第七十二章 销售设备与赠品
“你们是?”
范羽装作不清楚几人来历的问道,两人听到范羽所说的话,明白这是在调侃他们呢!
毕竟刚才接待员,就已经告诉范羽了。
但他们都是经过风吹日晒的人物了,什么样的场景没见过。
旺达董事长面色不改地对着范羽说道:
“范总,我是旺达汽车服务集团的董事长:叶建鸣,旁边是千达汽车服务集团的董事长:王文昭。”
范羽听完后,装作不明所以的问道:
“那不知道叶总和王总,你们这次来是有什么事吗?”
“我们是看好范总,您研发出来的汽车中控设备和全景系统设备。”
“其实,您没有必要把这么好的产品,只是放在自己的店铺里销售,也可以考虑考虑我们公司嘛!”
“毕竟天朝的汽车市场是非常大的,一个人赚钱是赚,两个人赚钱也是赚呀!”
叶建鸣直接来了一个开门见山啊,他们这次所来的事情直接说出来。
范羽听完他的话所说的话,又看向旁边的王文昭,只见他也在旁边不停地点头。
范羽一边若无其事地用手轻轻敲击着桌面,一言不发。
两个人也没有说话,只是静静的看着范羽思考事情。
范羽沉思了,有一会儿后才缓慢地说道:
“授权给你们使用也不是不可以,但是我是有条件的。”
“您请说!”
叶建鸣听到范羽所说的话和王文昭对视了一眼说道。
“首先这套产品我们的售价是6万元一套,我相信你们在来之前应该也调查的非常的清楚了,这里我就不多说了。”
“我接下来主要说一下我们的生产成本吧!其实我们每生产一套设备,成本就需要4万多块钱。”
“也就是说卖出去一套的纯利润也就才几千块钱而已,所以说如果你们拿货拿少了,那我可没什么赚的。”
范羽很是认真的表情,对着面前的两人说道。
两人听完后当然知道这事,范羽打算狠狠的宰他们,毕竟他们是主动上门来请求合作的。
可是就算要宰人也不是这种宰法呀!这价格偏差也太大了,随后叶建鸣面色不改的说道:
“范总,您所说的这个价格是不是有点偏高了呢?我们一致认为价格在2万块钱一套是非常合理的。”
范羽听完之后马上脸色微怒的说道:
“我不知道你们是从哪里,得到的这个价格。”
“但是我们的研发成本,加上生产成本绝对不可能这么低。”
“至少都是35,000元一套,并且至少要生产销售100万套以上才会收回成本。”
“所以说,你们所了解到的2万元一套,根本就是不可能的事情。”
“不不不,范总,我知道你所说的包含了操作系统在里面。”
“但是您的这套操作系统,并不只是用在这款产品上面吧,应该在其他的产品上也会运用得到的。”
“所以说你们的成本也不会那么大,完全不用销售那么多就可以赚回成本了。”
叶建鸣听到范羽所说的话后,急忙说出了自己的想法,而范羽听完后,也是若有所思的点点头。
最后是否下定了什么决心似的说道:
“这样吧我们也不扯这些没用的了,3万元一套,每次拿货不低于5万套,并且价格必须和我们店铺的价格统一销售。”
“当然了,目前还没有货,如果两位需要的话,现在付全款一个月之后可以拿到商品。”
“两位要是觉得可以,我们现在就签合同,不行那就没办法了。”
“我这个人说话比较直接,觉得行那我们就签合同,不行也是可以做朋友的嘛!”
两人听完判决所说的话,在心里默算了一下:
每套3万元,5万套的话就相当于是15亿元的货了,而他们的心理预期有点不太一样呀!
叶建鸣在旁边小声的问道:
“范总,这个费用是不是太高了一点?可不可以再稍微便宜一点呢?”
“不,你应该这样想,虽然成本是要你们15个亿的现金,但是你们卖出去之后也会再赚15亿啊!”
“当然了,如果你们今天就签合同的话,我还可以免费送你们一些其他的小产品。”
范羽非常努力地推销着自己的产品,至于他是怎么想的,别人可不怎么清楚。
“什么小产品?”
