第129章 内参
第一天晚上,李耒和王志纲一直在聊大趋势,到了第二天,王志纲又提出要求,要求厂里参观,看李耒名下各家企业的细节。
首先去的是养殖场,进去的时候先消毒,这让王志纲大开眼界,“我采访的企业也不少了,进门就消毒这还是第一次!”
“老话说得好,家财万贯带毛的不算!搞养殖,无论什么时候,防疫都是第一位的,要是这方面出了问题,那就是血本无归,所以再怎么慎重也不为过!”李耒郑重地说道。
“每次进出都消毒,职工肯定觉得烦,不管是监督消毒的还是进来干活的都是如此,那你怎么保障这项制度会一直持续下去?”王志纲问道。
“说穿了也不难,工资给够、奖惩措施到位,我给他们的工资比大多数国营企业还要高,能找到这么赚钱的工作不容易,大家都很珍惜;而且来的第一天我就强调了,进出消毒这是最要紧的政策,谁要是违反,第一次扣整月奖金,第二次没有任何借口,直接开除,要是监督的没管好,同样扣工资、开除。”
“刚开始的时候,大家还比较注意,工作时间长了还是有所松懈,被我发现后当场扣了工资,被扣工资的哪个跟我一个村,要论亲戚关系的话,我还得喊他一声堂哥,大家看得连他都受惩罚了,其它人马上就重视起来。”
“从那以后,谁要是没做好消毒,监督的第一个不答应,马上就说我找到这么好的工作不容易,你莫害我!时间一长,大家看得我们这儿的鸡出问题的次数确实比别人少,大家慢慢也就接受了。”
王志纲默然无语,李耒的手段是简单,可好多国营企业都没办法学,因为发奖金、扣工资这种事影响太大了。
继续参观,整洁的鸡舍,堆积如山的鸡蛋都让王志纲大开眼界,连忙请李耒多拍几张照片出来,好让他带回去。
等进到销售科,看到计算机的时候,王志纲彻底惊呆了,“你们都用上计算机这么先进的设备了?”
“利用计算机软件统计库存和销售情况,能够更加便捷的进行分析整理,及时发现问题,并针对性地做出修正!”李耒让操作员起身,自己输入几个指令,电脑上马上显示出养殖场这个月的销售曲线。
“你看,根据曲线可以判断,河阳销售持续稳定,中州销售有所增加,洛京和大梁飞速上涨,我们就可以根据这些数据来安排配货运输,保证生产出来的鸡蛋及时送到消费者手里,不至于想买的买不到,明明已经够了的还不停送过去!”
“从短期来看,购买计算机是花了不少钱,可从长期来看,提高的利润绝对比购买计算机的成本要高得多!”
“另外,这款软件可以分析蛋鸡在不同时间、采取不同喂养方式后的产蛋率、料蛋比.......我们也可以根据这些数据,及时调整喂养方式、饲料配比,降低养殖成本、提高产蛋量!”这是史玉柱新写好的。
他现在对给李耒写软件很有兴趣,不光能按照李耒的吩咐写软件,还会利用自己在统计局上班的便利,找来各种相关报表进行分析,再根据这些主动编写李耒这边可能需要的软件。
“根据对周边一些养殖场的调查发现,其它养殖场的养殖成本比我这儿高一半儿,产蛋量又低了一半儿,这其中除了蛋鸡品种的原因之外,还有管理、科技等多方面的因素,在他们解决这些问题之前,我丝毫不担心竞争。”
“这优势也太大了吧?你要是降价出售的话,他们根本没有活路!”这些数字听得王志纲心惊胆颤。
“短期内我还不打算降价,主要是目前鸡蛋市场仍属于供不应求的状态,我生产多少鸡蛋就能卖出去多少,既然如此,何必降低自己的利润呢?不过现在看到养鸡能赚钱的人越来越多,小养殖场也是一天比一天多,未来的竞争只会越来越激烈,到那时候再降价不迟!”李耒很自信,和自家养殖场一比,那些小养殖场根本没有竞争力。
“他们就等于是砧板上的肉,什么时候挨刀就看你的心情了!但是如此以来,岂不是会有很多养殖场做不下去?那些亏本失业的人怎么办?”新华社的记者关注的肯定不只是经济效益,还有社会效益。
“王记者,您这话可就有些血淋淋了,不过做生意有赚有赔,这也是免不了的事情,他们要是能及时发现问题抽出身来,损失也不会太大;而且通过我们的努力,能让更多人吃上鸡蛋,这也是好事吧?”李耒可不敢接这个锅。
王志纲陷入纠结之中,是啊,让更多老百姓吃上更便宜的鸡蛋,这绝对是好事,起码作为他个人而言是乐于见到的,他也想多吃鸡蛋;但一想到有很多小养殖场会倒闭,他又有些不安。
“市场经济么,最主要的是竞争,既然是竞争,那就有输有赢,我只能尽量争取自己不是输得哪一方!”
