第83章 合作共赢
乔若琳并没有特意回去,依旧是在周六萧志坚下班后,带着孩子和萧彩云一起回甜湾村。
村里自从有了玩具厂,有不少村民在里面上班,有了工资,家里孩子的待遇就好了。
孩子们随手从口袋里掏出糖果也不算什么稀罕事,文远放学了,带着弟弟在村口玩,见到三叔一家和小姑回来了,赶紧跑过去。
回到家,乔若琳就去了方家,方建雄正在笑眯眯地算着这个月的利润。
姜秀佳一边做鞋,一边看着思英在写字,任冬琴在厨房里做饭。
姜秀佳见到乔若琳,忙起身相迎:“你们回来了。”
乔若琳笑着点头:“我找方叔有点事谈。”
方建雄说:“若琳,你快过来,我也有事和你说。前几天庆喜玩具厂的毛庆喜找到我,想把他的缝纫机卖给我。我听你婆婆说,就是他以前压你的价,所以我没有立即答应他,想听听你的意见。”
乔若琳笑着说:“巧了,我也是来说这个事的,他也去找我来说情了。”
方建雄问:“你看能买吗?他说不要票。”
乔若琳说:“他去找我的时候又降低了价格,只要一半价就卖了。”
方建雄很惊讶:“是65元还是100元?”缝纫机130元,缝纫机票70元,所以方建雄才有这一问。
“不至于降到65元,不过到时候是要问一下,要是真的65元呢,又省不少钱。”
“这么说,你不介意我买下来?”
“这有什么好介意的,有便宜的东西干嘛不买,再说厂里以后用得着。”
“我也是这么想的,不过还好我当时没答应,这不,价格就降下来了。”
姜秀佳倒了水端进来给乔若琳,乔若琳点头说谢谢。
两人商议了好一会儿,萧志坚过来叫乔若琳回去吃饭时,还没说完。
“方叔,你就照我说的做,以后有惊喜等着你。”
大毛知道乔若琳每周六晚上都会回甜湾村的家,所以,第二天就来到了甜湾村找乔若琳。
乔若琳带他去玩具厂见方建雄,方建雄故作为难地说:“按理说,我们厂子是不缺缝纫机的,但若琳来找我说情,说你经常帮她,她家两个嫂子的缝纫机还是你帮着弄来的票,说什么也要我通融一下,我其实也很为难。”
大毛见方建雄有松口的意思,赶紧开口说:“方厂长,我也知道是我强求了,只要这次您能帮了我,以后,有事您只管吩咐,我保证都给您办妥了。”
方建雄说:“看在若琳说情的份上,我就买下你的缝纫机。”
大毛喜出望外,站起来给方建雄深鞠一躬:“实在是太感谢您了。”
方建雄说:“价格方面还是先说清楚。”
大毛说:“我不会要您多的,缝纫机的价格您也是知道的,加上票要200元,卖您100元一台。”
方建雄说:“这样吧,钱,我带着,听若琳说,你的缝纫机被你厂里的人看着不让你搬。我带人过去,如果没有被损坏,我们自然就搬回来,要是被人损坏了,那我肯定是不能要的。”
大毛连忙点头答应。
第二日,方建雄坐着手扶拖拉机,带着村里的壮汉去庆喜玩具厂。
纪怀明也在,大毛给每个员工补发了10元钱,把钱交给纪怀民说:“再多我也拿不出,做玩具的布料、棉花款项还没结,你也是知道的,我只能给这么多了,若是不同意,只管搬缝纫机,我会请公安局来处理这件事情。”纪怀明也在,大毛给每个员工补发了10元钱,把钱交给纪怀民说:“再多我也拿不出,做玩具的布料、棉花款项还没结,你也是知道的,我只能给这么多了,若是不同意,只管搬缝纫机,我会请公安局来处理这件事情。”
工人们一听公安人员要来,赶紧答应下来。
方建雄让人把缝纫机都搬到拖拉机上,问大毛:“毛厂长,接下来你打算怎么办?我看你厂里堆着不少的玩具。”
大毛说:“我想办法和兄弟们先把这些玩具卖了,好歹收回点本钱。”
方建雄说:“我有个提议,不知你有没有兴趣。”
大毛问:“什么提议?”
方建雄说:“你的这些玩具,做工粗糙,加上样式也过时,同等价格下,人家肯定不会选择你的。我们厂每月都推出新款玩具,在外面销量也还不错,你不如进一点我们厂里的货,搭配着你的玩具一起卖,卖便宜点,应该不愁卖。”
大毛惊讶道:“方厂长,您的意思是,愿意把你们厂的玩具批发给我吗?”
