第九十三章 汽车销售新模式
“以后我们的产品中单独分出一个特殊列表,里面的物品,不以产品的5%分成,而是固定价格。”
“比如说,我们的汽车销售提成,是以整车的价格来算的,比如成交价是100万以内,那么销售就能得到5000元的现金。”
“而在100万以上1000万以内,那就是在1万元左右。”
“这个事情一会儿你下去之后就开始执行,千万不要等到我们汽车开始发布之后,才说明这个情况,不然到时候那些销售可能会闹事。”
袁先生听完后点点头,赶紧把范羽说的所有的事情都记录下来。
但他想了一下,对着范羽说道:
“可是,老板!其他的4s店,销售一辆汽车,销售员最多也只能得到1000元的提成呀,我们给出的是不是太高了?”
范羽摇了摇头,笑着对袁金生说道:“你知道为什么,他们的销售员提成那么少吗?”
袁金生听到范羽所说的话后摇了摇头,对这个事情他并不清楚。
他只是觉得范羽给出的提成太高了,比其他的汽车厂家给出的提成要高出几倍不止。
从来没想过其他的汽车厂家,为什么提成会那么低,紧接着他又听到范羽说。
“你想一下,他们的4s店,租借场地需要多少费用?”
“还有各种推广广告和员工工资方面,这些费用他们都会算在汽车成本里的。”
“我们也是一样的呀,难道有什么区别吗?”袁金生听到这里插了嘴说了一句。
范羽听完后却摇了摇头,然后说道:
“不,我们的销售模式和他们的不一样,我们将采用全新的互联网+销售模式,即线上销售和线下销售同步进行。”
“简单来说,就是在线上看车和线下提车,与线下推广线下购车模式。”
“打个比方,你是一名想要购买汽车的用户,首先,你肯定会在网络上查看各种汽车的情况信息。”
“然后再到这款汽车的4s店去看车,决定好要购买之后,可能四s店会告诉你缺货,要等很长一段时间这些问题。”
“但是我们不同,我们会在线上开订商铺,所有的汽车,情况都会1对1的对客户解释,并且提供预约看车,以及是否有现车和最近的售后店铺位置,等等。”
“而线下,我们将采用销售推广模式,简单来说就是让销售员用各种推广方式推广,而不是我们打广告推广。”
“这样我们就可以省下场地费和推广费,然后把这个钱直接给到销售员。”
“毕竟在我看来,把我们的钱给广告商,还不如把钱给我们的员工,要划算很多,再说了,我对我们的汽车非常的有信心,你觉得呢?”
袁先生听完之后,瞬间感觉自己的眼线都被打开了,像这样的销售模式,他以前从来都没有听说过。
如果自己有产品要销售的话,首先都会想到广告商进行推广,而不是如范羽所说的这样。
范羽看着自己面前这位手下,还在陷入沉思,出口打断了他:“这个事情,你下去后仔细的想一想,现在你还有什么事情没有?”
袁金生听到范羽所说的话,思考了一下,说道:
“对了,据下面报道说,那些市级店长最近有点不高兴,因为您规定的是每个月排名轮换制度,那些升到最顶层的几个人,基本上都换着当,所以很多人心里都不服气。”
范羽听到这里轻笑了一下,对着袁金生说道:
“他们当然不高兴了,毕竟好不容易得了个第一,手里的权限那么大,结果下一个月就被轮换掉了,换做自己你也不甘心吧!”
袁先生听完后非常的疑惑的看着范羽:“老板,您既然知道这样做会让他们心里不舒服,为什么还要实行这样的制度呢?”
范羽却转而一脸严肃的看着袁金生说:“如果是你当老板的话,你会把这么重要的权限,放到自己的手下吗?”
“当然你很有可能也会这样做,但是你想过没有,如果他们勾结起来进行贪污的话,你是没有任何数据可查的。”
“而像现在这样轮流做,所有的数据明明白白,只要有一个人敢贪污,马上就会有其他的人知道。”
“而且他们在职期间,还要担心出现黑马,害怕能力特别强的人来占领他们的位子。”
“这样一来,就可以增加他们的强迫感,使他们能更认真的为我工作,明白了吧!”
