股鲁花
“......用‘生香、留香’技术激发和保留花生中的香味物质;刚才说的‘无水化脱磷’技术,能够去除多余的磷脂,完全保留油品中的活性营养;恒温储存保鲜技术,确保食用油中的天然营养成分不变质;最后再彻底去除花生油中黄曲霉素,利用这种方法生产出来的花生油,不仅味道好、香味醇,还完全符合欧美国家的进口标准.....”李耒把花生油生产过程中几个关键点都说了出来。
孙孟全想的没错,这其实就是鲁花日后赖以成名的5S物理压榨工艺,用这种方法调制出来的花生油清澈透明、香味扑鼻、口感纯正,帮助鲁花迅速占领了山东市场,并开始大规模的出口到新加坡,新西兰等海外国家和地区。
但是孙孟全现在还没有攻克难关,完全掌握这项技术,尤其是去除磷脂和黄曲霉素的关键点,依旧看不到成功的希望。
前者可以去除油烟,后者则可以保证食用油的安全性,花生在存储运输过程中会感染黄曲霉菌,这东西危险性极大,李耒当初就是在正大康地的生产车间发现了黄曲霉菌,才赚取了第一桶金的。
“这些技术你都掌握了?”孙孟全有点慌,5S物理压榨工艺是他的唯一希望,结果现在竟然发现有人比自己走得更远,这可怎么办?要是人家真开始应用了,鲁花岂不是一点儿竞争力都没有了?
要论技术,人家的比自己的成熟;要论资金,人家肯定比自己雄厚;要论设备,人家有钱能买进口的,自己用的还是国营厂都淘汰了的老机器;想想自己唯一的优势可能就是对莱西、莱阳这块比较熟了,可现在只要有钱,那还用得着担心收不上来花生?
“没有金刚钻别揽瓷器活,要不是有这些技术,我哪敢来山东搞榨油厂啊!不过想办好榨油厂,光有技术还不行,还得有熟悉行情的管理人员,这方面我就差一点儿了,听李老师说孙厂长对这一行最熟,所以就请李老师喊您过来,希望您多指点指点。”李耒客客气气说道。
“指点不敢当,在莱西、莱阳,懂行的人太多了,但是能把技术琢磨地这么透的,我还真没见过!我这些年也算是走遍了大江南北,到处咨询这方面的专家,可不管是国营大厂的也好、高校、研究机构的也罢,都没有您说得这么通透。”孙孟全越发佩服了,怪不得人家年纪轻轻就弄下这么大的家业,确实厉害。
“孙厂长过奖了,要说佩服还得是我佩服您,我感觉您在这项技术上就差临门一脚了,要是哪天突然来了灵感,把窗户纸捅破,您也能掌握这项技术!”李耒继续说着好话。
他俩在这边绕来绕去,李登海看得都着急了,他直接说道,“照我看,你俩一个有技术、有资金,一个有经验、有人脉,为啥不合伙干?这样就啥都有了!小李不用担心没人管理,老孙也不用担心没钱开发新技术!”
这个助攻真是太漂亮了,李耒暗暗给李登海点了个赞,然后看向孙孟全,“这样当然最好,我就怕孙厂长不愿意啊?”
“能跟惠农合作我当然是求之不得,但这么大的事情,也不是一句两句就能定下的,容我琢磨琢磨。”孙孟全也有些动心,是啊,要是有了惠农的资金技术支持,那鲁花肯定能一跃成为山东最响亮的牌子。
“嗨,有啥好琢磨的,我现在就准备跟小李合作,合同都签了,农科院那边手续也快走完了,再过一阵儿我的研究所就可以鸟枪换炮了!”一想到李耒承诺的资金设备,李登海就兴奋不已,咱啥时候打过这么宽裕的仗?
“李老师,这毕竟是大事,确实得好好考虑考虑,不过有些话我还是想跟孙厂长好好说说;要说赚钱,我继续到处建饲料厂、养殖场就行了,为啥要掺和榨油行业呢?就是因为当初在特区看到了益海嘉里的榨油厂,但凡去参观过的,都说外国的榨油厂好,生产出来的油好吃又卫生,咱们国内的榨油厂就是比不上!我听了可不服气,心想外国人能做到的事情咱们肯定也能做到!”
“于是回来后,好好地研究了一番榨油技术,才有了先前所说的成果!原本以为只有我自己有这样的想法,没想到来了山东,又遇到孙厂长您这样的人!就忍不住想和您合伙干点大事,好好地跟外国公司较量较量!”