方建雄点点头。
大毛喜出望外。
甜湾村的玩具有多畅销,他是知道的,样式新颖,做工精细,不是自己厂里做出来能比的。
如果能进他们的货来卖,自己就又能赚钱了。
方建雄说:“不过我们厂里的玩具里填充了棉花,所以需要6毛钱一个。”
大毛一听比那时候从乔若琳手里进货只贵了1毛钱,但自己需要填充2毛钱的棉花,还要给人付工钱。
当即就答应下来,说把其他的账先结了,就去甜湾村玩具厂进货。
方建雄回到家,找到乔若琳笑着说:“成了!”
宋桂兰问:“村长,什么成了,你们在打什么哑谜?”
方建雄说:“庆喜玩具厂的厂长以后要在我们厂子进货。”
宋桂兰说:“还跟这样的人打什么交道,以后他赚到钱又要办厂和我们抢生意。”
乔若琳说:“娘,商场上没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有利益,在利益面前,敌人也可以是朋友,亲兄弟也会为了利益六亲不认。”
宋桂兰说:“那咱们以后就要把他当成朋友对待了吗?”
乔若琳说:“朋友暂时还谈不上,算是合作伙伴吧。”
宋桂兰说:“他厂子都倒闭了,要卖缝纫机才能给工人发工资,他拿什么跟咱们合作?”
乔若琳说:“娘,他的玩具厂虽然经营不下去,但是他销售很有一套,有自己的人脉关系,我们要用到的正是他的销售能力和渠道。”
宋桂兰说:“他既然销售能力那么好,为什么他厂里的玩具卖不出去?”
乔若琳说:“一来,他厂里的产品做工粗糙,没有咱们做的精致。二来,他对产品的生产一窍不通,全部交给别人来做,而且招的工人还都是合伙人家的亲戚,全都是关系户,都是来混日子的,谁会出心给他干活?再来,咱们的玩具永远比他的提前进入市面上,压的他的产品成为过时货。同等价格下,两样产品有了对比,它的自然就落了下风。”
宋桂兰说:“那是他活该,谁让他压你的价,还跟咱们抢生意。”
方建雄说:“我也觉得若琳说得对,他现在缝纫机都卖给了我们,暂时就不会成为我们的竞争对手。表面上看是我们在他困难的时候帮了他,给了他赚钱的机会,实际上他也帮我们销售产品。”
乔若琳说:“通过这件事,他也应该清楚自己不是办厂的料。有了新增的10台缝纫机,玩具厂的产量又可以增加很多。又有他帮着销售,厂里的订单也会多起来,这样,我们为了共同的利益,就达成了合作共赢。”
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村里自从有了玩具厂,有不少村民在里面上班,有了工资,家里孩子的待遇就好了。
孩子们随手从口袋里掏出糖果也不算什么稀罕事,文远放学了,带着弟弟在村口玩,见到三叔一家和小姑回来了,赶紧跑过去。
回到家,乔若琳就去了方家,方建雄正在笑眯眯地算着这个月的利润。
姜秀佳一边做鞋,一边看着思英在写字,任冬琴在厨房里做饭。
姜秀佳见到乔若琳,忙起身相迎:“你们回来了。”
乔若琳笑着点头:“我找方叔有点事谈。”
方建雄说:“若琳,你快过来,我也有事和你说。前几天庆喜玩具厂的毛庆喜找到我,想把他的缝纫机卖给我。我听你婆婆说,就是他以前压你的价,所以我没有立即答应他,想听听你的意见。”
乔若琳笑着说:“巧了,我也是来说这个事的,他也去找我来说情了。”
方建雄问:“你看能买吗?他说不要票。”
乔若琳说:“他去找我的时候又降低了价格,只要一半价就卖了。”
方建雄很惊讶:“是65元还是100元?”缝纫机130元,缝纫机票70元,所以方建雄才有这一问。
“不至于降到65元,不过到时候是要问一下,要是真的65元呢,又省不少钱。”
“这么说,你不介意我买下来?”