袁金生听完范羽所说的之后,才恍然大悟,原来当初范羽制定下的规则,他是不理解范羽为什么要这么做的。
毕竟频繁的更换顶层人物,会给整个管理层带来很大的错乱,但现在听范羽所说的后,才明明白白的,知道了里面的情况这么复杂。
袁金生有点好奇,范羽会怎么处理这次的事情,所以小心的在旁边问:“那老板,这个事情该怎么处理呢?”
范羽用手指轻轻的敲了敲桌子,思考了一下,对着袁先生说道:
“这样吧,我们的汽车不是这样销售了吗?我就给他们一个机会,看他们能不能把握得住了。”
“从汽车正式销售开始,一个月的时间里列为考核标准,销售榜上,排名前10的,可以到我办公室来。”
“到时候我和他们面对面的交谈,会交给他们一个任务,这样的机会,一年或者几年可能就一次。”
“你一会儿下去,就在航月汽车大市里发出这条公告,把我说的话原原本本的公布出去,给那些野心家们一个机会,一个继续往上爬的机会。”
袁金生听完之后点点头,然后再查看了一下手里的资料,确定没有什么事情之后就和范羽告辞了。
在袁金生经过办公室门口的时候,瞄了今天穿着一身正装的汪姗姗一眼。
但他却并没有说什么,别人也不知道他这时正在想着些什么,就继续往前走了出去。
而这时范羽也若无其事的拿着一杯茶,漫不经心地走到落地窗面前,看着产业园区里的员工们在下面忙碌着。
而不知道什么时候,汪姗姗却悄无声息地走到了范羽身后,轻声细语的开口问道:“老板,你是有什么心事吗?”
范羽并没有转过头,而是抬起手上的茶,轻轻撅了一口,然后说道:
“姗姗姐,你说像很多人一辈子可能都爬不到我这样的高度,我也赚到了很多人一辈子也赚不到的钱,为什么还是有很多的烦恼呢?”
汪姗姗听到范羽所说的话,想了一下回答道:“可能是因为每个人的环境不一样吧!并不是所有人都像老板您一样,白手起家,用这么短的时间内,就创造出了这么大一家公司。”
范羽听完后只是简单的摇了摇头,并没有再回复汪姗姗什么话,而是紧接着又喝了一口茶,看着下面的员工们。
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“比如说,我们的汽车销售提成,是以整车的价格来算的,比如成交价是100万以内,那么销售就能得到5000元的现金。”
“而在100万以上1000万以内,那就是在1万元左右。”
“这个事情一会儿你下去之后就开始执行,千万不要等到我们汽车开始发布之后,才说明这个情况,不然到时候那些销售可能会闹事。”
袁先生听完后点点头,赶紧把范羽说的所有的事情都记录下来。
但他想了一下,对着范羽说道:
“可是,老板!其他的4s店,销售一辆汽车,销售员最多也只能得到1000元的提成呀,我们给出的是不是太高了?”
范羽摇了摇头,笑着对袁金生说道:“你知道为什么,他们的销售员提成那么少吗?”
袁金生听到范羽所说的话后摇了摇头,对这个事情他并不清楚。
他只是觉得范羽给出的提成太高了,比其他的汽车厂家给出的提成要高出几倍不止。
从来没想过其他的汽车厂家,为什么提成会那么低,紧接着他又听到范羽说。
“你想一下,他们的4s店,租借场地需要多少费用?”
“还有各种推广广告和员工工资方面,这些费用他们都会算在汽车成本里的。”
“我们也是一样的呀,难道有什么区别吗?”袁金生听到这里插了嘴说了一句。
范羽听完后却摇了摇头,然后说道:
“不,我们的销售模式和他们的不一样,我们将采用全新的互联网+销售模式,即线上销售和线下销售同步进行。”
“简单来说,就是在线上看车和线下提车,与线下推广线下购车模式。”
“打个比方,你是一名想要购买汽车的用户,首先,你肯定会在网络上查看各种汽车的情况信息。”
“然后再到这款汽车的4s店去看车,决定好要购买之后,可能四s店会告诉你缺货,要等很长一段时间这些问题。”
“但是我们不同,我们会在线上开订商铺,所有的汽车,情况都会1对1的对客户解释,并且提供预约看车,以及是否有现车和最近的售后店铺位置,等等。”
“而线下,我们将采用销售推广模式,简单来说就是让销售员用各种推广方式推广,而不是我们打广告推广。”
“这样我们就可以省下场地费和推广费,然后把这个钱直接给到销售员。”
“毕竟在我看来,把我们的钱给广告商,还不如把钱给我们的员工,要划算很多,再说了,我对我们的汽车非常的有信心,你觉得呢?”
