第226章 握手言和
“再降一百四那我们就只剩下百分之的利润了,这是一点儿退路都不给自己留啊!”刘永言听得心惊胆颤。
“老四,要比财大气粗我们可比不过正大啊,要不先跟他们一样降一百块算了?留下四十块的空间看他们反应再说?”刘永行也有点虚。
“不怕,正大虽然财大气粗,但是他们的钱主要是靠银行贷款,虽然有各种贷款优惠,但利息还是不少的;而且他们人员多,人力开支比我们两家都高,尤其是那些外籍管理人员,一个人的工资就顶我们一堆工人的工资!整体而言,他们的总成本要比我们高不少,就这么拼下去,他们迟早扛不住!”李未分析道。
“我们倒是想贷款,可银行不给我们贷啊,原来觉得憋屈,没想到现在却变成了好事!”刘永好表情有些纠结,真不知道该叹气还是该笑,现如今国家对待外企和本土企业的态度差距实在是太大了。
“而且这一仗既然开始了,就不要再抱着侥幸心理,要么正大认输,要么我们认输,没有第三条路可走!我们难受,正大更难受,现在就看谁能熬得住,只要熬过这一关,前途一片光明,要是熬不过去,那就啥也不用说了,反正我们现在挣的钱也够几辈子花了,到时候把厂子一卖,安心在家享受吧!但是这样的话我不甘心!”李未看着刘家兄弟,“难道你们就甘心?”
“走,屋里太憋闷了,我们出去看看!”刘永好好像突然想起了什么,带着他们来到希望饲料厂的门口,几个人蹲在路边,看着手表数起拉货的货车来。
几乎一分钟不到就开出去一辆满载饲料的大货车,他们数了十分钟,一共有十四辆大货车从这里开出去,虽然他们都看过销售报表,但冷冰冰的数字远没有眼前的场景来得直观。
刘永言默默地盘算着,“按照这个速度算的话,这个月起码能卖出去六千吨,去年一年我们才卖了四千五百吨!这销量涨得不是一般的快啊!”
“正大去年在成都地区的销量是两万吨,经过这一仗,起码在成都乃至整个四川市场,我们两家都胜过正大了!”李未笑着说道,根据王峰给他汇报的数字,惠农重庆饲料厂的销量其实也不比希望差。
“农民买饲料都有惯性,用惯了哪家的饲料,只要不出现什么特殊情况,第二年他们还会继续买!现在我们两家每吨饲料的净利润虽然下降了不少,但市场份额却在增加!而且工人们也得到了锻炼,生产成本在不断下降,等到明年的时候,就算以跟今年相同的价格出售,每吨饲料的净利润还是会提升不少!”
李未帮他们分析,“所以别说现在还有利润可图,那怕亏钱也要咬牙坚持下去,只要占据了市场,利润迟早会回来,可要是等老百姓都习惯了正大的饲料,我们再想抢过来就难喽!”
“大哥、二哥、三哥,我觉得李未说得对!我们今年算是打了正大一个措手不及,要是不趁着这个机会拿下更多市场!等明年正大做好准备的时候,他们可就没这么容易停手了!所以我们就算拼光这一千多万,也要把正大打服,让他们看看我们的骨气,这样他们再想跟我们动手也得好好考虑考虑!”刘永好主要负责希望的营销工作,四兄弟里就数他最清楚市场的重要性。
“李老板儿和老四说的有道理,这一仗我们要是怂喽,就算今年还能赚到钱,明年后年肯定不好过;反过来讲,我们今年狠狠从正大身上咬下一块肉,从今往后他们都不敢轻易惹我们!不就是一千万么,全砸了又能咋样?再难还能有当年一起养鹌鹑的时候难?”刘永行勐地站起身来,做出了相同地决定。
“哎,安安分分地做买卖不好么?何至于闹得这么大?不过既然二哥、老四你们都这么说了,那我也听你们的吧!”或许是之前查税的事情打消了陈育新的意气,他现在有些小富即安的想法。
“你们三个都同意,我这个当大哥的也没话说,那就干吧!李老板儿说得对,就算输了我们后半辈子也不用发愁!”刘永言虽然表示了赞同,但是从他脸上却看不出多少信心,他依旧对正大这个庞然大物充满担忧。
刘永好眼中闪过一丝无奈,这些年他一直不断地学习进步,希望能把自家公司做大做强,但是现在看来,几位哥哥恐怕和自己的想法有些不一样啊!是不是到了该分家的时候了?