“对,就是要有我这股子精气神!我当年听到美国人的玉米产量,也没有被他们吓怕,现在我培育出来的玉米产量虽然暂时还没赶上美国人的,但是我有信心,只要继续研究下去,迟早有一天能超过美国人!”这番话听得李登海也是激动不已,拍着桌子连连叫好。
孙孟全一上来就称赞李耒和正大的那一仗打得漂亮,由此可见他平时也是很关心国内企业和国外企业的竞争的,这番话算是对了他的胃口,“这话说得好啊,我们山东做花生油的历史虽然悠久,可最早都是土法榨油,后来先是德国人办榨油厂,然后又换成了日本人,咱们自己的榨油厂始终没能超过他们!”
“以前那是没办法,现在都解放四十多年了,没理由还要被外国人压着吧?李老板,我说的考虑考虑不是推脱,说实话我也想和你合作,但我厂里那么多人,好多都是从开始就跟我干的,我也得征求他们的意见!”
“这是应该的,孙厂长不愧是山东汉子,就是重情重义!”李耒竖起了大拇指,又提起酒瓶给他碰了下。
“孙厂长不妨先听听我这边能给鲁花带来什么,然后回去才好和厂里的人说不是?首先是设备,我在诸城拿下榨油厂之后,就跟合作的香江公司说了,让他们帮忙引进一批设备,要是能和鲁花合作,我就追加预定一批设备交给鲁花。”说着李耒报出了设备的型号,不管压榨机也好,搅拌器也罢,都是孙孟全眼馋许久,却又没钱买的。
“其次是资金,现在好多国营厂有本事的人都不太愿意待在厂里拿死工资了,我们可以把这些人挖过来加强鲁花的技术能力,这笔开支我来承担,同时还可以给厂里的老员工加工资,我在诸城那边计划给他们加百分之五十的工资,鲁花这边也可以给;另外,鲁花收购花生缺资金、扩建厂房缺资金我都可以出钱。”
“技术方面就不用说了,只要我们达成合作,我掌握的技术都可以和鲁花分享,保证让鲁花可以在几个月内就成产出无油烟、香味浓郁的花生油,这些花生油完全可以达到欧美国家的进口标准,我还可以让那家香江公司帮忙,把鲁花的花生油卖到外国去赚外汇!”
“你说的是真的?”孙孟全越听越心动了,他日后为啥会和益海嘉里还有中粮合作?不就是想要进入资金、拿到出口的渠道么?现如今李耒也可以给他提供这些,他自然会认真考虑。
“我这边手续还没办下来,小李就已经送了一些设备过来了,小李的人品你完全可以放心,你要是不信,就跟我到研究所去看!”李登海为李耒作证。
“走,我们现在就去!”孙孟全这下饭也顾不上吃了,立马就要起身,李耒和李登海也没阻拦,就带着他去了玉米研究所,看到研究所里那些崭新的进口设备,孙孟全终于相信李耒说的都是真的了。
“我现在就回去喊人开会,好好讨论这件事,李老板最近几天不走吧?我这边有结果了马上过来跟你说!”孙孟全恨不得马上敲定此事。
“不走不走,我还要在这边待几天,你商量好了给李老师打电话就行!”别说李耒现在没事,就算是有事儿,也得把这件事敲定再走啊,“有啥疑问也可以随时联系,我这边随时给你们解答。”
“好,今年没让李老板吃好饭实在是不好意思,等过两天我摆一桌咱们再好好吃!”孙孟全已经急着要走人了。
“希望这顿饭是我们惠农和鲁花达成合作意向的庆功饭!”李耒伸手和孙孟全重重地握了握。
孙孟全回去后,挨个喊人把鲁花的骨干都叫到一起,然后说了刚才的情况,“事情就是这个样子,你们有啥想法?”
“惠农这么大的公司愿意跟我们合作,这肯定是好事,但是我们会不会被惠农吃掉?鲁花将来还是鲁花么?”有人提出了自己的顾虑,在场的几个都是一开始就跟着孙孟全干的,厂子也有他们一份,他们害怕自己被踢出去。
“这个问题我也想到了,所以刚才问了玉米研究所的李老师,李老师说惠农入股玉米研究所的时候,账目算的很清楚,该给他们算多少股份就是多少,除了固定资产之外,技术、人才都折算了相应的股份,在这方面,李耒还是很厚道的。”孙孟全解释道。
“这样的话倒也不错,我们现在的情况确实紧张,也确实需要这么一个懂行、有实力的合作伙伴。”有人一下就看到了和惠农合作的好处,“跟他们合作,不光能解决资金技术的问题,而且还能利用他们的销售渠道,惠农现在在好多省份都有分公司,他们卖鸡蛋、鸡肉、食品的时候,顺便帮我们卖下花生油,我们的鲁花牌花生油是不是就能卖遍全国各地了?”
