第28章 人生得意须尽欢
团购网总经理的人选,有点难产。刘小夏认为,按照目前的市场环境,电子商务离不开地推。所以,他想找一个接地气的总经理,但没遇到。
十二个候选人,他挨个见了一遍。大都是程序员出身,都不合适。
刘小夏想到了苏云清,这个人,接地气,脑子活,采购的工作压力也不大,让他做总经理算了。还省下一份工资。
于是乎,刘小夏又见了苏云清。
“清哥,我觉着,你很适合做总经理,采购的事,你也一并负责。其实很简单,我提供思路,你来完善和执行。”刘小夏笑着说道。
苏云清也想试试,“刘总,您这么相信我,我愿意试试。”
“你肯定没问题。清哥,咱们是搞团购的,商业模式很简单,就是把消费者联合起来,利用规模优势,和厂家谈价格。这里面最关键的因素,是什么?”刘小夏问道。
“是价格。”
刘小夏摆摆手,“错,是人!商品是人买的,没有人,价格也不会便宜。所以,刚开始,咱们没有名气,需要聚集人。怎么聚集?年轻人集中的地方。高校、中科村、写字楼。扫楼、发传单,告诉大家我们的优势。客户买了商品,可以自提,可以送货上门,无需预付资金,可以现场验货。一句话,客户怎么放心,咱们怎么做。买了第一次,他们就会买第二次,就会口口相传,我们的价格才能越来越便宜。”
苏云清听明白了,“刘总,您的意思是,我们初期的宣传方式,以发传单为主?”
“发传单只是手段之一。你比如,各个高校,可以招聘购物团长,把想买手机、电脑的大学生组织起来。再比如,大家买电脑,得来中科村吧?多安排些发传单的,截胡他们,只要质量没问题,谁不喜欢便宜的?咱们可以两年质保,终生免费更新软件,七天无理由退货。把服务做到位,不愁客户不满意。”
苏云清的思路一下子打开了,“我明白了,刘总,您的意思是,先打开销路,上量。等上来量,价格更便宜。口碑传播和线上传播再结合起来。”
刘小夏笑着点点头,“说白了,三个字,价格战!无论是地推也好,还是打广告也好,都是为了让客户知道我们。宣传的成本,也是钱。找到客户的成本越便宜,咱们的价格优势也越大。”
“刘总,我明白了。两个头,一头,进货价越低越好。另外一个头,销售价越低越好。中间,是成本控制和过程管理。初期,需要开辟市场,拓客的成本会贵一些,我的任务,就是不断的降低拓客成本,把中间环节做好。”
刘小夏竖起大拇指,“就是这个意思。清哥,团购网我交给你了,川哥的技术没问题。团购网的未来,也没问题。你们加油干。我负责给你们提供弹药,俗称,Money!”
苏云清笑了,“刘总,我回去,再做一个整体方案,三天后,我向您汇报。”
“好,加油!”
一番交谈,刘小夏对苏云清更满意了。本来也是,后世的美团等企业,能发展起来,地推功不可没。也包括网游。
想到游戏,刘小夏又有些蠢蠢欲动,要不要也掺和一脚。多挣些钱,将来买地盖房子也更容易一些。
明年,是网游行业最混乱的一年。免费模式的推出,让很多网友花了太多的冤枉钱,要不要把英雄联盟提前搞出来?还有劲舞团,多弄些省时省力的休闲游戏。也算是行善积德了吧?
无良的大型MMORPG,即浪费钱,又浪费时间,浪费生命!
徐慧的茶馆开业了,距离首府师大很近,上下两层楼,面积三百多平。租的房子。
刘小夏答应的两套房子和一间商铺,还没给全。徐慧也从来没问过,更没主动要过。这是个聪明的女人,挺好玩的。
“隔音效果好不好?”刘小夏关上门,敲了敲墙壁,笑着问道。
徐慧眨了眨眼,“这间房间,我自己用,试试?”
“试试,隔音不好,我找于超算账!”刘小夏笑着说道:“我往你卡里又转了20万。”
徐慧柔柔一笑,“你给我,我就拿着。我野心不大,很容易满足的。”
“你也出去多转转商铺,有合适的,我给你买下来。我很快就不缺钱了。呼!”
“嗯。”徐慧转过身,扶住茶台。
徐慧的身材很好,腰很细,两手一拢,只差一点,“你多少斤?”
“嗯,47,你是嫌我胖吗?”