但是转念一想老母亲年纪都这么大了,要是她看到兄弟几个把家给分了,又会是什么想法?哎,这几年还是算了吧,等将来再考虑吧!
这一切李未都看在眼里,日后刘家四兄弟确实分了家,发展势头也各不相同,刘永行和刘永好在富豪榜上的位置比刘永言和陈育新高得多,或许这一切在当下就已经注定了吧?
正大很快就打出每吨再降价一百块的广告,原本谢立人雄心勃勃地认为可以凭着这一手段迅速挽回市场,没想到他们的广告刚一打出,惠农和希望的反击就来了,人家直接降价一百四,原先都挤在正大销售点门口的养殖户瞬间跑的一干二净,都去惠农或者希望那儿买饲料了。
甚至还有些已经买过的,也扛着饲料过来要找他们退货,正大降价一百块的大手笔直接成了笑话。
“谢总,不能再降价了,要是再降一百四的话可就是亏本出售了!而且我还听人说刘家兄弟和李未都放话了,只要正大继续降,他们就跟着降,那怕砸锅卖铁也要把这场仗打下去!”白清平怂了,惠农和希望降价一百四还可以保留一两个点的利润,正大要是降价一百四,那就是纯亏本了,卖的越多亏的就越多。
“谢总,从这段时间的销量来看,我们在四川市场的份额的确得到了不小的提升,所以这场仗我们还是赢了!既然如此,不如现在就和希望、惠农坐下来谈一谈,大家握手言和,先把占下的市场份额消化了再说!”康宇飞也觉得这场仗有些打不下去了。
谢立人阴着脸不说话,他其实也知道继续打下去对正大很不利,但是要他拉下脸主动找两个晚辈,尤其是李未起家还多亏了他俺们,他实在是接受不了。
康宇飞很清楚老板的想法,于是他想了个办法,“其实这场仗打起来之后,最着急的不是我们正大,也不是希望和惠农,而是那些国营饲料厂,他们的产品质量不如我们三家,营销水平更是跟不上,价格还贵得多!最近一段时间卖出去的饲料少之又少!所以这些企业比我们更希望早点停战!”
“我们可以让他们去和政府说,再让政府把我们家里聚到一起好好商量商量,然后事情就解决了!我想希望和惠农也不愿意就这么一直打下去!”
“政府的面子肯定是要给的!这件事就由你去办吧!”找到了下台的台阶,谢立人暗暗松了一口气,要是面子上能过去,他也希望能早点停战,正如李未所说的那样,正大的资金实力虽然更加雄厚,但相对的成本也高,就这么一直降价他们也扛不住啊!
“我这就去办!”康宇飞开完会就立刻展开了行动,他没有直接去找那些国营饲料厂的领导,而是花了点小钱儿说动他们的身边人,再由这些身边人给领导出主意,然后厂领导去找政府诉苦,政府再召集相关行业的人开会。
于是这场大战的三位主角终于聚到一起,谢立人看着李未一时有些感慨,才几年功夫,当年那个想方设法从自己这儿找机会的年轻人已经走到这一步了!
他甚至有些后悔,要是当初没有给他那两万块钱,不知道会不会好一些;可转念一想,在当初的那件事里,正大得到的更多,而且人家日后在期货市场上也没少帮正大赚钱,要算起来人家压根不欠正大什么。
“小李,好久不见,每次看到你都感到后生可畏啊!”谢立人主动上前握手,心里颇为感慨,我是不是开始老了?
众人落座后领导宣布会议开始,“既然人到齐了,那我们就开始吧!今天把大家叫到一起来,主要就是为了解决最近饲料行业出现的一些问题,大家有什么想法都可以畅所欲言!”
一位国营饲料厂厂长率先发言,他直接将矛头对准了希望,正大是外企不好轻易批评,李未主要在川东市场,对成都这边的影响不大,所以他把怨气都撒在了刘永好身上,“你们希望在搞撒子吗!突然就降价这么多,你们这是扰乱市场秩序,必须受到严厉处罚!”
“我就搞不懂了,我响应国家号召,帮助农民脱贫致富还成罪名了?”刘永好可看不起这些尸位素餐的家伙,再加上他如今也成了全国乡镇企业家协会的理事,所以说话也硬气了些,毫不客气地怼了回去。
这下可是捅了马蜂窝了,诸多国营饲料厂的领导群起而攻之,“犯了错还不认!你这是什么态度!”
“要我说就不该让这些没有责任心的私营企业进入饲料行业!领导,你看他这个样子,那像是来开会的!”