惠农这几年不断地在媒体上打广告,名声已经不小了,就连鲁花的普通员工也知道不少情况。
“工人们要是听到能涨工资肯定高兴,而且他说的也对,有了钱挖人也方便;孙厂长,你不是一直想把市榨油厂的李工挖过来么?咱们有了钱,就能帮他弄套房子,让他娃顺顺利利地把媳妇儿娶了,他好意思不过来?”
“咱们要是能挣外汇,那就风光了,到时候不用我们宣传,那些卖油的人肯定会优先购买我们的鲁花牌花生油!”眼下能出口的都是好东西,消费者在购买的时候也会更倾向于这类产品。
“我们可以答应合作,但是不能表现地太积极,先晾一下他,这样才能拿到更好的条件!”说着说着他们就开始考虑具体的合作策略了。
“嗯,这个办法可以,咱们是得给自己争取个好价钱!”孙孟全也很赞同。
但没过两天,他们就改主意了,因为在这两天时间里,李登海又带着李耒、李新旺去拜访了莱西、莱阳另外几家榨油厂的老板,看起来似乎是和鲁花合作不成功的话,就会另找合作伙伴。
孙孟全顿时慌了,李耒知道他是这些榨油厂老板里面最有能力的,但是他不清楚啊,鲁花现在规模不大不小,在莱西、莱阳这片儿并不出彩,他们横扫其它竞争对手还要等到5S物理压榨技术研发成功之后,从现在来看,鲁花和其它榨油厂并没有太大区别。
要是让其他厂子抢先一步,然后惠农给他们技术、给他们资金设备,那鲁花还能有好日子过么?
于是孙孟全他们再也不敢耍待价而沽的手段了,连忙找到李耒,“李老板,我们已经商量好了,鲁花愿意和惠农合作!”
“我们惠农也愿意和鲁花一起,做大做强再创辉煌!”李耒这几天到处看榨油厂,倒也不是想跟他们合作,同时只是谈判的手段而已,见孙孟全已经答应,这些手段自然也用不上了。
不过也没有白跑,这几家榨油厂的情况他也了解地差不多了,到时候该挖人的挖人,该收购的收购,莱西、莱阳这片儿,将来迟早是鲁花的天下。
“那李老板,咱们先去鲁花看看?”孙孟全现在可不敢放李耒走了,拉着他就去了鲁花。
妥了,入股鲁花看样子已经基本定下了!
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孙孟全想的没错,这其实就是鲁花日后赖以成名的5S物理压榨工艺,用这种方法调制出来的花生油清澈透明、香味扑鼻、口感纯正,帮助鲁花迅速占领了山东市场,并开始大规模的出口到新加坡,新西兰等海外国家和地区。
但是孙孟全现在还没有攻克难关,完全掌握这项技术,尤其是去除磷脂和黄曲霉素的关键点,依旧看不到成功的希望。
前者可以去除油烟,后者则可以保证食用油的安全性,花生在存储运输过程中会感染黄曲霉菌,这东西危险性极大,李耒当初就是在正大康地的生产车间发现了黄曲霉菌,才赚取了第一桶金的。
“这些技术你都掌握了?”孙孟全有点慌,5S物理压榨工艺是他的唯一希望,结果现在竟然发现有人比自己走得更远,这可怎么办?要是人家真开始应用了,鲁花岂不是一点儿竞争力都没有了?
要论技术,人家的比自己的成熟;要论资金,人家肯定比自己雄厚;要论设备,人家有钱能买进口的,自己用的还是国营厂都淘汰了的老机器;想想自己唯一的优势可能就是对莱西、莱阳这块比较熟了,可现在只要有钱,那还用得着担心收不上来花生?
“没有金刚钻别揽瓷器活,要不是有这些技术,我哪敢来山东搞榨油厂啊!不过想办好榨油厂,光有技术还不行,还得有熟悉行情的管理人员,这方面我就差一点儿了,听李老师说孙厂长对这一行最熟,所以就请李老师喊您过来,希望您多指点指点。”李耒客客气气说道。
“指点不敢当,在莱西、莱阳,懂行的人太多了,但是能把技术琢磨地这么透的,我还真没见过!我这些年也算是走遍了大江南北,到处咨询这方面的专家,可不管是国营大厂的也好、高校、研究机构的也罢,都没有您说得这么通透。”孙孟全越发佩服了,怪不得人家年纪轻轻就弄下这么大的家业,确实厉害。
“孙厂长过奖了,要说佩服还得是我佩服您,我感觉您在这项技术上就差临门一脚了,要是哪天突然来了灵感,把窗户纸捅破,您也能掌握这项技术!”李耒继续说着好话。
他俩在这边绕来绕去,李登海看得都着急了,他直接说道,“照我看,你俩一个有技术、有资金,一个有经验、有人脉,为啥不合伙干?这样就啥都有了!小李不用担心没人管理,老孙也不用担心没钱开发新技术!”