刘小夏喘了口粗气,“不胖不瘦,刚刚好。你可以买张小床。”
“嗯。”
“下个月,你别吃药了,对身体肯定有副作用。”刘小夏说道:“我委屈一下。”
“不用,副作用很小的。我现在生活规律,身体很好的。”徐慧娇声说道:“你开心最重要。”
“我就是随口一说,隔音效果很好,以后谈事,就来你这儿,刺激!”
“我正在学习茶艺,我负责伺候你。”徐慧的声音愈发娇柔。
刘小夏心里有些刺痒,“慧慧,我想介绍方蓉和你认识,你介意吗?”
徐慧娇躯一僵,脸一下子红了。
“介意就算了,我随口一说而已。”
徐慧沉默了一会,“我都26了,你很快就会玩腻的。”
刘小夏拍了拍徐慧的翘臀,“这么没自信?我不会腻的。当然,决定权永远在你们手里。等下个月,我再给你转五十万。你们有了钱,想法也会变的。慧姐,等你想法变了,就和我说,我会安静的离开。但在这期间,你得本本分分的,我占有欲很强的。”
“方蓉心甘情愿?”徐慧问道。
刘小夏摇了摇头,“怎么可能,她开了一个条件。”
“什么条件?”
“只可以她离开我,我不能甩了她。算了,我只是随口一说,你别当真。”刘小夏说道。
徐慧扭过头,看着刘小夏,“我越来越看不懂你了。你一点都不像20岁,你太成熟了。”
“呵呵,我从小家里穷,见识了太多的人情冷暖。贫穷让我成长,贫穷让我成熟。”刘小夏略一沉默,有些感慨,“贫穷,也让我自卑,让我意难平。”
“你自卑吗?”徐慧好奇的问道。
刘小夏点点头,“自卑。我五六岁的时候,一颗泡泡糖几分钱,我都不会要,我知道,家里穷。我的自卑,是刻在骨子里的,这辈子能不能改掉,我自己也不知道。”
“看不出来。”
“哈哈,”刘小夏笑了两声,“人在有钱的时候,金钱会给他镀上一层光环。外人看着,哇!这个人好厉害,好聪明,好有智慧!其实,都是普通人。也会拉屎撒尿,也会打嗝放屁。人和人智商的差距,没那么大。”
“三年,三年内,你不甩了我,我就答应你。”徐慧说道。
“再加一套房,一间商铺,一千万现金,成交!”
“你真是挥金如土。”徐慧娇嗔道。
“我只是想爽一爽,人生得意须尽欢嘛!”
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十二个候选人,他挨个见了一遍。大都是程序员出身,都不合适。
刘小夏想到了苏云清,这个人,接地气,脑子活,采购的工作压力也不大,让他做总经理算了。还省下一份工资。
于是乎,刘小夏又见了苏云清。
“清哥,我觉着,你很适合做总经理,采购的事,你也一并负责。其实很简单,我提供思路,你来完善和执行。”刘小夏笑着说道。
苏云清也想试试,“刘总,您这么相信我,我愿意试试。”
“你肯定没问题。清哥,咱们是搞团购的,商业模式很简单,就是把消费者联合起来,利用规模优势,和厂家谈价格。这里面最关键的因素,是什么?”刘小夏问道。
“是价格。”
刘小夏摆摆手,“错,是人!商品是人买的,没有人,价格也不会便宜。所以,刚开始,咱们没有名气,需要聚集人。怎么聚集?年轻人集中的地方。高校、中科村、写字楼。扫楼、发传单,告诉大家我们的优势。客户买了商品,可以自提,可以送货上门,无需预付资金,可以现场验货。一句话,客户怎么放心,咱们怎么做。买了第一次,他们就会买第二次,就会口口相传,我们的价格才能越来越便宜。”
苏云清听明白了,“刘总,您的意思是,我们初期的宣传方式,以发传单为主?”
“发传单只是手段之一。你比如,各个高校,可以招聘购物团长,把想买手机、电脑的大学生组织起来。再比如,大家买电脑,得来中科村吧?多安排些发传单的,截胡他们,只要质量没问题,谁不喜欢便宜的?咱们可以两年质保,终生免费更新软件,七天无理由退货。把服务做到位,不愁客户不满意。”
苏云清的思路一下子打开了,“我明白了,刘总,您的意思是,先打开销路,上量。等上来量,价格更便宜。口碑传播和线上传播再结合起来。”
刘小夏笑着点点头,“说白了,三个字,价格战!无论是地推也好,还是打广告也好,都是为了让客户知道我们。宣传的成本,也是钱。找到客户的成本越便宜,咱们的价格优势也越大。”
“刘总,我明白了。两个头,一头,进货价越低越好。另外一个头,销售价越低越好。中间,是成本控制和过程管理。初期,需要开辟市场,拓客的成本会贵一些,我的任务,就是不断的降低拓客成本,把中间环节做好。”
刘小夏竖起大拇指,“就是这个意思。清哥,团购网我交给你了,川哥的技术没问题。团购网的未来,也没问题。你们加油干。我负责给你们提供弹药,俗称,Money!”