“你们还晓得这是开会啊?我还当是来搞批斗的呢?”李未自然不能让刘永好孤军奋战,也站出来帮他说话了,“至于责任心那就更不用说了,你们生产的那也叫饲料?照我看比猪草也强不了多少,不,猪草起码不会让小猪吃坏肚子,你们的饲料出事儿可不是一次两次了!”
“质量不如人,成本比别人高,遇到农民来买饲料还不爱搭理!你们这就叫有责任心?怎么?还不服气?不服气也行,那咱们就来比一比,每家分一百头小猪,用自家的饲料喂养,看看到底是谁家的饲料质量更好!”
李未看向刘永好、谢立人,“四哥,谢总,你们希望、正大敢不敢接受这个挑战?”
“我没问题!”刘永好满口答应,说完还挑衅似的看着那些国营厂的领导,他一向不喜欢得罪人,但不喜欢不代表害怕,反正这次降价已经把这些家伙得罪狠了,再多得罪一点儿也没啥。
更何况经过这次大战,希望、惠农和正大在四川市场的份额大幅度提升,这些国营饲料厂的产品都卖不出去了,他们这个厂长还能当多久还不清楚,现在叫的凶也不过是临死前的哀嚎而已,有什么可怕的?
谢立人心里直骂娘,你们两拨人吵架把我拉进来干嘛?但是他又不能不应,他要是不应,保证第二天就能传出消息,说惠农、希望向正大发起挑战,正大却不敢接,那正大的名声可就坏了!
“这样的比赛倒是挺有趣的,要是真举办的话,一定要算上我们正大!”谢立人心里骂娘,脸上却保持着微笑。
那些国营厂的领导可不敢答应,自家的事情自己清楚,真拿出来比较的话,他们的饲料直接就是被吊打的局面,于是可怜巴巴地看着上首的领导,“领导,我们是来开会的,说这些无关的事情干啥么?”
搞笑了,难道不是你们先开始的么?怎么就跟小孩子一样,吵架吵输了就去找家长?
“好了好了,大家不要吵了,现在说正事吧!你们这样轮流降价也有点不像话,要不就这么算了吧?”
在领导的居中协调下,李未、刘永好和谢立人的手握到了一起,结束了这次惨烈的饲料大战,当然这个惨烈是对其它饲料厂来说的,正大、惠农和希望三家都从这次大战中得到了好处,其它饲料厂成了炮灰。
停战协议达成,三个人又笑呵呵地聊了起来,就好像什么也没发生一样,但是他们都知道,以后这样的战争只会越来越频繁、越来越激烈。
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“不怕,正大虽然财大气粗,但是他们的钱主要是靠银行贷款,虽然有各种贷款优惠,但利息还是不少的;而且他们人员多,人力开支比我们两家都高,尤其是那些外籍管理人员,一个人的工资就顶我们一堆工人的工资!整体而言,他们的总成本要比我们高不少,就这么拼下去,他们迟早扛不住!”李未分析道。
“我们倒是想贷款,可银行不给我们贷啊,原来觉得憋屈,没想到现在却变成了好事!”刘永好表情有些纠结,真不知道该叹气还是该笑,现如今国家对待外企和本土企业的态度差距实在是太大了。
“而且这一仗既然开始了,就不要再抱着侥幸心理,要么正大认输,要么我们认输,没有第三条路可走!我们难受,正大更难受,现在就看谁能熬得住,只要熬过这一关,前途一片光明,要是熬不过去,那就啥也不用说了,反正我们现在挣的钱也够几辈子花了,到时候把厂子一卖,安心在家享受吧!但是这样的话我不甘心!”李未看着刘家兄弟,“难道你们就甘心?”
“走,屋里太憋闷了,我们出去看看!”刘永好好像突然想起了什么,带着他们来到希望饲料厂的门口,几个人蹲在路边,看着手表数起拉货的货车来。
几乎一分钟不到就开出去一辆满载饲料的大货车,他们数了十分钟,一共有十四辆大货车从这里开出去,虽然他们都看过销售报表,但冷冰冰的数字远没有眼前的场景来得直观。
刘永言默默地盘算着,“按照这个速度算的话,这个月起码能卖出去六千吨,去年一年我们才卖了四千五百吨!这销量涨得不是一般的快啊!”