“当然,这些竞争失败的企业也不是没办法,鸡蛋除了直接出售给消费者之外,也可以用来进行深加工,加工成茶叶蛋、鸡蛋卷等食品,通过提高产品的附加值来增加利润,他们也可以走这条路么!”
“这倒也是,这样的话,消费者就能享受到更丰富的产品供应了。”其实王志纲依旧有疑惑,可不是每个养殖场都搞食品加工的能力,但是他知道分寸,所以就没有继续纠缠。
参观完养鸡场,又去了养猪场,这里同样和王志纲印象中的养猪场大不一样,除了和养鸡场一样干净整洁之外,王志纲还在这里发现了一样其它养猪场没有的设计,那就是化粪池。
李耒解释道,“猪粪直接露天堆放不仅污染环境还会增加传播疫病的风险,投入化粪池的话,不光可以用来生产沼气供养猪场使用,节省电费、燃料费,还可以进行发酵,变成比农民自己沤肥效果更好的粪肥。”
养猪场卖猪粪和养鸡场卖鸡粪一样,都是标配,而且还是加工过的猪粪,效果比一般农家肥好得多,好多人都抢着要。
李耒采取的是比较先进的沤肥方式,先把1袋粪便腐熟剂菌种+2公斤红糖+20公斤水密封放置3-7天后使用,然后把1袋激活好的菌液直接泼洒到20立方的猪粪水中,可以不需要搅拌,也不需要厌氧,在日气温20℃的情况下,7-15天时间基本无臭味低温季节时间要延长发酵时间。
使用时可稀释30-50倍浇灌果树、农作物、蔬菜、林木,药材等农作为,这种粪肥不仅促生长,还不会烧苗和烧根。
农民自己也会沤肥,但是他们使用的方法都比较传统,效果远没有经过专家改进的好。
养猪场刚建成的时候还没人买,但是等李耒让厂里的职工拉回去给家里人用过之后,看到那些更加茁壮的麦苗,养猪场外面马上就排起了长队。
“每年光是沼气节省的开支和粪肥提高的收入就不是个小数字,这也是提高附加收入的一种方法吧!”
从养猪场出来,又上车去饲料厂,到了饲料厂,王志纲已经有点麻木了,崭新的进口设备、素质超高的操作员,再次刷新了他对乡镇企业的印象。
当他问清楚这些技术人员的来历后,再次为李耒手段佩服不已,“利用这种方法招募高素质人才,也亏你能想出来。”
李耒趁机提了个小要求,“王记者,你回去写文章的时候,能不能加一句,就说我这儿迫切需要人才,要是有跟他们一样遭遇的,我这儿随时欢迎!”
“这对他们也是好事,有些人被大学开除确实可惜了,不过到时候能不能发,还得看领导的意思!”王志纲谨慎地表示了支持。
离开饲料厂,接下来去县里的化肥厂,育种基地牛逼的东西更多,但是现在还不适合让其他人知道,尤其是李耒现在还指望海兰蛋鸡为他赚钱呢,要是让海兰国际知道,肯定得断了自己的种鸡供应,所以暂时先保密吧。
前往县城的路上,王志纲又被路边的墙体广告吸引住了,连忙让李耒停车下去拍照。
“养猪想致富,惠农来帮助!这个广告词写得好,浅显易懂、朗朗上口。”也不知道是不是触发了他的天赋,王志纲对这几句广告词赞不绝口。
“现在已经不是酒香不怕巷子深的年代了,正大这样的国际农业巨头已经进来了,未来的竞争肯定会越来越激烈,所以市场营销这方面也一定要做好,让更多老百姓知道我们的饲料,这样才能卖的更好!”
“同时一家企业想要做大做强,光顾眼前是不够的,一定要有战略意识,我们惠农的战略就是科技为先、市场为王,两条腿一起走去,才能走的更快更远!”