苏云清笑了,“刘总,我回去,再做一个整体方案,三天后,我向您汇报。”
“好,加油!”
一番交谈,刘小夏对苏云清更满意了。本来也是,后世的美团等企业,能发展起来,地推功不可没。也包括网游。
想到游戏,刘小夏又有些蠢蠢欲动,要不要也掺和一脚。多挣些钱,将来买地盖房子也更容易一些。
明年,是网游行业最混乱的一年。免费模式的推出,让很多网友花了太多的冤枉钱,要不要把英雄联盟提前搞出来?还有劲舞团,多弄些省时省力的休闲游戏。也算是行善积德了吧?
无良的大型MMORPG,即浪费钱,又浪费时间,浪费生命!
徐慧的茶馆开业了,距离首府师大很近,上下两层楼,面积三百多平。租的房子。
刘小夏答应的两套房子和一间商铺,还没给全。徐慧也从来没问过,更没主动要过。这是个聪明的女人,挺好玩的。
“隔音效果好不好?”刘小夏关上门,敲了敲墙壁,笑着问道。
徐慧眨了眨眼,“这间房间,我自己用,试试?”
“试试,隔音不好,我找于超算账!”刘小夏笑着说道:“我往你卡里又转了20万。”
徐慧柔柔一笑,“你给我,我就拿着。我野心不大,很容易满足的。”
“你也出去多转转商铺,有合适的,我给你买下来。我很快就不缺钱了。呼!”
“嗯。”徐慧转过身,扶住茶台。
徐慧的身材很好,腰很细,两手一拢,只差一点,“你多少斤?”
“嗯,47,你是嫌我胖吗?”
刘小夏喘了口粗气,“不胖不瘦,刚刚好。你可以买张小床。”
“嗯。”
“下个月,你别吃药了,对身体肯定有副作用。”刘小夏说道:“我委屈一下。”
“不用,副作用很小的。我现在生活规律,身体很好的。”徐慧娇声说道:“你开心最重要。”
“我就是随口一说,隔音效果很好,以后谈事,就来你这儿,刺激!”
“我正在学习茶艺,我负责伺候你。”徐慧的声音愈发娇柔。
刘小夏心里有些刺痒,“慧慧,我想介绍方蓉和你认识,你介意吗?”
徐慧娇躯一僵,脸一下子红了。
“介意就算了,我随口一说而已。”
徐慧沉默了一会,“我都26了,你很快就会玩腻的。”
刘小夏拍了拍徐慧的翘臀,“这么没自信?我不会腻的。当然,决定权永远在你们手里。等下个月,我再给你转五十万。你们有了钱,想法也会变的。慧姐,等你想法变了,就和我说,我会安静的离开。但在这期间,你得本本分分的,我占有欲很强的。”
“方蓉心甘情愿?”徐慧问道。
刘小夏摇了摇头,“怎么可能,她开了一个条件。”
“什么条件?”
“只可以她离开我,我不能甩了她。算了,我只是随口一说,你别当真。”刘小夏说道。
徐慧扭过头,看着刘小夏,“我越来越看不懂你了。你一点都不像20岁,你太成熟了。”
“呵呵,我从小家里穷,见识了太多的人情冷暖。贫穷让我成长,贫穷让我成熟。”刘小夏略一沉默,有些感慨,“贫穷,也让我自卑,让我意难平。”
“你自卑吗?”徐慧好奇的问道。
刘小夏点点头,“自卑。我五六岁的时候,一颗泡泡糖几分钱,我都不会要,我知道,家里穷。我的自卑,是刻在骨子里的,这辈子能不能改掉,我自己也不知道。”
“看不出来。”
“哈哈,”刘小夏笑了两声,“人在有钱的时候,金钱会给他镀上一层光环。外人看着,哇!这个人好厉害,好聪明,好有智慧!其实,都是普通人。也会拉屎撒尿,也会打嗝放屁。人和人智商的差距,没那么大。”
“三年,三年内,你不甩了我,我就答应你。”徐慧说道。
“再加一套房,一间商铺,一千万现金,成交!”
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