第5章 电销的黄金时代
有李姓客户做榜样,正在咨询的张大姐也心动了。她和刘小夏约定,下午三点去看房子。
刘小夏看了眼时间,中午12点10分。
“云鹏,收摊,咱们吃饭去。我请你们吃食堂。”刘小夏很高兴,一上午时间,拿下一个客户,一个准客户。
爽!
“老板,我们需要一些钱,购买施工工具。”于超说道。
“我只有七百多了,够吗?”
“够的,我先少买一些。”于超说道。
“嗯,从明天开始,咱们也有收入了。等有了钱,我给你们租套房子住。于超,你们能同时装修几套房子?”刘小夏问道。
“看面积,一百平米的房子,可以同时装修五套。晚上干活时,我们尽量不出动静。”
“好,你们自己把握尺度。不要扰民。你们对食物有特殊要求吗?”刘小夏又问道。
蒋云鹏摇摇头,“没有,普通的食物就可以。”
来到食堂,已经过了就餐高峰。每人俩馒头,一荤一素一汤的标准。没办法,囊中羞涩。
“够吗?不够再去买。”刘小夏问道。
“老板,足够了,我们不需要太多的食物。”蒋云鹏说道。
刘小夏点点头,在心里盘算了一下。每个生化人,假设每天的伙食费加住宿费按20计算,自己能净赚50,一个月是一千五。如果有一千个生化人,光工资这块,自己每月就能净赚150万。
下午,除了张大姐成功签单,刘小夏又收获了两名意向客户。
忙到六点,刘小夏收摊。去食堂吃了晚饭,他随着蒋云鹏等人来到了李姓客户的房子。
房子里空荡荡的,“云鹏,你们休息,需不需要床铺?”
“不需要,我们坐着休息就可以。”蒋云鹏说道。
刘小夏有些于心不忍,“于超,你去超市,多买些纸箱子。晚上铺在地上,你们先将就几天,等有钱了,我帮你们租房子。”
“谢谢老板。”于超说道。
“应该的,云鹏,咱们走吧。”刘小夏和蒋云鹏是去网吧,蒋云鹏需要做一些设计图,给客户看。
来到网吧,蒋云鹏只花了二十分钟,就做了十幅设计图纸,操作那叫一个眼花缭乱。
“云鹏,你懂软件开发吗?”刘小夏试探着问道。
蒋云鹏摇摇头,低声说道:“老板,我的系统里,没有相关数据。”
刘小夏死心了,“你弄完了,就回去吧,我上会网。”
“好的,老板。”
2003年,淘宝刚刚诞生,腾讯崭露头角,门户网站三足鼎立,互联网还停留在时代。网游、团购、移动互联网、人工智能,还有07年的大牛市,15年的大牛市,未来赚钱的机会太多了。
盖房子的事,有系统,应该占用不了自己太多的时间精力,要不要在其他领域,也一展身手?
周一上午,刘小夏没有逃课。两世为人,他对首府师大充满了感情。母校,自己可以骂,别人不可以骂。他也不打算退学,没必要!03年的大学,管理非常松散,从下学期开始,逃课就是了。
下午没课,继续摆摊。昨天的一名意向客户成功签单,刘小夏又再次收获了一名意向客户。
周二下午,他见到了顾盈盈。
“刘总,我在哪里上班呢?”顾盈盈问道。
“你暂时在家里办公就可以。你的工作内容只有两个,找电话,打电话。客户只要有意向,你带着蒋云鹏一起登门,90%能拿下。”
“我已经联系了几个客户,两个有意向。”顾盈盈说道。
“你随便给我一个电话,我给你演示一下如何打陌电。”说着话,刘小夏递给顾盈盈一张纸,“这是我写的陌电话术,你看看。”
顾盈盈拿起来看了一遍,心里对刘小夏愈发的好奇。她拿出一个本子,抄了一个客户的信息,递给刘小夏。
刘小夏接过,直接拨通了电话。
“吴女士您好,我是百分之十装修公司的刘小夏,请问您现在说话方便吗?”
“百分之十装修公司?”吴女士有些疑惑,实在是公司名字听着就奇怪。
“是的,我们公司,人工费每天70。其他费用,我们只收取建材费的10%,作为我们的利润。全程公开透明,人工费可一天一结算,您不满意,可以随时解雇我们。”刘小夏也不废话,言简意赅,“另外,我们有专业的设计师,可以为您免费设计。”
“你们公司在哪儿?”