“我们不光在村里刷了墙体广告,还跟文化局合作,放映队去乡下放电影的时候,也会播放我们的宣传片;另外最近又和铁道出版社、《故事会》编辑部签了合同,在铁道时刻表和《故事会》杂志上刊登了广告。”
“为什么不在报纸上、电视上打广告?这两种媒介影响范围更广吧?”王志纲就是媒体人,马上就发现了反常的地方,现在打广告也慢慢时兴起来,大多数企业首先选择的媒体就是报纸和电视。
“广告策划阶段的第一件事就是找准目标客户群体,简单来说就是我们的产品是卖给谁的,然后再根据这些寻找目标客户群体接受信息的渠道。”李耒给他科普道。
“我们的产品都是卖给农民的,现在有多少农民能看得起电视?又有多少农民有看报纸的习惯?墙体广告,他们走路的时候就能看见,看电影更是他们最喜欢的活动之一,而铁路时刻表和《故事会》则是针对外出农民的......”
“确实是这样,我坐火车的时候,就看到不少外出打工的农民,凑钱买一本《故事会》,你看完了我再看!在这上面打饲料广告,效果确实比报纸好!”王志纲若有所思的点点头。
“报纸、电视的优势在于权威性、传播范围广,等将来时机合适了,我肯定会在报纸上打广告,只是不是现在!”在人日和朝廷台上打广告,对销售的帮助暂且不提,对企业的形象绝对是大好事。
大家一看就会下意识认为,这家企业肯定厉害,要不然怎么能在这两家媒体上打广告。
“李老板,你今天算是给我好好上了一颗啊。”王志纲感慨道,然后把李耒刚才说的都记在了本子上,更记在了心里。
“市场......战略.....策划........”从柳树乡到县城的路上,王志纲嘴里一直不停念叨着这几个词,李耒的话似乎为他打开了一扇新的大门。
到了县城,县里面宣传部门的工作人员已经在化肥厂等着了,新华社来了记者,当地没人陪同肯定不合适,之前采访的是民营企业,他们不方便出面,现在参观国营企业,那就没问题了。
好在他们清楚李耒的习惯,没有安排停产打扫卫生之类的活动,要不然李耒非得去找邢书望告状不可。
相较于养殖场、饲料厂,化肥厂可看的东西就少了些,不过也不是没有,采取租赁方式引进的新设备,和高校合作成立的研发部门,都给王志纲留下了深刻的印象,他觉得这次来河阳简直太值了。
参观结束,接受了一番招待之后,王志纲就急匆匆前往中州,乘坐最快一班火车返回单位。
一到单位,把出差的工作汇报结束,就埋头研究采访记录,又花费几天时间精心琢磨,最后写出了一篇几千字的大文章。
把文章拿给社长看,社长刚开始还有些奇怪,你一个内蒙的记者,写关于中原省的文章干啥?
但是一看就控制不住了,最后经过慎重考虑,社长做出决定,“我帮你递给《经济体制改革参考资料》吧!”
《经济体制改革参考资料》后来会改名《改革内参》,这就是说李耒要上内参了。
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首先去的是养殖场,进去的时候先消毒,这让王志纲大开眼界,“我采访的企业也不少了,进门就消毒这还是第一次!”
“老话说得好,家财万贯带毛的不算!搞养殖,无论什么时候,防疫都是第一位的,要是这方面出了问题,那就是血本无归,所以再怎么慎重也不为过!”李耒郑重地说道。
“每次进出都消毒,职工肯定觉得烦,不管是监督消毒的还是进来干活的都是如此,那你怎么保障这项制度会一直持续下去?”王志纲问道。
“说穿了也不难,工资给够、奖惩措施到位,我给他们的工资比大多数国营企业还要高,能找到这么赚钱的工作不容易,大家都很珍惜;而且来的第一天我就强调了,进出消毒这是最要紧的政策,谁要是违反,第一次扣整月奖金,第二次没有任何借口,直接开除,要是监督的没管好,同样扣工资、开除。”
“刚开始的时候,大家还比较注意,工作时间长了还是有所松懈,被我发现后当场扣了工资,被扣工资的哪个跟我一个村,要论亲戚关系的话,我还得喊他一声堂哥,大家看得连他都受惩罚了,其它人马上就重视起来。”
“从那以后,谁要是没做好消毒,监督的第一个不答应,马上就说我找到这么好的工作不容易,你莫害我!时间一长,大家看得我们这儿的鸡出问题的次数确实比别人少,大家慢慢也就接受了。”
王志纲默然无语,李耒的手段是简单,可好多国营企业都没办法学,因为发奖金、扣工资这种事影响太大了。
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等进到销售科,看到计算机的时候,王志纲彻底惊呆了,“你们都用上计算机这么先进的设备了?”
“利用计算机软件统计库存和销售情况,能够更加便捷的进行分析整理,及时发现问题,并针对性地做出修正!”李耒让操作员起身,自己输入几个指令,电脑上马上显示出养殖场这个月的销售曲线。
“你看,根据曲线可以判断,河阳销售持续稳定,中州销售有所增加,洛京和大梁飞速上涨,我们就可以根据这些数据来安排配货运输,保证生产出来的鸡蛋及时送到消费者手里,不至于想买的买不到,明明已经够了的还不停送过去!”