王文昭对于范羽所说的免费赠品表示好奇。
范羽让旁边的袁金生,去拿了一套航月汽车大师终端。
放在两人的面前说道:
“你们面前的这两个设备是我们自主研发的,店铺管理设备和技师使用设备。”
两人听到范羽所说的话后,并没有表示什么,毕竟像这样的产品在国内也是有的,他们并不觉得有什么区别。
范羽看出了两人的想法,然后缓缓的说道:
“可能你们还不知道吧!当初金田集团没和你们一起打压我,就是为了面前的这两个小玩意儿。”
“首先是这个技师用的设备终端,我当时可是投资了上亿元花大半年的时间,收集了市面上所有的汽车问题和各种资料。”
“然后就是店铺管理设备,他拥有的功能非常强大,除了市面上其它产品的功能,它拥有以外。”
“还有我们自己设计的,各种功能,比如说,可以显示客服什么时候需要保养,什么时候来我们店铺保养过,等等。”
两人听到范羽说的话之后,瞬间来了兴趣,拿起设备操作了一下,结果却完全不会使用。
范羽让袁金生注册了两个临时账户,然后交他们使用之后,两人的体验感觉非常的不错。
“目前这两款产品我们是没有对外销售的,我都是免费给店铺和技师使用的。”
“就店铺管理设备的生产成本就是1万元一台,技师使用的这个设备也是在5000元左右。”
“如果你们今天确定要签订合同的话,店铺管理设备,免费赠送50台,技师使用设备,免费赠送200台。”
“当然了,在你们使用过程中,产品里所有的信息,包括你们的账号都会显示是合作商信息。”
“而不是我们直营店的信息,这些我还是先要提醒你们一下。”
范羽说完之后就看着他们两个,等待着他们最后的结果。
两人对视了一眼之后都看出了对方的意向,随即表明了没有问题。
范羽马上让旁边的赵哓月起订了一份合同,递到两人的面前,感觉没有问题之后就签了合同。
等到大家都签完合同之后,善于站起来和两个人分别握了握手说道:
“合作愉快!”
“合作愉快!”
两人也应声回复,随即又和范羽客套的聊聊天,就带着一群人走了。
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范羽装作不清楚几人来历的问道,两人听到范羽所说的话,明白这是在调侃他们呢!
毕竟刚才接待员,就已经告诉范羽了。
但他们都是经过风吹日晒的人物了,什么样的场景没见过。
旺达董事长面色不改地对着范羽说道:
“范总,我是旺达汽车服务集团的董事长:叶建鸣,旁边是千达汽车服务集团的董事长:王文昭。”
范羽听完后,装作不明所以的问道:
“那不知道叶总和王总,你们这次来是有什么事吗?”
“我们是看好范总,您研发出来的汽车中控设备和全景系统设备。”
“其实,您没有必要把这么好的产品,只是放在自己的店铺里销售,也可以考虑考虑我们公司嘛!”
“毕竟天朝的汽车市场是非常大的,一个人赚钱是赚,两个人赚钱也是赚呀!”
叶建鸣直接来了一个开门见山啊,他们这次所来的事情直接说出来。
范羽听完他的话所说的话,又看向旁边的王文昭,只见他也在旁边不停地点头。
范羽一边若无其事地用手轻轻敲击着桌面,一言不发。
两个人也没有说话,只是静静的看着范羽思考事情。
范羽沉思了,有一会儿后才缓慢地说道:
“授权给你们使用也不是不可以,但是我是有条件的。”
“您请说!”