“办公场所我们正在租赁。吴女士,我们正在东轩家园装修着一套房子,我让设计师去拜访您,给您看看他的设计方案。如果您满意,咱们再谈。不满意,最多耽误您十分钟的时间,您看可以吗?”
吴女士沉默了几秒钟,说道:“可以。”
“您地址在哪里?我让设计师和您联系。”刘小夏趁热打铁。
等挂断电话,刘小夏笑着说道:“这个客户,指定能拿下。你和云鹏一起去拜访,算你的业绩。”
顾盈盈喜上眉梢,“谢谢刘总。”
“顾姐,你认为什么是营销?”
顾盈盈笑着说道:“营销就是卖东西。”
“商品生产出来,就是为了卖给消费者的。如果只是为了卖东西,会给客户强调商品的优势,忽略商品的劣势,我说的对吗?”刘小夏问道。
顾盈盈点点头,“卖东西不都是这样的吗?”
“OK!我们百分之十装修公司的优势是什么?”
顾盈盈想了想,“便宜,透明。”
“劣势呢?”刘小夏又问道。
顾盈盈想了半天,“没有办公场所?”
刘小夏笑了笑,顾盈盈挺聪明的,“顾姐,商品的价格,是由供需决定的。两件一模一样的商品,便宜的,需求就多。贵的,需求就少。我们的核心优势,便宜、质量好。你去拜访客户,要带着云鹏一起去。看到设计图纸,客户百分百会动心的。”
顾盈盈点点头,“刘总,等咱们规模大了,是不是也得涨价?”
刘小夏想了想,说道:“等有了规模,我们会统一采购,单价会更便宜。因为总价便宜了嘛,我们可以适当提高一点人工费,10%的利润比例,会一直维持不变。”
“那客户肯定愿意选咱们公司,很多家装公司都太黑了。”
“薄利多销嘛,要的就是这个效果。”
下午,顾莹莹和蒋云鹏见到了吴女士。时尚的设计,简约的风格,吴女士一眼就相中了。
“这套橱柜,在哪里能买到?”吴女士问道。
蒋云鹏笑着解释道:“这是我自己设计的。您喜欢的话,我可以送您设计图纸,您找家做橱柜的,可以订做。”
“你们能帮我订做吗?我不是很懂。”
“可以的,但需要收取10%的费用。”蒋云鹏说道。
吴女士看了蒋云鹏一眼,“只要质量好,钱不是问题。”
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刘小夏看了眼时间,中午12点10分。
“云鹏,收摊,咱们吃饭去。我请你们吃食堂。”刘小夏很高兴,一上午时间,拿下一个客户,一个准客户。
爽!
“老板,我们需要一些钱,购买施工工具。”于超说道。
“我只有七百多了,够吗?”
“够的,我先少买一些。”于超说道。
“嗯,从明天开始,咱们也有收入了。等有了钱,我给你们租套房子住。于超,你们能同时装修几套房子?”刘小夏问道。
“看面积,一百平米的房子,可以同时装修五套。晚上干活时,我们尽量不出动静。”
“好,你们自己把握尺度。不要扰民。你们对食物有特殊要求吗?”刘小夏又问道。
蒋云鹏摇摇头,“没有,普通的食物就可以。”
来到食堂,已经过了就餐高峰。每人俩馒头,一荤一素一汤的标准。没办法,囊中羞涩。
“够吗?不够再去买。”刘小夏问道。
“老板,足够了,我们不需要太多的食物。”蒋云鹏说道。
刘小夏点点头,在心里盘算了一下。每个生化人,假设每天的伙食费加住宿费按20计算,自己能净赚50,一个月是一千五。如果有一千个生化人,光工资这块,自己每月就能净赚150万。
下午,除了张大姐成功签单,刘小夏又收获了两名意向客户。
忙到六点,刘小夏收摊。去食堂吃了晚饭,他随着蒋云鹏等人来到了李姓客户的房子。
房子里空荡荡的,“云鹏,你们休息,需不需要床铺?”
“不需要,我们坐着休息就可以。”蒋云鹏说道。
刘小夏有些于心不忍,“于超,你去超市,多买些纸箱子。晚上铺在地上,你们先将就几天,等有钱了,我帮你们租房子。”
“谢谢老板。”于超说道。
“应该的,云鹏,咱们走吧。”刘小夏和蒋云鹏是去网吧,蒋云鹏需要做一些设计图,给客户看。
来到网吧,蒋云鹏只花了二十分钟,就做了十幅设计图纸,操作那叫一个眼花缭乱。
“云鹏,你懂软件开发吗?”刘小夏试探着问道。
蒋云鹏摇摇头,低声说道:“老板,我的系统里,没有相关数据。”
刘小夏死心了,“你弄完了,就回去吧,我上会网。”
“好的,老板。”
2003年,淘宝刚刚诞生,腾讯崭露头角,门户网站三足鼎立,互联网还停留在时代。网游、团购、移动互联网、人工智能,还有07年的大牛市,15年的大牛市,未来赚钱的机会太多了。
盖房子的事,有系统,应该占用不了自己太多的时间精力,要不要在其他领域,也一展身手?