“正大去年在成都地区的销量是两万吨,经过这一仗,起码在成都乃至整个四川市场,我们两家都胜过正大了!”李未笑着说道,根据王峰给他汇报的数字,惠农重庆饲料厂的销量其实也不比希望差。
“农民买饲料都有惯性,用惯了哪家的饲料,只要不出现什么特殊情况,第二年他们还会继续买!现在我们两家每吨饲料的净利润虽然下降了不少,但市场份额却在增加!而且工人们也得到了锻炼,生产成本在不断下降,等到明年的时候,就算以跟今年相同的价格出售,每吨饲料的净利润还是会提升不少!”
李未帮他们分析,“所以别说现在还有利润可图,那怕亏钱也要咬牙坚持下去,只要占据了市场,利润迟早会回来,可要是等老百姓都习惯了正大的饲料,我们再想抢过来就难喽!”
“大哥、二哥、三哥,我觉得李未说得对!我们今年算是打了正大一个措手不及,要是不趁着这个机会拿下更多市场!等明年正大做好准备的时候,他们可就没这么容易停手了!所以我们就算拼光这一千多万,也要把正大打服,让他们看看我们的骨气,这样他们再想跟我们动手也得好好考虑考虑!”刘永好主要负责希望的营销工作,四兄弟里就数他最清楚市场的重要性。
“李老板儿和老四说的有道理,这一仗我们要是怂喽,就算今年还能赚到钱,明年后年肯定不好过;反过来讲,我们今年狠狠从正大身上咬下一块肉,从今往后他们都不敢轻易惹我们!不就是一千万么,全砸了又能咋样?再难还能有当年一起养鹌鹑的时候难?”刘永行勐地站起身来,做出了相同地决定。
“哎,安安分分地做买卖不好么?何至于闹得这么大?不过既然二哥、老四你们都这么说了,那我也听你们的吧!”或许是之前查税的事情打消了陈育新的意气,他现在有些小富即安的想法。
“你们三个都同意,我这个当大哥的也没话说,那就干吧!李老板儿说得对,就算输了我们后半辈子也不用发愁!”刘永言虽然表示了赞同,但是从他脸上却看不出多少信心,他依旧对正大这个庞然大物充满担忧。
刘永好眼中闪过一丝无奈,这些年他一直不断地学习进步,希望能把自家公司做大做强,但是现在看来,几位哥哥恐怕和自己的想法有些不一样啊!是不是到了该分家的时候了?
但是转念一想老母亲年纪都这么大了,要是她看到兄弟几个把家给分了,又会是什么想法?哎,这几年还是算了吧,等将来再考虑吧!
这一切李未都看在眼里,日后刘家四兄弟确实分了家,发展势头也各不相同,刘永行和刘永好在富豪榜上的位置比刘永言和陈育新高得多,或许这一切在当下就已经注定了吧?
正大很快就打出每吨再降价一百块的广告,原本谢立人雄心勃勃地认为可以凭着这一手段迅速挽回市场,没想到他们的广告刚一打出,惠农和希望的反击就来了,人家直接降价一百四,原先都挤在正大销售点门口的养殖户瞬间跑的一干二净,都去惠农或者希望那儿买饲料了。
甚至还有些已经买过的,也扛着饲料过来要找他们退货,正大降价一百块的大手笔直接成了笑话。
“谢总,不能再降价了,要是再降一百四的话可就是亏本出售了!而且我还听人说刘家兄弟和李未都放话了,只要正大继续降,他们就跟着降,那怕砸锅卖铁也要把这场仗打下去!”白清平怂了,惠农和希望降价一百四还可以保留一两个点的利润,正大要是降价一百四,那就是纯亏本了,卖的越多亏的就越多。
“谢总,从这段时间的销量来看,我们在四川市场的份额的确得到了不小的提升,所以这场仗我们还是赢了!既然如此,不如现在就和希望、惠农坐下来谈一谈,大家握手言和,先把占下的市场份额消化了再说!”康宇飞也觉得这场仗有些打不下去了。
谢立人阴着脸不说话,他其实也知道继续打下去对正大很不利,但是要他拉下脸主动找两个晚辈,尤其是李未起家还多亏了他俺们,他实在是接受不了。
康宇飞很清楚老板的想法,于是他想了个办法,“其实这场仗打起来之后,最着急的不是我们正大,也不是希望和惠农,而是那些国营饲料厂,他们的产品质量不如我们三家,营销水平更是跟不上,价格还贵得多!最近一段时间卖出去的饲料少之又少!所以这些企业比我们更希望早点停战!”
“我们可以让他们去和政府说,再让政府把我们家里聚到一起好好商量商量,然后事情就解决了!我想希望和惠农也不愿意就这么一直打下去!”