这个助攻真是太漂亮了,李耒暗暗给李登海点了个赞,然后看向孙孟全,“这样当然最好,我就怕孙厂长不愿意啊?”
“能跟惠农合作我当然是求之不得,但这么大的事情,也不是一句两句就能定下的,容我琢磨琢磨。”孙孟全也有些动心,是啊,要是有了惠农的资金技术支持,那鲁花肯定能一跃成为山东最响亮的牌子。
“嗨,有啥好琢磨的,我现在就准备跟小李合作,合同都签了,农科院那边手续也快走完了,再过一阵儿我的研究所就可以鸟枪换炮了!”一想到李耒承诺的资金设备,李登海就兴奋不已,咱啥时候打过这么宽裕的仗?
“李老师,这毕竟是大事,确实得好好考虑考虑,不过有些话我还是想跟孙厂长好好说说;要说赚钱,我继续到处建饲料厂、养殖场就行了,为啥要掺和榨油行业呢?就是因为当初在特区看到了益海嘉里的榨油厂,但凡去参观过的,都说外国的榨油厂好,生产出来的油好吃又卫生,咱们国内的榨油厂就是比不上!我听了可不服气,心想外国人能做到的事情咱们肯定也能做到!”
“于是回来后,好好地研究了一番榨油技术,才有了先前所说的成果!原本以为只有我自己有这样的想法,没想到来了山东,又遇到孙厂长您这样的人!就忍不住想和您合伙干点大事,好好地跟外国公司较量较量!”
“对,就是要有我这股子精气神!我当年听到美国人的玉米产量,也没有被他们吓怕,现在我培育出来的玉米产量虽然暂时还没赶上美国人的,但是我有信心,只要继续研究下去,迟早有一天能超过美国人!”这番话听得李登海也是激动不已,拍着桌子连连叫好。
孙孟全一上来就称赞李耒和正大的那一仗打得漂亮,由此可见他平时也是很关心国内企业和国外企业的竞争的,这番话算是对了他的胃口,“这话说得好啊,我们山东做花生油的历史虽然悠久,可最早都是土法榨油,后来先是德国人办榨油厂,然后又换成了日本人,咱们自己的榨油厂始终没能超过他们!”
“以前那是没办法,现在都解放四十多年了,没理由还要被外国人压着吧?李老板,我说的考虑考虑不是推脱,说实话我也想和你合作,但我厂里那么多人,好多都是从开始就跟我干的,我也得征求他们的意见!”
“这是应该的,孙厂长不愧是山东汉子,就是重情重义!”李耒竖起了大拇指,又提起酒瓶给他碰了下。
“孙厂长不妨先听听我这边能给鲁花带来什么,然后回去才好和厂里的人说不是?首先是设备,我在诸城拿下榨油厂之后,就跟合作的香江公司说了,让他们帮忙引进一批设备,要是能和鲁花合作,我就追加预定一批设备交给鲁花。”说着李耒报出了设备的型号,不管压榨机也好,搅拌器也罢,都是孙孟全眼馋许久,却又没钱买的。
“其次是资金,现在好多国营厂有本事的人都不太愿意待在厂里拿死工资了,我们可以把这些人挖过来加强鲁花的技术能力,这笔开支我来承担,同时还可以给厂里的老员工加工资,我在诸城那边计划给他们加百分之五十的工资,鲁花这边也可以给;另外,鲁花收购花生缺资金、扩建厂房缺资金我都可以出钱。”
“技术方面就不用说了,只要我们达成合作,我掌握的技术都可以和鲁花分享,保证让鲁花可以在几个月内就成产出无油烟、香味浓郁的花生油,这些花生油完全可以达到欧美国家的进口标准,我还可以让那家香江公司帮忙,把鲁花的花生油卖到外国去赚外汇!”