“这有什么好介意的,有便宜的东西干嘛不买,再说厂里以后用得着。”
“我也是这么想的,不过还好我当时没答应,这不,价格就降下来了。”
姜秀佳倒了水端进来给乔若琳,乔若琳点头说谢谢。
两人商议了好一会儿,萧志坚过来叫乔若琳回去吃饭时,还没说完。
“方叔,你就照我说的做,以后有惊喜等着你。”
大毛知道乔若琳每周六晚上都会回甜湾村的家,所以,第二天就来到了甜湾村找乔若琳。
乔若琳带他去玩具厂见方建雄,方建雄故作为难地说:“按理说,我们厂子是不缺缝纫机的,但若琳来找我说情,说你经常帮她,她家两个嫂子的缝纫机还是你帮着弄来的票,说什么也要我通融一下,我其实也很为难。”
大毛见方建雄有松口的意思,赶紧开口说:“方厂长,我也知道是我强求了,只要这次您能帮了我,以后,有事您只管吩咐,我保证都给您办妥了。”
方建雄说:“看在若琳说情的份上,我就买下你的缝纫机。”
大毛喜出望外,站起来给方建雄深鞠一躬:“实在是太感谢您了。”
方建雄说:“价格方面还是先说清楚。”
大毛说:“我不会要您多的,缝纫机的价格您也是知道的,加上票要200元,卖您100元一台。”
方建雄说:“这样吧,钱,我带着,听若琳说,你的缝纫机被你厂里的人看着不让你搬。我带人过去,如果没有被损坏,我们自然就搬回来,要是被人损坏了,那我肯定是不能要的。”
大毛连忙点头答应。
第二日,方建雄坐着手扶拖拉机,带着村里的壮汉去庆喜玩具厂。
纪怀明也在,大毛给每个员工补发了10元钱,把钱交给纪怀民说:“再多我也拿不出,做玩具的布料、棉花款项还没结,你也是知道的,我只能给这么多了,若是不同意,只管搬缝纫机,我会请公安局来处理这件事情。”纪怀明也在,大毛给每个员工补发了10元钱,把钱交给纪怀民说:“再多我也拿不出,做玩具的布料、棉花款项还没结,你也是知道的,我只能给这么多了,若是不同意,只管搬缝纫机,我会请公安局来处理这件事情。”
工人们一听公安人员要来,赶紧答应下来。
方建雄让人把缝纫机都搬到拖拉机上,问大毛:“毛厂长,接下来你打算怎么办?我看你厂里堆着不少的玩具。”
大毛说:“我想办法和兄弟们先把这些玩具卖了,好歹收回点本钱。”
方建雄说:“我有个提议,不知你有没有兴趣。”
大毛问:“什么提议?”
方建雄说:“你的这些玩具,做工粗糙,加上样式也过时,同等价格下,人家肯定不会选择你的。我们厂每月都推出新款玩具,在外面销量也还不错,你不如进一点我们厂里的货,搭配着你的玩具一起卖,卖便宜点,应该不愁卖。”
大毛惊讶道:“方厂长,您的意思是,愿意把你们厂的玩具批发给我吗?”
方建雄点点头。
大毛喜出望外。
甜湾村的玩具有多畅销,他是知道的,样式新颖,做工精细,不是自己厂里做出来能比的。
如果能进他们的货来卖,自己就又能赚钱了。
方建雄说:“不过我们厂里的玩具里填充了棉花,所以需要6毛钱一个。”
大毛一听比那时候从乔若琳手里进货只贵了1毛钱,但自己需要填充2毛钱的棉花,还要给人付工钱。
当即就答应下来,说把其他的账先结了,就去甜湾村玩具厂进货。
方建雄回到家,找到乔若琳笑着说:“成了!”
宋桂兰问:“村长,什么成了,你们在打什么哑谜?”
方建雄说:“庆喜玩具厂的厂长以后要在我们厂子进货。”
宋桂兰说:“还跟这样的人打什么交道,以后他赚到钱又要办厂和我们抢生意。”
乔若琳说:“娘,商场上没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有利益,在利益面前,敌人也可以是朋友,亲兄弟也会为了利益六亲不认。”
宋桂兰说:“那咱们以后就要把他当成朋友对待了吗?”
乔若琳说:“朋友暂时还谈不上,算是合作伙伴吧。”
宋桂兰说:“他厂子都倒闭了,要卖缝纫机才能给工人发工资,他拿什么跟咱们合作?”
乔若琳说:“娘,他的玩具厂虽然经营不下去,但是他销售很有一套,有自己的人脉关系,我们要用到的正是他的销售能力和渠道。”
宋桂兰说:“他既然销售能力那么好,为什么他厂里的玩具卖不出去?”
乔若琳说:“一来,他厂里的产品做工粗糙,没有咱们做的精致。二来,他对产品的生产一窍不通,全部交给别人来做,而且招的工人还都是合伙人家的亲戚,全都是关系户,都是来混日子的,谁会出心给他干活?再来,咱们的玩具永远比他的提前进入市面上,压的他的产品成为过时货。同等价格下,两样产品有了对比,它的自然就落了下风。”
宋桂兰说:“那是他活该,谁让他压你的价,还跟咱们抢生意。”
方建雄说:“我也觉得若琳说得对,他现在缝纫机都卖给了我们,暂时就不会成为我们的竞争对手。表面上看是我们在他困难的时候帮了他,给了他赚钱的机会,实际上他也帮我们销售产品。”
乔若琳说:“通过这件事,他也应该清楚自己不是办厂的料。有了新增的10台缝纫机,玩具厂的产量又可以增加很多。又有他帮着销售,厂里的订单也会多起来,这样,我们为了共同的利益,就达成了合作共赢。”
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