叶建鸣听到范羽所说的话和王文昭对视了一眼说道。
“首先这套产品我们的售价是6万元一套,我相信你们在来之前应该也调查的非常的清楚了,这里我就不多说了。”
“我接下来主要说一下我们的生产成本吧!其实我们每生产一套设备,成本就需要4万多块钱。”
“也就是说卖出去一套的纯利润也就才几千块钱而已,所以说如果你们拿货拿少了,那我可没什么赚的。”
范羽很是认真的表情,对着面前的两人说道。
两人听完后当然知道这事,范羽打算狠狠的宰他们,毕竟他们是主动上门来请求合作的。
可是就算要宰人也不是这种宰法呀!这价格偏差也太大了,随后叶建鸣面色不改的说道:
“范总,您所说的这个价格是不是有点偏高了呢?我们一致认为价格在2万块钱一套是非常合理的。”
范羽听完之后马上脸色微怒的说道:
“我不知道你们是从哪里,得到的这个价格。”
“但是我们的研发成本,加上生产成本绝对不可能这么低。”
“至少都是35,000元一套,并且至少要生产销售100万套以上才会收回成本。”
“所以说,你们所了解到的2万元一套,根本就是不可能的事情。”
“不不不,范总,我知道你所说的包含了操作系统在里面。”
“但是您的这套操作系统,并不只是用在这款产品上面吧,应该在其他的产品上也会运用得到的。”
“所以说你们的成本也不会那么大,完全不用销售那么多就可以赚回成本了。”
叶建鸣听到范羽所说的话后,急忙说出了自己的想法,而范羽听完后,也是若有所思的点点头。
最后是否下定了什么决心似的说道:
“这样吧我们也不扯这些没用的了,3万元一套,每次拿货不低于5万套,并且价格必须和我们店铺的价格统一销售。”
“当然了,目前还没有货,如果两位需要的话,现在付全款一个月之后可以拿到商品。”
“两位要是觉得可以,我们现在就签合同,不行那就没办法了。”
“我这个人说话比较直接,觉得行那我们就签合同,不行也是可以做朋友的嘛!”
两人听完判决所说的话,在心里默算了一下:
每套3万元,5万套的话就相当于是15亿元的货了,而他们的心理预期有点不太一样呀!
叶建鸣在旁边小声的问道:
“范总,这个费用是不是太高了一点?可不可以再稍微便宜一点呢?”
“不,你应该这样想,虽然成本是要你们15个亿的现金,但是你们卖出去之后也会再赚15亿啊!”
“当然了,如果你们今天就签合同的话,我还可以免费送你们一些其他的小产品。”
范羽非常努力地推销着自己的产品,至于他是怎么想的,别人可不怎么清楚。
“什么小产品?”
王文昭对于范羽所说的免费赠品表示好奇。
范羽让旁边的袁金生,去拿了一套航月汽车大师终端。
放在两人的面前说道:
“你们面前的这两个设备是我们自主研发的,店铺管理设备和技师使用设备。”
两人听到范羽所说的话后,并没有表示什么,毕竟像这样的产品在国内也是有的,他们并不觉得有什么区别。
范羽看出了两人的想法,然后缓缓的说道:
“可能你们还不知道吧!当初金田集团没和你们一起打压我,就是为了面前的这两个小玩意儿。”
“首先是这个技师用的设备终端,我当时可是投资了上亿元花大半年的时间,收集了市面上所有的汽车问题和各种资料。”
“然后就是店铺管理设备,他拥有的功能非常强大,除了市面上其它产品的功能,它拥有以外。”
“还有我们自己设计的,各种功能,比如说,可以显示客服什么时候需要保养,什么时候来我们店铺保养过,等等。”
两人听到范羽说的话之后,瞬间来了兴趣,拿起设备操作了一下,结果却完全不会使用。
范羽让袁金生注册了两个临时账户,然后交他们使用之后,两人的体验感觉非常的不错。
“目前这两款产品我们是没有对外销售的,我都是免费给店铺和技师使用的。”
“就店铺管理设备的生产成本就是1万元一台,技师使用的这个设备也是在5000元左右。”
“如果你们今天确定要签订合同的话,店铺管理设备,免费赠送50台,技师使用设备,免费赠送200台。”
“当然了,在你们使用过程中,产品里所有的信息,包括你们的账号都会显示是合作商信息。”
“而不是我们直营店的信息,这些我还是先要提醒你们一下。”
范羽说完之后就看着他们两个,等待着他们最后的结果。
两人对视了一眼之后都看出了对方的意向,随即表明了没有问题。
范羽马上让旁边的赵哓月起订了一份合同,递到两人的面前,感觉没有问题之后就签了合同。
等到大家都签完合同之后,善于站起来和两个人分别握了握手说道:
“合作愉快!”
“合作愉快!”
两人也应声回复,随即又和范羽客套的聊聊天,就带着一群人走了。
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