“你说的是真的?”孙孟全越听越心动了,他日后为啥会和益海嘉里还有中粮合作?不就是想要进入资金、拿到出口的渠道么?现如今李耒也可以给他提供这些,他自然会认真考虑。
“我这边手续还没办下来,小李就已经送了一些设备过来了,小李的人品你完全可以放心,你要是不信,就跟我到研究所去看!”李登海为李耒作证。
“走,我们现在就去!”孙孟全这下饭也顾不上吃了,立马就要起身,李耒和李登海也没阻拦,就带着他去了玉米研究所,看到研究所里那些崭新的进口设备,孙孟全终于相信李耒说的都是真的了。
“我现在就回去喊人开会,好好讨论这件事,李老板最近几天不走吧?我这边有结果了马上过来跟你说!”孙孟全恨不得马上敲定此事。
“不走不走,我还要在这边待几天,你商量好了给李老师打电话就行!”别说李耒现在没事,就算是有事儿,也得把这件事敲定再走啊,“有啥疑问也可以随时联系,我这边随时给你们解答。”
“好,今年没让李老板吃好饭实在是不好意思,等过两天我摆一桌咱们再好好吃!”孙孟全已经急着要走人了。
“希望这顿饭是我们惠农和鲁花达成合作意向的庆功饭!”李耒伸手和孙孟全重重地握了握。
孙孟全回去后,挨个喊人把鲁花的骨干都叫到一起,然后说了刚才的情况,“事情就是这个样子,你们有啥想法?”
“惠农这么大的公司愿意跟我们合作,这肯定是好事,但是我们会不会被惠农吃掉?鲁花将来还是鲁花么?”有人提出了自己的顾虑,在场的几个都是一开始就跟着孙孟全干的,厂子也有他们一份,他们害怕自己被踢出去。
“这个问题我也想到了,所以刚才问了玉米研究所的李老师,李老师说惠农入股玉米研究所的时候,账目算的很清楚,该给他们算多少股份就是多少,除了固定资产之外,技术、人才都折算了相应的股份,在这方面,李耒还是很厚道的。”孙孟全解释道。
“这样的话倒也不错,我们现在的情况确实紧张,也确实需要这么一个懂行、有实力的合作伙伴。”有人一下就看到了和惠农合作的好处,“跟他们合作,不光能解决资金技术的问题,而且还能利用他们的销售渠道,惠农现在在好多省份都有分公司,他们卖鸡蛋、鸡肉、食品的时候,顺便帮我们卖下花生油,我们的鲁花牌花生油是不是就能卖遍全国各地了?”
惠农这几年不断地在媒体上打广告,名声已经不小了,就连鲁花的普通员工也知道不少情况。
“工人们要是听到能涨工资肯定高兴,而且他说的也对,有了钱挖人也方便;孙厂长,你不是一直想把市榨油厂的李工挖过来么?咱们有了钱,就能帮他弄套房子,让他娃顺顺利利地把媳妇儿娶了,他好意思不过来?”
“咱们要是能挣外汇,那就风光了,到时候不用我们宣传,那些卖油的人肯定会优先购买我们的鲁花牌花生油!”眼下能出口的都是好东西,消费者在购买的时候也会更倾向于这类产品。
“我们可以答应合作,但是不能表现地太积极,先晾一下他,这样才能拿到更好的条件!”说着说着他们就开始考虑具体的合作策略了。
“嗯,这个办法可以,咱们是得给自己争取个好价钱!”孙孟全也很赞同。
但没过两天,他们就改主意了,因为在这两天时间里,李登海又带着李耒、李新旺去拜访了莱西、莱阳另外几家榨油厂的老板,看起来似乎是和鲁花合作不成功的话,就会另找合作伙伴。
孙孟全顿时慌了,李耒知道他是这些榨油厂老板里面最有能力的,但是他不清楚啊,鲁花现在规模不大不小,在莱西、莱阳这片儿并不出彩,他们横扫其它竞争对手还要等到5S物理压榨技术研发成功之后,从现在来看,鲁花和其它榨油厂并没有太大区别。
要是让其他厂子抢先一步,然后惠农给他们技术、给他们资金设备,那鲁花还能有好日子过么?
于是孙孟全他们再也不敢耍待价而沽的手段了,连忙找到李耒,“李老板,我们已经商量好了,鲁花愿意和惠农合作!”
“我们惠农也愿意和鲁花一起,做大做强再创辉煌!”李耒这几天到处看榨油厂,倒也不是想跟他们合作,同时只是谈判的手段而已,见孙孟全已经答应,这些手段自然也用不上了。
不过也没有白跑,这几家榨油厂的情况他也了解地差不多了,到时候该挖人的挖人,该收购的收购,莱西、莱阳这片儿,将来迟早是鲁花的天下。
“那李老板,咱们先去鲁花看看?”孙孟全现在可不敢放李耒走了,拉着他就去了鲁花。
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