袁先生听完之后,瞬间感觉自己的眼线都被打开了,像这样的销售模式,他以前从来都没有听说过。
如果自己有产品要销售的话,首先都会想到广告商进行推广,而不是如范羽所说的这样。
范羽看着自己面前这位手下,还在陷入沉思,出口打断了他:“这个事情,你下去后仔细的想一想,现在你还有什么事情没有?”
袁金生听到范羽所说的话,思考了一下,说道:
“对了,据下面报道说,那些市级店长最近有点不高兴,因为您规定的是每个月排名轮换制度,那些升到最顶层的几个人,基本上都换着当,所以很多人心里都不服气。”
范羽听到这里轻笑了一下,对着袁金生说道:
“他们当然不高兴了,毕竟好不容易得了个第一,手里的权限那么大,结果下一个月就被轮换掉了,换做自己你也不甘心吧!”
袁先生听完后非常的疑惑的看着范羽:“老板,您既然知道这样做会让他们心里不舒服,为什么还要实行这样的制度呢?”
范羽却转而一脸严肃的看着袁金生说:“如果是你当老板的话,你会把这么重要的权限,放到自己的手下吗?”
“当然你很有可能也会这样做,但是你想过没有,如果他们勾结起来进行贪污的话,你是没有任何数据可查的。”
“而像现在这样轮流做,所有的数据明明白白,只要有一个人敢贪污,马上就会有其他的人知道。”
“而且他们在职期间,还要担心出现黑马,害怕能力特别强的人来占领他们的位子。”
“这样一来,就可以增加他们的强迫感,使他们能更认真的为我工作,明白了吧!”
袁金生听完范羽所说的之后,才恍然大悟,原来当初范羽制定下的规则,他是不理解范羽为什么要这么做的。
毕竟频繁的更换顶层人物,会给整个管理层带来很大的错乱,但现在听范羽所说的后,才明明白白的,知道了里面的情况这么复杂。
袁金生有点好奇,范羽会怎么处理这次的事情,所以小心的在旁边问:“那老板,这个事情该怎么处理呢?”
范羽用手指轻轻的敲了敲桌子,思考了一下,对着袁先生说道:
“这样吧,我们的汽车不是这样销售了吗?我就给他们一个机会,看他们能不能把握得住了。”
“从汽车正式销售开始,一个月的时间里列为考核标准,销售榜上,排名前10的,可以到我办公室来。”
“到时候我和他们面对面的交谈,会交给他们一个任务,这样的机会,一年或者几年可能就一次。”
“你一会儿下去,就在航月汽车大市里发出这条公告,把我说的话原原本本的公布出去,给那些野心家们一个机会,一个继续往上爬的机会。”
袁金生听完之后点点头,然后再查看了一下手里的资料,确定没有什么事情之后就和范羽告辞了。
在袁金生经过办公室门口的时候,瞄了今天穿着一身正装的汪姗姗一眼。
但他却并没有说什么,别人也不知道他这时正在想着些什么,就继续往前走了出去。
而这时范羽也若无其事的拿着一杯茶,漫不经心地走到落地窗面前,看着产业园区里的员工们在下面忙碌着。
而不知道什么时候,汪姗姗却悄无声息地走到了范羽身后,轻声细语的开口问道:“老板,你是有什么心事吗?”
范羽并没有转过头,而是抬起手上的茶,轻轻撅了一口,然后说道:
“姗姗姐,你说像很多人一辈子可能都爬不到我这样的高度,我也赚到了很多人一辈子也赚不到的钱,为什么还是有很多的烦恼呢?”
汪姗姗听到范羽所说的话,想了一下回答道:“可能是因为每个人的环境不一样吧!并不是所有人都像老板您一样,白手起家,用这么短的时间内,就创造出了这么大一家公司。”
范羽听完后只是简单的摇了摇头,并没有再回复汪姗姗什么话,而是紧接着又喝了一口茶,看着下面的员工们。
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