周一上午,刘小夏没有逃课。两世为人,他对首府师大充满了感情。母校,自己可以骂,别人不可以骂。他也不打算退学,没必要!03年的大学,管理非常松散,从下学期开始,逃课就是了。
下午没课,继续摆摊。昨天的一名意向客户成功签单,刘小夏又再次收获了一名意向客户。
周二下午,他见到了顾盈盈。
“刘总,我在哪里上班呢?”顾盈盈问道。
“你暂时在家里办公就可以。你的工作内容只有两个,找电话,打电话。客户只要有意向,你带着蒋云鹏一起登门,90%能拿下。”
“我已经联系了几个客户,两个有意向。”顾盈盈说道。
“你随便给我一个电话,我给你演示一下如何打陌电。”说着话,刘小夏递给顾盈盈一张纸,“这是我写的陌电话术,你看看。”
顾盈盈拿起来看了一遍,心里对刘小夏愈发的好奇。她拿出一个本子,抄了一个客户的信息,递给刘小夏。
刘小夏接过,直接拨通了电话。
“吴女士您好,我是百分之十装修公司的刘小夏,请问您现在说话方便吗?”
“百分之十装修公司?”吴女士有些疑惑,实在是公司名字听着就奇怪。
“是的,我们公司,人工费每天70。其他费用,我们只收取建材费的10%,作为我们的利润。全程公开透明,人工费可一天一结算,您不满意,可以随时解雇我们。”刘小夏也不废话,言简意赅,“另外,我们有专业的设计师,可以为您免费设计。”
“你们公司在哪儿?”
“办公场所我们正在租赁。吴女士,我们正在东轩家园装修着一套房子,我让设计师去拜访您,给您看看他的设计方案。如果您满意,咱们再谈。不满意,最多耽误您十分钟的时间,您看可以吗?”
吴女士沉默了几秒钟,说道:“可以。”
“您地址在哪里?我让设计师和您联系。”刘小夏趁热打铁。
等挂断电话,刘小夏笑着说道:“这个客户,指定能拿下。你和云鹏一起去拜访,算你的业绩。”
顾盈盈喜上眉梢,“谢谢刘总。”
“顾姐,你认为什么是营销?”
顾盈盈笑着说道:“营销就是卖东西。”
“商品生产出来,就是为了卖给消费者的。如果只是为了卖东西,会给客户强调商品的优势,忽略商品的劣势,我说的对吗?”刘小夏问道。
顾盈盈点点头,“卖东西不都是这样的吗?”
“OK!我们百分之十装修公司的优势是什么?”
顾盈盈想了想,“便宜,透明。”
“劣势呢?”刘小夏又问道。
顾盈盈想了半天,“没有办公场所?”
刘小夏笑了笑,顾盈盈挺聪明的,“顾姐,商品的价格,是由供需决定的。两件一模一样的商品,便宜的,需求就多。贵的,需求就少。我们的核心优势,便宜、质量好。你去拜访客户,要带着云鹏一起去。看到设计图纸,客户百分百会动心的。”
顾盈盈点点头,“刘总,等咱们规模大了,是不是也得涨价?”
刘小夏想了想,说道:“等有了规模,我们会统一采购,单价会更便宜。因为总价便宜了嘛,我们可以适当提高一点人工费,10%的利润比例,会一直维持不变。”
“那客户肯定愿意选咱们公司,很多家装公司都太黑了。”
“薄利多销嘛,要的就是这个效果。”
下午,顾莹莹和蒋云鹏见到了吴女士。时尚的设计,简约的风格,吴女士一眼就相中了。
“这套橱柜,在哪里能买到?”吴女士问道。
蒋云鹏笑着解释道:“这是我自己设计的。您喜欢的话,我可以送您设计图纸,您找家做橱柜的,可以订做。”
“你们能帮我订做吗?我不是很懂。”
“可以的,但需要收取10%的费用。”蒋云鹏说道。
吴女士看了蒋云鹏一眼,“只要质量好,钱不是问题。”
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