“政府的面子肯定是要给的!这件事就由你去办吧!”找到了下台的台阶,谢立人暗暗松了一口气,要是面子上能过去,他也希望能早点停战,正如李未所说的那样,正大的资金实力虽然更加雄厚,但相对的成本也高,就这么一直降价他们也扛不住啊!
“我这就去办!”康宇飞开完会就立刻展开了行动,他没有直接去找那些国营饲料厂的领导,而是花了点小钱儿说动他们的身边人,再由这些身边人给领导出主意,然后厂领导去找政府诉苦,政府再召集相关行业的人开会。
于是这场大战的三位主角终于聚到一起,谢立人看着李未一时有些感慨,才几年功夫,当年那个想方设法从自己这儿找机会的年轻人已经走到这一步了!
他甚至有些后悔,要是当初没有给他那两万块钱,不知道会不会好一些;可转念一想,在当初的那件事里,正大得到的更多,而且人家日后在期货市场上也没少帮正大赚钱,要算起来人家压根不欠正大什么。
“小李,好久不见,每次看到你都感到后生可畏啊!”谢立人主动上前握手,心里颇为感慨,我是不是开始老了?
众人落座后领导宣布会议开始,“既然人到齐了,那我们就开始吧!今天把大家叫到一起来,主要就是为了解决最近饲料行业出现的一些问题,大家有什么想法都可以畅所欲言!”
一位国营饲料厂厂长率先发言,他直接将矛头对准了希望,正大是外企不好轻易批评,李未主要在川东市场,对成都这边的影响不大,所以他把怨气都撒在了刘永好身上,“你们希望在搞撒子吗!突然就降价这么多,你们这是扰乱市场秩序,必须受到严厉处罚!”
“我就搞不懂了,我响应国家号召,帮助农民脱贫致富还成罪名了?”刘永好可看不起这些尸位素餐的家伙,再加上他如今也成了全国乡镇企业家协会的理事,所以说话也硬气了些,毫不客气地怼了回去。
这下可是捅了马蜂窝了,诸多国营饲料厂的领导群起而攻之,“犯了错还不认!你这是什么态度!”
“要我说就不该让这些没有责任心的私营企业进入饲料行业!领导,你看他这个样子,那像是来开会的!”
“你们还晓得这是开会啊?我还当是来搞批斗的呢?”李未自然不能让刘永好孤军奋战,也站出来帮他说话了,“至于责任心那就更不用说了,你们生产的那也叫饲料?照我看比猪草也强不了多少,不,猪草起码不会让小猪吃坏肚子,你们的饲料出事儿可不是一次两次了!”
“质量不如人,成本比别人高,遇到农民来买饲料还不爱搭理!你们这就叫有责任心?怎么?还不服气?不服气也行,那咱们就来比一比,每家分一百头小猪,用自家的饲料喂养,看看到底是谁家的饲料质量更好!”
李未看向刘永好、谢立人,“四哥,谢总,你们希望、正大敢不敢接受这个挑战?”
“我没问题!”刘永好满口答应,说完还挑衅似的看着那些国营厂的领导,他一向不喜欢得罪人,但不喜欢不代表害怕,反正这次降价已经把这些家伙得罪狠了,再多得罪一点儿也没啥。
更何况经过这次大战,希望、惠农和正大在四川市场的份额大幅度提升,这些国营饲料厂的产品都卖不出去了,他们这个厂长还能当多久还不清楚,现在叫的凶也不过是临死前的哀嚎而已,有什么可怕的?
谢立人心里直骂娘,你们两拨人吵架把我拉进来干嘛?但是他又不能不应,他要是不应,保证第二天就能传出消息,说惠农、希望向正大发起挑战,正大却不敢接,那正大的名声可就坏了!
“这样的比赛倒是挺有趣的,要是真举办的话,一定要算上我们正大!”谢立人心里骂娘,脸上却保持着微笑。
那些国营厂的领导可不敢答应,自家的事情自己清楚,真拿出来比较的话,他们的饲料直接就是被吊打的局面,于是可怜巴巴地看着上首的领导,“领导,我们是来开会的,说这些无关的事情干啥么?”
搞笑了,难道不是你们先开始的么?怎么就跟小孩子一样,吵架吵输了就去找家长?
“好了好了,大家不要吵了,现在说正事吧!你们这样轮流降价也有点不像话,要不就这么算了吧?”
在领导的居中协调下,李未、刘永好和谢立人的手握到了一起,结束了这次惨烈的饲料大战,当然这个惨烈是对其它饲料厂来说的,正大、惠农和希望三家都从这次大战中得到了好处,其它饲料厂成了炮灰。
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