“从短期来看,购买计算机是花了不少钱,可从长期来看,提高的利润绝对比购买计算机的成本要高得多!”
“另外,这款软件可以分析蛋鸡在不同时间、采取不同喂养方式后的产蛋率、料蛋比.......我们也可以根据这些数据,及时调整喂养方式、饲料配比,降低养殖成本、提高产蛋量!”这是史玉柱新写好的。
他现在对给李耒写软件很有兴趣,不光能按照李耒的吩咐写软件,还会利用自己在统计局上班的便利,找来各种相关报表进行分析,再根据这些主动编写李耒这边可能需要的软件。
“根据对周边一些养殖场的调查发现,其它养殖场的养殖成本比我这儿高一半儿,产蛋量又低了一半儿,这其中除了蛋鸡品种的原因之外,还有管理、科技等多方面的因素,在他们解决这些问题之前,我丝毫不担心竞争。”
“这优势也太大了吧?你要是降价出售的话,他们根本没有活路!”这些数字听得王志纲心惊胆颤。
“短期内我还不打算降价,主要是目前鸡蛋市场仍属于供不应求的状态,我生产多少鸡蛋就能卖出去多少,既然如此,何必降低自己的利润呢?不过现在看到养鸡能赚钱的人越来越多,小养殖场也是一天比一天多,未来的竞争只会越来越激烈,到那时候再降价不迟!”李耒很自信,和自家养殖场一比,那些小养殖场根本没有竞争力。
“他们就等于是砧板上的肉,什么时候挨刀就看你的心情了!但是如此以来,岂不是会有很多养殖场做不下去?那些亏本失业的人怎么办?”新华社的记者关注的肯定不只是经济效益,还有社会效益。
“王记者,您这话可就有些血淋淋了,不过做生意有赚有赔,这也是免不了的事情,他们要是能及时发现问题抽出身来,损失也不会太大;而且通过我们的努力,能让更多人吃上鸡蛋,这也是好事吧?”李耒可不敢接这个锅。
王志纲陷入纠结之中,是啊,让更多老百姓吃上更便宜的鸡蛋,这绝对是好事,起码作为他个人而言是乐于见到的,他也想多吃鸡蛋;但一想到有很多小养殖场会倒闭,他又有些不安。
“市场经济么,最主要的是竞争,既然是竞争,那就有输有赢,我只能尽量争取自己不是输得哪一方!”
“当然,这些竞争失败的企业也不是没办法,鸡蛋除了直接出售给消费者之外,也可以用来进行深加工,加工成茶叶蛋、鸡蛋卷等食品,通过提高产品的附加值来增加利润,他们也可以走这条路么!”
“这倒也是,这样的话,消费者就能享受到更丰富的产品供应了。”其实王志纲依旧有疑惑,可不是每个养殖场都搞食品加工的能力,但是他知道分寸,所以就没有继续纠缠。
参观完养鸡场,又去了养猪场,这里同样和王志纲印象中的养猪场大不一样,除了和养鸡场一样干净整洁之外,王志纲还在这里发现了一样其它养猪场没有的设计,那就是化粪池。
李耒解释道,“猪粪直接露天堆放不仅污染环境还会增加传播疫病的风险,投入化粪池的话,不光可以用来生产沼气供养猪场使用,节省电费、燃料费,还可以进行发酵,变成比农民自己沤肥效果更好的粪肥。”
养猪场卖猪粪和养鸡场卖鸡粪一样,都是标配,而且还是加工过的猪粪,效果比一般农家肥好得多,好多人都抢着要。
李耒采取的是比较先进的沤肥方式,先把1袋粪便腐熟剂菌种+2公斤红糖+20公斤水密封放置3-7天后使用,然后把1袋激活好的菌液直接泼洒到20立方的猪粪水中,可以不需要搅拌,也不需要厌氧,在日气温20℃的情况下,7-15天时间基本无臭味低温季节时间要延长发酵时间。
使用时可稀释30-50倍浇灌果树、农作物、蔬菜、林木,药材等农作为,这种粪肥不仅促生长,还不会烧苗和烧根。
农民自己也会沤肥,但是他们使用的方法都比较传统,效果远没有经过专家改进的好。
养猪场刚建成的时候还没人买,但是等李耒让厂里的职工拉回去给家里人用过之后,看到那些更加茁壮的麦苗,养猪场外面马上就排起了长队。
“每年光是沼气节省的开支和粪肥提高的收入就不是个小数字,这也是提高附加收入的一种方法吧!”
从养猪场出来,又上车去饲料厂,到了饲料厂,王志纲已经有点麻木了,崭新的进口设备、素质超高的操作员,再次刷新了他对乡镇企业的印象。
当他问清楚这些技术人员的来历后,再次为李耒手段佩服不已,“利用这种方法招募高素质人才,也亏你能想出来。”
李耒趁机提了个小要求,“王记者,你回去写文章的时候,能不能加一句,就说我这儿迫切需要人才,要是有跟他们一样遭遇的,我这儿随时欢迎!”
“这对他们也是好事,有些人被大学开除确实可惜了,不过到时候能不能发,还得看领导的意思!”王志纲谨慎地表示了支持。
离开饲料厂,接下来去县里的化肥厂,育种基地牛逼的东西更多,但是现在还不适合让其他人知道,尤其是李耒现在还指望海兰蛋鸡为他赚钱呢,要是让海兰国际知道,肯定得断了自己的种鸡供应,所以暂时先保密吧。
前往县城的路上,王志纲又被路边的墙体广告吸引住了,连忙让李耒停车下去拍照。
“养猪想致富,惠农来帮助!这个广告词写得好,浅显易懂、朗朗上口。”也不知道是不是触发了他的天赋,王志纲对这几句广告词赞不绝口。
“现在已经不是酒香不怕巷子深的年代了,正大这样的国际农业巨头已经进来了,未来的竞争肯定会越来越激烈,所以市场营销这方面也一定要做好,让更多老百姓知道我们的饲料,这样才能卖的更好!”
“同时一家企业想要做大做强,光顾眼前是不够的,一定要有战略意识,我们惠农的战略就是科技为先、市场为王,两条腿一起走去,才能走的更快更远!”
“我们不光在村里刷了墙体广告,还跟文化局合作,放映队去乡下放电影的时候,也会播放我们的宣传片;另外最近又和铁道出版社、《故事会》编辑部签了合同,在铁道时刻表和《故事会》杂志上刊登了广告。”
“为什么不在报纸上、电视上打广告?这两种媒介影响范围更广吧?”王志纲就是媒体人,马上就发现了反常的地方,现在打广告也慢慢时兴起来,大多数企业首先选择的媒体就是报纸和电视。
“广告策划阶段的第一件事就是找准目标客户群体,简单来说就是我们的产品是卖给谁的,然后再根据这些寻找目标客户群体接受信息的渠道。”李耒给他科普道。
“我们的产品都是卖给农民的,现在有多少农民能看得起电视?又有多少农民有看报纸的习惯?墙体广告,他们走路的时候就能看见,看电影更是他们最喜欢的活动之一,而铁路时刻表和《故事会》则是针对外出农民的......”
“确实是这样,我坐火车的时候,就看到不少外出打工的农民,凑钱买一本《故事会》,你看完了我再看!在这上面打饲料广告,效果确实比报纸好!”王志纲若有所思的点点头。
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大家一看就会下意识认为,这家企业肯定厉害,要不然怎么能在这两家媒体上打广告。
“李老板,你今天算是给我好好上了一颗啊。”王志纲感慨道,然后把李耒刚才说的都记在了本子上,更记在了心里。
“市场......战略.....策划........”从柳树乡到县城的路上,王志纲嘴里一直不停念叨着这几个词,李耒的话似乎为他打开了一扇新的大门。
到了县城,县里面宣传部门的工作人员已经在化肥厂等着了,新华社来了记者,当地没人陪同肯定不合适,之前采访的是民营企业,他们不方便出面,现在参观国营企业,那就没问题了。
好在他们清楚李耒的习惯,没有安排停产打扫卫生之类的活动,要不然李耒非得去找邢书望告状不可。
相较于养殖场、饲料厂,化肥厂可看的东西就少了些,不过也不是没有,采取租赁方式引进的新设备,和高校合作成立的研发部门,都给王志纲留下了深刻的印象,他觉得这次来河阳简直太值了。
参观结束,接受了一番招待之后,王志纲就急匆匆前往中州,乘坐最快一班火车返回单位。
一到单位,把出差的工作汇报结束,就埋头研究采访记录,又花费几天时间精心琢磨,最后写出了一篇几千字的大文章。
把文章拿给社长看,社长刚开始还有些奇怪,你一个内蒙的记者,写关于中原省的文章干啥?
但是一看就控制不住了,最后经过慎重考虑,社长做出决定,“我帮你递给《经济体制改革参考资料》吧!”
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